XX年銷售人員個人工作計劃范文[工作范文]

1、XX年銷售人員個人工作計劃范文導(dǎo)語：做好一個完整的工作計劃，才能使工作更加有效 的快速的完成。XX年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂 計劃：一、公司人力資源管理方面根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源 管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè) 務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門 人力資源規(guī)劃。3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng) 中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位 說明書。4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工 招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司

2、網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心 理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游 戲）。5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、 績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、 標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、 獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、 人

3、才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時 調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為 符合條件員工辦理社會保險。7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度 重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公 司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工 在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體 系。二、辦公室及后勤保障方面1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通免費電話號碼。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操 作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤 保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、 報銷、購物等）。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。三、實際招商開發(fā)操作方面1、學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時 領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況3、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系 沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、