挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

1、濟(jì)寧學(xué)院第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品創(chuàng)業(yè)計劃作品名稱： 風(fēng)速廣告?zhèn)髅接邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)老師：團(tuán)隊名稱：團(tuán)隊成員：選送單位：作品時間：1目 錄 4-6 7-917273748586878 9-111921031141117-22211722032042052222-2412222424-2612522626-291262263274 2007-20112730-311302303313一、摘要我們正在呼喚資本與媒體的共贏時代。有權(quán)威人士認(rèn)為， 傳媒產(chǎn)業(yè)可能是中國最后一個暴利行業(yè)。 這基于兩點(diǎn)考慮：一是因?yàn)橹袊膫髅綐I(yè)過去不被承認(rèn)具有產(chǎn)業(yè)性質(zhì)， 只

2、是到了 20 世紀(jì) 90 年代中期之后， 這種性質(zhì)才開始被正式地認(rèn)定下來。 中國的傳媒業(yè)真正進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作， 不過是五六年時間。 因此，傳媒產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)空間很寬廣， 回報率將會很大； 二是從整個的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來看， 包括傳媒產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的知識經(jīng)濟(jì)， 是最具有成長性的領(lǐng)域，因此，從發(fā)展的角度來說，傳媒產(chǎn)業(yè)作為知識經(jīng)濟(jì)的組成部分，也具有相當(dāng)強(qiáng)的成長性。一、目前中國傳媒市場的總體狀況及發(fā)展預(yù)測根據(jù)最新統(tǒng)計， 目前中國大陸四大傳媒的總量為： 報紙 2137 種、廣播頻率 1933 個、電視頻道 2058 套、雜志約 8000 家。全國傳媒廣告業(yè)由 1981 年的 1.18 億元的經(jīng)營額增加到 200

3、9 年達(dá)到近 2000 億元之后，人們非常關(guān)心的一個問題便是， 我國廣告市場的發(fā)展是否已經(jīng)迎來了一個 飽和 時代呢？經(jīng)過對于過去 20 多年來各類廣告?zhèn)髅浇?jīng)營主體的經(jīng)營額數(shù)據(jù)的相關(guān)分析， 結(jié)果顯示，各類廣告經(jīng)營主體的廣告經(jīng)營額與媒體的發(fā)展呈現(xiàn)高度的正相關(guān)關(guān)系。 這便富有說服力地證明，我國傳媒市場尚未進(jìn)入此消彼長 切分蛋糕 式的飽和發(fā)展時期，目前仍處在如何共同做大的發(fā)展階段上。在我國未來幾年的發(fā)展中， GDP增幅保持在 8%左右的態(tài)勢是有保證4的，并且目前我國的廣告投放量僅占 GDP的 0.9%，距離 1.5%的國際中等水平還有相當(dāng)大的余地； 而隨著外資對于中國這塊最有開發(fā)價值的市場的大量投入，

4、 經(jīng)濟(jì)的活躍度、 第三、第四產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所占的比重及其增幅都是可以預(yù)期的。 由此可知，我國廣告?zhèn)髅浇?jīng)營額的巨大增幅也是可預(yù)期的。 因此，就現(xiàn)實(shí)而言， 我國廣告市場的發(fā)展空間相當(dāng)巨大據(jù)權(quán)威部門的基于我國廣告發(fā)展模型的預(yù)測，自2001 年至 2010 年我國廣告經(jīng)營額的總量將有 3 倍左右的增量空間，這意味著我國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間是相當(dāng)巨大的。 在此過程中，就孕育了巨大的商機(jī)，我們的公司將在這一社會大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。本公司主要是從事企業(yè)廣告宣傳， 依托一套國際上先進(jìn)的信息發(fā)射系統(tǒng) handshow 手機(jī)信息發(fā)送系統(tǒng)，接受載體是手機(jī)，據(jù)統(tǒng)計，中國在 2010 年手機(jī)用戶將達(dá)到 8 億部，廣大的手

5、機(jī)用戶群體必會產(chǎn)生與之相配套的設(shè)備。 因此我們相信科技 +用戶 =效益。公司將有重點(diǎn)有層次的完成顧客對廣告的宣傳需求。 我們的目標(biāo)群體定位于全國中小企業(yè)這一廣大群體，以曲阜為基點(diǎn)，采用先小城市后大城市的發(fā)展路線，以輻射的形式向全國蔓延。據(jù)調(diào)查顯示，這塊市場在國內(nèi)還是一塊空白， 但市場的不確定性使之有一定的不穩(wěn)定性， 所以在不斷完善科技的前提下迅速擴(kuò)張， 爭取早先搶占市場，因此我們堅信這將是一塊大“蛋糕” ，市場前景非常廣闊。對于未來的管理， 我們提出了以下幾個重要規(guī)劃： 全員持股、系數(shù)收入、扁平化組織結(jié)構(gòu)、基元自治和有責(zé)必究。這五點(diǎn)，將是我們未來5管理工作中憲章性質(zhì)的戰(zhàn)略要點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊持有公司

6、股份的情況如下：60%的股份定性為可流通股份，用以交換獲得投資。在剩余 40%的不可流通股份中，管理層持有其中的 60%。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊分配管理層中的 60%。關(guān)于資金需求、 資金來源、資金使用、盈利預(yù)測，在正文均有較詳細(xì)財務(wù)報表。前期所需投資：風(fēng)速傳媒廣告有限責(zé)任公司前期投資一覽表單位：元類市場公司公司購買前期推勞務(wù)配套設(shè)流程活動其它總計型調(diào)查成立建設(shè)設(shè)備廣宣傳費(fèi)用施建設(shè)資金費(fèi)用費(fèi)用研究額300030001000018000500030001800030003000650072500度公司計劃將每年的盈利中的60%作為資本積累，作為公司的固定資產(chǎn)，其余 40%的收益，按照股份進(jìn)行分配。公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)

7、隊有良好的教育背景和人品，具有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和市場公關(guān)能力，主要是我們有很好的拼搏精神和學(xué)習(xí)能力，我們將擰成一股繩，努力開拓進(jìn)取。我們殷切期待社會有識之士能加入我們，我們不缺乏激情和進(jìn)取能力，希望能得到社會的資金支持，我們將以股東的待遇對待，且將得到 25%以上的投資回報。 公司在回購您所持有公司股份時候一次性支付的初期投資資金。6二、公司概述1. 公司名稱、類型公司名稱：風(fēng)速傳媒廣告有限責(zé)任公司公司類型：有限責(zé)任公司2 公司的宗旨：公司將秉承以優(yōu)良的服務(wù)帶動效益的宗旨， 相信科技+用戶 =效益的原則，努力實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)大， 為中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的移動傳媒營銷方案及服務(wù)。3 公司的治理架構(gòu)：公

8、司組織結(jié)構(gòu)采取直線制， 公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離， 實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 總經(jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、 服務(wù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、人力總監(jiān)和行政總監(jiān)。風(fēng)速廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司治理架構(gòu)圖：董事監(jiān)事會會董事長監(jiān)事長總裁人服技財營行公力務(wù)術(shù)務(wù)銷政關(guān)總總總總總總總監(jiān)監(jiān)監(jiān)監(jiān)監(jiān)監(jiān)監(jiān)基元自制74 公司的業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)：移動手機(jī)廣告接收服務(wù)。兼營業(yè)務(wù)： 1）移動傳媒廣告營銷咨詢與培訓(xùn)2）展覽會現(xiàn)場的宣傳3）政府事業(yè)單位的訂單業(yè)務(wù)4）其他相關(guān)業(yè)務(wù)5 公司經(jīng)營理念1 ）科技 +用戶 =效益2 ）以高效優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)來滿足客戶3 ）以創(chuàng)新靈活的商業(yè)模式來成就客戶4）以成長，福利的工作環(huán)境來激勵員工5

9、）以高效穩(wěn)健的增長模式來回應(yīng)股東6）以守法積極的公民行為來響應(yīng)政府7）以負(fù)責(zé)公益的感恩心態(tài)來回報社會6 公司的企業(yè)文化秉承以優(yōu)良的服務(wù)留住客戶， 先進(jìn)的技術(shù)打動客戶的準(zhǔn)則， 為中國廣大中小企業(yè)量身打造適合的宣傳模式， 有效的推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步?？蛻羰俏覀兊呢敻?， 創(chuàng)新是我們保持高速增長的動力， 員工是我們健康的基石。7 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)俗傳媒有限責(zé)任公司將永遠(yuǎn)根植于市場， 根治于客戶，根植于移動傳媒業(yè)，以高效優(yōu)質(zhì)的廣告營銷服務(wù)于我們的客戶。我們將在未來8十年的時間內(nèi)， 保持可預(yù)見性、 可控性的高速增長： 兩年內(nèi)占領(lǐng)曲阜市場，在一步步完善經(jīng)營體制的前提下，爭取五年內(nèi)在濟(jì)寧各縣 （市）設(shè)立分公

10、司，十年內(nèi)成為山東省內(nèi)最專業(yè)的移動傳媒廣告服務(wù)商。三、產(chǎn)品與服務(wù)1 產(chǎn)品描述公司的主營業(yè)務(wù)是以手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)為根基， 為客戶提供廣告業(yè)務(wù)及相關(guān)咨詢策劃服務(wù)。 該系統(tǒng)建立于無線技術(shù)之上， 通過無線服務(wù)器站點(diǎn)，可以主動向一定區(qū)域內(nèi)的手機(jī)用戶免費(fèi)發(fā)送文字、 圖片、視音頻等信息廣告。此信息系統(tǒng)是一個零成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手機(jī)廣告發(fā)送系統(tǒng)。手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)基本功能：1）能夠自動搜索方圓100 米、 200 米、 500 米、 1000 米、 2000 米內(nèi)的手機(jī)用戶并無限量免費(fèi)發(fā)送。2）能夠自動無限量免費(fèi)得到手機(jī)用戶的手機(jī)品牌型號等相關(guān)資料。3）發(fā)送完成后，自動生成發(fā)送日志，日志清晰

11、明了，簡單易懂，一幕了然。4）可免費(fèi)無限量發(fā)送所有手機(jī)能支持的文件格式：txt,jpg,mp3,mp4,3gp等。5）每小時發(fā)送各類信息的最大量達(dá)到 36000 條。（視信息內(nèi)容大小而定）96）發(fā)送速度 10KB/S 到 100KB/S，根據(jù)手機(jī)和接收環(huán)境而定。7）發(fā)送短信文字?jǐn)?shù)量不限。圖片大小1M以內(nèi)張數(shù)不限。視頻5M以內(nèi)。8）可以定時發(fā)送， 分時段發(fā)送不同的內(nèi)容( 可以精確到年月日時分秒 ) 。9）可以同時發(fā)送 10 個不同內(nèi)容和格式的廣告信息（文字，圖片，視頻等）。10）操作方式簡單方便， 更新發(fā)送內(nèi)容方式多樣： 1，U盤更新； 2，電腦更新； 3，網(wǎng)絡(luò)更新2 服務(wù)流程無咨詢及策劃顧客預(yù)

12、訂形成訂單有客戶最終確發(fā)送信息調(diào)配發(fā)送系統(tǒng)定宣傳方案回訪客戶總結(jié)提高注：其中的“有”“無”指客戶是否有自己的營銷方案及策劃。103 產(chǎn)品優(yōu)勢與傳統(tǒng)的傳輸媒介相比，手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)的優(yōu)勢如下：1） 直接到達(dá)目標(biāo)用戶手機(jī)，目標(biāo)顧客定位準(zhǔn)，反饋率高。2） 對同一個用戶可以發(fā)送文字、 圖片、視音頻等各類信息數(shù)量不限。3） 傳播成本為零。4） 傳輸?shù)奈募袷蕉鄻印?） 受眾對內(nèi)容接受度高，可將信息精準(zhǔn)地傳輸至用戶。6） 接收內(nèi)容是免費(fèi)的，所以用戶再次傳播成本也是零成本。7）它可以被放置在任何地方或者通過在電腦安裝軟件系統(tǒng)所在地進(jìn)行無限量免費(fèi)發(fā)送8 ） 資本回收期短。4 獨(dú)創(chuàng)性分析我公司如果能順利成立

13、， 獲得融資并開展預(yù)訂業(yè)務(wù)， 那么將會成為山東省第一家開展專業(yè)手機(jī)收發(fā)廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)的服務(wù)商，而且我公司在前期將成為政府重點(diǎn)扶植的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目之一。四、市場分析1 目標(biāo)消費(fèi)群（應(yīng)用領(lǐng)域）我們公司的目標(biāo)消費(fèi)群是中小企業(yè)及商家， 現(xiàn)將具體的應(yīng)用領(lǐng)域列11舉如下：1）金融證券：各個銀行、證券等營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送各個網(wǎng)點(diǎn)的特色信息（圖片、動畫）。2） 交通運(yùn)輸：機(jī)場、候機(jī)廳、后車廳、車站、出戰(zhàn)口等熱點(diǎn)地方設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的旅游、住宿等信息。3） 地產(chǎn)物業(yè)：售樓中心、小區(qū)等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送地產(chǎn)商的樓盤信息、 促銷信息、 銷售情況等； 小區(qū)的可以發(fā)

14、送催繳物業(yè)費(fèi)用等信息。4） 賓館酒店：各個大堂或會議室等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本店的服務(wù)信息、周邊概況等信息。5）、 商住樓宇：寫字樓入口或出口電梯中等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本樓的特色公司和性質(zhì)等。6） 娛樂健身：夜總會、舞廳、歌廳、娛樂城、康樂宮、健身場所、養(yǎng)生館、會所、茶館、游樂園等，設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、打折信息、特色介紹、促銷信息等。7） 商場超市：商場、商廈、百貨、超市、批發(fā)市場、連鎖店等，設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)， 可以發(fā)送本地的入住商家介紹、推薦產(chǎn)品、折扣信息等。8） 餐飲文化：酒家、飯莊、酒樓、連鎖酒樓等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)

15、送本店特色菜、推薦菜、打折菜、服務(wù)特色等。9） 文化場所：劇院、科技館、文化館、圖書館、展覽館、博物館、影院等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本館的情況、介紹等。1210） 醫(yī)療衛(wèi)生：醫(yī)院、康復(fù)中心、門診部、特色診療等放置設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)， 可以發(fā)送本地的醫(yī)療情況、辦事指南、 專家醫(yī)生等。11） 汽車行業(yè)： 4S 店、專賣店、維修站、汽車城、配件銷售設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)， 可以發(fā)送本地的介紹、 服務(wù)特色、打折商品等。12）景點(diǎn)公園：公園、旅游景點(diǎn)、文化古跡等設(shè)手機(jī)信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、景點(diǎn)要點(diǎn)、餐飲服務(wù)等我們的目標(biāo)消費(fèi)群，即“中小企業(yè)”的共性：1）有擴(kuò)大宣傳，開展?fàn)I銷的

16、欲望且較為迫切。2）市場競爭激烈，時間珍貴。3）資金有限，極為重視投入產(chǎn)出比和回饋時間差。4）區(qū)域性客戶尤為重視本地市場。2 市場需求預(yù)測在形成這個創(chuàng)業(yè)計劃書之前， 我們在一定范圍內(nèi)的市場做了簡單的調(diào)查，并形成簡易的調(diào)查報告， 依據(jù)我們的調(diào)查情況， 做出以下市場需求預(yù)測：13市場需求影響關(guān)系圖國家相關(guān)法律法規(guī)價格 /布局 /可中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢靠性 (6)（ 4）（ 1）客戶支付能力傳媒業(yè)發(fā)展趨勢（ 7）（ 2）顧客認(rèn)識服務(wù)水平度相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢（ 3）（ 8）（5）詳解：對于（ 1）：0-5 依據(jù)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的平穩(wěn)性和持續(xù)性打分。對于（ 2）： -5-0依據(jù)傳媒業(yè)發(fā)展趨勢來打分。其它傳媒越

17、有潛力打分越低。對于（ 3）： 0-10 依據(jù)手機(jī)用戶趨勢及其對手機(jī)藍(lán)牙廣告的認(rèn)識度、接受度打分，用戶越多，對廣告接受度越高，得分越高。對于（4）：0-5 國家對相關(guān)傳媒的政策越開放，得分越高。對于（ 5）：0-5 依據(jù)手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)的價格服務(wù)來打分，越好越高。14對于（ 6）：0-10 價格越公道，布局越合理，可靠性越高，打分越高。對于（ 7）： 0-10 客戶收入越高，對廣告投入越高，打分越高。對于（ 8）： 0-5公司的服務(wù)水平越好，打分越高。依據(jù)專家的預(yù)測，得出我們目前的賦值數(shù)：（ 1）3.5 （2）-3 （3）5 （ 4）2 （5）3 （6）4 （ 7）6 （8） 4.5共計： 25再

18、根據(jù)我們調(diào)查所得數(shù)據(jù)， 得出我們每個月的訂單量： 25*9=225 （宗）以上3 市場發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略1） 國家政策的發(fā)展趨勢：國家在此類傳媒廣告上并沒做出相關(guān)規(guī)定，也就是國家還沒完全放開此類宣傳模式， 但隨著傳媒市場的日趨多樣化，國家考慮到傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會逐步實(shí)現(xiàn)傳媒市場的自由化，但并不失規(guī)范化。2）社會大環(huán)境的發(fā)展趨勢經(jīng)濟(jì)：中國的經(jīng)濟(jì)將會繼續(xù)保持一定的高速持續(xù)發(fā)展。作為孔孟之鄉(xiāng)的濟(jì)寧，由于國家提高文化軟實(shí)力的需要，文化產(chǎn)業(yè)及其帶動的各產(chǎn)業(yè)必將帶動其經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。傳媒：手機(jī)用戶不斷增長，移動通信業(yè)前景極廣。153）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢資本：中國的手機(jī)傳媒市場巨大， 吸引眾多的資本進(jìn)入這個行業(yè)

19、。生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)：手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)的研發(fā)制造中， 將有越來越多的國有企業(yè)、外資企業(yè)和民營企業(yè)投入至這個領(lǐng)域。手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和私人收入的提高， 手 機(jī)發(fā)送系統(tǒng)的質(zhì)量、 價格、服務(wù)及性價比都會得到提高，越來越多的中小企業(yè)和顧客將使用此服務(wù)。4）目標(biāo)顧客發(fā)展趨勢營業(yè)收入：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)的增長，在競爭中生存下來的中小企業(yè)的收入將增加。廣告投入：隨著市場競爭的加劇， 中小企業(yè)為了生存必將擴(kuò)大廣告投入。數(shù)量：由于中小企業(yè)在吸引就業(yè)人口方面的優(yōu)勢， 政府將放寬其發(fā)展的政策， 并隨著市場經(jīng)濟(jì)的深化， 其數(shù)量將不斷增加。頻率：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 廣告投入的增大， 對手機(jī)廣告認(rèn)識程度的加深，目標(biāo)客戶選擇我

20、們業(yè)務(wù)的頻率越來越高。5）公司的發(fā)展趨勢營業(yè)額：公司的營業(yè)額將會持續(xù)高速增長，但利潤率將逐漸16降低。競爭：將會有越來越多的資本進(jìn)入到傳媒業(yè)，競爭越來越激烈。應(yīng)對之策：1） 對國家政策、社會大環(huán)境超前判斷，積極回應(yīng)，仔細(xì)研讀，尋求理解。2） 對競爭對手 : A 、快速發(fā)展自己B 、完善服務(wù)，提高客戶忠誠度C、培育潛在客戶D、投身公益事業(yè)， 提升企業(yè)形象， 建設(shè)公司品牌E、搞好政府關(guān)系，獲得政府支持和訂單3）對客人：A、提高服務(wù)、完善服務(wù)。B、尊重他們，和客人進(jìn)行情感交流。C、便利客人。D、降低價格，以公平的價格提供服務(wù)。4）對股東：快速、穩(wěn)健的回報。5）對管理層：以高薪、事業(yè)、尊重來吸引他們。

21、6）對員工：高收入、培訓(xùn)、福利、好平臺、事業(yè)心來激勵他們。五、市場銷售戰(zhàn)略1 營銷策略分階段目標(biāo)17由于我們公司是全濟(jì)寧、全省甚至全國第一家利用手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)專業(yè)從事短距離高效率手機(jī)廣告的服務(wù)商，所以在短期內(nèi)我們沒有競爭對手，因而我們執(zhí)行的銷售策略為專營化銷售策略。我們把銷售計劃分為以下六個階段，每個階段都有不同的目標(biāo)，針對這些目標(biāo)，我們將采取不同的、具有創(chuàng)新性的操作手段。風(fēng)俗廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司營銷計劃階段劃分圖：市場告知市場預(yù)熱市場推介市場開發(fā)市場推動市場啟動市場告知階段目標(biāo)：1）告知消費(fèi)者，在傳媒廣告方面，即將新添一種新形式：手機(jī)隨機(jī)接受廣告。2）告知我們的目標(biāo)顧客，手機(jī)隨機(jī)接受廣告服務(wù)即

22、將推出，著重推介其巨大優(yōu)勢。3）盡量尋求政府、共青團(tuán)等組織的幫助。4）告知社會各階層，手機(jī)隨機(jī)接受廣告是合法的的，切合大家需求的廣告形式。市場預(yù)熱階段目標(biāo)：1)推動我們的目標(biāo)客戶認(rèn)識和接受手機(jī)隨機(jī)接受廣告這種傳18媒形式。2)在社會上制造一種輿論： 這種新的廣告形式是未來廣告?zhèn)髅降某绷髦?，它很好地搭建了企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。市場推介階段目標(biāo)：1）通過立體計劃，多方面多層次地向我們的目標(biāo)客戶介紹手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)這一新的廣告形式。2）幫助我們的目標(biāo)客戶把手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)列入其廣告?zhèn)髅降目紤]之中。3）隨著他們的不斷體驗(yàn)，我們的不斷推介，由于口碑的傳播和我們推介的效果， 越來越多的客戶選擇手機(jī)廣告發(fā)送系統(tǒng)

23、， 并逐漸形成固定的顧客群。市場啟動階段目標(biāo)：1)借助一個特別營造的活動正式啟動（手機(jī)廣告發(fā)送系統(tǒng)），引起轟動效應(yīng)，形成媒體關(guān)注焦點(diǎn)，造成更大的社會關(guān)注。市場推動階段目標(biāo)：1）引導(dǎo)我們的客戶將手機(jī)廣告作為其短時間內(nèi)利用的首選廣告形式。2）制造更大規(guī)模的社會輿論，吸引更多的客戶選擇此系統(tǒng)。市場開發(fā)階段目標(biāo)：1）做好核心業(yè)務(wù)，力爭該技術(shù)具有完全自主的知識產(chǎn)權(quán)。2）（短期內(nèi)）謀劃全省布局，嘗試建立各地分部（分公司）。3）謀求與其它傳媒的合作共贏。192 目標(biāo)市場我們公司的創(chuàng)舉決定了我們目標(biāo)市場的定位：激烈競爭市場下的中小企業(yè)、商家，兼顧其它。3 產(chǎn)品策略在充分考慮到價格、 質(zhì)量、技術(shù)、售后服務(wù)、穩(wěn)定

24、性等多方面因素后，我們將我們公司的手機(jī)發(fā)送系統(tǒng)鎖定在由北京掌秀研發(fā)的 Handshow 手機(jī)信息發(fā)送系統(tǒng)（國內(nèi)獨(dú)家） 。優(yōu)點(diǎn)前面已敘述。此產(chǎn)品我們利用既有技術(shù)人才維護(hù)使用。將來等我們公司擁有足夠資本盈余， 將聘請專業(yè)高端人才爭取能自主研發(fā)并申請專利。掌握核心技術(shù)并能影響設(shè)立此行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。4 價格策略由于我們公司是全省乃至全國第一家專業(yè)從事手機(jī)廣告?zhèn)髅降姆?wù)商，所以國內(nèi)暫時不會有競爭對手， 在競爭對手進(jìn)入之前， 我們的定價策略是實(shí)行壟斷性價格。顧客的收入水平直接決定了我們的價格能不能為其所接受， 故我們將充分考慮目標(biāo)客戶的平均收入和廣告投入， 并設(shè)置一個嚴(yán)格測算的比例線，進(jìn)行定價。我們也將考慮以現(xiàn)

25、場傳單為參考， 模擬其收費(fèi)， 計算其絕對成本。 我們還將參考相關(guān)傳媒的定價策略。另外，國家政策及手機(jī)廣告發(fā)展前景， 我們的服務(wù)水平， 客戶的依賴度等都是價格的重要決定因素。我們用下圖表示決定價格的諸因素的影響20國家政策相關(guān)傳媒現(xiàn)場傳單價格定價決策服務(wù)水平客戶依賴度我們將根據(jù)各因素影響度的不同賦予不同權(quán)重， 計算出一個數(shù)值作為定價，并據(jù)各因素的改變調(diào)整定價。經(jīng)我們計算，我們將價格確定如下：計算方法價格基準(zhǔn)每次 / 每客戶 / 三萬條300高峰階段價格上調(diào) 10%330一般時段九折優(yōu)惠27021固定客戶根據(jù)時段享受七到八210-240者優(yōu)惠VIP 價七折優(yōu)惠210注： 1) 一萬條為計算單位，不

26、足一萬條以進(jìn)位為計，三萬條起。2) 單位元5 銷售渠道及合作伙伴為了減少中間環(huán)節(jié)， 提高訂單成交量， 我們把銷售渠道建立在網(wǎng)絡(luò)和電話上。對老客戶將采取贈送定量服務(wù)的活動。 為此，我們將建立專門的銷售（市場）推廣隊伍，自建銷售網(wǎng)絡(luò)。同時建立專門的網(wǎng)站、服務(wù)電話支持服務(wù)系統(tǒng)， 方便客戶，增加訂單量。 并在全市相關(guān)門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等據(jù)我們的要求選擇合作伙伴， 設(shè)置我們的相關(guān)信息服務(wù)。六管理團(tuán)隊1 團(tuán)隊的構(gòu)成我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)初期既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者， 又是前期資金的籌措者。我們的團(tuán)隊管理構(gòu)架初步成型，總經(jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、人力總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)各一人。（將來之大體架構(gòu)將

27、據(jù)此進(jìn)行升級細(xì)化，大體不會有大的變動。）22姓職名位個人優(yōu)勢及特長高總現(xiàn)是濟(jì)寧學(xué)院三年級學(xué)生，漢語言文學(xué)專業(yè)。高華同學(xué)擅長搞華經(jīng)項目策劃，有很好的組織能力， 曾擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長，理在職期間組織過多次活動，組織能力得到很好的鍛煉，思維嚴(yán)密并非常注重實(shí)際，有很強(qiáng)的事業(yè)心。王財現(xiàn)是濟(jì)寧學(xué)院三年級學(xué)生，行政管理專業(yè)。王建成同學(xué)在管理建務(wù)方面很有天分，加上自身的專業(yè)，讓其的才能得到了很大的提成總升，思維跳躍性很好， 有很強(qiáng)的財務(wù)測算能力， 且知識面很廣。監(jiān)王營現(xiàn)是濟(jì)寧學(xué)院三年級學(xué)生，漢語言文學(xué)專業(yè)。王聰同學(xué)現(xiàn)任濟(jì)聰銷寧學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會主席，在校期間組織多次大型的活動，有很總好的組織管理才能，思想活

28、躍，能與時俱進(jìn)地接受新思想、新監(jiān)思維，且在電子技術(shù)方面有一定的特長，同時兼任技術(shù)總監(jiān)一職。王公現(xiàn)是濟(jì)寧學(xué)院三年級學(xué)生，漢語言文學(xué)專業(yè)。王艷同學(xué)有較強(qiáng)艷關(guān)的語言表達(dá)能力和表演天賦， 曾擔(dān)任百花音樂舞蹈協(xié)會會長一總職，曾組織過很多文藝節(jié)目，組織能力很強(qiáng)，此人性格開朗、監(jiān)活潑，在與人交際上很擅長，思想較活躍，且有耐心，同時擔(dān)任服務(wù)總監(jiān)一職。23王人現(xiàn)是濟(jì)寧學(xué)院三年級學(xué)生，漢語言文學(xué)專業(yè)。王現(xiàn)來同學(xué)知識現(xiàn)力面相當(dāng)?shù)貜V，有“小博士”之稱，可謂博覽群書，為人正直誠來總實(shí)，待人和善，在此擔(dān)任人力總監(jiān)一職，相信他的才能會得到監(jiān)很好的鍛煉和施展。2 管理規(guī)劃對于管理規(guī)劃，我們團(tuán)隊的主要規(guī)劃包括以下幾點(diǎn)：1 ）全

29、員持股2）系數(shù)收入3 ）扁平化組織結(jié)構(gòu)4 ）基元自制5）有責(zé)必究下面是具體說明 :全員持股：通俗的講就是全員， 上到總經(jīng)理下到普通的員工都會持有公司的一部分股份。 在除去股東持有的股份后， 我們將剩余的股份按一定比例分給員工持有。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的持股情況： 40%的股份定性為流通股份，用以交換獲得投資。在剩余 60%的不可流通股中，管理層持有其中的 60%。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊分配管理成中的的 60%。系數(shù)收入：即包括管理層在內(nèi)的所有人按照一定科學(xué)的比例分配工資、獎金等個人所得收入。此系數(shù)為可調(diào)?；灾疲涸诨鶎庸ぷ鲌F(tuán)隊中實(shí)行自治， 每個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人將負(fù)責(zé)此團(tuán)隊的各項任務(wù)。扁平化組織結(jié)構(gòu)： 即通過基元自治達(dá)到組

30、織管理層級的縮減， 實(shí)現(xiàn)管理的清晰化。七、路線研究241 前期資金來源前期資金是創(chuàng)業(yè)計劃得以啟動的重要基礎(chǔ)性條件， 因此我們團(tuán)隊特別注意到這個問題。我們準(zhǔn)備從以下各個方面獲取資金：a)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員b)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的親戚、朋友c)非正式早期投資人（注：非正式早期投資人包括銀行貸款與風(fēng)投等）資金預(yù)期一覽表萬元階段類型預(yù)定額度備注創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊個人2公司前期籌資：前期資金團(tuán)隊成員私人關(guān)32010-10系非正式投資人5正式小型投資人20公司中期籌資中期資金手機(jī)系統(tǒng)供貨商10（公司成立）：參股公司102011-11正式大型投資人80公司遠(yuǎn)期籌資：遠(yuǎn)期資金大型公司80（正式運(yùn)作）其它潛在投資人402012-5注

31、：公司初期的資金應(yīng)充分考慮到資金負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比25為 1:3。2 發(fā)展步驟（前期技術(shù)來源） ：我們公司最主要的技術(shù)就是關(guān)于手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)的技術(shù)， 在公司開始運(yùn)營初期，我們解決問題的辦法是：1）我方技術(shù)總監(jiān)等技術(shù)人員2）我們選擇購買的方式獲得手機(jī)廣告系統(tǒng)的相關(guān)服務(wù)，這就解決了手機(jī)發(fā)射系統(tǒng)在使用， 維護(hù)，升級等技術(shù)層面的問題3）請兼職工程師做我們的技術(shù)指導(dǎo)八、財務(wù)分析1 前期所需投資：風(fēng)速傳媒廣告有限責(zé)任公司前期投資一覽表單位：元類市場公司公司購買前期推勞務(wù)配套設(shè)流程活動其它總計型調(diào)查成立建設(shè)設(shè)備廣宣傳費(fèi)用施建設(shè)資金費(fèi)用費(fèi)用研究額30003000100001800050003000180

32、0030003000650072500度2 利潤分配方式：公司計劃將每年的盈利中的60%作為資本積累， 作為公司的固定資26產(chǎn)，其余 40%的收益，按照股份進(jìn)行分配。3 投資出路：按照我們的協(xié)議規(guī)定， 在協(xié)議期內(nèi)，投資商按照投資資本所對應(yīng)的公司股份參與公司的利潤分配， 并在協(xié)議期滿后按照協(xié)議規(guī)定的計算方法，由公司回購?fù)顿Y商所持有的公司股份， 從而解決投資商業(yè)的投資出路問題。42012-2014 年利潤表利潤表（簡表）2012年 5月單位：元項目本年額度一、主營業(yè)務(wù)收入810000減：主營業(yè)務(wù)成本256500主營業(yè)務(wù)稅金及附加36612二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“ - ”號填寫）516888加：其

33、他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“一”號填列）-90000減：營業(yè)費(fèi)用165000管理費(fèi)用143000財務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤（虧損以“一”號填列）308888加：投資收益（損失以“一”號填列）營業(yè)外收入27減：營業(yè)外支出27500四、利潤總額（虧損總額以“一”號填列）281388減：所得稅50649.84五、凈利潤（凈虧損以“一”號填列）230738.16年折舊額：設(shè)備 18000+配套設(shè)施 12000=30000元/3 年=10000 元/ 年，以后逐年增加資產(chǎn)投入，增加設(shè)備使用壽命一年。利潤表（簡表）2013年 5月單位：元項目本年額度一、主營業(yè)務(wù)收入1915650減：主營業(yè)務(wù)成本538650主營業(yè)務(wù)稅金及附加86587.4二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“ - ”號填寫）1290412.6加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“