總監(jiān)年終工作總結(jié)

1、總監(jiān)年終工作總結(jié)今天小編為大家收集資料整理回來了一些關(guān)于年終總結(jié)的范文， 希望能夠為大家?guī)韼椭?，希望大家會喜歡。同時也希望給你們帶來 一些參考的作用，如果喜歡就請繼續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)更新吧 ！一、銷售業(yè)績回顧及分析（一）業(yè)績回顧1 、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。2 、812月份銷售回款超過了之前 38月的同期回款業(yè)績。（具 體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）3 、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn) 一步拓展和提升的基礎(chǔ)。（二）業(yè)績分析1 、促成業(yè)績的正面因素 調(diào)整營銷思路，對市場費用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金 門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”

2、 ！我公司的 思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手 法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要 因素之一。 對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2 、存在的負(fù)面因素 銷售人員對公司的指示精神理解不夠， 客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！ 銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利” 狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上， 卻

3、沒有更多的考慮客 戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。 客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價， 所以很多未將鋪 底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成 毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。 大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不 夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的 品牌樣板市場。 銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行 力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。二、費用投入的回顧和分析（一）費用回顧2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨家原創(chuàng)3 / 31、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定,812月相比38月同期利