2016年度銷(xiāo)售培訓(xùn)工作總結(jié)

1、精品文檔2016年度銷(xiāo)售培訓(xùn)工作總結(jié)XX年年度銷(xiāo)售培訓(xùn)工作總結(jié)隨著新年腳步的臨近，XX年年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。 XX年 年初，市場(chǎng)部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷(xiāo)售市場(chǎng)情況的變化， 制定了較為系統(tǒng)全面的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃，以“ XX年年是壽力培訓(xùn)年”為行動(dòng)指南，精心組織，積極協(xié)調(diào)，通過(guò)一年的探索 實(shí)踐，順利地完成了銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃，有力地支持了我公司的 銷(xiāo)售工作，達(dá)到了年初制定的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作目標(biāo)。代理商銷(xiāo) 售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高，“技術(shù)行銷(xiāo)”深入人心，初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷(xiāo)售向“專家型”銷(xiāo)售的轉(zhuǎn) 變。值此歲末，現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作總結(jié)如下：對(duì)XX年年的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作，市場(chǎng)部實(shí)行多地點(diǎn)、多層次

2、、 封閉式的培訓(xùn)辦法，始終把握”技術(shù)行銷(xiāo)”的宗旨，采用集 中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行，并與銷(xiāo)售實(shí)踐相結(jié)合，力爭(zhēng)每一名參 訓(xùn)學(xué)員成為合格的專家型銷(xiāo)售顧問(wèn)。、銷(xiāo)售培訓(xùn)工作內(nèi)容市場(chǎng)部全年根據(jù)地域，組織進(jìn)行了9次銷(xiāo)售培訓(xùn)，具體見(jiàn)下表：序號(hào)培訓(xùn)主題培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)地點(diǎn)人數(shù)1固定機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)廈門(mén)122移動(dòng)機(jī)內(nèi)部培訓(xùn)xx 年.麗江93華南代理商銷(xiāo)售培訓(xùn)xx 年.深圳華中代理商銷(xiāo)售培訓(xùn)xx 年.武漢215西南代理商銷(xiāo)售培訓(xùn)xx 年.重慶156華北代理商銷(xiāo)售培訓(xùn)xx 年.北京217東北代理商銷(xiāo)售培訓(xùn)xx 年.沈陽(yáng)21 8西北代理商銷(xiāo)售培訓(xùn)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫(xiě)作-獨(dú)家原創(chuàng)3 / 8精品文檔XX 年.西

3、安219華東代理商銷(xiāo)售培訓(xùn)XX年.無(wú)錫31表一1銷(xiāo)售培訓(xùn)課程內(nèi)容基本相同，具體見(jiàn)下表：序號(hào) 培訓(xùn)內(nèi)容講師1utc,hs,壽力公司及其產(chǎn)品介紹介紹市場(chǎng)部2空壓機(jī)站房設(shè)計(jì)市場(chǎng)部324ktsullube 介紹tch4ssai產(chǎn)品電氣及控制系統(tǒng)介紹工程部5運(yùn)行環(huán)境及常見(jiàn)故障分析售后市場(chǎng)部6油分，空濾，油濾等介紹donaldson7后處理（過(guò)濾器冷干機(jī)）介紹和選型parker8壽力產(chǎn)品特點(diǎn)及差異化行銷(xiāo)銷(xiāo)售部9問(wèn)題及答復(fù)市場(chǎng)部表一2根據(jù)銷(xiāo)售培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際需求，市場(chǎng)部特?cái)M定了開(kāi)卷考試題，以鞏固培訓(xùn)效果，具體見(jiàn)下表：壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷(xiāo)售培訓(xùn)考試題1. 什么情況下使用冷凍式干燥機(jī)？什么情況下使用吸附式干燥

4、機(jī)？2. 請(qǐng)簡(jiǎn)述壽力“十年保固“的含義。3. 請(qǐng)以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置，并簡(jiǎn)要說(shuō)明使用場(chǎng)合。4. 請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明24kt的產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)客戶的益處。5. 哪些環(huán)境和使用因素會(huì)影響sullube的壽命及正常使用。6. 空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式。7. 進(jìn)氣量質(zhì)量較差，會(huì)對(duì)空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響？8. 計(jì)算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個(gè)條件是什嗎？9. 用戶要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar，應(yīng)該選用多大的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)？10. 容灰量與使用壽命的計(jì)算。11. 過(guò)濾精度的表示方法。12. 簡(jiǎn)述壽力油氣分離器的特點(diǎn)。表一3二、銷(xiāo)售培訓(xùn)工作管理市場(chǎng)部承擔(dān)了銷(xiāo)售培訓(xùn)所有組織工作，包括培訓(xùn)通知的下發(fā)，學(xué)員的召集，培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇，課程的安排，人員的食 宿，培訓(xùn)效果調(diào)查等，銷(xiāo)售部對(duì)我們的工作給予了大力協(xié)助， 在此表示感謝。在具體培訓(xùn)過(guò)程中，我們積極主動(dòng)地與培訓(xùn) 學(xué)員溝通，對(duì)代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求及時(shí)滿足， 對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。銷(xiāo)售培訓(xùn)管理工作有以下幾方面需特別注意：2012年度銷(xiāo)售培訓(xùn)工作總結(jié)2012年?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)銷(xiāo)售工作總結(jié)2012年銷(xiāo)售年度工作總結(jié)范文銷(xiāo)售人員個(gè)人工作總結(jié)商場(chǎng)市場(chǎng)部個(gè)人年終工作總結(jié)項(xiàng)目管理中心銷(xiāo)售部個(gè)人工作總結(jié)2012年采購(gòu)部個(gè)人工作