言語交際語言學(xué)

1、外交工作中的回答藝術(shù) -縱橫捭闔 否定預(yù)設(shè)法 介紹:即針對對方問語本身含有預(yù)設(shè)的前提 這種情況，以否定問語本身的方式作答， 從而打破發(fā)問者的圈套，變被動為主動。 此天地陰陽之道，而說 人之法也。為萬事 之先，是謂圓方之門戶。 -捭闔 解釋 陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原 則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的 方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。 萬物的產(chǎn)生皆有原因，萬物的運行皆有規(guī) 律，由此，萬物的結(jié)果皆可預(yù)測。否定預(yù) 設(shè)法，即是一種從根本上斷絕對方意圖的 方法，可謂封堵遠(yuǎn)方之門戶的方法。 反思逆答法 介紹：即不按照提問者暗示的意思順勢作 出回答，而是依話題逆向思維，向相反的 方向去思

2、維，做出出乎意料卻意境全新的 巧妙回答的方法。 鬼谷子：夫仁人輕貨，不可誘以利，可使 出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據(jù)危； 智者達(dá)于數(shù)，明于理，不可欺以不誠，可 示以道理，可使立功。 解釋 那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來 誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯 士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇?biāo)麄儯?反而可以讓他們鎮(zhèn)守危地；一個有智慧的人，通 達(dá)禮教，明于事理，不可假裝誠信去欺騙他們， 反而可以給他們進(jìn)清理事理，讓他們建功立業(yè)。 每一事物的內(nèi)部，都必然包含著陰與陽兩個方面， 順勢而為或者逆勢而為，都會產(chǎn)生出奇妙的效果。 反思逆答，攻其不備。 -謀篇 含糊應(yīng)對法 介紹：即

3、運用伸縮性較大，不是十分明確的話語 進(jìn)行回答。這種方式主要用在回答者不愿或不能 給以準(zhǔn)確性回答的情況下，不用實質(zhì)性的話語進(jìn) 行回答而是用不明確的話語作答。 不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者， 見非。得其情 乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可 開。故圣人立事，以此先知而楗萬物 -內(nèi)楗 解釋 在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會事與 愿違，在還不掌握實情的時候就去游說的人，定 要受到非議。只有了解情況，再依據(jù)實際情況確 定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去， 又可以進(jìn)來；既可以進(jìn)諫君主，堅持己見，又可 以放棄自己的主張，隨機應(yīng)變。 鬼谷子的這句話說的其實是含糊應(yīng)對的原因，若 不明就里，貿(mào)

4、然回答對方的問題，其結(jié)果一定是 悲慘的。所以，含糊應(yīng)對才是解決這個麻煩的正 確方法，含糊過后，結(jié)果顯明，到時一針見血也 不遲。 俗問俗答法 介紹：即遇到“俗”的問題就用“俗問俗 答”的方式予以回?fù)簟?故與智者言，依于博；與博者言，依于辨； 與辨者言，依于要；與貴 者言，依于勢； 與富者言，依于高；與貧者言，依于利； 與賤者言， 依于謙；與勇者言，依于敢； 與愚者言，依于銳；此其術(shù)也，而人常 反 之。 -權(quán)篇 解釋 所以與智者談話，就要以淵博為原則，與拙者說 話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡 要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原 則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人 談話，

5、要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙 恭為原則；與勇敢的人談話，要以果敢為原則； 與上進(jìn)者談話，要以銳意進(jìn)取為原則，這些都是 與人談話的原則。然而不少人卻常常背道而馳。 鬼谷子沒舉在庸俗的情況下怎么回答的例子，但 是，聰敏如你定能知道俗問俗答法是多么的符合 他的思想。 指正問語法 介紹：即指正發(fā)問者問語中的問題或漏洞， 指明對方的問語缺乏依據(jù)，并在此基礎(chǔ)上 闡明自己的觀點 故計國事者，則當(dāng)審權(quán)量；說人主，則當(dāng) 審揣情；謀慮情欲，必出于 此。 -揣情 解釋 所以謀劃國家大事的人，就應(yīng)當(dāng)詳細(xì)衡量本國的 各方面力量；游說他國的君主的人，則應(yīng)當(dāng)全面 揣測別國君主的想法，避其所短，從其所長。所 有的謀劃

6、、想法、情緒及欲望都必須以這里為出 發(fā)點。只有這樣做了，才肥得心應(yīng)手地鼾各種問 題和對付各色人物。 揣情這一章所講的是詳細(xì)了解虛實，指正問語法 講的是找出漏洞，由此可見，這兩者所講是同一 問題。 聯(lián)想突破法 介紹：即在一些特殊的場合，必須立即回 答一些難以回答的問題或者是具有挑釁性 的問題，回答者可以通過聯(lián)想選擇回答問 題的角度，以某種巧妙的往往有時是非邏 輯的方式作出解答，從而擺脫困境。 計謀之用，公不如私，私不如結(jié)；結(jié)比而 無隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。 -謀篇 解釋 至于計謀的運用，公開不如保密，保密不 如結(jié)黨，結(jié)成的黨內(nèi)是沒有裂痕的；正規(guī) 策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不 勝

7、。 聯(lián)想突破，出其不意掩其不備。奇策既出， 四座皆驚。 避實就虛法 介紹：即有意避開提問者的實質(zhì)性問題， 不做“肯定”或“否定”式回答的一種應(yīng) 答方法。 故忤合之道，己 必自度材能知睿，量長短 遠(yuǎn)近孰不知，乃可以進(jìn)，乃可以退，乃可 以 縱，乃可以橫。 -仵合 解釋 “忤合”的規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智，然 后度量他人的優(yōu)劣長短，分析在遠(yuǎn)近范圍之內(nèi)還 比不上誰。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心 所欲，可以前進(jìn)，可以后退；可以合縱，可以連 橫。 避實就虛與合縱連橫之間有著微妙的聯(lián)系，通過 對各種力量的控制來達(dá)到自己的目的。在強與弱 的中間，有一個稱作均衡的東西，避實就虛就是 切中均衡點，以此擺

8、脫對方。 據(jù)實反駁法 介紹：即以真理和原則為準(zhǔn)繩，以事實為 依據(jù)對對方提出的問題進(jìn)行反駁的方法。 與辨者言，依于要 。 -權(quán)篇 解釋 與拙者說話，要以強辯為原則 。 這句話很簡單，以戰(zhàn)止戰(zhàn)，以強勝強。在 自己有切實依據(jù)完備理由的時候，就要以 摧枯拉朽之勢強攻猛取。 對比說理法 介紹：即在回答中合理地應(yīng)用事物之間的 對比，闡述自己的觀點，說明道理的方法。 古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往， 復(fù)以驗來；反以知古，復(fù)以知今；反以知 彼，復(fù)以知此。動靜虛實之理不合于今， 反古而求之。 事有反而得復(fù)者，圣人之意 也，不可不察。 -反應(yīng) 解釋 在古代能以“大道”來化育萬物的圣人，其所作 所為都能與自然的

9、發(fā)展變化相吻全。反顧以追溯 既往，再回首以察驗未來；反顧以考察歷史，再 回首以了解當(dāng)今；反顧以洞察對方，再回首以認(rèn) 識自我。動靜、虛實的原則，如果在未來和今天 都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷史中去考察前 人的經(jīng)驗。有些事情是要反復(fù)探索才能把握的， 這是圣人的見解，不可不認(rèn)真研究。 事物之間總是有著千絲萬縷的聯(lián)系，或相對，或 相合，巧妙的運用這些聯(lián)系，就能在關(guān)鍵時刻渡 過難關(guān)，對比說理法，就是這種運用中的一種。 怪問怪答法 介紹：對有些沒有什么實際意義，純粹以難倒對 手為目的、屬于偏題怪題或文字游戲之類的問題， 可以使用怪問怪答法。 人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽 其辭。言有不合者，反而 求之，其應(yīng)必出。 言有象，事有比；其有象比，以觀其次。 -反應(yīng) 解釋 人家說話，是活動；自己緘默，是靜止。要根據(jù) 別人的言談來推測他的辭意。如果其言辭有矛盾 之處