最新(總結(jié)范文)之2019年年度總結(jié)報告范文篇

1、最新（總結(jié)范文）之 2019 年年度總結(jié)報告范文篇年度總結(jié)呈報范文篇一：xxxx 年就快完結(jié)，回顧年的事情，有碩果累累的歡躍，有與共事協(xié)同 攻關(guān)的艱辛，也有遇到艱苦和波折時難過，時間過得緩慢，不知不覺 中，布滿但愿的年就伴跟著新年伊始馬上鄰近?？梢哉f，年是公司推 動行業(yè)革新、拓展市場、繼續(xù)進展的關(guān)頭年?，F(xiàn)就本年度首要事情情 形總結(jié)以下：一、客氣進修，起勁事情，完美實現(xiàn)使命?。?一 ） 在年里，我自發(fā)增強進修，客氣討教釋惑，不息理清事情思緒， 總結(jié)事情要領(lǐng)，一方面，干中學、學中干，不息控制要領(lǐng)積存教訓。 我注意以事情使命為牽引，依靠事情崗?fù)みM修進步，經(jīng)由過程視察、 試探、查閱材料和實際訓練，較快

2、地實現(xiàn)使命。另外一方面，問書籍、 問共事，不息厚實常識控制技術(shù)。在各級向?qū)Ш凸彩碌馁澲笇?dǎo)下， 不息前進，逐步摸清了工作中的基礎(chǔ)情形，找到了切入點，掌控住了 事情重點和難點。（ 二 ） 年工程培修主要有：在洗手間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的培修，另有各類巨細培修已達幾千件之多?。?三） 愛崗敬業(yè)、踏實事情、不怕艱苦、勇挑重任，熱忱辦事，在本職 崗?fù)ど习l(fā)揮出應(yīng)有的感化二、心系本職事情，當真執(zhí)行職責，凸起事情重點，落實治理目的責 任制。（ 一 ） 年上半年，公司已制訂了美滿的規(guī)程及考勤軌制年下半年，行政 部構(gòu)造召開了年的事情部署安置集會年末實施事情目的實現(xiàn)情形考評， 將考

3、評效果參加各部門治理職員的年末績效。在事情目的落實過程當 中宿舍治理美滿事情軌制，無力地促進了治理程度的團體晉升。（二）對清潔工每周不定期查抄評分，對好的獎勵，差的懲罰。（三）做好流動資產(chǎn)治理事情請求擔任宿舍流動資產(chǎn)治理， 對流動資產(chǎn)的監(jiān)視、治理、培修和應(yīng)用保護。（ 四）增強構(gòu)造向?qū)?，確切落實消防事情責任制，為周全貫徹落實 防備 為主、防消連系 的目標，公司消防平安事情在下級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消 防平安查抄軌制，從而推進消防平安各項事情無效的開展。三、首要教訓和勞績 在安防事情這兩年來，完成為了一些事情，取得了必定問題，總結(jié)起 來有如下幾個方面的教訓和勞績：（ 一 ） 惟獨擺正本人的地位，下功夫熟

4、習基礎(chǔ)營業(yè)，能力更好順應(yīng)事情 崗?fù)?。?二 ） 惟獨自動融入集體，處理好各方面的瓜葛，才能在新的環(huán)境中堅 持好的事情狀況。（ 三 ） 惟獨保持準繩落實軌制，當真統(tǒng)計盤貨，能力執(zhí)行好用品的申購 與領(lǐng)用。（四）惟獨樹立辦事認識，增強相同諧和，才能把分外的事情做好。（ 五 ） 要加強與員工的交換，要與員工做好相同，解決員工工作上的感 情題目，要與員工舉行思維交換。四、增強查抄，實時整改，在工作中精確意識本人。（ 一 ） 開展慣例查抄。把平安教導(dǎo)事情作為重點查抄內(nèi)容之一。冬天公 司對電線和宿舍區(qū)舉行防火平安查抄。（ 二 ） 經(jīng)由如許嚴重有序的一年，我覺得本人事情技藝上了一個新臺階， 做每一項事情都有了

5、明確的規(guī)劃和步調(diào)，行徑有了偏向，事情有了目 的，心中真正有了底！基礎(chǔ)做到了忙而穩(wěn)定，緊而不散，層次清晰， 事事明白，從根本上擺脫了剛列入事情時只顧用心苦干，不知總結(jié)教 訓的征象。就這樣，我從有限繁忙中走進這一年，又從有限輕松中走 出這一年，另有，在事情的同時，我還分明了為人處事的事理，也分 明了，一個精良的心態(tài)、一份對事情的真誠及其相形之下的責任心是 若何首要（ 三 ） 總結(jié)上去：在這一年的工作中打仗到了許多新事物、產(chǎn)生了許多 新問題，也進修到了許多新知識、新經(jīng)驗，使本人在思維意識和事情才能上有了新的進步和進一步的美滿。在平常的工作中，我時辰請求本人從實踐起程，保持高標準、嚴要求，力圖做到營業(yè)

6、素養(yǎng)和道德素 養(yǎng)雙進步。五、要活期召開事情集會，兼聽上面員工的看法，勇于薦舉賢才，總 結(jié)事情問題與題目，實時采用對策！六、存在的缺乏總的來看，還存在缺乏的處所，還存在一些亟待咱們解決的題目，首 要表當初如下幾個方面：1 對新的貨色進修不敷，工作上每每憑教訓服務(wù)，憑以往的事情套路處 置題目，表現(xiàn)出工作上的斗膽勇敢立異不敷。2 本部有個體員工，高傲感情較高，工作上我行我素，自已為是，公司 的軌制地下不遵照，在共事之間教唆黑白，譏嘲，冷語，這些情形無 益于共事之間的聯(lián)結(jié)，要從思想上加以教導(dǎo)或懲罰，為企業(yè)制造精良 的事情環(huán)境和抽象。3 宿舍偷竊事情的產(chǎn)生，盡管咱們做了很多事情，門窗加固，與其公司 及員

7、工宣揚進步自我防范認識，但這還不克不及解決底子題目，起初 惹起下級向?qū)У目粗?，當初工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控體系，如許 就可以更好的防備被盜事情的產(chǎn)生。七、下步的盤算針對年工作中存在的缺乏，為了做好新一年的事情，凸起做好如下幾個方面：（ 一）踴躍搞好與員工的諧和，進一步理順瓜葛 ;（ 二）增強治理常識的進修進步，立異事情要領(lǐng)，進步事情效益 ;（ 三 ） 增強根底事情設(shè)置裝備擺設(shè)，強化治理的立異實際，促成治理程 度的晉升。在往后的工作中要不息立異，實時與員工舉行相同，向泛博員工宣揚 公司治理的相干劃定，進步員工們的平安認識，同時在平安治理方面 要嚴峻請求本人，為泛博公司員工做好圭臬標準帶頭感化。

8、在來歲的 工作中，我會連續(xù)起勁，多向向?qū)蟾嬲埵颈救嗽诠ぷ髦械乃季S和感 觸感染，實時糾正和填補本身的缺乏和缺點。咱們的事情要聯(lián)結(jié)才有 氣力，要分工才會勝利，才能把咱們的事情推向進步！我信任：在下 級的精確領(lǐng)導(dǎo)下， xxx 公司的來日誥日更美妙！ 年度總結(jié)呈報范文篇二：時間如梭，一年的事情轉(zhuǎn)眼就成為汗青， xxxx 年卻已已往， xxxx 年曾 經(jīng)光降。在全部同仁的配合起勁下，在向?qū)У念I(lǐng)導(dǎo)下，咱們勞績了歉 收的一年，本日我辦的事跡完成為了目標，這和人人的起勁分不開， 由于有了咱們這個優(yōu)異的團隊，人人互相贊助，經(jīng)由過程扎扎實實的 起勁，給 xxxx 年畫上了一個圓滿的句號 . 異樣新的一年意味著新

9、的終 點、新的機緣、新的挑釁，我辦“刻意再接再厲，更上一層樓”，必 定起勁關(guān)上一個事情新局面。在 xxxx 年更好地實現(xiàn)事情，揚長避短?，F(xiàn)從得與失兩方面總結(jié)一下客歲的事情!得的方面，我由客歲一個方才入門的業(yè)務(wù)員逐步學會若何去做一個及格的業(yè)務(wù)員，而且起勁去做的更好。得一、xxxx年度，我中山辦的銷售量由 450噸增添至500噸，50噸的 量未幾，可相對于中山辦卻也是邁了一個新的臺階，在現(xiàn)有客戶的根 底加量上實現(xiàn)使命已有艱苦，加之中山辦金飾量的縮小，使命堪稱難 上加難，故我辦承襲公司一貫的謀劃理念：加大市場的開辟，并取的 了必定的問題。歲首 年月，我看中了中山及其鄰近地區(qū)所有的紅木家具市場的銅制

10、配件市場（主如果三鄉(xiāng)、沙溪、大涌及新會市場 ），從走訪、試樣、試 分工到現(xiàn)在穩(wěn)固而長時間力圖每個月 30噸以上板材銷量的分工，給我 在市場的開發(fā)上供應(yīng)了必定的決心信念和偏向及要領(lǐng)。有決心信念， 事情才有能源，有能源，統(tǒng)統(tǒng)就都有大概！偏向是事情的指向標，在偌大的市場上，咱們有了偏向，方能不會迷 失偏向，有了偏向有了目的咱們才會有進步的大概，而要領(lǐng)則能供應(yīng) 咱們打進這片市場供應(yīng)根據(jù)。故我在市場開辟早期針對我辦地區(qū)家具 銅配件的板材市場予以信息采集、走訪，試樣一直到分工，并經(jīng)由過 程分工客戶懂得該行業(yè)在市場的首要集合地區(qū)、用量情形、用何種規(guī) 格、對產(chǎn)物功能請求、用哪家的產(chǎn)物等舉行深度開掘并達到終究分

11、工 的目標。得二、做為一個業(yè)務(wù)員，尤其是一個及格的業(yè)務(wù)員，要的不但僅是把 產(chǎn)物販賣進來，還要的是若何給公司帶來最大的利潤空間。 故請求咱們時辰控制市場的靜態(tài)，如銅行業(yè)的市場期貨行情的靜態(tài)， 又如客戶庫存量的更改和市場需求量的靜態(tài)，關(guān)系到銅價長跌和客戶 的定貨動向。又經(jīng)由一年的事情，我學會了更多，得到了更多教訓，對往后的事情 也加倍有贊助。同時依然有許多缺乏，給我以經(jīng)驗，讓我吸收教訓的 處所，也是有待于去矯正，去前進的處所。缺乏一：往年盡管大小新客戶 20 余家，然則就板材客戶而言，客戶集 合，但大多用量較小，以至部份客戶對銅板的寬度及硬度狀況有所分 歧，且客戶因資金無限，故在發(fā)貨磅差有較大的請

12、求，不符合公司發(fā) 貨磅差請求，這些則給公司的出產(chǎn)帶來較大方便，間接給公司發(fā)生造 成不必要的浪擲，利潤有所縮小。改良步伐：針對上述題目，我決定在來歲的操縱中，對該市場舉行板 材規(guī)格和狀況的整合對立，同時對該地區(qū)客戶每個月用量大的規(guī)格做 必定庫存，那末一則利于客戶且自要貨可以或許予以送貨，二則能夠 解決每次發(fā)貨磅差題目。缺乏二：是在分歧的時代若何疏導(dǎo)客戶下定單方面依然教訓缺乏，一 是在分歧的市場行情下，面臨客戶時，若何從客戶的角度，來影響客 戶的動向，從而疏導(dǎo)客戶下定單的同時還認為是咱們在贊助他們，為他們著想，終究結(jié)果是定單的不散失、二是在與客戶的洽商中，若何 掌控客戶的生理狀況，察言觀色和若何報

13、價等方面有待進步。改良步伐：以上題目則要求我時辰存眷市場行情和市場靜態(tài)，懂得客 戶的困村狀況及定貨需要，同時懂得偕行的信息情形，包孕貨期、價 錢等重要要素，在客戶眼前揚長避短，予以上風的疏導(dǎo)，確保定單的 不流失和價差的上風。缺乏三：也是無論從業(yè)務(wù)員小我私家角度起程也好，仍是從公司好處 角度起程也好，資金的回籠和防范相當首要。在往年的操縱中，涌現(xiàn) 部份客戶資金回籠期險遲延時候較長或到貨資金缺乏無奈領(lǐng)取貨款等 征象，給公司帶來方便和風險。改良步伐：在往后客戶的操縱中，時辰懂得客戶的現(xiàn)業(yè)務(wù)狀況，資金 題目，信用題目，車輛房產(chǎn)，客戶是否實時領(lǐng)取貨款等。針對相干客 戶，必要時接納欠款不清，后貨不發(fā)或定金

14、排產(chǎn)，款到發(fā)貨或款到卸 貨的體式格局，最大力度的下降資金危險或零危險。XXXX年度事情規(guī)劃xxxx 年事情的首要偏向依舊是亙古穩(wěn)定的話題：市場開辟。雖然說往年的市場開辟相對于客歲而言有所增添，且用量穩(wěn)固，然則 針對日趨縮小的首飾帶和來歲中山辦的銷量有所增添，這點開辟量是 遠遠不敷的，故需再次加大市場開辟的力度，一鼓作氣。一、來歲我的市場開辟依舊在板材市場上，依據(jù)客戶供應(yīng)的新聞，在 浙江義烏、東陽和福建的升天的地域，亦有較大的市場，故來歲重點 從浙江開端，穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭奪在兩地域供應(yīng)月 30-50 噸的增量，年增 添 300 噸步伐依據(jù)客戶先容采集的信息地域客戶舉行走訪、試樣及信 息采集確認懂得地

15、域潛伏客戶數(shù)目、用量、貨源生意業(yè)務(wù)體式格局、 付款體式格局及邊角料處置題目依據(jù)上述信息制訂是不是可以或許操 縱若何操縱計劃增添老客戶保護懂得謀劃狀態(tài)依據(jù)客戶的現(xiàn)有狀態(tài)機 械運轉(zhuǎn)數(shù)目有沒有推銷機械來歲是否量有所增添步伐：對老客戶操縱 接納多走動、多看、多問計謀增強與客戶相同交換，把客戶伴侶，加 深與客戶之間豪情，更多實時懂得客戶情形及市場變遷，當行情有變 化時實時相同有沒有定單動向等。三、是加強對偕行信息懂得步伐天天實時向客戶偕行信息、市場行情 及行業(yè)信息懂得采集加強對市場的一個可預(yù)見性經(jīng)由過程親信體式格 局，讓公司咱們業(yè)務(wù)員加強對市場操縱的可靠性及安全性盡量危險降 到最低。四、加大地區(qū)外銷開辟

16、步伐：現(xiàn)我辦銷項處于至關(guān)弱的環(huán)節(jié)增添開辟 已刻不容相干開辟教訓，故我預(yù)備依然以客戶先容為主，自行采集相 干行業(yè)客戶信息為輔體式格局追尋而后針對動向客戶舉行訪問，重點 打破。“路漫漫高低而求索已往的已成為汗青然則賦予珍貴教訓財產(chǎn)最初， 在新的一年里連續(xù)熱忱豐滿事情立場，兢兢業(yè)業(yè)、一如初始起勁事情 連系往年各種得失教訓，付諸實際晉升自我才能完成自我代價。 以上為我今年在中山辦工作中的得與失，或有缺乏，還請向?qū)в枰云?評教正感謝！ 年度總結(jié)呈報范文忙碌的工作中不知不覺又迎來了新的一年， xxxx 年 這一年是有意義的、有價值勞績回首這一事情進程，作為卓能集團公 司一位員工，作為工程公司的負責人，我深

17、深感覺卓能集團向?qū)е?瞻遠矚的霸氣，卓能企業(yè)發(fā)達進展的熱氣強人之拼搏斗爭生氣已往的 一年在集團向?qū)Ч彩聜兊南ば木熳⒑椭笇?dǎo)下經(jīng)由過程本身的不懈起勁， 在工作上取得了必定結(jié)果，但也存在了諸多缺乏回首已往的一年，現(xiàn) 將事情總結(jié)以下一、對 xxxx 事情的總結(jié)回首公司一年來事情，可以用兩句話歸納綜合 情勢是好的，取得了必定問題。但同時也暴露出不少題目缺乏需求咱 們加以矯正。自工程公司 8 月份注冊以來，在集團公司向?qū)ФαΥ笈e支持下全部干 部員工環(huán)抱公司最后制訂目的齊心同德開辟朝上進步人人配合起勁咱 們?nèi)〉昧嘶A(chǔ)使人合意問題： xxxx 年工程公司與中煤建安第六十九工 程處簽訂的項目有圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)

18、塘土工格柵推銷項目 574150 元、圖克工業(yè)園區(qū)蒸發(fā)塘砂礫石推銷項目 2203594 元、圖克工業(yè) 園區(qū)蒸發(fā)黏土推銷項目 1911640.5 元、人工湖打水泵站施工項目 1480000 元、門克慶至圖克人工湖輸水管線施工項目 6856675 元、 共五項工程條約總產(chǎn)值 13026059.5 元實現(xiàn)總合同產(chǎn)值的 47.36%，即已 實現(xiàn)產(chǎn)值為 61693840.5 元發(fā)生總利潤為 2714661.8 元，利潤比例為 35.002%，這一切為我工程公司繼續(xù)康健進展奠基踏實根底，這一切和 集團向?qū)Ц哒斑h矚思緒以及工程公司全部員工辛苦勞動的，在此，我 代表工程公司對集團向?qū)б约肮こ坦緤^戰(zhàn)在工地一線

19、全部職員暗示 真誠的謝意回首和總結(jié)一年事情，主要有如下幾個方面：1、工程公司于 xxxx 年 8 月份注冊成立開端創(chuàng)建工程公司基礎(chǔ)構(gòu)造架 構(gòu)開端創(chuàng)建工程公司基礎(chǔ)運營軌制4. 工程項目班組治理職員基礎(chǔ)確立以及勞務(wù)氣力調(diào)查回首已往的一年 咱們的各項事情獲得問題人人有目共睹出產(chǎn)謀劃方面，產(chǎn)值支出表現(xiàn) 了工程公司始終狠抓保障本錢利潤再創(chuàng)新高目標然則問題并不能掩飾 咱們工作中存在缺乏咱們更應(yīng)該蘇醒地看到咱們的工作中依然存在著 許多題目缺乏首要當初治理事情存在疏乎、不到位詳細如下幾點： 1、工程全方面人力緊張缺乏以致治理工程涌現(xiàn)體現(xiàn)治理軌制的不完善 致使工程項目治理一盤散沙3、公司治理布局不明確無奈對應(yīng)業(yè)

20、余責任人 4、工程開端成立部分職員不健全部分設(shè)立不明確致使公司無奈構(gòu)成失 常部分責任制部分部分連接制5、項目估算本錢實踐本錢無效比照數(shù)據(jù)無奈對項目舉行跟蹤無效操縱 自覺施工使項目本錢大大增添回首咱們過去這一事情問題確鑿不小， 但是有問題的同時也要重視咱們?nèi)狈ι瞄L查找發(fā)明本身瑕玷，以求咱 們事情做得更好。二、 xxxx 首要事情思緒咱們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式進展 咱們對新的一年事情以下部署設(shè)置裝備擺設(shè)企業(yè)文明晉升企業(yè)抽象 企業(yè)文明在一個企業(yè)中起著異常首要感化咱們一直把企業(yè)文明設(shè)置裝 備擺設(shè)事情，放到企業(yè)進展過程當中地位全部員工舉行定位式調(diào)崗。 定位式調(diào)崗公司保持地下公道公道準繩接納民主和集合相結(jié)合要領(lǐng)， 本著企業(yè)的效益增進和職工增進相同步肉體于近日成為了此項事情充 沛表現(xiàn)工資大家表現(xiàn)自我代價”的理念信任勢必加倍激起泛博員工事 情熱忱，為企業(yè)進展進獻本人最大氣力增強培訓力圖打造一支高素質(zhì) 員工部隊。我公司一直保持對新員工的培訓軌制，總之經(jīng)由過程多種 手法力圖進步泛博員工的綜合素養(yǎng)教導(dǎo)員工自我定位蘇醒意識本人所 負職責蘇醒意識本人職責的教育課查抄自我意識自我，找出本身的差 距缺乏并加以矯正一位及格員工。(4) 、獻愛心民氣充沛表現(xiàn)咱們對工友的關(guān)愛之心，真正做到了“一人 有難世人相幫連續(xù)美滿我公司規(guī)章