xx白酒鋪市政策餐飲終端首次進(jìn)店鋪市政策

1、xx白酒系列產(chǎn)品餐飲終端首次進(jìn)店鋪市政策方案： 張守峰 2007年10月一、 鋪市目標(biāo)：目前公司所屬銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，達(dá)成餐飲終端80%的鋪市率。二、 鋪市時(shí)間：10月10日10月25日三、 鋪市產(chǎn)品范圍以及執(zhí)行價(jià)格四、 進(jìn)店辦法1、 目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所有餐飲終端挨店拜訪，一店不漏。2、 要做好一家店可能拜訪10次才能成交的心理準(zhǔn)備，不舍不棄才能成交。3、 隨車(chē)帶足促銷(xiāo)品與產(chǎn)品宣傳品，不得事后補(bǔ)促銷(xiāo)品以免影響銷(xiāo)售效果。4、 拜訪人員應(yīng)分工協(xié)作，分主談、副主談。注重團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效果。五、 鋪市促銷(xiāo)政策：（不同產(chǎn)品相同促銷(xiāo)額度應(yīng)共用一種促銷(xiāo)品）1、 xx產(chǎn)品酒店現(xiàn)金進(jìn)貨：每1箱，贈(zèng)價(jià)值6元左右酒店用品一件（

2、需區(qū)域經(jīng)理同企劃部協(xié)同調(diào)查核價(jià)后確定）每2箱，贈(zèng)價(jià)值13元酒店用品一件。（同上）每5箱，贈(zèng)價(jià)值33元酒店用品一件。（同上）以上政策促銷(xiāo)費(fèi)用比例平均為15.4%2、 xxx酒店現(xiàn)金進(jìn)貨：每1箱，贈(zèng)價(jià)值5元左右酒店用品一件。每2箱，贈(zèng)價(jià)值12元左右酒店用品一件。每5箱，贈(zèng)價(jià)值26元左右酒店用品一件。以上政策促銷(xiāo)費(fèi)用比例平均為15.8%每1箱，贈(zèng)價(jià)值3.5元左右酒店用品一件。每2箱，贈(zèng)價(jià)值7元左右酒店用品一件。每5箱，贈(zèng)價(jià)值18元左右酒店用品一件。以上政策促銷(xiāo)費(fèi)用比例平均為13.7%以下內(nèi)容略3、 促銷(xiāo)品的選購(gòu)與產(chǎn)品品嘗（1）、促銷(xiāo)品必須選用酒店常用用品，建議選擇方便筷、餐巾紙、暖瓶、茶壺、洗衣粉、

3、大米、炒菜鍋、太空被、食用油等酒店實(shí)用品。（2）、根據(jù)公司建議費(fèi)用比例,由企劃部人員會(huì)同區(qū)域經(jīng)理至各市場(chǎng)確定促銷(xiāo)品的種類(lèi)。（3）、促銷(xiāo)品的選用以不超過(guò)4-5樣為宜，并且隨著運(yùn)作時(shí)間的增加，應(yīng)不斷變換花樣。（4）、品嘗用品應(yīng)集中報(bào)告數(shù)量并提請(qǐng)公司批準(zhǔn)。本次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售產(chǎn)品明細(xì)：（以下內(nèi)容略）本次完成預(yù)計(jì)銷(xiāo)量所需要的總促銷(xiāo)費(fèi)用為：xxxxx元本次活動(dòng)銷(xiāo)售提成執(zhí)行公司元提成辦法不變。第二論活動(dòng)（10月25日11月20日）鋪市結(jié)束后的餐飲終端累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策1、15天鋪市結(jié)束后，除非公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可延期鋪貨（延期鋪貨以不超過(guò)5天為宜），一律停止執(zhí)行該鋪市政策，開(kāi)始實(shí)行累計(jì)進(jìn)貨促銷(xiāo)政策。在此期間，餐飲終端

4、每進(jìn)貨1箱，即可獲贈(zèng)累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)卡若干張。餐飲終端可根據(jù)卡內(nèi)約定的獎(jiǎng)品隨時(shí)向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商兌換獎(jiǎng)品。經(jīng)銷(xiāo)商可以卡頂貨款，每張卡抵貨款xx元。2、進(jìn)貨累計(jì)卡示例（由公司統(tǒng)一印制后蓋章簽字發(fā)放）3、進(jìn)貨累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)卡對(duì)應(yīng)產(chǎn)品數(shù)量：xxx產(chǎn)品，每回款1箱，送獎(jiǎng)勵(lì)卡3張。促銷(xiāo)費(fèi)用比例xxx%xx產(chǎn)品，每回款1箱，送獎(jiǎng)勵(lì)卡2張。促銷(xiāo)費(fèi)用比例xxx%xxx產(chǎn)品，每回款1箱，送獎(jiǎng)勵(lì)卡2張。促銷(xiāo)費(fèi)用比例xxx%累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)卡酒店名稱(chēng)：送貨人簽字：時(shí)間： 年 月 日公司蓋章方可生效 背面1. 累計(jì)本卡10張，贈(zèng)價(jià)值20元左右物品一件。2. 累計(jì)本卡20張，贈(zèng)價(jià)值40元左右物品一件。3. 累計(jì)本卡30張，贈(zèng)價(jià)值63元左右物品一件。4. 累計(jì)本卡50張，贈(zèng)價(jià)值108元左右物品一