文具店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、江西水利職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書班級：姓名：羅峰學(xué)號：課程：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)任課教師：曾昆成績：幸運(yùn)星文具店一、行業(yè)背景：文具用品為居民日常生產(chǎn)生活的必需品，隨著經(jīng)濟(jì)與科技的 日益發(fā)展，居民生活水平也不斷提高，對文具用品的要求也 不斷提高，甚至于苛刻，但由于文體用品品牌還很不規(guī)范, 不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，所以急需一家 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)態(tài)度好的文具店來滿足人們的需求。二、文具店概況1 本店屬于文具銷售行業(yè)，取名為“幸運(yùn)星文具店”，是個 人獨(dú)資企業(yè)。店鋪面積60平米，主要為人們提供各種文具 及體育用品，主要以文具類的商品為中心。2本店初期打算只出售文具及體育用品，未來打算發(fā)展成圖 書文具綜合

2、店，為本地人們提供文具及書籍訂閱服務(wù)，為當(dāng) 地文化發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。三、經(jīng)營目標(biāo)由于地理位置靠近學(xué)校，所以客源豐富，但由于學(xué)校附近的 各個小零食店都有文具出售，但他們出售的產(chǎn)品由于品牌復(fù) 雜，文具質(zhì)量不能保障，所以我打算主打服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì) 量，與國內(nèi)一些知名文具制造產(chǎn)建立合作關(guān)系，堅(jiān)決保證產(chǎn) 品質(zhì)量，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需 求，等具有一定的資本后加開網(wǎng)店。四、市場分析1、地理位置：本店位于鄉(xiāng)小學(xué)、中學(xué)及幼兒園附近，客源 相對豐富；2、競爭對手：學(xué)校附近各種小零食店都有文具出售，競爭 壓力較大；3、由于靠近學(xué)校，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展較晚，辦公類用品使用較少， 所以主要以文具類商品經(jīng)

3、營為主，但辦公類產(chǎn)品也要做一些, 畢竟現(xiàn)在的各種文件都要求專業(yè)性，辦公類產(chǎn)品的利潤也比 較高，乘著還沒多少用戶時(shí)搶占先機(jī)。還可提供打印復(fù)印服 務(wù)。五、經(jīng)營計(jì)劃1、及時(shí)了解政府對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一些新動向，讀懂政府的政 策，了解政府有關(guān)對這一方面的關(guān)心程度。2、首先辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和有關(guān) 部門協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。3、文具店裝修，請專業(yè)人員對空間進(jìn)行合理布局，要有自 己的獨(dú)特的風(fēng)格，特別注意燈光，只有燈光比較好了，才會 促進(jìn)整個裝修的效果。使用的商品架也要具有自己的特色， 最好自己找廠家定制，還要有合理的收銀臺，不能太大也不 能太小，保證空間暢通。4、印一些廣告?zhèn)鲉?/p>

4、，以優(yōu)惠券的形式發(fā)放到學(xué)校等文具使 用量大的工作單位，以達(dá)到廣告宣傳的效果。5、組織一場問卷調(diào)查，發(fā)放一批文具讓消費(fèi)者試用，讓消 費(fèi)者寫用后感受及改進(jìn)建議。6、開門營業(yè)當(dāng)天，全場打折，并且請宣傳車宣傳，對來店 購物或者參觀的消費(fèi)者送一些具有本店店名的小紀(jì)念品。7、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠 率不用太高。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面， 也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。六、財(cái)務(wù)估算1、啟動資金預(yù)計(jì)30000元，包括店面裝修及文具采購資金。 文具采購種類：桌面用品：訂書機(jī)、起釘器、打孔器、剪刀、 美工刀、切紙刀、票夾、釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、 膠帶、膠帶座、計(jì)算

5、器、儀尺、筆筒、筆袋、臺歷架 辦公 本?。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、便 利貼、便簽紙/盒、會議記錄本書寫修正用品：中性筆（簽 字筆）、圓珠筆、鉛筆、臺筆、白板筆、熒光筆、鋼筆、記 號筆、水彩筆、POP筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、 軟筆、蠟筆、毛筆2、電腦周邊用品：光盤、U盤、鍵盤、鼠標(biāo)、移動硬盤、錄 音筆、插線板、電池、耳麥、讀卡器、存儲卡、排插，未來 可引進(jìn)打印機(jī)、相機(jī)等，體育類：護(hù)具（護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、 繃帶等）、籃球、足球、羽毛球、排球、乒乓球、網(wǎng)球等。七、經(jīng)營策略1、文具用品的價(jià)格不高，需要薄利多銷來獲利，所以我們 要定合理的價(jià)格，不要將價(jià)格定的太高，甚至可以

6、比同行低 一點(diǎn)，要知道有足夠信任你的客戶才是你贏得成功的基礎(chǔ)。2、單個文具用品零售價(jià)很低，不好做促銷，但是對于量比 較大的一整盒筆芯等，我們可以采取一定的讓利，促進(jìn)消 費(fèi)者的購買。3、配合各種節(jié)日，特別是兒童節(jié)、青年節(jié)這種附近客源的 節(jié)日，還有中國傳統(tǒng)的節(jié)日端午節(jié)、中秋節(jié)等，外國節(jié)日 如圣誕節(jié)，還有世界讀書日這種特殊的日子，都可以開展一 定的促銷活動，不僅提升店鋪的銷售額，同時(shí)也樹立店鋪的 良好形彖。4、利用好會員制，對購買總額滿多少元的免費(fèi)辦理會員卡， 會員卡可以在下次購買時(shí)進(jìn)行打折，在做活動的時(shí)候可以免 費(fèi)領(lǐng)取紀(jì)念品等等。八、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：開文具店對我們沒有太大的專業(yè)要求

7、，只要 我們熱愛結(jié)交朋友，善于溝通，就能開張迎客，店鋪也不需 要太大。文具店的顧客大都多是學(xué)生，在廣告宣傳上也很省 力，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點(diǎn)特色，我相信無需投入 太多的廣告費(fèi)用就能為我們帶來很好的效益。地理位置優(yōu)越, 自己家的店鋪也不需要交店租，可以大膽的對店鋪進(jìn)行精裝 修。我們的產(chǎn)品也并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放 心大膽的賣。2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及預(yù)防：首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，文體 用品不是能看出來的，而是用出來的，因此我們對相關(guān)用品 的質(zhì)量要求要很高，堅(jiān)決不去進(jìn)那些仿貨，但也由于文體用 品品牌還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品也能通過非正規(guī)渠道 流入市場，所以我們進(jìn)貨時(shí)一定要把好質(zhì)量關(guān)

8、，堅(jiān)決保證產(chǎn) 品質(zhì)量；要想到開文體用品店，我們一開始就想要賺大錢 確實(shí)是有一定難度的。因此，我們要用平和的心態(tài)來對待我 們的盈虧情況的，開店主要為積累社會經(jīng)驗(yàn)，磨練自己，提 高自己。學(xué)生創(chuàng)業(yè)都比較缺乏資金，因?yàn)槲覀円曰I資金, 而且我們自籌的資金大部分是借來的，所以在資金這方面的 風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦虧損，極有可能血本無歸，創(chuàng)業(yè)也將面臨很 大的困難。這就需要在創(chuàng)業(yè)前期做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略，準(zhǔn)備充 足的應(yīng)急周轉(zhuǎn)資金，防止由于資金不足引起的創(chuàng)業(yè)失敗。由 于政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，所以必要時(shí)可向政府申請 資助。附近小食品店也銷售一部分的文具用品，與我們產(chǎn) 生了競爭的關(guān)系，如果我們不能憑借店面的特色吸引顧客

9、, 那么小食品店的文具銷售就是我們最大的威脅，這就需要我 們具有完備的銷售策略，以及所售商品具有與其它店里不同 的特色，質(zhì)量要好，價(jià)格公道。作為在校大學(xué)生的我，在 創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有任何經(jīng)驗(yàn)，并且由于課業(yè)繁重，時(shí)間上還有很大 的限制，所以要做好店鋪管理，最好能讓家人幫忙管理，體 驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也不能耽誤了學(xué)業(yè)。九、總結(jié)孔子曰：“人無信則不立。”老子曰：“信不足焉，有不 信焉?！毙抛u(yù)從古至今是衡量一個人品行的標(biāo)尺，一個誠信 好的人，眾人皆捧；而一個沒有誠信的人，則視為人格缺失。任何一個企業(yè)，誠信都是立業(yè)之本，是企業(yè)生存發(fā)展 的保證，誰擁有了優(yōu)良的市場信譽(yù)，誰就能更好的爭取客戶， 進(jìn)而最大程度的占領(lǐng)市場，可以給企業(yè)帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益, 促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一個沒有誠信的企業(yè)很快將陷入人 財(cái)兩空的境地，沒有人原意和他合作，沒有人愿意購買它的 商品。誠信其實(shí)也很容易做到，誠信也就是說到做到、