銀行“十佳行長(zhǎng)”先進(jìn)事跡材料4

1、記年度全省銀行“十佳行長(zhǎng)”先進(jìn)事跡材料同志擔(dān)任縣支行行長(zhǎng)期間，抓緊緊圍繞省行戰(zhàn)略部署，動(dòng)員和組織全行員工，營(yíng)銷存款，擴(kuò)大“三農(nóng)”貸款投放，開發(fā)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)，加大企業(yè)文化建設(shè)，有效推進(jìn)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作健康快速發(fā)展。截止年末，全行各項(xiàng)存款余額達(dá)146463萬(wàn)元，各項(xiàng)存款余額四大行市場(chǎng)份額占比49.04%，居第一位，較年初增加16936萬(wàn)元，增量四大行市場(chǎng)份額占比達(dá)30.77%，居第二位，較年末增長(zhǎng)73211萬(wàn)元，增幅200%；各項(xiàng)貸款余額達(dá)43950萬(wàn)元，無(wú)不良貸款，貸款余額四大行市場(chǎng)份額占比達(dá)44.3%，居第二位，較年初增加貸款32670萬(wàn)元，貸款增量四大行市場(chǎng)份額占比達(dá)59.3%，居第一位，較

2、年剝離后增加40621萬(wàn)元；全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入589.64萬(wàn)元，較上年提高150%，信用卡、網(wǎng)上銀行、電話銀行、消息服務(wù)等中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作取得了長(zhǎng)足發(fā)展，全行實(shí)現(xiàn)撥備后利潤(rùn)1292萬(wàn)元，完成利潤(rùn)計(jì)劃的100%,同比較上年增加盈利2577萬(wàn)元,行在經(jīng)營(yíng)虧損多年后，首次實(shí)現(xiàn)了真正盈利目標(biāo)。一、加強(qiáng)組織，落實(shí)措施，營(yíng)銷工作取得豐碩成果年度，同志團(tuán)結(jié)班子成員，帶領(lǐng)全行員工，結(jié)合本行實(shí)際，創(chuàng)造性地開展?fàn)I銷工作，使全行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作取得了前所未有的發(fā)展。（一）抓存款營(yíng)銷，促進(jìn)余額穩(wěn)定增長(zhǎng)在存款營(yíng)銷過(guò)程中，同志早抓早營(yíng)銷，在年年末前就主持召開全行存款工作會(huì)議，分析形勢(shì)，制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制。在傳達(dá)貫徹省行

3、春天行動(dòng)過(guò)程中，制定具體營(yíng)銷方案，堅(jiān)持每天調(diào)度存款余額，時(shí)刻把握存款走勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。為了抓好營(yíng)銷工作，他十分重視窗口服務(wù)工作，“兩節(jié)”期間，組織網(wǎng)點(diǎn)在營(yíng)業(yè)室內(nèi)擺放鮮花、布置圣誕樹和吊花，讓客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)室產(chǎn)生一種親切溫馨的感覺(jué)。在對(duì)公存款營(yíng)銷工作中，他率先垂范，帶領(lǐng)支行班子積極開發(fā)客戶資源，排查縣內(nèi)大戶，確定營(yíng)銷目標(biāo)，做了大量艱苦細(xì)致的工作，兩年來(lái)共營(yíng)銷存款余額達(dá)16000余萬(wàn)元。在開展“春天行動(dòng)”活動(dòng)中，支行被省行評(píng)為儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)份額先進(jìn)支行、農(nóng)戶貸款先進(jìn)支行，基層8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、8名員工被評(píng)先進(jìn)個(gè)人。(二)抓貸款營(yíng)銷，全力服務(wù)“三農(nóng)”在貸款營(yíng)銷過(guò)程中，同志始終堅(jiān)持“穩(wěn)控風(fēng)險(xiǎn)，快速發(fā)展”的原

4、則。為把防范風(fēng)險(xiǎn)與快速發(fā)展有機(jī)結(jié)合，同志提出：服務(wù)中高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶，完善擔(dān)保模式，結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化形成。一是客戶定位于種植農(nóng)戶要有土地2公頃以上，養(yǎng)殖農(nóng)戶，雞2000只以上，豬50頭以上，牛20頭以上，這樣，既與當(dāng)?shù)仄渌?wù)農(nóng)戶的金融機(jī)構(gòu)形成了互補(bǔ)，又解決了支行客戶經(jīng)理少，投放緩慢的問(wèn)題；二是一方面結(jié)合地方養(yǎng)?；A(chǔ)較好鎮(zhèn)前房村、棚模種植業(yè)相對(duì)集中的鎮(zhèn)高家村重點(diǎn)支持，另一方面采取以龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶方式，進(jìn)一步加快推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)化的形成，從而弱化風(fēng)險(xiǎn)；三是加強(qiáng)與擔(dān)保公司、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的合作，逐步退出農(nóng)戶銀行、三戶聯(lián)保的貸款模式，施行銀行中介機(jī)構(gòu)銀行的貸款方式，進(jìn)一步穩(wěn)控風(fēng)險(xiǎn)。年，全行累

5、計(jì)投放各項(xiàng)貸款53236萬(wàn)元。在法人客戶營(yíng)銷過(guò)程中，同志堅(jiān)持掌握地方信息，了解縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶情況，選擇優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷，年共營(yíng)銷了三戶、儲(chǔ)備六戶法人客戶，投放6100萬(wàn)元，結(jié)束了法人客戶貸款多年無(wú)投放的歷史。支行“三農(nóng)”服務(wù)工作得到了上級(jí)行的高度評(píng)價(jià)，全國(guó)政協(xié)副主席李金華、中央政策研究室主任朱澤、農(nóng)總行董事長(zhǎng)項(xiàng)俊波、副董事長(zhǎng)行長(zhǎng)張?jiān)?、監(jiān)事長(zhǎng)車迎新等同志親自來(lái)視察指導(dǎo)工作，共青團(tuán)中央在召開十省市團(tuán)委書記和縣銀行行長(zhǎng)參加的青年創(chuàng)業(yè)小額貸款現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在召開，同志代表縣介紹了經(jīng)驗(yàn)。河南、河北、遼寧等多家分行來(lái)銀行參觀指導(dǎo)工作。（三）抓中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷，取得突破性進(jìn)展。在中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中，同志堅(jiān)持重點(diǎn)突出、

6、以點(diǎn)帶面、全面營(yíng)銷的做法，一是重點(diǎn)營(yíng)銷保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，年，行與多家保險(xiǎn)公司全面開展合作，代理6大類10余個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種。在營(yíng)銷過(guò)程中，同志認(rèn)真研究部署，一方面樹立先進(jìn)典型，以人為本，以點(diǎn)帶面，效果顯著；另一方面實(shí)行“雙單”作業(yè)，積極向農(nóng)戶營(yíng)銷人身意外傷害保險(xiǎn)，取得了較大收獲，共為10389戶農(nóng)戶辦理了人身意外傷害險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)收入125.5萬(wàn)元。二是全面營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)。一是組織全行員工發(fā)放信用卡，窗口柜員快速為客戶辦理借記卡，全年新發(fā)放27096張；動(dòng)員全員營(yíng)銷貸記卡，共為3170名財(cái)政事業(yè)單位員工辦理了貸記卡；全員動(dòng)員辦理短消息服務(wù)和電話銀行，消息服務(wù)注冊(cè)戶數(shù)5442戶，完成計(jì)劃的680%；個(gè)人電

7、話銀行注冊(cè)戶數(shù)10874戶，完成計(jì)劃的210%。三是營(yíng)銷資產(chǎn)業(yè)務(wù)帶動(dòng)中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收，在發(fā)放法人客戶貸款的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)投資銀行業(yè)務(wù)收入65萬(wàn)元。二、強(qiáng)化管理、細(xì)化措施，實(shí)現(xiàn)安全經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年度，同志在抓好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，決不放松各項(xiàng)管理工作，以管理促經(jīng)營(yíng)，以經(jīng)營(yíng)促發(fā)展。（一）抓增收節(jié)支，向管理要效益在增收方面，堅(jiān)決杜絕不合理的非生息資金占用的增加，對(duì)備付金、其他應(yīng)收款嚴(yán)格管理，及時(shí)調(diào)度庫(kù)存現(xiàn)金，最大限度壓縮庫(kù)存。在貸款利息回收方面，與各單位一把手簽訂責(zé)任書，保證利息全額收回。在節(jié)支方面，指導(dǎo)專業(yè)部門制定了費(fèi)用管理實(shí)施意見，對(duì)全行經(jīng)常性支出的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真嚴(yán)格規(guī)范，對(duì)各單位日常辦公用品實(shí)行支行統(tǒng)一

8、集中購(gòu)買，基層使用領(lǐng)取制度。全行費(fèi)用實(shí)行主管行長(zhǎng)一支筆審批制，對(duì)超過(guò)5000元以上的費(fèi)用實(shí)行財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組集體審批制度。使有限的費(fèi)用花在了刀刃上，把厲行節(jié)約切實(shí)落到了實(shí)處。（二）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)安全經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在工作中，同志十分重視風(fēng)險(xiǎn)管理工作，每周例會(huì)聽取專業(yè)工作匯報(bào)，同時(shí)部署下周工作，使各項(xiàng)工作開展得井井有條。各專業(yè)在開展常規(guī)檢查時(shí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題除進(jìn)行通報(bào)外，按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，使各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行落到了實(shí)處。客戶部門組織客戶經(jīng)理簽訂“三包一掛”責(zé)任書，進(jìn)一步明確了客戶經(jīng)理的權(quán)利和義務(wù)；會(huì)計(jì)部門定期召開監(jiān)管分析會(huì)，對(duì)存在和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行集中解決,提高了臨柜人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；人事部門及時(shí)對(duì)委派會(huì)計(jì)

9、主管進(jìn)行異地崗位交流，對(duì)主任進(jìn)行異地交流，對(duì)柜員進(jìn)行了交流，降低了操作風(fēng)險(xiǎn)；保衛(wèi)專業(yè)不斷完善安防設(shè)施，加強(qiáng)安全教育、演練和檢查，確保安全無(wú)事故，年全行未發(fā)生違規(guī)違紀(jì)和責(zé)任性事故，實(shí)現(xiàn)了安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。（三）抓好精神文明建設(shè)，促進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)在工作中，同志十分重視全行的精神文明建設(shè)工作，一是認(rèn)真指導(dǎo)全行開展勞動(dòng)競(jìng)賽，制定實(shí)施方案，調(diào)動(dòng)員工參賽的積極性。二是強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能。組織基層網(wǎng)點(diǎn)開展文明服務(wù)導(dǎo)入工作，全縣共安裝了14臺(tái)atm機(jī)，對(duì)四個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了裝修和改造。三是支持工會(huì)開展“送溫暖、促和諧”活動(dòng)，全年開展向員工送溫暖224人次，包括：新員工入行送歡迎、員工過(guò)生日，員工生病住院慰問(wèn)等等，春節(jié)期間，組織召開了一次全行員工參加的聯(lián)歡會(huì)。這些活動(dòng)