對(duì)個(gè)人評(píng)議精選范文

1、親愛(ài)的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔對(duì)個(gè)人評(píng)議精選范文， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您 通過(guò)閱讀這篇文檔， 一定會(huì)有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或 者轉(zhuǎn)發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。對(duì)個(gè)人評(píng)議精選范文 通過(guò)個(gè)人評(píng)議，要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力， 立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。下面是我們整 理個(gè)人評(píng)議精選范文的范文，歡迎閱讀 ! 個(gè)人評(píng)議精選范文篇一 自己從 20_年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作 領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下， 加之全科職工的鼎力協(xié)助， 自己立足本職 工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止 _年_月_日，

2、 _ 年完成銷(xiāo)售額 145225 元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的 38%，貨款回籠 率為 52%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了 13%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比 去年同期下降了 55%和 32%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和 感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作 作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求 ;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù) ;4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度 ;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作

3、要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo) 準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)， 始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)， 從 工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行 為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了 解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案， 其次 自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、 勤交流， 分析市場(chǎng)情況、 存 在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。 在日常的事務(wù)工作中， 自己 在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后， 積極著手， 在確保工作質(zhì)量的前提下 按時(shí)完成任務(wù)?？傊ㄟ^(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān) 重要， 是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。 今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng) 檢查驗(yàn)收迫使工

4、程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位， 加之自己業(yè)務(wù)知 識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系， 無(wú)論是份內(nèi)、 份外 工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢，在接 受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求， 力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完 善。例如：1、今年九月份， 蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)， 廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約 80 噸、重晶石 20 噸， 而承租人已離開(kāi)， 出 于安全方面的考慮， 領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料， 接到任務(wù) 后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談

5、定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠， 按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸， 在裝車(chē)的過(guò)程中， 由于估計(jì)重量不 準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩 10 噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并 征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于 當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有 限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大， 自 己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深 知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要， 而自己因未參加過(guò)正式 的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手， 于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu) 單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手， 搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳

6、細(xì)情況 及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路， 通過(guò)自己的不懈努力， 在招標(biāo)的 過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、 商務(wù)答辯和技術(shù)答辯， 終于功夫不負(fù) 3有心人，最后我廠生產(chǎn)的 YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招 投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決 銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作， 而產(chǎn)品缺陷普遍存在， 所 以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴， 視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要 甚至有過(guò)之而無(wú)不及， 同時(shí)須慎重處理。 自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程 中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾， 其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng) 導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，

7、 在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì) 方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)， 依據(jù)客戶需求確定 可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。 自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中 同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、 性能、參數(shù) 基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、 安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品， 通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解， 代 理的品種分為二類(lèi)： 一是技術(shù)含量高、 附加值大的產(chǎn)品， 如 35KV 避雷器、 35 熔斷器及限流式熔斷器等等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存 在問(wèn)題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)

8、品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析 陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入， 生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)， 同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被 細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾 年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：（ 一 ） 市場(chǎng)需求分析陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大， 但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng) 電系統(tǒng)， 材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送， 榆林供電局 歸省農(nóng)電局管理， 但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)， 其采購(gòu)模式 為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定

9、入圍廠家， 更深一步講， 其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局， 而我廠未在省招標(biāo)局投 標(biāo)并中標(biāo)， 而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理， 故要在榆林 供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功 夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看， 榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取 決于省農(nóng)電局撥款， 原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局 擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款， 依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息， 據(jù)該 局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。（ 二 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析5 這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解， 陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有 二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠 （ 分廠） 、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企 業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且

10、有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企 業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售; 另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等， 此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格 較低，YH5WS17/5C型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為 80元/支、PRW710/100 銷(xiāo)售價(jià)格為 60 元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。 個(gè)人評(píng)議 精選范文篇二我進(jìn)入市場(chǎng)部，并于 _被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度 過(guò)了兩年的歲月， 現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)， 懇請(qǐng)大家對(duì) 我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、 網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。 前 期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行

11、交流、 溝通。讓其從心 底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎?本著“我們能做到的就一定去做， 我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原 則來(lái)開(kāi)展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下， 不僅滿足他們的需求， 得到我們應(yīng)得的利益。 而且通過(guò)我們的產(chǎn)品， 我們的服務(wù)贏得他 們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后， 我部門(mén)員工將工作銜接的非常好， 絲毫不受 外界因素的干擾， 就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段 的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)， 依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì) 去做。 20_年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)， 嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。 相信即便是在以

12、后的 過(guò)程中遇到問(wèn)題， 我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解 決。20_年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所 適從。 但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。 也是我在參加工作的這 段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。 每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)， 一個(gè)新的開(kāi)始。 在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心， 我和 我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間， 無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面， 還 是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。 開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合， 多用在實(shí)踐上，

13、用不同的方式方法， 讓每個(gè)人找到適合自己的工 作方式， 然后相輔相成， 讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大 作用。 為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、 素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中， 以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”7為己任，要站在前年、 去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。 創(chuàng)今年業(yè)績(jī) 的同時(shí)， 讓每個(gè)人的能力、 素質(zhì)都有提升， 都要鍛煉出自己獨(dú)立、 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。 將來(lái)無(wú)論是做什么， 都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存 ? 不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué) 做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事， 學(xué)會(huì)用自己的智慧去 解決問(wèn)

14、題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作， 那就要盡心盡力地 做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。通過(guò)這兩年的工作， 我感同身受。 我看到了公司所發(fā)生的變 化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公 司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的， 決策是正確的”因此， 在今 后的工作中， 我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的 調(diào)整自己， 及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。 為公司在蓬勃發(fā) 展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力?；厥走^(guò)去，我們熱情洋溢 ; 展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的 一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫?傲; 明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?! 個(gè)人評(píng)議精 選

15、范文篇三近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我 們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖， 開(kāi)始了緊張而有 序的辛勤與忙碌。古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中， 也深刻的指引和提示著我們。 要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上， 先找準(zhǔn)思 想方向， 即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度， 方能付諸 于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)?；仡欉@一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在 諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想， 端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面， 從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定 程度的存在有欠缺強(qiáng)

16、力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員， 我們的首要目標(biāo)就 是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效 績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下， 怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客 的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售 工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客， 打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。 同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng) 驗(yàn)。其次， 注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)， 謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就 是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑， 清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的 推介， 體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。 讓所有來(lái)到我們紅 蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)， 滿意

17、而去。 樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān) 賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌， 更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。 熟悉每一款鞋的貨號(hào)， 大小， 顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的 推介技巧。 力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品， 更 力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白， 不論 做任何事，務(wù)必竭盡全力。 這種精神的有無(wú)， 可以決定一個(gè)人日 后事業(yè)上的成功或失敗， 而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。 如 果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣， 那么 他就掌握了達(dá)到成功的原理。 倘若能處處以主動(dòng)， 努力的精神來(lái) 工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。總之， 通過(guò)理論上對(duì)自