干貨供應(yīng)商尋找辦法.doc

1、一個(gè)好的供應(yīng)商，應(yīng)該有以下幾大主體：1 得力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人：領(lǐng)導(dǎo)有方，企業(yè)才能健康穩(wěn)定地發(fā)展。2 有能力的管理干部：有能力的管理干部，才能把企業(yè)管理得有效率、充滿活力，沒能力的管理者，也只能碌碌無為。3 穩(wěn)定的員工群體：企業(yè)員工若是來來走走，不僅會(huì)使企業(yè)某一環(huán)節(jié)脫節(jié)，更使不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)。所以員工的穩(wěn)定性，才能保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，4 良好的機(jī)器設(shè)備：良好的機(jī)器設(shè)備，是保證其產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)。5 良好的技術(shù)：企業(yè)不單要有能力的管理干部和良好的管理，還應(yīng)有經(jīng)驗(yàn)豐富有創(chuàng)新的技術(shù)人員，只有技術(shù)不斷改善創(chuàng)新，才能使產(chǎn)品品質(zhì)更加有保障，材料成本不斷下降。6 良好的管理制度：管理渠道的暢通，以及各種管理制度的

2、健全，能充分發(fā)揮人的積極性，從而保證其供應(yīng)商整體是優(yōu)秀的，其產(chǎn)品品質(zhì)是優(yōu)質(zhì)的，其服務(wù)是一流的。尋找供應(yīng)商的步驟主要有：1 、物料分類： 將主要生產(chǎn)物料和輔助生產(chǎn)物料等按采購金額比重分類，再按材料成分或性能分類，如：塑膠類、 五金類、電子類、化工類、包裝類等等。2 、搜集廠商資料：根據(jù)材料的分類，搜集生產(chǎn)各類物料的廠家，每類產(chǎn)品在5 10 家左右，再做廠與廠之間的比較。3 、供應(yīng)商調(diào)查：根據(jù)之前搜集的名單，逐一對(duì)供應(yīng)商展開調(diào)查，給供應(yīng)商發(fā)放調(diào)查表。4 、成立供應(yīng)商評(píng)估小組：一個(gè)人判斷力有時(shí)是有偏差的，成立供應(yīng)商評(píng)估小組，采納多人的意見，在中和意見。5 、調(diào)查評(píng)估：根據(jù)供應(yīng)商反饋的調(diào)查表，按規(guī)模、

3、生產(chǎn)能力等基本指標(biāo)進(jìn)行分類，由評(píng)估小組選派人員按供應(yīng)商調(diào)查表所列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。6 、送樣或小批量試驗(yàn)，比價(jià)議價(jià)：對(duì)送樣或小批量合格之材料評(píng)定品質(zhì)等級(jí)，并進(jìn)行比價(jià)和議價(jià)，確定一個(gè)最優(yōu)的價(jià)格性能比。7 、供應(yīng)商輔導(dǎo)：成為合格的供應(yīng)商，公司應(yīng)給予管理、技術(shù)、品管上的輔導(dǎo)。8 、追蹤考核：每月對(duì)供應(yīng)商的交期、交量、品質(zhì)、售后服務(wù)等項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行綜合考核評(píng)分，按評(píng)分等級(jí)分成優(yōu)秀、良好、一般、較差幾個(gè)等級(jí)。9 、供應(yīng)商之篩選：（ 1 ）、對(duì)于較差之供應(yīng)商，應(yīng)將淘汰掉，或者將其列入候補(bǔ)名單，重新評(píng)估。（ 2 ）、對(duì)于一般之供應(yīng)商，應(yīng)減少采購量，并重點(diǎn)加以輔導(dǎo)。（ 3 ）、對(duì)于優(yōu)秀之供應(yīng)商，應(yīng)加大采

4、購量，維持良好的合作關(guān)系采購員須知的 15 條軍規(guī)1 、采購作業(yè)要非常小心，不可出現(xiàn)失誤， 否則會(huì)給公司造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，采購是要負(fù)擔(dān)全部責(zé)任的，不可隨便了事。采購是一個(gè)很嚴(yán)肅的過程，對(duì)文件的內(nèi)容不可馬虎，否則會(huì)損壞公司的利益。2 、要溝通清楚，才確定能和供應(yīng)商的有業(yè)務(wù)來往，嚴(yán)禁單方面進(jìn)行操作。3 、采購在接待供貨商時(shí)，說話要有禮貌有形象，交談時(shí)，要頭腦靈活，公司其它的事情盡量少談，找主題重點(diǎn)談，要懂得善用時(shí)間。4 、采購是有一定誘惑的工作，一定不要為了貪圖小利而迷失自己。5 、同供貨商相處，要平等對(duì)待，不要囂張跋扈，同供應(yīng)商建立好關(guān)系才能有往下的業(yè)務(wù)來往。6 、采購不能以公司名私自開采購單

5、購買自己所需的材料，或幫其它人采購材料，這樣做是違法的，任何采購單一定要有客戶的正式訂單方可作業(yè)。7 、所有的供貨商都要有供貨商調(diào)查表傳真來后，采購自填寫供貨商評(píng)定表給上級(jí)批合格后，方可采購原料，然后再登記合格供貨商記錄。8 、倉庫每月應(yīng)對(duì)倉存進(jìn)行一次盤點(diǎn)，并交一份給采購部，采購負(fù)責(zé)盤虧、盤盈進(jìn)行分析，并追蹤材料的去向。9 、后勤在發(fā)給供貨商進(jìn)料不良通知時(shí)，采購了解情況后，傳真給供貨商并追蹤回復(fù)結(jié)果，并出具扣款資料給財(cái)務(wù)扣除貨款。10 、采購在作業(yè)時(shí)遇到困難， 要稟告上級(jí)處理， 不要等到?jīng)]辦法處理了再告訴上級(jí)，這樣會(huì)影響貨期，給公司造成損失。11 、供貨商提供的樣品， 采購員要先記錄好， 再給

6、業(yè)務(wù)部門確認(rèn)， 結(jié)果回復(fù)供貨商， 讓供應(yīng)商做相關(guān)記錄并存檔以備用。12 、供貨商傳來的報(bào)價(jià)單，采購要了解市場(chǎng)原料的最低價(jià)，才知道怎樣降價(jià)，采購員要多同其它公司采購員和公司業(yè)務(wù)員多交流，才了解材料最低價(jià)。13 、采購沒有權(quán)力備原材料，需要備原料或安排庫存，一定要有業(yè)務(wù)的備料通知單方可，而且要把備料給上司知道。14 、由供應(yīng)商直接寄客戶的貨物一定要求供應(yīng)商不能開立任何單據(jù)放于貨物當(dāng)中，并要求供應(yīng)商寫速遞單時(shí)一定要寫我司的名字和電話。15 、對(duì)于利潤過低的銷售報(bào)價(jià)，采購員一定要給上司審核方可報(bào)給業(yè)務(wù)，以保持公司的利潤空間?？蛻魧ふ夜?yīng)商的方法聽語音?1?2?3?4?5?6?7分步閱讀在互聯(lián)網(wǎng) +的主

7、流背景下， 越來越多的供應(yīng)商廠家和中小企業(yè)開始結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的思路整合自身的資源，并尋找新的發(fā)展之路。在這樣的大背景下，傳統(tǒng)的采購模式逐漸被淘汰，以往可以利用價(jià)格差來獲取高額利潤的中間商也越來越不景氣。那么在這樣的新市場(chǎng)環(huán)境下新客戶尋找供應(yīng)商的方法都有哪些新的特點(diǎn)和方法呢？工具 /原料? 互聯(lián)網(wǎng)、電腦? 產(chǎn)品資料、供應(yīng)合同或協(xié)議客戶尋找供應(yīng)商的方法1. 一、通過阿里巴巴直接尋找供應(yīng)商廠家登入阿里巴巴網(wǎng)站，直接搜索自己需要的產(chǎn)品，查找有哪些廠家在生產(chǎn)這種類型產(chǎn)品，同時(shí)也可以瀏覽下廠家的實(shí)力、規(guī)模和銷量。也可以針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品直接搜索源頭供應(yīng)廠家，最好能夠了解下廠家的正規(guī)性，以及是否為代工廠，有沒有主營熱

8、銷產(chǎn)品。2. 二、通過網(wǎng)絡(luò)搜索供應(yīng)商某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)聚集地通過搜索引擎直接輸入產(chǎn)品的名稱，查看網(wǎng)頁上這種產(chǎn)品生產(chǎn)工廠聚集最多的地方，往往那里具有這種類型產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈聚集，包含生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)代工廠和實(shí)力知名廠家。比如要了解家具，通過搜索可以得知在廣東佛山某個(gè)鎮(zhèn)有這個(gè)產(chǎn)業(yè)的聚集地，擁有多家上規(guī)模的工廠型企業(yè)。3. 三、通過各地區(qū)代理營業(yè)部尋找某類產(chǎn)品的供應(yīng)商廠家往往產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家都有自己在全國各地的經(jīng)銷商和營業(yè)部?？蛻艨梢酝ㄟ^這些代理的經(jīng)銷商處獲知產(chǎn)品的具體信息，并通過這些信息找到生產(chǎn)的廠家， 直接省去中間商環(huán)節(jié)， 讓廠家直接成為自己的供應(yīng)商。 當(dāng)然也有部分大供應(yīng)商廠家會(huì)出于保護(hù)當(dāng)?shù)氐拇?/p>

9、經(jīng)銷商，直接讓你從經(jīng)銷商處供貨，保護(hù)地區(qū)代理商的合法權(quán)益。4. 四、單個(gè)產(chǎn)品不同供應(yīng)商的對(duì)比針對(duì)某個(gè)類型的單個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有以打拼的供應(yīng)商都在經(jīng)銷或生產(chǎn)。那么作為客戶就會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品在相同質(zhì)量規(guī)格的要求下，對(duì)比那個(gè)供應(yīng)商更符合采購的標(biāo)準(zhǔn)要求。這個(gè)對(duì)比包括了產(chǎn)品的采購價(jià)格、運(yùn)輸途徑、包裝、供應(yīng)商單位時(shí)間產(chǎn)量等等。5. 五、洽談階梯采購價(jià)格和供貨細(xì)節(jié)在選擇好這類產(chǎn)品的供應(yīng)商后，一般都會(huì)先擬定幾個(gè)預(yù)選供應(yīng)商，然后開始洽談采購的價(jià)格，根據(jù)采購的數(shù)量和時(shí)間等因素的不同采取階梯定價(jià)。比如這個(gè)產(chǎn)品在淡旺季的銷售差等等。同時(shí)在供貨上保證時(shí)間、運(yùn)輸質(zhì)量等等細(xì)節(jié)的商定。6. 六、審核供應(yīng)商資質(zhì)最終選定好供應(yīng)商后，客戶就會(huì)開始審核該供應(yīng)商生產(chǎn)這類產(chǎn)品的資質(zhì)。包括營業(yè)執(zhí)照工商登記、產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)證書、是否擁有專利、是否符合法律法規(guī)要求等等。7. 七、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察如果采購量和采購金額特別