動態(tài)競爭條件下競爭策略

1、動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 競爭環(huán)境競爭環(huán)境 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 的的 進進 化化 方方 式式 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭動態(tài)競爭 行動和回應塑造了行動和回應塑造了 每個企業(yè)在經營戰(zhàn)略每個企業(yè)在經營戰(zhàn)略 層面的競爭地位層面的競爭地位 競爭回應又競爭回應又 導致原來引發(fā)導致原來引發(fā) 爭端的企業(yè)爭端的企業(yè) 再度行動再度行

2、動 一間企業(yè)的一間企業(yè)的 行動會招致競行動會招致競 爭對手的回應爭對手的回應 企業(yè)的戰(zhàn)略行為企業(yè)的戰(zhàn)略行為 本質上是動態(tài)本質上是動態(tài) 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 相對的規(guī)模相對的規(guī)模 速度速度 創(chuàng)新創(chuàng)新 質量質量 知曉意識知曉意識 激勵激勵 能力能力 市場市場 共同性共同性 資源資源 相似性相似性 攻擊攻擊 原創(chuàng)者的利益獎勵原創(chuàng)者的利益獎勵 反擊反擊 競爭行動的類別競爭行動的類別 對市場的依賴度對市場的依賴度 資源可用度資源可用度 行動者的聲譽行動者的聲譽 競爭競爭 慢慢/標準標準/快周期快周期 市場形

3、式市場形式 競爭競爭 可持續(xù)競爭可持續(xù)競爭 優(yōu)勢優(yōu)勢 結果結果 短暫優(yōu)勢短暫優(yōu)勢 演化結果演化結果 企業(yè)家精神企業(yè)家精神 以發(fā)展為導向以發(fā)展為導向 或市場權力行動或市場權力行動 企業(yè)間對峙競爭的模型企業(yè)間對峙競爭的模型: 攻擊和反擊的可能性攻擊和反擊的可能性 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 聚焦在聚焦在 差異取勝差異取勝 成本成本 領先領先 差異差異 取勝取勝 聚焦在聚焦在 低成本低成本 動態(tài)競爭條件下競爭策略

4、價格戰(zhàn)價格戰(zhàn) 價格價格-質量質量 全覆蓋生產者全覆蓋生產者 向價值的極點移動向價值的極點移動 企圖重新定義質量企圖重新定義質量 在商品市場上，價格在商品市場上，價格/質量質量/產品不能產品不能 夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢 重返價格競爭重返價格競爭 需要上升到一個競爭需要上升到一個競爭 的新的層面的新的層面 Niching&Outflanking 動態(tài)競爭條件下競爭策略 First-mover Advantages 先動的優(yōu)勢先動的優(yōu)勢 獨占市場獨占市場 先入為主先入為主 為難后人為難后人 建立規(guī)則建立規(guī)則 動態(tài)競爭條件下競爭策略 降低吸引力降低吸引力 制造障礙制造障礙 適度反擊適度反

5、擊 潛在的進潛在的進 入者入者 降低價格和毛利率降低價格和毛利率 保持過剩生產能力保持過剩生產能力 規(guī)模經濟規(guī)模經濟 技術難度技術難度 資本要求資本要求 品牌品牌/感情感情 銷售銷售/售后渠道售后渠道 其他成本優(yōu)勢其他成本優(yōu)勢 專利專利/政府保護政府保護,等等 降低價格和毛利率降低價格和毛利率 動態(tài)競爭條件下競爭策略 毛利毛利40% 4億億 直接降低價格直接降低價格 15%，即，即1.5億億 進行非生進行非生 產投產投,1.5 億億 有可能導致行業(yè)價格減低有可能導致行業(yè)價格減低, 無法恢復無法恢復,永遠無法回收永遠無法回收 暴露了吸引力暴露了吸引力,有無法反擊有無法反擊 規(guī)模經濟（保持規(guī)模經濟

6、（保持 過剩生產能力）過剩生產能力） 技術難度技術難度 資本要求資本要求 品牌品牌/感情感情 銷售銷售/售后渠道售后渠道 其他成本優(yōu)勢其他成本優(yōu)勢 專利專利/政府保護政府保護, 等等 1.5億億 降低了吸引力降低了吸引力,增加了障礙增加了障礙,保持了反擊力保持了反擊力 從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè)從企業(yè)中撤出，用于其他企業(yè) 動態(tài)競爭條件下競爭策略 n掠奪性定價的撇脂策略；掠奪性定價的撇脂策略； n按照質量（性能、渠道、服務按照質量（性能、渠道、服務 和廣告競爭策略）定價的策略和廣告競爭策略）定價的策略 n制定行業(yè)制定行業(yè)/產品規(guī)則產品規(guī)則 n建立戰(zhàn)略聯盟以維持規(guī)則建立戰(zhàn)略聯盟以維持規(guī)則 動態(tài)競爭

7、條件下競爭策略 財務實力的形成財務實力的形成 發(fā)動驅趕行動發(fā)動驅趕行動 反壟斷法偶然發(fā)反壟斷法偶然發(fā) 生作用生作用 小企業(yè)與大企業(yè)小企業(yè)與大企業(yè) 競爭，五個策略競爭，五個策略 大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失 通過增加資源、通過增加資源、 合并和聯盟尋求合并和聯盟尋求 新的實力優(yōu)勢新的實力優(yōu)勢 顧客和供應顧客和供應 商建立反對商建立反對 大企業(yè)的聯大企業(yè)的聯 盟盟 法律行動有效法律行動有效 法律行動沒有法律行動沒有 效效 1、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢；、軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢； 2、收購或者兼并；、收購或者兼并； 3 、圍攻；、圍攻； 4、合作戰(zhàn)略；、

8、合作戰(zhàn)略； 5、避免正面對抗。、避免正面對抗。 如何對付有實力的競爭者？如何對付有實力的競爭者？ 動態(tài)競爭條件下競爭策略 l聯盟的使用；聯盟的使用； l信號的使用；信號的使用； l資源的使用；資源的使用； l多點的使用；多點的使用； l速度的使用；速度的使用； l價值鏈的使用；價值鏈的使用； 動態(tài)競爭條件下競爭策略 l戰(zhàn)略聯盟的意義；戰(zhàn)略聯盟的意義； l戰(zhàn)略聯盟的性質；戰(zhàn)略聯盟的性質； l戰(zhàn)略聯盟與學習能力；戰(zhàn)略聯盟與學習能力； 戰(zhàn)略聯盟的分類；戰(zhàn)略聯盟的分類； 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 l信號是競爭對手互動的手段和工具；信號是競爭對手互動的手段和工具； l信號與先動的優(yōu)

9、勢；信號與先動的優(yōu)勢； l信號與預測對手的行為；信號與預測對手的行為； l信號與改變對手的行為；信號與改變對手的行為； l信號與減輕對手的打擊；信號與減輕對手的打擊； 動態(tài)競爭條件下競爭策略 l今后將以網絡技術為基礎，以現代物流手段，通今后將以網絡技術為基礎，以現代物流手段，通 過物流、信息流和資金流的結合，發(fā)展中國最大過物流、信息流和資金流的結合，發(fā)展中國最大 的物流系統(tǒng)；的物流系統(tǒng)； l在未來十年中，將投資在未來十年中，將投資800個億人民幣，建立覆個億人民幣，建立覆 蓋全國的網絡支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結算系統(tǒng)和蓋全國的網絡支持系統(tǒng)、郵政儲蓄和結算系統(tǒng)和 物流系統(tǒng)；物流系統(tǒng)； l其中物流系統(tǒng)

10、將包括區(qū)際之間的航空運輸系統(tǒng)，其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運輸系統(tǒng)， 城際之間的集裝箱運輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；城際之間的集裝箱運輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)； l將全面擴大經營范圍，業(yè)務涉及現代物流的所有將全面擴大經營范圍，業(yè)務涉及現代物流的所有 領域；領域； 動態(tài)競爭條件下競爭策略 3、利用資源的難轉移性、利用資源的難轉移性 競 爭 企 業(yè)A 然 后 進 攻 主 戰(zhàn) 場 誘 騙 撤 退 調 整 方 向 以 進 攻 目 標 戰(zhàn) 場A 競 爭 企 業(yè)B 動態(tài)競爭條件下競爭策略 簡單多點進攻市場模型簡單多點進攻市場模型 企業(yè)企業(yè)A進攻進攻 企業(yè)企業(yè)B反擊反擊 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下

11、競爭策略 全球化多點進攻詳細模型全球化多點進攻詳細模型 市場市場1 市場市場2 核心企業(yè)核心企業(yè)B（HQ） 核心企業(yè)核心企業(yè)A（HQ） 信息交流 信息交流 所有權 所有權 信息交流 信息交流 所有權 所有權 文化差異文化差異 文化差異文化差異 多元化多元化 文化差異 文化差異 動態(tài)競爭條件下競爭策略 企業(yè)企業(yè)A宣宣 布行動意布行動意 圖圖 企業(yè)企業(yè)B宣宣 布反應意布反應意 圖圖 企業(yè)企業(yè)A執(zhí)執(zhí) 行行動行行動 企業(yè)企業(yè)B進進 行反應行反應 執(zhí)行行動的速度執(zhí)行行動的速度 反應速度反應速度 執(zhí)行反應的速度執(zhí)行反應的速度 時間時間 5、速度在動態(tài)競爭中的作用：、速度在動態(tài)競爭中的作用： 動態(tài)競爭條件下

12、競爭策略 支持支持 活動活動 基本基本 活動活動 企業(yè)經常將企業(yè)經常將 委托外部專業(yè)單位完委托外部專業(yè)單位完 成。成。 這種做法稱之為資源外部這種做法稱之為資源外部 化?；?。 資源外部化往往更有資源外部化往往更有 效率。效率。 Outsourcing - strategic choice to purchase some 活動活動 from outside suppliers 6、通過資源在價值鏈上的調整改變游戲規(guī)則 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 Strategy Strategy System Style System Stability Satisfaction Style Structure Skill 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 動態(tài)競爭條件下競爭策略 預測變化預測變化 通過了解股東要求和通過了解股東要求和 戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現和創(chuàng)戰(zhàn)略趨勢而發(fā)現和創(chuàng) 造新的方式或者新的