2021年公司月度總結(jié)報(bào)告

1、2021年公司月度總結(jié)報(bào)告大家好！今天我們在此展開會議，主要是對我們房地產(chǎn)公司上月工作情況作下總結(jié)，對優(yōu)秀員工我們將在大會進(jìn)行表彰，對于上月存在的問題，我們大家一并討論并做出下月可行計(jì)劃。我們房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司現(xiàn)在已經(jīng)擁有_家分店，員工_人左右，作為房地產(chǎn)公司的經(jīng)理，在此我對優(yōu)秀的員工：_、_、_，表示感謝。我們公司_月在集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的積極支持配合下，在銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力下，著眼于認(rèn)清新形勢、立足各階段、創(chuàng)新管理，拼搏進(jìn)取，取得了一定的成績：_月實(shí)現(xiàn)銷售_套，銷售面積_萬平方米，銷售額_億元，簽約_套，簽約額_億元，簽約面積_萬平方米，實(shí)現(xiàn)資金回籠_億元。下面我將

2、5的工作情況及_月的工作思路向領(lǐng)導(dǎo)作一匯報(bào)：一、以績效改革為中心，推進(jìn)公司體制改革1、推進(jìn)體制改革、完善內(nèi)部績效考核制度公司作為集團(tuán)公司的一家子公司。在責(zé)權(quán)利明確的情況下，為營造良好的工作營銷環(huán)境、更好的開展工作，調(diào)動(dòng)和提高員工的工作熱情和積極性，在取得上級領(lǐng)導(dǎo)參與支持，及時(shí)推行合宜的績效政策，完善了一線銷售人員、銷售內(nèi)勤、聚龍前臺接待人員、駕駛員及相關(guān)管理者的績效考核制度并以實(shí)施，確保各階段銷售工作的順利推進(jìn)。為更好地完成集團(tuán)下達(dá)的_月工作任務(wù)，擴(kuò)大客戶資源，我公司客戶開發(fā)部，加大了對市場開拓的力度，為后期的銷售奠定基礎(chǔ)。2、加強(qiáng)內(nèi)部管理、提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，

3、但要管理好一支團(tuán)隊(duì)卻不是件容易的事。公司主張以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。銷售團(tuán)隊(duì)除了日常的考勤管理外，客戶接待執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量及營銷方案的執(zhí)行力是管理的重中之重。二、以主動(dòng)銷售為龍頭，營銷、服務(wù)工作齊頭并進(jìn)1、緊跟市場變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略及模式在變化莫測、冰火兩重天的_年樓市，實(shí)現(xiàn)成交，按計(jì)劃推進(jìn)銷售是我們解決問題的最實(shí)際的可行的選擇。為了能更好地完成集團(tuán)公司所下達(dá)的_月銷售指標(biāo)，公司即時(shí)調(diào)整銷售模式、整合銷售團(tuán)隊(duì)，在各階段主動(dòng)采取有效的銷售策略和手段，應(yīng)對市場。伴隨市場好轉(zhuǎn)，我們重新調(diào)整到自銷的模式。在極好的市場背景下，再加上充分的前期準(zhǔn)備工

4、作，營造了良好的現(xiàn)場氛圍，和合理的定價(jià)，使得幾次開盤都熱銷。在后期的銷售過程中我們有把握、節(jié)奏的進(jìn)行漲價(jià)，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。2、坐銷、行銷及活動(dòng)營銷并行_月份開始外地投資客開始進(jìn)入我市樓市，我們也不放過此機(jī)會，到_、_等地做了推廣，尤其是_，作為我們外地市場的核心區(qū)，希望挖掘到更多的意向客戶，從而提高銷售業(yè)績。外地市場推廣共積累客戶_組，實(shí)現(xiàn)銷售_套。同時(shí)為了能在現(xiàn)場聚集更多人氣，推出了系列營銷活動(dòng)，同時(shí)也是為了通過活動(dòng)挖掘到更多的潛在客戶，培育客戶。3、客戶投訴優(yōu)化處理，二次營銷效果斐然公司在_月進(jìn)一步提高客戶投訴的處理能力，高度重視客戶投訴對公司和銷售的影響。制訂了系列客戶投訴處理機(jī)制和應(yīng)

5、對措施。三、以素質(zhì)培訓(xùn)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)人員綜合素質(zhì)1、加強(qiáng)內(nèi)外學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，努力打造服務(wù)、營銷雙學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)開展培訓(xùn)等讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)職能和自我增值。外部，實(shí)行客戶模擬暗訪工作，及時(shí)掌握和了解員工在業(yè)務(wù)上存在不足和問題，以便及時(shí)進(jìn)行針對性培訓(xùn)學(xué)習(xí)。2、注重銷售團(tuán)隊(duì)的骨干培養(yǎng)，為項(xiàng)目化操作儲備合格人才加強(qiáng)銷售骨干的培養(yǎng)，以項(xiàng)目化操作為目標(biāo)，從提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和決策水平入手，進(jìn)一步提高骨干員工的爭先意識、目標(biāo)意識和創(chuàng)新意識，增強(qiáng)骨干在工作的領(lǐng)導(dǎo)力和號召力,提高各項(xiàng)目銷售部的應(yīng)對決策能力。四、存在的問題與不足銷售團(tuán)隊(duì)還需進(jìn)一步整合與淘汰，團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識及理念有待于提高。要加

6、強(qiáng)執(zhí)行過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達(dá)成。團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展要求還有一定差距，相關(guān)部門之間的信息渠道不夠暢通。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。五、_月工作思路我們團(tuán)他人員一致表示一定要在_月份更好的發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好_月份的銷售工作，要進(jìn)一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。第3頁共7頁公司服務(wù)工作總結(jié)根據(jù)_公司“服務(wù)質(zhì)量月”活動(dòng)相關(guān)安排和要求，_公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視并周密部署，以“落實(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量”

7、為主題，全體員工深入查擺和通聯(lián)協(xié)作，圓滿完成了“服務(wù)質(zhì)量月”相關(guān)后勤服務(wù)保障工作。一、加強(qiáng)人員教育，提高思想認(rèn)識_公司及時(shí)_召開了動(dòng)員大會，成立了由公司經(jīng)理為組長，支部書記為副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員的“服務(wù)質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。1、對全體員工進(jìn)行動(dòng)員教育，逐一對照、學(xué)習(xí)指南中的內(nèi)容，深入了解本崗位相關(guān)條款，細(xì)化崗位細(xì)則，落實(shí)工作責(zé)任。2、_學(xué)習(xí)了_在安全工作會上的講話內(nèi)容，提高全體員工的安全責(zé)任意識，筑牢安全思想防線。二、筑牢安全防線，嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)口1、布置公司各部門進(jìn)行自查，對所轄各區(qū)域進(jìn)行全面、深入檢查。除了檢查安全隱患外，重點(diǎn)檢查設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行情況，指示標(biāo)識是否清晰明確、信息聯(lián)絡(luò)順暢情況

8、和員工業(yè)務(wù)知識掌握情況，務(wù)求做到無死角、無遺漏。2、為降低連續(xù)降雪天氣對生產(chǎn)運(yùn)行的影響，_公司將_作為安全工作重點(diǎn)，同時(shí)為有效防控_，增加了_巡視次數(shù)。根據(jù)各部門上交自查情況，由公司領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行檢查與驗(yàn)收，驗(yàn)收結(jié)果為各部門查擺有效，整改有力。三、狠抓服務(wù)落實(shí)，質(zhì)量持續(xù)提升公司領(lǐng)導(dǎo)小組為推廣服務(wù)理念，培育服務(wù)文化，帶領(lǐng)公司全體員工努力提升服務(wù)軟實(shí)力，在“服務(wù)質(zhì)量月”里狠抓服務(wù)落實(shí)，積極打造高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，有效促進(jìn)服務(wù)水平持續(xù)提升。1、公司各部門在活動(dòng)月中分別針對服務(wù)禮儀和規(guī)范、班組長管理技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面等開展培訓(xùn)，并通過實(shí)際工作檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，起到了培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)精神以及對本職工作的認(rèn)知感，

9、有效強(qiáng)化了員工的主人翁意識和_榮譽(yù)感。2、高度重視_等活動(dòng)，配合集團(tuán)公司圓滿完成相關(guān)活動(dòng)及后勤服務(wù)保障工作。3、向各個(gè)服務(wù)對象發(fā)放“_服務(wù)征求意見表”_份，回收有效表單_份，非常滿意為_%，不滿意為0。4、為提升_服務(wù)品質(zhì)，_公司采用日常清掃和定期清理相結(jié)合的方式，并對應(yīng)的相關(guān)檢查制度，既確保了日常保潔質(zhì)量也避免了衛(wèi)生死角，收效良好。5、為有效提高保安人員特殊事件的應(yīng)急處理能力，從提高思想認(rèn)識著手，開展了接待服務(wù)模擬訓(xùn)練，以達(dá)到有效防控不安全事件的目的。6、職工食堂為了能給廣大就餐職工改善餐食品質(zhì)和提供更加文明、潔凈的就餐環(huán)境，除了窗口服務(wù)人員主動(dòng)使用禮貌用語外，還制作了文明宣傳標(biāo)語，加大了餐

10、桌、餐盤清收力度;推出自制特色小吃的外賣服務(wù)。7、市內(nèi)所轄各小區(qū)同時(shí)開展了園區(qū)死角垃圾及野廣告清理活動(dòng)，雪后及時(shí)清除小區(qū)道路和車位積雪，并主動(dòng)幫助住宅小區(qū)內(nèi)居民提拿重物。通過本次活動(dòng)的開展，在公司范圍內(nèi)收到了良好的效果，提高了干部員工對服務(wù)質(zhì)量重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)服務(wù)意識的同時(shí)，工作主動(dòng)性和積極性有了很大的提高，保潔員拾金不昧、以及無償幫助進(jìn)港旅客等好人好事不斷涌現(xiàn)，呈現(xiàn)了一派和諧文明的服務(wù)工作氛圍。_公司也決心把這種活動(dòng)長期永久地堅(jiān)持下去，依靠多種方法和舉措不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以滿腔熱誠更好地服務(wù)廣大員工和業(yè)主。公司服務(wù)部門員工的個(gè)人工作總結(jié)_年已經(jīng)過去，為了在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完

11、善自己，為_年能更好的、腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現(xiàn)將_年工作總結(jié)如下：一、思想方面：重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，積極參加公司_的各項(xiàng)活動(dòng)，能夠針對自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。二、工作方面：認(rèn)真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項(xiàng)工作。因?yàn)槭欠?wù)部門，每天都會各種各樣的人，對待他們，我始終遵循一個(gè)原則“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個(gè)滿意答復(fù)”，每次看著來訪的群眾滿意而歸，作為工作人員的我，心里總會有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎?“你快樂所以我快樂”，小我之后要成就大我，“群眾滿意”，我們的價(jià)值也

12、就得到了體現(xiàn)。也許會有一些的辛苦，但人不常說嗎?辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會鍛煉自己的能力;在辛苦中，才會充實(shí)的體現(xiàn)著自己人生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確英明領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大員工的不懈支持下，勇于奉獻(xiàn)，圓滿地完成了本質(zhì)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。公司服務(wù)部門員工個(gè)人工作總結(jié)_年已經(jīng)過去，為了在不斷的總結(jié)中成長，在不斷的審視中完善自己，為能更好的、腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現(xiàn)將_年工作總結(jié)如下：一、思想方面：重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，積極參加公司_的各項(xiàng)活動(dòng)，能夠針對自身工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，通過深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。二、工作方面：認(rèn)真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項(xiàng)工作。因?yàn)槭欠?wù)部門，每天都會各種各樣的人，對待他們，我始終遵循一個(gè)原則“一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯熱茶相送，一個(gè)滿意答復(fù)”，每次看著來訪的群眾滿意而歸，作為工作人員的我，