招商專員績效考核及獎勵(lì)方案

1、招商部人員績效考核及獎勵(lì)方案一、考核目的：1、促進(jìn)招商部整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保障公司招商運(yùn)營日常工作的正常進(jìn) 行，保障招商部團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定發(fā)展。2、最大效應(yīng)地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公 司招商任務(wù)。二、考核對象：1、公司各個(gè)招商團(tuán)隊(duì)2、各招商團(tuán)隊(duì)中各個(gè)招商專員三、考核基礎(chǔ)：招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的，個(gè)人素質(zhì)很重 要。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解，與個(gè)人績效掛鉤，可以促使個(gè)人更加關(guān) 注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上 度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考 核之外，對工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評估。四、考核內(nèi)容：工作態(tài)度、工作能力

2、、團(tuán)隊(duì)合作、招商完成情況，租金收取情況、H常工作完成情況等方而，一般采取月度、季度考核的形式。五、項(xiàng)目招商績效考核：項(xiàng)目招商績效考核以招商項(xiàng)目組為考核對象，招商項(xiàng)目組根據(jù) 招商項(xiàng)目的整體招商計(jì)劃完成進(jìn)度統(tǒng)一考核招商業(yè)績提成。招商業(yè) 績提成的分配必須既體現(xiàn)項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)合作同時(shí)能最大效應(yīng)地提高 招商人員的自主招商積極性。招商項(xiàng)目組業(yè)績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月 予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%-4%一次性計(jì)提，為促進(jìn)適當(dāng)提 高商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。基準(zhǔn)租金價(jià)格出租按2%提取業(yè)績提成基準(zhǔn)租金價(jià)格上浮10%出租按3%提取業(yè)績提成基準(zhǔn)租金價(jià)格上浮20%出租按

3、4%提取業(yè)績提成特殊原因經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)低于基準(zhǔn)租金價(jià)格出租的按2%提取業(yè)績提 成招商業(yè)績提成的分配比例：1、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合 同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個(gè)人能力價(jià)值）2、業(yè)績提成部分的30%為招商項(xiàng)目組其他人員提成。在招商租賃 合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作）3、業(yè)績提成部分的10%留為招商項(xiàng)目組完成整體招商計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn) 考核，在項(xiàng)目完成整體招商計(jì)劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。4、業(yè)績提成部分的10%留為個(gè)人完成月度招商計(jì)劃的業(yè)績提成風(fēng) 險(xiǎn)金考核。六、績效工資獎勵(lì)方法：基本工資（3000元）+獎金+個(gè)人績效工資績效工資由

4、二部分業(yè)績提成組成：1.租金收繳業(yè)績提成采用招商人員追蹤負(fù)責(zé)制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商 開始到后期租金收取到商鋪經(jīng)營調(diào)整負(fù)責(zé)到底。招商人員按照每月 （每季）租金收繳完成比例提取績效工資租金收繳完成比例100%績效工資按到賬租金提取2%提成；租金收繳完成比例90%績效工資按到賬租金提取1.5%提成；租金收繳完成比例S0%績效工資按到賬租金提取1%提成；租金收繳完成比例不能達(dá)到80%無提成；2.項(xiàng)目招商業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金招商人員在項(xiàng)目招商個(gè)人業(yè)績提成部分的10%留為日常招商考 核的業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金，按招商人員完成月度（季度）招商計(jì)劃的比 例發(fā)放績效工資招商計(jì)劃完成比例100%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金100%發(fā)放； 招商計(jì)劃完成比例80%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金SO%發(fā)放； 招商計(jì)劃完成比例60% 績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險(xiǎn)金60%發(fā)放； 如在規(guī)定的總