中行閔行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)話術(shù)

1、-作者xxxx-日期xxxx中行閔行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)話術(shù)【精品文檔】融盛連年萬能B款產(chǎn)品銷售話術(shù)（僅供銀行內(nèi)部人員參考）目標(biāo)客戶：反復(fù)購買短期理財(cái)產(chǎn)品的客戶；一年期及以上的存款客戶，國債客戶；VIP理財(cái)客戶一、產(chǎn)品特色1、 這款產(chǎn)品合同寫明前3年保證收益不低于2.5%，投資成本低,僅3%，5年后獎(jiǎng)勵(lì)2%，等于只有1%的投資費(fèi)用。2、 放滿三五年，定期收益好，歷史年結(jié)算利率最低5.1%,最高5.7%，放的越久,復(fù)利功能越明顯。3、 日日計(jì)息，月月復(fù)利；資金安全，持續(xù)增值；定期收益，活期便利。4、 雙倍保障，保全資產(chǎn)，財(cái)富傳承；為您的事業(yè)、家業(yè)構(gòu)筑安全的資產(chǎn)避風(fēng)港。一次投入，終生享受。資金靈活，收益穩(wěn)健。

2、因需而變，因您而變。穩(wěn)健理財(cái)-您家庭理財(cái)?shù)谋貍涫走x。二、開門話術(shù)：1、XX您好，這是我行正在熱銷的理財(cái)產(chǎn)品，結(jié)算收益率高達(dá)5.7%，無風(fēng)險(xiǎn)，保本保收益并兼顧保障，適合像您這樣近期內(nèi)對這筆錢沒有安排的。2、XX您好，我們中國銀行與中融人壽合作推出了一款類似銀行存款的產(chǎn)品，可以存取靈活，彌補(bǔ)銀行定期存款不能隨便取用的缺點(diǎn),因?yàn)殂y行定期存款若中途取用，其利率將按照活期利率計(jì)算，而在這個(gè)產(chǎn)品上的存款即使你中途取用，還是按公布的利率計(jì)算而且比銀行定期利率還高，目前是5.7%。結(jié)算利率每月公布一次，每月利滾利計(jì)算，國家認(rèn)可，法律保障，現(xiàn)在你只需5000元開個(gè)戶你就可以獲得以上利益。6 o. r! u4 L

3、( s# v& : s333333333333、XX您好，告訴你一個(gè)好消息，有一款銀保產(chǎn)品，利息比銀行高，每月公布利率，而且以月復(fù)利計(jì)算，國家認(rèn)可，法律保障，現(xiàn)在你只需開個(gè)戶5000元，你就獲得此權(quán)利，建議你了解一下。) d4 t9 ; z8 u2 w* t& F J- D4、XX您好，你知道嗎最近我們很忙哦，因?yàn)楹芏嗳藖碣I這款銀保產(chǎn)品，利息高而且是復(fù)利，國家認(rèn)可，法律保障，但最少要存5000，你就有機(jī)會(huì)哦。5、XX您好，告訴你一個(gè)好消息，我們也在做教育金儲(chǔ)蓄了，利息比銀行高，而且是復(fù)利，國家認(rèn)可，法律保障，但需你一次存五千你就有此機(jī)會(huì)。三、產(chǎn)品解釋話術(shù)像現(xiàn)在銀行利率抵御不了通脹壓力，CPI屢

4、創(chuàng)新高。將錢光存銀行是不能抵御通脹的，需要進(jìn)行一定的穩(wěn)健地理財(cái)來保值。目前銀行利率處在一個(gè)升息的渠道中，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)這個(gè)趨勢不會(huì)改變（二年期的利率4.4%、三年期的利率5%，五年期的利率5.5%），而這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際收益肯定比銀行定期要高得多，目前收益率高達(dá)5.7%，而且它是每月復(fù)利計(jì)息，收益直接參與下月的利滾利累計(jì)生息。銀行定期存款不會(huì)隨著升息而上調(diào)，且提前支取只能得到活期的收益。四、 R3 R+ k! k+ b; k保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的功能! GD& T; I W1 |# f4 e* S* p4 U( 保險(xiǎn) 1：可用來準(zhǔn)備教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金& _9 N5 M5 Q# C! j! n.

5、5 O) 4 q/ _# x2：轉(zhuǎn)嫁意外風(fēng)險(xiǎn)：2倍意外風(fēng)險(xiǎn)1 C, ; ! O; R4 W( |. K: y# , V) v3：也可作為金融投資，穩(wěn)健收益（最近一月結(jié)息5.7%） A9 . c9 L g: d+ E 2 Q7 B8 k N, d5 r2 e0 _4：可以避險(xiǎn)，避稅五、常見問題1、 這是保險(xiǎn)？不是銀行存款嘛？保險(xiǎn)是騙人的。答：這個(gè)產(chǎn)品是通過上級嚴(yán)格審查批準(zhǔn)銷售后才在這里銷售的保險(xiǎn)型理財(cái)產(chǎn)品，不是您平時(shí)看到的上門推銷的那種，性質(zhì)完全不一樣。我們中行了解到這個(gè)產(chǎn)品是保本的，有保證收益，穩(wěn)健投資且收益又不錯(cuò)。2011年起，該產(chǎn)品的結(jié)算收益率一直高于5.5%，現(xiàn)在高達(dá)5.7%。能夠兼顧收

6、益同時(shí)沒風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品畢竟還是可遇不可求的。2、 為什么要收取3%的初始費(fèi)用。答：道理和基金一樣，都是通過專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行理財(cái)，隨著高結(jié)算收益及月復(fù)利的累計(jì)生息，這部分的損失會(huì)攤薄到每個(gè)月的話實(shí)際并不多。而且到期的實(shí)際收益要高于傳統(tǒng)的理財(cái)方式，通過月復(fù)利計(jì)息，初始費(fèi)用是能賺得回來的，有舍才有得不是嗎？答：這部分的費(fèi)用是用于您的人身安全的投資，您想，用3%的錢能夠享受一生的保險(xiǎn)保障，多劃算啊。而且滿五年還能返還2%，實(shí)際用于安全投資的費(fèi)用只有1%，不是嘛。答：這個(gè)產(chǎn)品是限時(shí)限量的，由于需要有一定時(shí)間的資金募集，加上通脹壓力大，CPI又那么的高，資金成本是要由公司和客戶您共同承擔(dān)的。但是投資項(xiàng)目一旦啟動(dòng)，回報(bào)率往往要于銀行存款利率，這種打破傳統(tǒng)的理財(cái)方式順應(yīng)了金融行業(yè)的發(fā)展趨勢。勢必成為未來理財(cái)方式的主流。（這是一種舍不得孩子套不到狼的思維模式。）公 司 概 況法定名稱及縮寫：中融人壽保險(xiǎn)股份有限公司，簡稱中融人壽注冊資本：3億元人民幣注冊地：上海成立時(shí)間：2010年3月26日股東構(gòu)成：吉林省信托有限責(zé)任公司、啟迪控股股份有限公司、聯(lián)合銅箔（惠州）有限公司、中潤合創(chuàng)投資有限公司、北京百利威科技發(fā)展有限公司、蕪湖隆威工貿(mào)有限公司、丹棱申宇木業(yè)有限責(zé)任公司、海南愛科制藥有限公司、深圳市力元資產(chǎn)管理有限公司、報(bào)喜鳥集團(tuán)有限公司2010年度投資收益率為：49.02%2010