2022年元宵節(jié)促銷活動方案.doc

1、2022年元宵節(jié)促銷活動方案春節(jié)即將過去，每年農(nóng)歷的正月十五日，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習(xí)俗。對此湯圓變成了重中之重，具體的策劃如下：一、活動背景隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個市場，_等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位

2、，提升品牌的知名度具有重要意義。二、活動目標(biāo)本次促銷活動將在_年_月_日至_日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“_”、“_”、“_”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量。（一）利潤目標(biāo)通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤_萬元的銷售利潤。（二）市場占有率目標(biāo)此次的推廣活動湯圓以“_湯圓”、“_湯圓”、“_湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大湯圓的市場占有率，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機(jī)會，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場，最終獲得更大的利潤。（三）銷售目標(biāo)讓更

3、多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的_市_萬斤銷售目標(biāo)。三、活動方案（一）前期：廣告宣傳促銷方案時間：_年_月起宣傳形式及內(nèi)容：1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：_等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視2.電視、廣播廣告：_地方電視臺、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。3.銷售點廣告：在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對湯圓有一定

4、的認(rèn)識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。（二）后期：活動促銷方案活動一：（一）時間：_年_月_日17：00-19：00（二）活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（三）活動地點：在_市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場（四）活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供_千克制作材料，可在規(guī)定的_分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。活動二：（一）時間：_年_月_日至_日（二）活動主題：共度元宵享團(tuán)圓，

5、湯圓伴隨您（三）活動地點：_市各大型超市、商場（四）活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳_日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。在促銷期間，一次購買滿_元即可贈送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿_元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿_元可獲贈凌_克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。活動三：（一）時間：_年_月_日至_日（二）活動主題：猜謎語歡樂中獎（三）活動地點：_市各大型超市、商場（四）活動

6、內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲湯圓_元、_元抵用券。各項活動注意事項各活動地點負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確保活動按時、順利執(zhí)行到位；所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。_元宵節(jié)促銷活動方案【二】一、活動背景春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時刻。“去年元夜時，花市燈如晝；月上柳梢頭，人約黃昏后?！痹?/p>

7、宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節(jié)還是個特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日?；谝陨显?，本次元宵節(jié)促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度，掀起春節(jié)后第一個節(jié)日銷售_。二、活動目的通過元宵節(jié)促銷活動營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，達(dá)到帶動人氣，提高銷售的目的。三、活動時間_月_日（正月初_）_月_日（正月_）四、活動主題：沸騰元宵，暖心聚惠五、活動內(nèi)容活動一：元宵“球”團(tuán)圓，好禮“球”帶走為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動

8、期間推出顧客”找不同，好禮送不?！贝笮蛫蕵反黉N游戲?；顒蛹?xì)則：超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片，并且“”可以用橡皮進(jìn)行擦拭，管理人員隨時在圖片里進(jìn)行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個“”，第二張圖片里暗藏著二個“”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個“”。顧客在規(guī)定的時間里照的球越多，獎品越豐厚。參與規(guī)則：凡在_月_日、_月_日活動期間，顧客單票購物滿_元即可持購物小票到超市出_動處參與活動，顧客自行選擇找?guī)讉€球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，成功以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領(lǐng)取哪個階段的獎品。為促進(jìn)人氣，本活動可多人共同找，

9、但獎品只獎勵一份。找到_個球：獎勵鉛筆一支；找到_個球：獎勵簽字筆一支；找到_個球：獎勵文具盒一個；找到_個球：獎勵抽紙一盒；找到_個球：獎勵可樂一瓶；找到_個球：獎勵湯圓一袋；找到_個球：獎勵湯圓二袋；找到_個球：獎勵洗衣液一桶；找到_個球：獎勵大豆油一桶；找到_個球：獎勵購物卡_元購物券一張。促銷點子：選擇贈品贏顧客。在節(jié)假日里我們怎樣選擇贈品？活動二：元宵樂購，趣猜燈謎為體現(xiàn)與顧客互動性，迎合節(jié)日特點，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動：凡在_月_日元宵節(jié)當(dāng)日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進(jìn)行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對，顧客只要猜對燈

10、籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。活動三：團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵美味湯圓大聯(lián)展為增加節(jié)日商品的特賣活動，特在超市內(nèi)開辟節(jié)日商品特賣區(qū)：開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如_湯圓系列、_湯圓系列、_系列等?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等?，F(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率；二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。活動四：元宵小吃一條街為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動。開設(shè)6_個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作；

11、顧客凡在活動期間，在超市購物滿_元即贈送價值_元小吃券，滿_元送_元，單張小票最多限贈兩張（贈券時間_月_日_月_日），贈完為止。活動五：沸騰元宵，空袋換購凡在_年_月_日_月_日活動期間，顧客凡集齊_湯圓_種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈320g_湯圓一袋；集齊_種口味空袋子，可獲贈320g_湯圓二袋；集齊_種口味的空袋子，可獲贈320g_湯圓三袋?；顒恿涸８?，買一贈一為做到節(jié)日末湯圓的及時售賣，特在元宵節(jié)活動的最后一天_月_日，晚上8：00后，_月_日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個（本品），每種口味最多贈送_個。本促銷信息要在_月_日下午6：00點在超市入口及各款臺公示

12、發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息，以免顧客伺機(jī)購買。六、活動宣傳及布展宣傳推廣：1、制作_海報，每店_份，夾報_份，專業(yè)投遞公司投遞到戶_份；_元宵節(jié)促銷活動方案【三】在元宵佳節(jié)來臨之際，我們?yōu)榱松唐犯玫匿N售，特意制定了以下促銷活動策劃方案。一、活動主題濃情元宵，難忘今宵二、活動目的春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和促使顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。三、活動內(nèi)容活動1：超市情濃，購物歡樂送活動時間：_月_日至_月_日凡

13、于活動期間一次性購物滿_元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價值_元），每天限送_份；同理，購物滿_元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價值_元），每天限送_份。購物滿_元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米（_斤）一袋（價值_元），每天限送_份。注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)_份?；顒?：真情元宵難忘今宵（一）活動時間：_月_日晚上19：00-21：00（二）活動目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)_。提升超市在公眾的良好形象。（三）活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互

14、動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品?；顒?：濃情元宵，顆顆真情（一）活動時間：_月_日_月_日（二）活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度（三）活動內(nèi)容：凡于_月_日_月_日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份（三-五個），每天限送_份。（四）活動細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。（五）道具：準(zhǔn)備鍋一個，一次性塑料碗_條，牙簽_盒（由供應(yīng)商贊助）活動4：喜鬧元宵，樂猜謎語（一）活動時間：_月_日_月_日（二）活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎；凡在活動期間購物的顧客，只要猜出_個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和_剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份（價值_元），每天限_份。（三）燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳A、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)