促銷策劃方案范文合集5篇

1、when you no longer worry about yesterday, it is when you begin to live happily.通用參考模板（頁眉可刪）促銷策劃方案范文合集5篇 促銷策劃方案 篇1一、活動背景20_年元旦為國家公休日，此時間段，正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動，拉動銷售的最好時機，而且不久之后春節(jié)就要到來。為答謝各位商友對我公司的長期支持和厚愛，麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國內(nèi)港貨店的批發(fā)供應(yīng)商，需要提前為大家做好貨物的準備，出于綜合考慮，麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20_年12月起，針對所有的新老客戶開展一系列優(yōu)惠促銷活動。二、活動主題：迎圣誕，慶元

2、旦，讓利大活動三、活動時間：即日起-20_年12月31日24:00止四、活動內(nèi)容系列活動一：免除物流費用，客戶無憂凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，當次訂單的物流費用由麗姿網(wǎng)承擔，客戶不再為物流費用而擔憂。例如：茂名張先生新店開業(yè)，向麗姿訂貨8萬元，包含9千寶潔，其他7萬4，本次活動可以免除本次發(fā)貨的物流費用，由我們自己承擔，相當于節(jié)約了9百多元錢。系列活動二：寶潔類產(chǎn)品返點，回饋客戶省外拿貨的新老客戶，寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千)，且日用品類總金額達到1萬以上，寶潔類產(chǎn)

3、品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點1-3個點(跟進總金額來定)。(注：該活動必須要滿足給予的兩個條件，否則不予優(yōu)惠。具體詳情請咨詢客服)例如：福建泉州王小姐港貨店新裝修，需增加日用品類，補貨2萬，寶潔類有6千，其他1萬4，寶潔類返點金額：120元。促銷策劃方案 篇2活動酒吧： 蘇州sos風暴酒吧活動時間： 20_-6-14-20_-1-1聯(lián)系電話： _x詳細 蘇州滄浪區(qū)盤胥路826號黑牌買1送1,價格480元,配送綠茶2支,干果一個!軒尼詩vsop,價格500元,配送水晶葡萄2支,干果一個!軒尼詩xo,價格1180元,配送依云礦泉水2支,干果一個!百威啤酒任何時候買6送3,價格

4、248元!12點以后冰銳買6送3,價格258元!促銷策劃方案 篇3一、方案主旨：1、繼續(xù)提高和強化“杜白莉”在柳州美容市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生消費行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴重的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談杜白莉，到杜白莉”的轟動效應(yīng)，激起消費者對“杜白莉”及其帶頭發(fā)動的系列活動產(chǎn)生強烈的關(guān)注和參與興趣，使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。2、目標：總目標：進一步抑制正在柳州美容市場增長的其他美容行業(yè)的市場占有率，并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，進一步提高其品牌地位。具體目

5、標：通過對社區(qū)公益性質(zhì)的活動，增進與社區(qū)居民的情感，介紹“杜白莉”各相關(guān)的知識和常識，化社區(qū)居民的感性投資為理性消費者，并在柳州社區(qū)市場形成一批固定的“杜白莉”消費者群。二、本方案實施時間：第一階段為2月16日3月8日;第二階段為3月10日5月1日。三、市場分析：1、根據(jù)我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查，這次“杜白莉”的春蕾愛心助學(xué)行動的開展，社區(qū)居民對“杜白莉”的認識分為以下幾種：(1)一部分消費者明確知道“杜白莉”機構(gòu)的性質(zhì)及開展活動的目的銷售為“捐資助學(xué)，超值消費”。在調(diào)查中，我們就“既然你知道杜白莉，為什么不選擇”為題進行了一些社區(qū)居民的調(diào)查，相當一部分社區(qū)

6、居民反映對“杜白莉”企業(yè)品牌的認識只存在于“做美容”的概念，認為街邊其他檔次的美容院也能做到，且容易讓人接受。(2)一部分消費者知道“杜白莉”這名稱，但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動，缺少了很好的接觸與了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的，是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。(3)還有一部分消費者根本不知道“杜白莉”，由于缺少對企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費場所。上述種種情形表明，“杜白莉”在消費者心目中還沒有占據(jù)很強的位置，居民市場上的企業(yè)品牌地位不高。2、原因分析：(1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率，缺少

7、社區(qū)活動宣傳的力度和對新顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。(2)“杜白莉”在市場顧客的品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運用到實際的顧客市場定位上，缺少顧客市場的跟進與推廣。(3)目前柳州市美容市場的競爭十分激烈，“杜白莉”缺少對消費顧客進行有力的“品味定位、地位定位”的宣傳，導(dǎo)致許多消費群體只愿意到其它收費低的美容院消費，產(chǎn)生“都是一樣的，我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理，使眾多消費者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。四、優(yōu)勢分析：(1)美容是一種人人都需要的生活觀念，顧客的心理訴求逐步改變了美容行業(yè)的季節(jié)性。(2)“杜白莉”過去的個體經(jīng)營模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場相當一部分的

8、消費者心目中留下了深刻的印象。(3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營模式”以來，其知名度已逐步擴大，企業(yè)品牌也被消費者所接受。五、社區(qū)活動的企業(yè)宣傳定位：1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。2、宣傳“杜白莉”作為美容機構(gòu)外，還為社會慈善事業(yè)的運作方案及目標訴求。3、“杜白莉”消費策略的包裝定位。六、具體實施：主題：“杜白莉”好運到你家社區(qū)促銷大行動。1、先期準備：(1)廣告：凡到“杜白莉機構(gòu)”所有連鎖店消費的顧客從現(xiàn)在開始注意，保留好你們的開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺(顧客的名址要登記到社區(qū))。登報時間選擇媒體：柳州本地報紙、電視臺(2)宣傳手冊到位(社區(qū))(3)“杜白莉好運卡”的制作(4)人員培訓(xùn)(

9、5)新聞跟蹤報道2、活動時間：20_年2月8日3月8日，其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個連鎖店所在社區(qū)進行循環(huán)宣傳。3、目標公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。4、項目分析：(1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)非常重視，分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進行政績的宣傳，“杜白莉”作為一個美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”，應(yīng)當有責任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。(2)據(jù)調(diào)查，有70%以上的消費者進行美容行業(yè)的消費主要求的是便利，因此都是習慣在社區(qū)內(nèi)美容機構(gòu)進行消費。同時，也直接面對一些對“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費者。5、行動方案：

10、(1)杜白莉好運到你家社區(qū)文藝匯演(2)具體內(nèi)容：(見附則)6、促銷方式：(1)所有顧客憑 元的消費單換一張制作精美的“杜白莉好運卡”(上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標徽，并寫上“請保存” )，而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動和搖獎活動。(2)第一次持卡中獎?wù)呒凹彝プ灾歇勂鹨荒陜?nèi)享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費 折的優(yōu)惠。顧客憑“杜白莉好運卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運到你家”大抽獎活動，搖獎(抽獎)時間：3月8日，中獎名額200名(50名/社區(qū))(3)第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。(獎品分配略)7、人員要求：企業(yè)人員必

11、須經(jīng)過特別訓(xùn)練，要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在柳州市民面前，給人以可信賴的良好形象，增強人們對“杜白莉”企業(yè)的好感。(1)要了解“杜白莉”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動機及相關(guān)問題。(2)對“杜白莉”經(jīng)營的產(chǎn)品項目要相當了解熟悉，包括其功能、用途成分、包裝、價格等。(3)有一定的衛(wèi)生護理知識及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)知識。(4)對她們的言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進行一定的訓(xùn)練。8、活動的延續(xù)性：注意配合柳州市政府所實施的各項公益事業(yè)進行企業(yè)的宣傳。9、協(xié)助單位：市婦聯(lián)、市老干部活動中心，市希望工程辦、各社區(qū)政府機構(gòu)等。更多促銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。促銷策劃方案 篇4第一：活動時間第一階段 9.10日周

12、五(教師節(jié)) 9.20日 周一 活動啟動期 為期 10天 媒體宣傳為主第二階段 9.21日周二(中秋節(jié)) 9.27日 周日 活動高峰期 為期 6天(當天舉辦現(xiàn)場活動)第二階段 9.27日周一 10.3日 周日 活動后續(xù)期 為期 6天第二：活動地點某商場門口第三：周年慶活動主題： 金秋共享 節(jié)節(jié)有禮 真誠大回饋活動思路：針對 9月?lián)Q季 教師節(jié) ，中秋節(jié)，周年慶及國慶 節(jié)日眾多等契機。充分通過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。 打造成為屬于商場與消費者特有的消費節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。活動目的：滿足現(xiàn)有的消費群體，挖掘潛在消費。將品牌與活動相結(jié)合提升商場整體實力。提高商場知

13、名度及競爭力。繼續(xù)鞏固在消費者心目中的地位。第四： 媒體宣傳方案平面媒體：(1)金陵晚報 東方衛(wèi)報(平面設(shè)計) 提前一月 宣傳(2)傳單(活動內(nèi)容)各活動期間 派發(fā)視頻媒體： 江蘇電視臺 (視頻宣傳片) (視頻制作)戶外媒體：燈箱，移動tv 等 (視頻宣傳片)移動媒體： 手機短信通知 (會員資料) 移動代理網(wǎng)絡(luò)媒體： 相關(guān)論壇，互動社交發(fā)布消息廣播媒體： 江蘇廣播臺第五： 周年慶銷售促銷活動1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋/運動/折扣+送禮(1)9.109.13 5樓運動全場 /折起 買就送 滿 就送 (運動t恤，(2)購物滿100元 憑購物小票 參加活動超級mvp活動 設(shè)立簡易籃框投籃比

14、賽 第一名 獲得 名品籃球鞋 一雙第二名 獲得 籃球 一顆 第三名 獲得 運動t恤一件(3)9.149.16 6樓童裝購物滿 100元 贈送 指定兒童影樓 一張滿 200元 獲贈 游樂園門票或毛絨玩具一個。(相關(guān)合作單位)滿 300元 獲贈 超市 30元購物卷一張(4)9.1620日 女裝女鞋 /折起滿 500就送一樓化妝品/購物卷滿 500就送價值/美容消費卡 (相關(guān)合作單位)(具體折扣范圍 可以調(diào)整)(教師憑教師證在9.10當天 指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣 并且可獲得 精美禮品一份)活動時間：9.109.20日 ( 加大品牌宣傳力度 )2.月圓中秋，濃情獻禮(1)中秋節(jié)當日 各樓層 精選數(shù)款

15、特價商品(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。場內(nèi)張貼相關(guān)活動海報 橫幅(3)團圓送禮當日消費滿200元，憑購物小票獲贈 精美月餅/超市購物卷30元當日消費滿500元，憑購物小票獲贈 精美禮盒/超市購物卷50元當日消費滿800元 憑購物小票獲贈 精美禮盒+酒類/超市購物卷100元(贈送品由 月餅廠家提供)3. 2周年慶。5重大禮樂翻天(1)滿就送活動全場滿三百 送兩百購物卷有效期至10.3日另消費滿 55元 555元 5555元 可加贈不同價位 精美禮品 (禮品與供應(yīng)商協(xié)商)活動時間 ： 9.219.26日(2) 925 特價活動(各樓層選出 不同品牌商品 特價 9.25

16、元 92.5 元 925 元 )活動時間 ： 9.249.26 日 _ 數(shù)量有限售完即止_(3) 雙倍積分，三倍積分大回饋(會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分)活動時間 ： 9.249.26日 (特殊商品除外 金銀 珠寶 手表 )(具體積分倍數(shù) 可以調(diào)整 )(4)生日共慶活動(在活動期間 普通消費者在消費滿 92.5元 以上 并在一樓接待處填寫祝福語可 活動精美店慶禮物一份，(_會員 憑身份證 和當日消費小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份_)活動時間 ： 9.25日(5)您提我改 活動(顧客滿意度調(diào)查 好的活動點子 對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)定期選取 采納意見的顧客

17、贈送精美禮品一份活動時間 ：9。10日開始 長期進行、4. 國慶大家樂(各樓層精選 商品/ 折 起(箱包，男裝 /休閑 /女裝/鞋類 為主)(1)幸運大轉(zhuǎn)輪抽獎活動(購物滿288元 有機會參加 幸運抽獎活動 )活動地點一樓接待處 每天憑借當日購物小票可參加幸運大轉(zhuǎn)輪抽獎活動制作幸運轉(zhuǎn)輪 指針指向 不同獎品第六：(具體活動安排)活動時間：9.27日14：55 - 15：00 音響調(diào)試 演員到位15：00 - 15：05 開場舞舞動青春15：05 - 15：10 司儀開場及介紹活動內(nèi)容15：10 - 15：15 舞臺節(jié)目女子樂坊表演15：15 - 15：30 舞臺互動游戲有聲有色 我只能猜15：3

18、0 - 15：35 舞臺節(jié)目瑜伽表演15：35 - 15：50 舞臺互動游戲 誰最響亮15：50 - 15：55 舞臺節(jié)目花式籃球15：55 - 16：05 有獎問答16：05 - 16：10 舞臺節(jié)目歌唱表演16：10 - 16：25 舞臺互動游戲釣寶游戲16：25 - 16：30 舞臺節(jié)目花式籃球16：30 - 16：45 舞臺互動游戲最佳搭檔16：45 - 16：55 現(xiàn)場抽獎16：55 - 17：00 結(jié)束歌曲你不是一個人17：00 - 18：00 開放現(xiàn)場游戲，現(xiàn)場展示17：00 - 18：00 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品促銷具體活動細節(jié)第七： 周年慶賣場氣氛布置方案 ：場外 1. 宣傳條幅 氣

19、球 (周年慶活動促銷介紹)場內(nèi) 1. 相關(guān)特價 促銷懸掛pop 價簽第八：費用相關(guān)評估媒體宣傳費用 。設(shè)施道具 pop橫幅 禮品費用 ：第九： 效果評估活動期間每日反饋當日銷售情況，及時調(diào)整，進度上報總經(jīng)理辦公室。促銷策劃方案 篇5一、活動主題：三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實際情況修改)二、活動時間：3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當?shù)厍闆r和地點而定三、活動目的：a、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。b、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍四、活動內(nèi)容：方案1：全場新品第二件3.8折目的：提升連帶率，提高新品銷售份額?？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。說明：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設(shè)置部分商場參加活動，建議13、12、11年老款。方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)目的：1增加店鋪新會員，擴大會員數(shù)量2提高會員福利，黏住老顧客說明：購買全場200元新品