銷售部月度計(jì)劃書_工作計(jì)劃

1、銷售部月度計(jì)劃書擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢。銷售人員 如何制定月度工作計(jì)劃呢 ?下面是橙子收集整理的銷售部月度計(jì)劃書， 歡迎閱讀。銷售部月度計(jì)劃書篇一 一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃 結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng) 該努力發(fā)展開拓廣告市場， 雖然目前有許多問題擺在我的眼前， 但是 我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作， 同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場 做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根 據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況， 有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策 略以及工作思路。二，季度工作安排1 、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大 * 公司的影響力

2、和知 名度及推進(jìn)速度告知， 因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期， 很多公司的宣傳計(jì) 劃已經(jīng)制定完成， 節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期， 我會(huì)充分利用這段時(shí)間 補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)， 同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情， 適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴?戶將廣告投放進(jìn)來， 但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣 告費(fèi)的情況。2 、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場會(huì)迎 來一個(gè)小小的高峰期， 并且隨著天氣變化， 氣溫不斷升高，洗浴用品、 夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。3 、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶 來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。 并且，隨著我公司終

3、端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客 戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4 、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終 端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬 季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、 婚慶用品也會(huì)加入廣告行列， 雙節(jié)的廣 告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。我會(huì)更加一年不同時(shí)段， 有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作， 同時(shí)不斷 調(diào)整我的工作思路， 加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作， 正確把我司廣告銷售進(jìn)一 步提高到新的臺(tái)階。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要， 因?yàn)樗苯?/p>

4、關(guān)系到 一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù) 需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品 知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí) 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （ 在這方面還希望公 司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ） 。四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)一個(gè)人成功不算成功， 應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)， 今年我還要加強(qiáng)思 想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。 積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最 大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。銷售部月度計(jì)劃書篇二 在 xx 年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí) , 在選擇客戶

5、的問題上走過不少彎路 , 那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉 ,總是選擇 一些食品行業(yè) ,但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的 . 所以今 年不要在選一些只看價(jià)格 ,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶 . 沒有要求的客戶不 是好客戶。xx 年的計(jì)劃如下： .一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取 多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1 、每周要增加 ?個(gè)以上的新客戶，還要有 ?到?個(gè)潛在客戶。2 、一周

6、一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí) 改正下次不要再犯。3 、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一直的。5 、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任 務(wù)。8 、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你

7、是最好的，你是獨(dú)一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10 、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ?到 ?萬元的任務(wù)額， 為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難， 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大 的貢獻(xiàn)。 20xx 年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印 , 深深淺淺 一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功 ,也有淡淡的失落。 20xx 年 這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞 任怨，在作風(fēng)上廉潔

8、奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分 錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持 “同等質(zhì)量比價(jià)格， 同等價(jià)格比質(zhì)量， 最大限度為公司節(jié)約成本”的 工作原則。 在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下， 20xx 年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃 88份，新簽合同 20 份，完成乙供材 料計(jì)劃核批價(jià)格 140 份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃 228 份，執(zhí)行情 況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。 現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、組織實(shí)施“陽光采購策略”公開透明的按采購制度程序辦 事，在采購前、 采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部 門監(jiān)督。20xx 年我們進(jìn)一步強(qiáng)

9、調(diào)采購工作透明， 在采購工作中做到公開、 公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡 量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始 終堅(jiān)持這個(gè)原則， 邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)， 采購前、采購中、 采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。 即確保工作的透明， 同時(shí)保 證了工程進(jìn)度。1 、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。20xx 年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司 ISO9000 質(zhì)量管 理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的材料、設(shè)備采購控 制流程、采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書 等采購管理制度。 制度清楚， 操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。2 、公開公正透明

10、，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。 采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)， 邀標(biāo)單位 都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、 工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到?低成本、保護(hù)公司利益。3 、采購效益全線凸現(xiàn)。實(shí)施公開透明的陽光采購策略后， 同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比 東和銀都便宜了， 東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了 3-5%。為公司節(jié)約 了 100 多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。4 、監(jiān)督機(jī)制基本形成。 做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作， 價(jià)格必須經(jīng)采供部和 審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制; 防范、抑制腐敗

11、。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制 , 提高采購 人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平 ,保證貨比三家 ,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料 ,減 少工程成本 , 提高采購效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作20xx 年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品” 的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)， 注重溝通技巧和談判策略。 要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、 東 和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮 5-8 個(gè)百分點(diǎn) （當(dāng)然針對(duì)部分 價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整 ） 。同時(shí)調(diào)整了部 份工作程序， 增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)， 采取由采供部副經(jīng)

12、理在采購人員 對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核， 再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核， 實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”， 然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。 力 求最大限度的控制成本， 為公司節(jié)約每一分錢。 采供人員也在每一項(xiàng) 具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)20xx 年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪 的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了采購供應(yīng)部供方信息表 ，對(duì)每一位 來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記， 確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。 同 時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握， 從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。 建立了合格供方名錄， 在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前， 對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，

13、 合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。根據(jù)公司管理層的最新思維， 公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真 正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來， 甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。 因?yàn)?公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支 持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政 策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。 房地產(chǎn)和建設(shè) 行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、 水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。 因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、 一如既往的給予我 們最優(yōu)政策， 又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，

14、 使供應(yīng)商 能真正全心全意的為東和服務(wù)， 拋棄雙方的短期利益， 謀求共同長期 的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電 線電纜公司、 伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。 從而搶占節(jié)約成 本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 銷售部月度計(jì)劃書篇三 2 月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我 通過努力的工作， 也有了一點(diǎn)收獲， 我感覺有必要對(duì)自己的工作做一 下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 下面我對(duì)這一個(gè)月的工作 進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴 店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn)

15、， 僅憑對(duì)銷售工作的熱情， 為了迅速融 入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí) 對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題， 我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事， 求解決問題的方案， 在對(duì)一些 比較難纏的客人研究針對(duì)性策略， 取得了良好的效果。 現(xiàn)在我逐漸可 以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題， 準(zhǔn)確的把握客人的需要， 良好的與客人溝通， 因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。 在 不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)， 自己的能力， 銷售水平都 比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于酒 的銷售了解的還不夠深入， 不能十分清晰的向客

16、戶解釋， 對(duì)于一些大 的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中， 過分的依賴和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1 、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷 售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好 的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的 根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們 所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。2 、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工 作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對(duì)工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人翁意識(shí)4 、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的