農(nóng)村信用社工作思考(精簡(jiǎn)版）

1、 （詳細(xì)定稿版）農(nóng)村信用社2016年工作思考農(nóng)村信用社2016年工作思考 2016年是全面落實(shí)“十一五”規(guī)劃的最后一年，也是農(nóng)村信用社改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。我們要“保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，根據(jù)新形勢(shì)新情況著力提高政策的針對(duì)性和靈活性，特別是要更加注重提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益，更加注重推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整”。農(nóng)信社必須善于抓住政策機(jī)遇，堅(jiān)持以發(fā)展為主題，以效益為目標(biāo)，進(jìn)一步深化改革，細(xì)化管理，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，努力走出一條速度與效益、規(guī)模與質(zhì)量相統(tǒng)一的科學(xué)發(fā)展之路。 一、大力組織資金，優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu) 存款是立社之本，經(jīng)營(yíng)之基，效益之源。實(shí)踐證

2、明，存款規(guī)模做大了，就能帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)效益的提高。近年來(lái)，我們牢固樹(shù)立“存款興社”的理念，全力以赴抓好存款組織工作，使存款規(guī)模不斷擴(kuò)大。到2016年11月末，各項(xiàng)存款余額7.9億元，比05年末翻了一番。但由于低成本資金占比低，負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理，較之商業(yè)銀行，農(nóng)信社經(jīng)營(yíng)效益不高。 2016年組織資金工作，既要下大力氣，做大規(guī)模，增強(qiáng)資金實(shí)力；更要下硬功夫，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低籌資成本。一是全員營(yíng)銷，搶抓旺季。要切實(shí)抓好“春天行動(dòng)”，搶抓兩節(jié)機(jī)遇，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存增存，努力提升市場(chǎng)份額。二是重點(diǎn)攻關(guān)，存貸聯(lián)動(dòng)。圍繞“財(cái)政性資金、項(xiàng)目性資金、派生性資金”三大儲(chǔ)源，加大協(xié)調(diào)攻關(guān)力度，實(shí)行綜合營(yíng)

3、銷和差別化服務(wù)，促進(jìn)對(duì)公存款高效增長(zhǎng)。特別是要完善存貸聯(lián)動(dòng)機(jī)制，科學(xué)設(shè)定存貸款比例、資金歸社率等指標(biāo)，并作為貸與不貸、貸多貸少、利率高低的參考條件，培養(yǎng)貸款客戶“平時(shí)多存款才能在急需時(shí)得到貸款支持”的觀念。三是科學(xué)考核，大小齊抓。改變?cè)瓉?lái)按時(shí)點(diǎn)數(shù)考核的辦法，實(shí)行按日均余額考核，防止月末季末搞突擊甚至弄虛作假，糾正儲(chǔ)蓄人員重定期輕活期的觀念，積極吸收活期儲(chǔ)蓄存款，調(diào)整儲(chǔ)蓄結(jié)構(gòu)。 二、加大貸款營(yíng)銷，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 農(nóng)信社是地方金融機(jī)構(gòu)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為宗旨。必須加大信貸投放，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中求得自身發(fā)展。要靠加快發(fā)展來(lái)消化歷史包袱，化解各類矛盾，提高防險(xiǎn)控案能力，提升形象和地位，爭(zhēng)

4、取政府和有關(guān)部門更大的支持，推進(jìn)改革進(jìn)度。從去年以來(lái)，我們抓住積極財(cái)政政策和寬松貨幣政策帶來(lái)的良好機(jī)遇，積極開(kāi)展信貸營(yíng)銷，信貸規(guī)模不斷擴(kuò)大。截止11月末，各項(xiàng)貸款余額達(dá)到77.9億元，較年初凈增20.8億元，增幅達(dá)到.4%，但利息收入增幅只有.4%，低于貸款增幅個(gè)百分點(diǎn)。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不優(yōu)，創(chuàng)效能力不足的問(wèn)題依然突出。 2016年的信貸工作，既要加大投放，做大規(guī)模，更要在貸款結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上做文章，將信貸資金向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)良客戶傾斜，為信貸資金獲利找到可靠的載體，通過(guò)有效投入獲得最佳效益。一是堅(jiān)持效益中心，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)。銀行業(yè)普遍存在“二八現(xiàn)象”，20%的大客戶為銀行創(chuàng)造了80%的利潤(rùn)，80%的中小客戶

5、占用了銀行20%的服務(wù)資源，這種情況在農(nóng)信社更甚。農(nóng)信社要認(rèn)真分析所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其特點(diǎn)，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，細(xì)分客戶市場(chǎng)，實(shí)行分類管理，分級(jí)維護(hù)，拓展黃金客戶，培植優(yōu)良客戶，鞏固一般客戶，淘汰劣質(zhì)客戶，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高客戶對(duì)信用社的貢獻(xiàn)度。二是科學(xué)把握節(jié)奏，調(diào)整期限結(jié)構(gòu)。要科學(xué)匹配農(nóng)信社貸款期限，使短期和中長(zhǎng)期貸款比例日趨合理。一方面，要徹底糾正春放秋收冬不貸的舊觀念，對(duì)看得準(zhǔn)、放得出、管得住、收得回的“短、平、快”流動(dòng)資金貸款，做到常收常放，增加當(dāng)期收入；另一方面，要有計(jì)劃的擴(kuò)大項(xiàng)目貸款，努力拓展一些大客戶、大項(xiàng)目，適當(dāng)提高中長(zhǎng)期貸款比例，保持長(zhǎng)期可持續(xù)盈利。三是創(chuàng)新?lián)７绞剑?/p>

6、調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)。用足省聯(lián)社已推出的各種信貸產(chǎn)品，靈活采用單一擔(dān)?；蚪M合擔(dān)保方式，努力提高擔(dān)保類貸款占比。同時(shí)在政策和法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，圍繞地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃和特色資源，積極探索新型擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，研發(fā)新的區(qū)域性貸款產(chǎn)品，盡力滿足城鄉(xiāng)多層次客戶貸款需求。今年重點(diǎn)是借鑒江蘇、浙江、山東等地農(nóng)信社的成功經(jīng)驗(yàn)，積極爭(zhēng)取地方政府支持，試辦農(nóng)村集體土地和農(nóng)村住房抵押貸款業(yè)務(wù)，擴(kuò)大農(nóng)村有效擔(dān)保物范圍。還要加大優(yōu)質(zhì)低風(fēng)險(xiǎn)客戶的準(zhǔn)入，對(duì)于交易背景真實(shí)、要素齊全的銀行承兌匯票優(yōu)先貼現(xiàn)，對(duì)手續(xù)齊全的信用證優(yōu)先押匯，搶占低風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。 三、拓寬增收渠道，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu) 近年來(lái)，我們按照資產(chǎn)多元化，收入多樣化的思路，不斷拓展增收渠道，各項(xiàng)收入大幅提高，收入結(jié)構(gòu)不斷改善，11月末，各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入608萬(wàn)元，同比增加