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文檔簡介

1、寫字樓租賃方案寫字樓租賃方案一、操作思路及方法租售并舉策略闡述：整體產(chǎn)品以銷售產(chǎn)權(quán)為主，迅速回籠資金，但為了培育市場、擴(kuò)大客源層面、提升人氣，故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對(duì)象，吸納租賃客源，同時(shí)在銷售過程中，這部分產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加價(jià)值。策略目的：雙管齊下，擴(kuò)大目標(biāo)客群迅速樹立寫字樓的使用形象，培育市場、提升人氣增加項(xiàng)目的附加價(jià)值，增強(qiáng)投資者的投資信心。策略操作方法：招租部分1、指定招租的樓層（E棟的610層5個(gè)層面）2、成立專門的招租中心和招租小組，對(duì)有意向租用寫字間的客戶，根據(jù)實(shí)際的需求做詳細(xì)登記，并引導(dǎo)其選擇指定的樓層。3、在銷售的過程中，可以將項(xiàng)目

2、招租策略，以及所積累的租用客戶作為賣點(diǎn)進(jìn)行說辭宣傳，增強(qiáng)投資者的投資興趣，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹，起到“中介”作用。二、收取定金的形式由于項(xiàng)目目前還處在準(zhǔn)現(xiàn)房階段，未能及時(shí)交房使用，所以建議以收取定金的形式穩(wěn)定前期的客戶，但對(duì)于租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度，故建議采用如下定金收取方式：租賃面積在100平米以下（含100平米），收取定金：10000萬元租賃面積在100200平米（含200平米），收取定金：20000萬元以此類推，每增加100平米，定金增加10000萬元三、媒體配合情況從常規(guī)寫字樓的操作模式來看，短效媒體對(duì)寫字樓的銷售并不能起到很大的推動(dòng)作用，寫字樓銷售和租賃的有效媒體為長效媒體、項(xiàng)目自身包裝和業(yè)主的口碑傳誦，所以，本項(xiàng)目在媒體配合上做如下建議：短效媒體：報(bào)紙廣告只是針對(duì)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如亮相、開盤、重大的促銷事件等才進(jìn)行宣傳。長效媒體：是寫字樓宣傳的主要媒體，包括：樓宇電視廣告、路旗、公交車體、廣播等。項(xiàng)目自身包裝：由于本項(xiàng)目面向青年大街、人流、車流集中，而且，從機(jī)場方向駛過的車輛很清楚地看到本項(xiàng)目的形象，所

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