3.15家具活動主題方案范本

1、3.15 家具活動主題方案范本一、促銷主題“滿眼是愛幸福家” / 你有多幸福就打多少折 !二、促銷背景“3.15 ”消費者權(quán)益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各 種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。 促銷是一種在 特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我們在網(wǎng) 上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除 了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事 件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在顧客的頭腦中僅僅浮光 掠影、一閃而過。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第 一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性

2、、戰(zhàn)略性。如 果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也僅僅那一個月的銷量上去，而沒有達 到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的 （ 在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能持續(xù) 地喚醒她的記憶，讓人印象深刻 ） 。而且要注意的是，促銷僅僅一種短 期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依 賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成 本就大大提升了，還會引起諸種不良反應(yīng)。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看 起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨 天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)實行而已。所以，絕不能為促 銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的

3、，縱能得一時風(fēng)光 卻最終自食其果。 |三、促銷定位1. 目標人群營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方 案”，所以我們做促銷方案也必須實行市場細分，象導(dǎo)彈一樣精確擊 中目標。據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、 單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所 以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。 因為購買家用產(chǎn)品，絕大部分的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫僅僅 參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間 與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布 置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有

4、幾個特征：A年齡在25 40歲左右B 白領(lǐng)階層 （ 此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有 特殊需求 ）C夫妻一同逛商場2. 購買家具訴求點綜合4P、4C理論并根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本 （ 不但是金錢，還有時間、 精力、便利、風(fēng)險等等 ） 、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的 情況下，我們能夠在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但能夠通過環(huán) 境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起 來，那林馳不但僅賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過 活動，使消費者 （ 基于妻子心理為導(dǎo)向 ） 覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān) 愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根 達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。 （ 如何實現(xiàn)強化這個關(guān)聯(lián)見下 ）需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比 較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果 新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則能夠?qū)⒃摰貐^(qū)同類家具不 同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化顧 客感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與 虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供 給消費者，就很可能流