漳州XG建材市場促銷活動策劃方案

1、xg建材城活動推廣計劃一、 漳州xg建材城市場招商狀況分析目前，xg建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xg的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開

2、業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。二、 開業(yè)前活動運作主題1：xg建材城聯(lián)誼答謝酒會時間：6月20日地點：待定活動對象：簽約客戶、重點意向客戶活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。主題2：xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽時間：7月8月地點：待定活動對象：公安各部門活動設(shè)立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名，a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍?；顒幽康模嘿澲块T活動，

3、借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升xg建材城形象。主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會活動時間：2007-8活動地點：建材城辦公室活動內(nèi)容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份三、 開業(yè)活動1、團體購物xg行，快樂裝修樂不?；顒有蛱柣顒尤掌诰唧w時間活動內(nèi)容19月8日星期六13：3018：00瓷磚、衛(wèi)浴類特惠團購活動29月15日星期六13：3018：00櫥柜、衣柜類特惠團購活動39月22日星期六13：3018：00 木地板、五金吊頂類特惠團購活動49月29日星期六13：3018：00家具、燈飾類特惠團購活動參加活動者可享受以下四大權(quán)益：1）

4、可享受本建材城商家提供的特惠團購價2） 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務(wù)3） 即刻有精美禮品送上4） 在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動2.家裝購物xg來，名牌家電往家抬活動時間：20079 共14天抽獎時間：第七天和第14天活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆?jié){機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐

5、、30臺冰箱、5臺液晶電視。特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。3.購物在xg，大獎等你拿活動時間：2007-9 共10天兌獎時間：每日的16：30活動內(nèi)容：活動期間，凡來xg建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。獎品設(shè)立：xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金券；二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金；三等獎10個50元現(xiàn)金；幸運獎50個20元現(xiàn)金特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xg建材城購物代金券一張。4.購物裝扮家，名車奪回家

6、活動時間：2007-9-12007-10-7抽獎時間： 2007-10-7下午活動內(nèi)容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。獎品設(shè)立：2部qq車，1部本田飛度車,1部標致307。特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。5. 家裝材料慈善拍賣會，xg商品質(zhì)優(yōu)又實惠活動時間： 20079每周末下午14：00活動內(nèi)容：由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現(xiàn)場參與竟拍

7、者可由低往高自由叫價，以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應的廣告、新聞支持。6.優(yōu)惠大風暴，讓利大行動活動時間：2007912007931活動內(nèi)容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；當天全場購物滿20000元，滿百返還12元7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠 時間：2007910教師節(jié)策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更

8、多的一份祝福！四、 后續(xù)活動 （10月上旬10月下旬）1、10月xg行，團購樂不?；顒有蛱柣顒尤掌诰唧w時間活動內(nèi)容110月6日星期六13：3018：00瓷磚、衛(wèi)浴類特惠團購活動210月13日星期六13：3018：00櫥柜、衣柜類特惠團購活動310月20日星期六13：3018：00 木地板、五金吊頂類特惠團購活動410月27日星期六13：3018：00家具、燈飾類特惠團購活動參加活動者可享受以下四大權(quán)益： 可享受本建材城商家提供的特惠團購價 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務(wù) 即刻有精美禮品送上 在符合活動要求的情況下，可參加當月汽車終極抽獎活動2、主題：滿1000元返

9、300購物券策略：連環(huán)購物促銷策略操作方式：任何一種促銷策略，無論是否夠新穎，只要能夠長期貫徹并深入人心，這種策略就一定是成功的。許多商場滿100元返30購物券，并限制當日有效，主要在于吸引客戶當日的多次購買，但實際上并不能吸引客戶下次到來！所以，我們建議滿1000元返300購物券，限3天（或一周）內(nèi)有效，以吸引客戶重復多次到來。3主題：以舊換新驚喜三重天策略：針對已購人群，刺激再次消費欲望操作方式：聯(lián)合家具商家以舊換新，消費者可獲得100-150元優(yōu)惠，購新家具后可享受免費送貨及安裝服務(wù)4、主題：每日整點限時搶購策略：在每一天的各個整點時段，掀起一波接一波的購物搶購高潮！操作方式：分別推出建

10、材小商品，如油漆刷、扳手、臺盆、燈具等等，限時限量限區(qū)域推出。不僅活躍人氣，更能對現(xiàn)場人流動向進行人為控制和引導。操作要點：廣播員的現(xiàn)場氣氛調(diào)動，以極其煽情的語言進行“搶購播報”：九點搶購風剛剛過去，30位客戶以元的超低價搶購到了。我們將在十點搶購時間里在區(qū)推出搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往5、主題：廚衛(wèi)質(zhì)量周活動策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。6、主題：xg建材城地板節(jié)策略：以

11、節(jié)日促銷為噱頭，進行集中營銷！操作方式：召集地板商家，聯(lián)合推出各個品牌的“優(yōu)價地板”“優(yōu)質(zhì)地板”，配合以適當?shù)男⌒脱莩龌顒?，強力造勢。?yōu)惠措施：地板節(jié)期間，購地板可有5-10的優(yōu)惠；可享受1-3年質(zhì)量品質(zhì)保障等；7、主題：xg建材城情系學子 助學大行動策略：以公關(guān)贊助策略獲取xg建材城的社會效應。操作方式：xg建材城拿出每月慈善拍賣的10設(shè)立助學基金，扶助高校貧困學子。（11月上旬12月下旬）1、主題：進口材料，國產(chǎn)價格策略：改促銷策略主要針對喜好進口建材的高端客戶群體操作方式：指定品牌，指定產(chǎn)品，限定數(shù)量，限定時間，用國產(chǎn)材料的價格，購買進口材料，滿足部分高端客戶群體的需要。2、主題：油漆環(huán)

12、保健康評選活動策略：以油漆涂料健康環(huán)保為造勢噱頭操作方式：借“環(huán)保健康油漆評選活動”之名，評選十大環(huán)保健康漆，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。3、主題：月度20大誠信商家評選策略：商家的小誠信即是整個商場的大誠信！以誠待客，商之本！操作方式：每月評選出20大誠信無投訴商家，以銘牌形式在主入口處進行展示宣傳。榜上有名者，xg建材城管理處將給予獎勵，受到投訴者將進行處罰，從而保證整個商場的大誠信?。?月上旬1月下旬）1、主題：精品聯(lián)手 精彩連環(huán)送策略：變相的互補的賣一贈一活動操作方式：與“國美電器”等家電行業(yè)進行聯(lián)合促銷，實行“買建材、送家電”或“買家電，送建材”的活動。2、主題

13、：買建材送婚紗照策略：送什么不要緊，關(guān)鍵是抓住心理，投其所好操作方式：對于年輕一族的購房者，大部分買房者的主要動機在于結(jié)婚。建議凡是購物滿1萬元者，即贈送價值1200元的婚紗攝影禮券，并且有效期在半年之內(nèi)?；榧営皹歉山铏C賺更多利潤。3、主題：元旦大酬賓 策略：購房者年底裝修較多，機不可失操作方式：每份家裝合同送1000元，在本商場消費1000元以上，送裝飾小禮品一份，多買多送開業(yè)后每月不定期舉辦活動：1、主題：“家居文化快訊”策略：以專業(yè)的關(guān)懷眼光與消費者進行心理溝通操作方式：組織編寫 “家居文化快訊”xg建材城 家天地精美的32k訂本式dm雜志，主要以裝飾知識、裝飾技巧為主，輔以市場內(nèi)商品

14、價格信息，并組織專員到各縣城、各小區(qū)免費發(fā)放及郵遞，力爭以發(fā)行量取勝。2、每月兩天，購物免費活動內(nèi)容：每月隨即選擇兩天，凡在xg建材城內(nèi)無論消費多少，均由xg買單特別告知：每人均有且只能有一次機會免費3、 早安晚安，xg有禮活動內(nèi)容：每月隨機選擇2天，限前100位顧客贈送精美禮品和路費特別告知：每人僅限領(lǐng)取一次xg建材城廣告推廣計劃開業(yè)前廣告計劃一、 報紙 海峽導報 1/4硬、軟結(jié)合 答謝酒會報道 1次1/8硬、軟結(jié)合 家裝聯(lián)誼會 1次 1/2硬廣 形象廣告 3次 1/8軟文 籃球賽宣傳 2次（賽前賽后個1次） 海峽都市報 新聞報道 答謝酒會報道 1次新聞報道 家裝聯(lián)誼會 1次 1/4硬廣 形

15、象廣告 3次 1/4軟文 籃球賽宣傳 2次（賽前賽后個1次）閩南日報 新聞報道 答謝酒會報道 1次新聞報道 家裝聯(lián)誼會 1次漳州廣播電視報 新聞報道 答謝酒會報道 1次新聞報道 家裝聯(lián)誼會 1次 1/2硬廣 形象廣告 3次二、 視聽媒介電視臺 漳州電視臺 5和15形象廣告 1個月 主題：待定 東山電視臺 30形象廣告 1個月 主題：待定 平和電視臺 15形象廣告 1個月 主題：待定車載媒體 高速tv頻道 15形象廣告 1個月 主題：待定 海商文化 公交車 25形象廣告 1個月 主題：待定 樓宇電視 10形象廣告 1個月 主題：待定三、 dm派發(fā)在漳州市區(qū)、漳州港區(qū)、廈大漳州校區(qū)、龍海、平和、長

16、泰、云霄、東山、漳浦、南靖、華安各城區(qū)主要人流交通路口及主要人流聚集點派發(fā)7萬份dm彩頁。主題：盛大開業(yè) 百萬豪禮大放送時間：開業(yè)前3-4周每周六、日 共6-8天四、 路牌漳州市龍文區(qū)東八路口跨路形象廣告牌1座漳州xg建材城歡迎您開業(yè)廣告計劃（開業(yè)前2周開始至開業(yè)后一個月）一、 報紙開業(yè)前2周海峽導報 1/4硬、軟結(jié)合 開業(yè)活動內(nèi)容和商家信息 7次 1/8硬廣 盛大開業(yè) 2次海峽都市報 1/4硬、軟結(jié)合 開業(yè)活動內(nèi)容和商家信息 7次 報眼 盛大開業(yè) 2次閩南日報 報花 盛大開業(yè) 1次漳州廣電報 1/4硬、軟結(jié)合 開業(yè)活動和商家信息 2次開業(yè)后1個月海峽導報 1/4硬、軟結(jié)合 買建材，選xgxg建材城盛裝登場開業(yè)活動后期效果報道 4次海峽都市報 1/4硬、軟結(jié)合 買建材，選xgxg建材城盛裝登場開業(yè)活動后期效果報道 4次閩南日報 1/8硬