市場營銷物流實(shí)習(xí)報(bào)告.doc

1、市場營銷,物流實(shí)習(xí)報(bào)告。暑期認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告摘要：在第一學(xué)年即將過去時(shí)我們進(jìn)行了專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí),經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我了解了市場營銷和物流的區(qū)別,清楚并明確了自己以后所選的的專業(yè),充分認(rèn)識了大學(xué)生活,這次實(shí)習(xí)可以說是我大學(xué)生活的一個(gè)轉(zhuǎn)折,以后的三年時(shí)間不能也不會再像之前那樣漫無目的的浪費(fèi)青春.實(shí)習(xí)目的：1.更好地了解市場營銷與物流管理的區(qū)別和其今后的就業(yè)方向?yàn)橐院筮x專業(yè)做準(zhǔn)備。2.重新認(rèn)識大學(xué)生活認(rèn)識社會現(xiàn)狀為以后順利的走向社會做準(zhǔn)備。3.了解社會需要什么樣的大學(xué)生明確自己的發(fā)展方向。實(shí)習(xí)時(shí)間：6月18號到6月21號六次講座和6月22號到6月27號四次實(shí)踐。3.實(shí)習(xí)內(nèi)容專業(yè)講座：第一天的講座是白自立教授給我

2、們講的“市場營銷漫談”。使我充分的認(rèn)識了市場營銷了解了學(xué)市場營銷的必要性并知道了作為一個(gè)市場營銷專業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該學(xué)一些什么和以后的就業(yè)方向。1.市場營銷不是把賣不出去的產(chǎn)品賣出去而是以消費(fèi)者為中心滿足消費(fèi)者的需求和利益。所以我們學(xué)習(xí)市場營銷是為了幫助消費(fèi)者和企業(yè)分別滿足各自的利益市場營銷并不是欺騙消費(fèi)者的。2.學(xué)好市場營銷不僅可以幫助一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)還可以很好的滿足消費(fèi)者的需求。聽完講座我知道了在現(xiàn)代化大生產(chǎn)階段技術(shù)越來越先進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)速度越來越快產(chǎn)品供大于求這就很需要一些學(xué)市場營銷專業(yè)的大學(xué)生把自己的產(chǎn)品賣出去然而現(xiàn)在的大學(xué)生盡管是學(xué)市場營銷專業(yè)卻沒有多少專業(yè)知識大學(xué)的很多時(shí)間都是浪費(fèi)

3、在懶散玩游戲睡覺上面聽了專家的講座不禁想起了我的大學(xué)又何嘗不是這樣。在一天的時(shí)間中除了上課就是睡覺玩游戲從沒有想過多讀一點(diǎn)書多學(xué)一點(diǎn)知識。轉(zhuǎn)眼間一年已經(jīng)過去我應(yīng)該有自己的一個(gè)規(guī)劃了我決定下學(xué)年要向教授說的那樣：學(xué)出自己的特色培養(yǎng)自身能力提高英語水平多讀書讀各種各樣的書來豐富自己的知識社會上缺少的不是銷售人員而是缺少高層次人才定位管理人才。進(jìn)一步了解到市場營銷以后的就業(yè)方向：市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、市場管理、推銷服務(wù)、教學(xué)科研。通過聽老師的講座我進(jìn)一步了解到世間的工作都是平等的學(xué)出自己的特色才會成為一個(gè)成功人士會熟練的說一門外語是非常有用的一定要寫好英語。6月19日劉金方教授幫助

4、我們認(rèn)識物流。通過聽這次講座我充分的認(rèn)識了物流的概念與含義。了解了物流的就業(yè)方向?，F(xiàn)代社會有四種流：物流、商流、資金流、信息流。物流是利用現(xiàn)代信息技術(shù)把物品從供給地到需求地的實(shí)體流通過程根據(jù)需要可以分為：倉儲、運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理。物流是第三利潤源泉發(fā)展中國家的物流發(fā)展尤為重要。中國的物流正處于萌芽階段有很大的發(fā)展?jié)摿ΜF(xiàn)代主要是第三方物流（與買賣方無關(guān)插足的物流。其屬于服務(wù)行業(yè)）物流專業(yè)的就業(yè)方向?yàn)猷]政、港口、民營、鐵路局?？梢钥既〉馁Y格證書有會計(jì)證、營銷師、采購師、物流工程師、物流師。下午聽了如何規(guī)劃大學(xué)生活的講座。聽了這個(gè)講座我得到了深刻的體會。上大學(xué)要有目標(biāo)給

5、自己定一個(gè)合理的目標(biāo)一步步去努力不斷實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)從而達(dá)到自己人生的成功。上大學(xué)要學(xué)知識上大學(xué)不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識還要學(xué)好自己喜歡的科目學(xué)習(xí)自己感興趣的知識不要隨大流見別人玩自己也玩要知道自己上大學(xué)的目的。上大學(xué)是為了過上好日子這就需要我們好好努力世界上缺少的不是大學(xué)生而是有能力的大學(xué)生不僅要自己過上好日子還要為國家做出自己的貢獻(xiàn)。大學(xué)要有四個(gè)目標(biāo)1.豐富知識努力豐富自己的大腦要知道多學(xué)一樣到時(shí)候就多一種技能多一種本領(lǐng)在未來就會多一個(gè)出路。2.提高自己的整體素質(zhì)?，F(xiàn)代社會素質(zhì)教育越來越深入做一個(gè)有素質(zhì)的人無疑是大學(xué)生應(yīng)做到的責(zé)任提高自己的素質(zhì)將來在各個(gè)方面都會后一想不到的收獲。3.正確自己的人生

6、觀價(jià)值觀。正確的看待自己人生是非常必要的這將是我們受到挫折時(shí)的精神糧食將是鼓勵我們戰(zhàn)勝困難的力量。4.收獲友誼。上大學(xué)是為了更好地適應(yīng)社會的需要良好的人際關(guān)系需要自己的耐心經(jīng)營上大學(xué)我們應(yīng)該收獲自己的友誼這是我們以后處理好人際關(guān)系的基礎(chǔ)。我深刻的體會到上大學(xué)不是要自己高考后放松來了我要盡可能的那各種證書豐富自己的選課豐富社會實(shí)踐經(jīng)歷養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。另外老師送給了我們兩句話：豐富的生活狀態(tài)取決于你現(xiàn)在的選擇豐富而充實(shí)的大學(xué)生活你將受益終生。接下來是嘉禾啤酒廠給我們講的嘉禾啤酒保衛(wèi)戰(zhàn)。這個(gè)講座讓我感受到了真正意義上的市場營銷。充分了解到了再現(xiàn)代社會做好市場營銷的艱難。嘉禾啤酒營銷采取的是差異化

7、營銷戰(zhàn)略這個(gè)戰(zhàn)略并不是隨意得出的。嘉禾先對石家莊市場背景做了很詳細(xì)的調(diào)查對競爭對手的產(chǎn)品特征和價(jià)格定位有很好的了解在這個(gè)基礎(chǔ)上其產(chǎn)品采用上下夾擊的策略價(jià)格上采取同樣的產(chǎn)品定價(jià)低的策略。通過這些嘉禾把自己的石家莊市場占有率由百分之二十提高到了百分之三十五。對此我深刻的了解到了快消品這個(gè)行業(yè)的很多特征營銷競爭最為激烈產(chǎn)品使用周期短。每個(gè)行業(yè)做好都不容易我們要在大學(xué)好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識用這樣的方法來減少自己以后走向社會的阻力。聽了關(guān)于“如何培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)”的講座我了解到作為一個(gè)學(xué)生一定要有很好的學(xué)習(xí)能力和自我管理的能力要不斷提高自己的做作業(yè)的能力和閱讀能力另外文字表達(dá)能力也必不可少一定要多看書不僅要看有關(guān)

8、自己專業(yè)的書還要看自己喜歡的書最好是看各種各樣的書只有這樣我們才能豐富自己的知識不斷提高自己的能力。最后一個(gè)講座時(shí)工行行長給我們講的服務(wù)業(yè)如何運(yùn)轉(zhuǎn)的知識。我知道了銀行的四大職能：1.信用中介2.支付中介3.信用創(chuàng)業(yè)4.金融服務(wù)。中國的銀行體系是以銀行為中心的銀行有四大性質(zhì)：1.社會性2.公眾性3.經(jīng)濟(jì)性4.政治性。另外我還了解了工商銀行的現(xiàn)狀工商銀行是世界生最大的銀行具有很大的發(fā)展?jié)摿ど蹄y行正在建設(shè)自己的銀行網(wǎng)點(diǎn)努力擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。工商銀行的員工有38萬人每天處理的業(yè)務(wù)數(shù)量也是驚人的高達(dá)1億次。工商銀行始終遵行自己的營銷戰(zhàn)略：1.分析客戶需求圍繞客戶需求展開營銷。2.找準(zhǔn)營銷切入點(diǎn)從而達(dá)到事

9、半功倍的效果。3.找準(zhǔn)營銷的最佳時(shí)機(jī)不做務(wù)必要的浪費(fèi)。4.開展綜合營銷擴(kuò)大自己的影響力。一個(gè)大企業(yè)一定有自己的營銷戰(zhàn)略否則他發(fā)展不成一個(gè)大企業(yè)所以學(xué)好自己的專業(yè)課是非常重要的。很多企業(yè)家在早期都做過營銷工作但是也有很多人現(xiàn)在還是銷售員差距并不可怕可怕的是拉開差距的原因。外出參觀與實(shí)踐：參觀了嘉禾啤酒廠的現(xiàn)代化生產(chǎn)線我看到在一條生產(chǎn)線上全是自動化的機(jī)器不用多少人工操作。深刻體會到了現(xiàn)代科技的發(fā)達(dá)各式各樣的機(jī)器都能夠設(shè)計(jì)出來也看到了一個(gè)能夠企業(yè)生存必要條件很多時(shí)候企業(yè)的生存好壞并不是看這個(gè)企業(yè)能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品而是這個(gè)企業(yè)能夠賣出多少產(chǎn)品。感覺到了市場營銷的重要性和物流管理的必要性。參觀了交通運(yùn)輸學(xué)

10、院的物流實(shí)踐訓(xùn)練是我對物流這個(gè)行業(yè)有了充分的了解知道了條形碼的歷史發(fā)展、制作、使用和可存的信息并通過一種軟件制作了題目所給的條形碼從此對條形碼不再陌生感覺這次實(shí)習(xí)非常必要。在第二個(gè)實(shí)驗(yàn)室我學(xué)習(xí)了封口機(jī)打碼機(jī)打包機(jī)的操作方法并在老師的指導(dǎo)下自己進(jìn)行了實(shí)際操作知道了產(chǎn)品的生產(chǎn)日期的打印方法和紙箱的封口方法受益匪淺。后來我們又學(xué)了第三方物流模擬軟件有老師先給我們做示范然后我們?nèi)齻€(gè)人輪流做買方、賣方、物流公司。通過這種方法我們學(xué)習(xí)了第三方物流軟件的操作流程熟悉了軟件的使用學(xué)會了一門技能。接著學(xué)習(xí)了倉儲管理中的運(yùn)輸工具了解了三種倉庫中的運(yùn)輸工具其中兩種是手動的一種是自動的經(jīng)過老師的講解我們清楚地知道了其中的設(shè)計(jì)原理并且進(jìn)行了實(shí)際操作學(xué)到