投資理財面試技巧

1、投資理財面試技巧篇一：理財經理面試技巧一、最初三年內的職業(yè)生涯規(guī)劃第一個年頭： 確定自己以后職業(yè) 生涯的方向，適應社會的生活作息，學習自己以后從事行業(yè)的專業(yè)知識，初步建立自己的人際關系。第二個年頭：進一 步學習自己的專業(yè)知識， 理解自己的行業(yè)運規(guī)律， 鞏固自己的人際圈，要在自己的生活圈里做到小有名氣， 做到受人尊敬。第三個年頭： 掌握并精通自己的所屬行業(yè)， 并且精益求精， 建立自己的新的人際關 系，和鞏固現在在行業(yè)的地位，有自己的頗豐收入。二、成功的銷售人員需要具備樣的素質必須能把自己先于產品推 銷出去，先要讓你的客戶接受你，才能讓他更好的接受、承認的產品。成功的欲望， 他對獲得成功有永不滿足

2、的欲望和燃燒的饑渴， 有欲望就有了需求，有了需求就要了壓力，有了壓力就有了動力。總能控制住局面，總能意識到周圍發(fā)生的一切。當面臨意外情況時，他能夠獨立思考展現他的獨創(chuàng)性才能。他精明強干、誠實、可靠、言行一致。能聽 得進人家的話，能以理服人。他有很強的預見能力，清楚地知道下一 步應當作什么。能清楚地表達自己要講的內容、 能說服別人聽從自己的觀點。 與 客戶建立關系， 與別人建立基于情感的關系愿意了解他人， 并能夠準 確地掌握他人的特點、正確理解他人沒有明確表達出來的想法、 情感和顧慮。信息搜集的能力， 對事物具有較強的好奇心， 努力獲取有關事物 和人更多的信息，從而對其有比較深入的了解。 組織意

3、識，理解和掌握組織當中權力運作關系和架構的能力。 。 客戶服務導向，具有幫助和服務客戶、滿足客戶需求的愿望。具有客戶服務導向的人關注客戶對服務的滿意度，集中精力發(fā)現客戶需要并給予滿足。三、收集目標客戶的信息的渠道 e-mail電話采訪現場調查網上問卷調查從中介信息商中獲取訪問客戶的現有信息庫從客戶的競爭對手中獵取從客戶的合作 伙伴手中得到為客戶提小獎品， 讓客戶自己主動釋放信息從客戶的內 部人員中獲取四、面對困難的環(huán)境又受到強烈的挫折時， 相應的對策在人生的 道路上不可能是一帆風順的， 困難和挫折是不可避免的， 然而我們應 該辨證的看待問題，理解困難和挫折可能就是鞭策我們前進的最好方式， 同時

4、，如果我們一旦成為困難和挫折的俘辱， 也許我們就會從次一蹶不振。 所以我們必須好 好對我們平時遇到的困難和挫折采取適當的策略。 解決問題的方式往往不是一種， 所以我平 時對待不同的情況采取不同的對策，但一般來說分為以下幾種情況：傾訴法。即將自己的心 理痛苦向他人傾訴。適度傾訴，可以將失控力隨著語言的傾訴逐步轉化出去。傾訴作為一種健康防衛(wèi)， 既無副作用，效果也較好。 如果傾訴對象具有較高的學識、 修養(yǎng)和實踐經驗， 將會對失衡者的心 理給以適當撫慰，鼓起你奮進的勇氣，受挫人會在一番傾談之后收到意想不到的效果。 阿 q 精神（優(yōu)勢比較 法）。即去想那些在職場上比自己受挫更大、困難更多、處境更差的人。

5、通過挫折程度比較， 將自己的失控情緒逐步轉化為平心靜氣。 其次是尋找分析自己沒有受挫感的方面，即找出自己的優(yōu)勢點，強化優(yōu)勢感，從而擴張挫 折承受力。認識事物相互轉化的辯證法。挫折同樣蘊含力量，可激發(fā)人的潛力。痛定思痛 當自己從挫折中重新站起來之后， 應認真審視自己的受挫的過程， 多 從自身找原因，接受受挫的事實，克服工作中自身存在的問題。 目標法。 職場上的挫折干擾了自己原有的工作氛圍，毀滅了自己原有的目標， 因此，重新尋找一個方向，確立一個新的目標，就顯得非常重要。目標的 確立，需要分析、思考，這是一個將消極心理轉向理智思索的過程。 目標一旦確立， 猶如心 中點亮了一盞明燈，人就會生出調節(jié)和

6、支配自己新行動的信念和意志力， 從而排除挫折和干 擾，向著目標努力。目標的確立標志著人已經從心理上走出了挫折， 開始了下一步爭取新的 成功的歷程。篇二： 2012 年銀行理財經理競聘演講稿 2012 年銀行理財經理競聘演講稿尊敬的各位領導，評委，主任：大家好！我是來自 * 支行的 * ，非常榮 幸能夠參加這次理財經理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。我今年 *歲，*年畢業(yè)于 *省經濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。 后轉至* 區(qū)移動公司擔任客戶 經理。今年 3 月份回到交行* 支行擔任臨柜柜員。 這些工作經歷增加了我的工作經驗同時也

7、提高了各個方面的能力。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。一、首先我對銀行理財工作非常感興趣， 同時也是一個工作勤勉 和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價值， 并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過 * 年底開始的股市牛市以來， 客戶對個人理財方面開始有很大的需求， 但是又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導， 來實現客戶和銀 行的雙贏。在為客戶辦理理財的同時，樹立交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。二、我曾經在移動公司任客戶經理，在此期間，積極做好優(yōu)質客 戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力； 并且通過這段工作經歷， 使我具有一定的公關 能力和良

8、好的社會關系。我深信，在自己努力和多方面的支持下， 我能出色的做好這項工作。三、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解 各類客戶的需求，根據不同類型的客戶， 而采用有針對性的營銷策略。 努力做到客戶需 要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。 如果這次能夠競聘成功， 我將 從以下幾個方面來加強2 、目前，銀行理財主要以單一產品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。 針對這種情況， 我將著重于組合理財產品和手段，由對客戶的深入了解開始， 然后針對每一個目標客

9、戶的特點及風險承受能力， 量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而 是我行的忠誠度和認知度。 我相信自己有實習、 有能力做好銀行理材 經理這個職位，做好理材經理的相關工作，為* 銀行的發(fā)展貢獻出自己的一份力量。 謝謝大家！ 面試自我介紹 的 12 條注意事項求職者做面試自我介紹時， 如果能夠做到以下 12 點 要求，那么，獲得面試機會的幾率就大，下面我們來了解一下。1 、整個答題過程請用普通話，俗語要中等偏慢，流利清晰。2 、開始時，考官通常會對你進入面試表示祝賀時， 考生要以“謝 謝”回答考官。3 、當考官讀完面試歡迎語和試題，示意開始答題后，可以說

10、： “謝謝，請讓我準備一下。 ”或“好的，我準備一下。 ”4 、每題的思考時間不要太長， 1-2 分鐘為宜?？梢源虿莞?，寫 出自己的思路要點。如果實在不知從何答起，可以用諸如“關于”之類的一句話縮短思考 間隙，同時可以不留痕跡的思考答案 ; 也可以重復該題目，這既給自己贏得了思考時間，也 表示了對答題的重視。5 、盡量用“第一、第二、第三 ?”等句式，進行要點式答題，以 顯示自己的思路清晰有條理，也便于考官明明白白地去聽你的回答。6 、沒聽清題或自己一下子不知道怎么回答，可以請考官再讀一遍題目，但不要超過兩遍如果遇到實在不會回答時，不要浪費時間，坦率地承認即可，爭 取把下一題答好。7 、答題保

11、持適度的音量，既要讓考官能聽得到、聽得清楚，又 不能過于洪亮。考前注意保養(yǎng)好嗓子。如果感冒，要向考官說明，提示考官予以理解。8 、合理分配每一題的答題時間，不可太短，但也不要超時。答 題超時后，請立刻收尾結束。9 、考試期間始終保持高度精神集中，無論遇到什么情況，都要 冷靜，避免情緒化，更不可與考官爭論。不要有疲憊的表現，也不要坐立不安。10 、適當的時候應利用一些肢體語言。A. 風險報酬權衡原則B 貨幣時間價值原則C 比較優(yōu)勢原則D 自利行為原則【答案】 D2 下列關于投資組合的說法中，錯誤的是的期望收益與風險之 間的關系的前提條件是市場處于均衡狀態(tài)C. 當投資組合只有兩種證券時， 該組合收

12、益率的標準差等于這兩 種證券收益率標準差的加權平均值D. 當投資組合包含所有證券時， 該組合收益率的標準差主要取決 于證券收益率之間的協方【答案】 C3. 使用股權市價比率模型進行企業(yè)價值評估時， 通常需要確定一 個關鍵因素，并用此因素的可比企業(yè)平均值對可比企業(yè)的平均市價比 率進行修正。下列說法中，正確的是。A. 普通合伙人以現金出資，有限合伙人以勞務出資B. 合伙企業(yè)成立后前三年的利潤全部分配給普通合伙人C. 有限合伙人甲對外代表本合伙企業(yè)，執(zhí)行合伙事務D. 合伙企業(yè)由普通合伙人 1 人、有限合伙人 99 人組成【答案】 B7. 甲股份有限公司于 2010年 7月21日在上海證券交易所掛牌上

13、 市。 2010年 12月 20日，公司發(fā)布公告說明的下列事項中，符合公 司法律制度規(guī)定的是。A. 公司董事在首次公開發(fā)行股份前持有的本公司股份自 2010 年12月 21日起可以轉讓，但每年不得超過其所持股份總數的 25%B. 公司發(fā)起人在公司成立時持有的本公司股份自 2010年 12月21 日起可以對外轉讓C. 股東大會通過決議， 同意公司視股價情況收購本公司己發(fā)行股 份的 3%用于未來 1 年內獎勵本公司職工D. 股東大會通過決議， 同意接受債務人乙以其持有的本公司股份 作為擔保其債務履行的質押權標的答案】 C9 多選甲公司是國內一家進出口貿易公司。 甲公司與國外的交易一直采 用賒銷、賒

14、購的方式，以美元結算。目剪，甲公司預計美元匯率在此 后半年內都呈下跌趨勢。 下列各項措施中， 可以幫助甲公司降低匯率 風險的有。A 計算加權平均資本成本時，理想的做法是按照以市場價值計 量的目標資本結構的比例計量每種資本要素的權重B 計算加權平均資本成本時，每種資本要素的相關成本是未來 增量資金的機會成本，而非已經籌集資金的歷史成本C 計算加權平均資本成本時，需要考慮發(fā)行費用的債務應與不 需要考慮發(fā)行費用的債務分開，分別計量資本成本和權重D 計算加權平均資本成本時，如果籌資企業(yè)處于財務困境，需 將債務的承諾收益率而非期望收益率作為債務成本【答案】 ABC二問題1 在正態(tài)分布中，位于 1 倍標準差范圍內的概率為()？ - 答案： 68%，查正態(tài)分布圖即可2 年收益率為 5%，按復利計算，()年能翻一番？年收益率為 7%，按復利計算，()年能翻一番？答案： 14,10 。70/5=14,70/7=103 公開增發(fā)新股，發(fā)行價格的規(guī)定5 名詞：內部收益率 (IRR) 、杜邦分析法、內含增長率答：內部 收益率 (IRR)67 遠期( forwards )和期貨 (futures) 主要區(qū)別： 答：遠期：私人協議，期貨為交易所交易的標準化產品 遠期存在違約風險，期貨交割為清算所，不存在違約風險