深圳青年與鴻聯(lián)九五全國短信項目合作方案

1、0 目目 錄錄 1、前言、前言.1 2、項目合作背景、項目合作背景.1 2.1.社會的信息化正促動青年人生活方式與文化需求的急劇變化.1 2.2.以移動短信為代表的新型娛樂與交流方式正成為青年人的生活時尚.2 2.3.深圳青年與短信服務(wù)的結(jié)合，將形成特色服務(wù)競爭力.2 2.4.鴻聯(lián)九五，國內(nèi)領(lǐng)先的移動短信服務(wù)提供商.3 2.5.深圳青年與鴻聯(lián)九五合作必要性.4 2.5.1.豐富深圳青年的服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)雜志對讀者的吸引力.4 2.5.2.完善深圳青年的讀者服務(wù)手段，發(fā)展特色服務(wù)提高讀者忠誠度.4 2.5.3.拓展深圳青年的讀者群，擴(kuò)展雜志的全國影響力.5 3、鴻聯(lián)九五與、鴻聯(lián)九五與深圳青年深圳青

2、年的短信項目合作規(guī)劃的短信項目合作規(guī)劃.5 3.1.合作目標(biāo).5 3.2.合作方式與內(nèi)容.5 3.2.1.深圳青年讀者服務(wù)平臺的構(gòu)建.5 3.2.2.深圳青年內(nèi)容的短信延伸服務(wù).6 3.2.3.鴻聯(lián)九五特色短信服務(wù)內(nèi)容對深圳青年讀者的輔助服務(wù).6 3.3.合作收益的分配.7 4結(jié)語結(jié)語.7 1 深圳青年深圳青年與鴻聯(lián)九五與鴻聯(lián)九五 全國短信合作方案全國短信合作方案 1、前言、前言 青年是社會生活中最為活躍的強(qiáng)勢群體，他們總是走在社會流行時尚的最前沿，成為影響社 會經(jīng)濟(jì)與文化生活各個型態(tài)的重要力量。 深圳青年立足深圳，面向全國，服務(wù)于廣大青年的方方面面，已經(jīng)發(fā)展成為在全國青年 群體中擁較大影響力

3、的強(qiáng)勢媒體。 而以網(wǎng)絡(luò)為標(biāo)志的新經(jīng)濟(jì)正引動當(dāng)代青年變革既有的生活方式與觀念；以手機(jī)短信為代表的 拇指經(jīng)濟(jì)正引領(lǐng)當(dāng)代青年新的生活時尚。全球信息化正不可逆轉(zhuǎn)、越來越明顯地改變當(dāng)代青年人 生活的方方面面，也直接帶動他們文化生活需求的變化。 作為以服務(wù)青年群體為目標(biāo)的深圳青年 ，在強(qiáng)化既有服務(wù)能力的基礎(chǔ)上，緊密把握新的信 息技術(shù)的發(fā)展，緊跟青年群體熱衷的社會生活時尚，從而最及時地響應(yīng)青年群體不斷變化的各種 文化生活需求。以最有效的服務(wù)手段、最貼近青年人現(xiàn)實生活方式與觀念的服務(wù)內(nèi)容，提升雜志 的特色服務(wù)能力，對于雜志的永續(xù)經(jīng)營與發(fā)展，具有十分積極而重要的作用。 作為國內(nèi)最大的虛擬電信增值服務(wù)運營商之一，

4、鴻聯(lián)九五擁有以青年群體為主要目標(biāo)的豐富 的移動短信服務(wù)經(jīng)驗。同時，我們深信：各類以青年人群為服務(wù)目標(biāo)的社會服務(wù)資源的有效整合， 可以在更好地共同服務(wù)目標(biāo)人群的同時，提升彼此的業(yè)務(wù)競爭力，實現(xiàn)合作雙贏的目標(biāo)。 為此，我們根據(jù)雙方所擁有的資源狀況與彼此的利益訴求，提出與深圳青年在資訊整合， 短信服務(wù)手段等方式上緊密合作，共同服務(wù)于全國青年人群的短信項目合作方案。 2、項目合作背景、項目合作背景 2.1.社會的信息化正促動青年人生活方式與文化需求的急劇變化 以勃興的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為先導(dǎo)，以手機(jī)短信為代表的拇指經(jīng)濟(jì)為后續(xù)的全社會信息化，正給我們 原有的社會經(jīng)濟(jì)、文化生活帶來劇烈的沖擊，并直接引導(dǎo)以青年人為主

5、體的社會人群在生活方式， 文化心理需求方面發(fā)生急劇的變化。 在國內(nèi)，尤其是城市，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)短信，正在成為青年當(dāng)代青年人獲取資訊與娛樂 2 的重要途徑。網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)短信正成為構(gòu)成青年人時尚文化生活不可或缺的重要組成部份。 與此相適應(yīng)的，是青年人對文化娛樂資訊需求內(nèi)容與形式的變化，他們越來越迫切地需要更 多了解國內(nèi)外最新的社會生活時尚，最炫的娛樂方式，以及最快捷簡便的溝通方式。這也為以服這也為以服 務(wù)青年人群為目標(biāo)的媒體，提出了新的要求：只有在服務(wù)內(nèi)容與形式上，及時反應(yīng)青年人群的最務(wù)青年人群為目標(biāo)的媒體，提出了新的要求：只有在服務(wù)內(nèi)容與形式上，及時反應(yīng)青年人群的最 新需求變化，并有效地滿足這

6、些不斷變化的新需求，才能緊緊地抓住他們，提升受眾對媒體本身新需求變化，并有效地滿足這些不斷變化的新需求，才能緊緊地抓住他們，提升受眾對媒體本身 的忠誠度。的忠誠度。 2.2.以移動短信為代表的新型娛樂與交流方式正成為青年人的生活時尚 最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：中國的移動手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到 2.26 億，手機(jī)用戶規(guī)模已經(jīng)超過美國。而 手機(jī)短信經(jīng)過短短三年多的發(fā)展，更已經(jīng)成長為年營收達(dá)超過 20 億的龐大新產(chǎn)業(yè)。包括三大門戶 網(wǎng)站在內(nèi)的眾多網(wǎng)絡(luò)媒體，更因此終于走上盈利之路。統(tǒng)計表明：2002 年全國 sms 發(fā)送總量突破 了 900 億條，比 2001 年增長 379%。對于 2003 年，目前業(yè)界的預(yù)測是

7、預(yù)計短信、彩信業(yè)務(wù)總量將 至少再翻一番，達(dá)到 1800 億條。預(yù)計 sp 手機(jī)短信市場有望達(dá)到 34 億元的規(guī)模（見下圖） 。 而青年人群，正是手機(jī)短信業(yè)務(wù)的主力消費人群。這也說明：現(xiàn)代的青年越來越多地使用手 機(jī)短信進(jìn)行溝通娛樂，手機(jī)短信正成為青年一代最流行的生活溝通與娛樂時尚，成為一種在青年 人群中不可替代的新型娛樂與交流方式。 與此相對應(yīng)的是：青年人群將越來越關(guān)注與網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)、手機(jī)短信等相關(guān)的最新技術(shù)資訊、 娛樂方式、情感溝通交流方式、以及以手機(jī)為載體的最新資訊、娛樂服務(wù)內(nèi)容。 深圳青年 ，作為全國有影響力的媒體，及時提供與青年人群不斷變化的最新需求相適應(yīng)的 手機(jī)、短信技術(shù)、短信文化與娛樂

8、資訊服務(wù)內(nèi)容，不僅有助于豐富雜志的服務(wù)內(nèi)容與形式，更有 助于促進(jìn)雜志在青年讀者群體中形成時尚，富于特色的整體品牌形象。 3 2.3.深圳青年與短信服務(wù)的結(jié)合，將形成特色服務(wù)競爭力 深圳青年引入短信服務(wù)內(nèi)容與形式，不但可以在服務(wù)的內(nèi)容上，更及時豐富地反應(yīng)讀者 日益多元化的時尚資訊需求；更能通過短信這一快捷的溝通手段，有效加強(qiáng)雜志社與青年讀者間 的互動溝通與交流。 深圳青年通過建設(shè)與廣大讀者的短信溝通交流平臺，能更迅速及時地在雜志內(nèi)容與服務(wù) 上響應(yīng)讀者的最新服務(wù)要求，在雜志社與廣大讀者之間、編輯與撰稿人之間，編輯與讀者之間、 撰稿人與讀者之間建立起密切的聯(lián)系。這無論對雜志社的運營，還是對雜志社獨具

9、特色的服務(wù)形 象建設(shè)與提升，都具有十分積極的意義。 2.4.鴻聯(lián)九五，國內(nèi)領(lǐng)先的移動短信服務(wù)提供商 鴻聯(lián)九五是國內(nèi)最大的虛擬電信運營商之一，擁有全國范圍內(nèi)的上萬對中繼線路。憑借強(qiáng)大 的資源優(yōu)勢與豐富的虛擬電信增值服務(wù)經(jīng)驗，2001 年 4 月，鴻聯(lián)九五即成為中國移動首批短信息 服務(wù)提供商之一。 鴻聯(lián)九五在移動短信業(yè)務(wù)運營方面具有如下獨特優(yōu)勢： 2.4.1. 成熟的特色短信業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗成熟的特色短信業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗 2.4.1.1.開發(fā)各類聲訊與短信服務(wù)相結(jié)合的特色服務(wù) 2.4.1.2.利用特色資源與其他短信服務(wù)商建立了密切合作關(guān)系； 2001 年與搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等知名網(wǎng)站合作推出的短信點歌

10、節(jié)目，被北京媒體爭相報 道。 2.4.1.3.廣泛的媒體合作，使短信息成為媒體與觀眾互動的手段。 我們與國內(nèi)各大媒體先后合作的大型短信項目包括： cctv-1 套、2 套、10 套的cctv-ad 盛典觀眾投票； cctv-5 套的散打王武術(shù)爭霸賽觀眾參與；臺 btv-2 套的幸存者觀眾參與節(jié)目； btv-6 套的世界杯獎中獎有獎射門游戲 ； 廣東電視臺大型節(jié)目誰將成為百萬富翁場外參與； 全國 33 個城市電視臺智者為王場外參與； channel v 場外搶票熱線； 陽光健康明星評選等 2.4.1.4.積極發(fā)展與企業(yè)客戶的合作 鴻聯(lián)九五開發(fā)的新項目：鴻聯(lián)信使 、 企信通已經(jīng)在各地投入運營，為各

11、類企業(yè)客戶 4 如：美的空調(diào)、平安保險等提供服務(wù)。 這些豐富的特色短信業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗。為我們與深圳青年在全國范圍開展短信服務(wù)合 作奠定了堅實的業(yè)務(wù)運營基礎(chǔ)，幫助我們更加有效地規(guī)避項目執(zhí)行過程中可能的風(fēng)險。 2.4. 2.成熟的短信業(yè)務(wù)技術(shù)成熟的短信業(yè)務(wù)技術(shù) 鴻聯(lián)九五的短信息業(yè)務(wù)具有自主的技術(shù)研發(fā)能力。在長期的業(yè)務(wù)運營過程中，公司不斷研發(fā) 更為先進(jìn)、實用的短信技術(shù)，如菜單短信、地址碼短信技術(shù)等。為短信用戶提供了更為便捷的短 信息操作手段，這確保了我們可以為深圳青年的讀者群提供方便、穩(wěn)定、可靠的短信服務(wù)。 2.4.3.獨家實現(xiàn)對移動和聯(lián)通用戶統(tǒng)一的短信息號碼服務(wù)獨家實現(xiàn)對移動和聯(lián)通用戶統(tǒng)一的短信息號

12、碼服務(wù) 鴻聯(lián)九五是唯一一家唯一一家利用統(tǒng)一短信息代碼 9500 對移動及聯(lián)通用戶進(jìn)行服務(wù)的 icp。這為我們 向深圳青年的廣大讀者提供方便快捷的短信服務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。 2.4.4.中信集團(tuán)的雄厚資源背景中信集團(tuán)的雄厚資源背景 鴻聯(lián)九五于 2001 年年底并入中信集團(tuán)，從規(guī)模上，實力上都得到極大鞏固。借助鴻聯(lián)九五的 聲訊和短信優(yōu)勢，我們相信能夠與深圳青年以短信服務(wù)合作為契機(jī)，在全國范圍內(nèi)開展更為 廣泛的業(yè)務(wù)合作。我們深信：基于鴻聯(lián)九五多年的聲訊服務(wù)經(jīng)驗以及專業(yè)的短信息服務(wù)水平，我 們有能力、有條件成為深圳青年最佳的新業(yè)務(wù)合作伙伴。 2.5.深圳青年深圳青年與鴻聯(lián)九五合作必要性與鴻聯(lián)九五合作必

13、要性 深圳青年與鴻聯(lián)的移動短信業(yè)務(wù)主力用戶均為青年群體，共同的服務(wù)人群為雙方實現(xiàn)優(yōu) 勢資源的互補(bǔ)合作，共同提升對青年群體的服務(wù)能力奠定了堅實的基礎(chǔ)。 深圳青年與鴻聯(lián)九五 的合作，對于深圳青年具有十分積極的意義。 2.5.1.豐富豐富深圳青年深圳青年的服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)雜志對讀者的吸引力的服務(wù)內(nèi)容，增強(qiáng)雜志對讀者的吸引力 深圳青年的既有服務(wù)內(nèi)容與鴻聯(lián)九五的眾多短信服務(wù)項目沒有競爭關(guān)系，而將鴻聯(lián)極富 特色的短信服務(wù)項目與內(nèi)容結(jié)合起來，可以為深圳青年的廣大讀者提供更多，更好的資訊與 娛樂服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容的互補(bǔ)性為我們的合作創(chuàng)造了條件。 2.5.2.完善完善深圳青年深圳青年的讀者服務(wù)手段，發(fā)展特色服務(wù)提高讀

14、者忠誠度的讀者服務(wù)手段，發(fā)展特色服務(wù)提高讀者忠誠度 深圳青年雜志借助全國發(fā)行的渠道網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)可以影響全國范圍內(nèi)相當(dāng)一部份的讀者群。 而鴻聯(lián)九五在全國 70 多個城市開通了短信服務(wù)，借助先進(jìn)的移動短消息平臺，可以為廣大手機(jī)用 戶提供跨時空的不間斷服務(wù)。 深圳青年借助鴻聯(lián)全國短消息平臺，建設(shè)起與廣大讀者高效快速互動溝通的平臺，將此 5 作為全方位服務(wù)讀者的有效手段，可以方便雜志社與讀者最快捷地實現(xiàn)溝通，幫助深圳青年 快速響應(yīng)讀者的最新需求，提升雜志的資訊服務(wù)質(zhì)量，從而發(fā)展深圳青年獨具特色的讀者服 務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這對進(jìn)一步增進(jìn)深圳青年與廣大讀者的聯(lián)系，培育廣大讀者對雜志的忠誠度，具有 重要意義。 2.5.

15、3.拓展拓展深圳青年深圳青年的讀者群，擴(kuò)展雜志的全國影響力的讀者群，擴(kuò)展雜志的全國影響力 深圳青年可以借助與鴻聯(lián)在服務(wù)內(nèi)容與手段方面的合作，擴(kuò)大雜志在手機(jī)用戶群中的影 響力，并積極拓展新的讀者群體，全面擴(kuò)展深圳青年在全國的影響力，從而促進(jìn)雜志的更好 發(fā)展。 3、鴻聯(lián)九五與、鴻聯(lián)九五與深圳青年深圳青年的短信項目合作規(guī)劃的短信項目合作規(guī)劃 3.1.合作目標(biāo)合作目標(biāo) 3.1.1. 利用鴻聯(lián)移動短信平臺，為深圳青年構(gòu)建讀者服務(wù)平臺。 利用鴻聯(lián)覆蓋全國的短信服務(wù)，為深圳青年和讀者提供了一種互動互通的橋梁。 3.1.2. 通過對深圳青年內(nèi)容資源加工整合，協(xié)助雜志發(fā)展對讀者的延伸服務(wù)。 3.1.3.將鴻聯(lián)九

16、五的特色短信服務(wù)內(nèi)容與深圳青年共享，共同服務(wù)讀者。 3.1.4.通過業(yè)務(wù)合作，協(xié)助深圳青年拓展讀者群，提升雜志影響力。 3.2.合作方式與內(nèi)容合作方式與內(nèi)容 3.2.1.深圳青年深圳青年讀者服務(wù)平臺的構(gòu)建讀者服務(wù)平臺的構(gòu)建 通過鴻聯(lián)九五的移動短信平臺，為深圳青年構(gòu)建起與廣大讀者快速有效溝通的服務(wù)平臺， 包括以下合作內(nèi)容： 3.2.1.1.讀者與雜志社編輯的短信交流通道讀者與雜志社編輯的短信交流通道 讀者看完每期雜志后，都對雜志的稿件質(zhì)量等各方面有自己的看法，也有自己的特殊要求。 讀者可通過發(fā)送短信，對雜志的整體與各版塊發(fā)表意見與看法，如： 讀者編寫對深圳青年的建議或意見短信，發(fā)送到 09500

17、*，通過后臺技術(shù)平臺對全國各 地的讀者意見與建議進(jìn)行搜集整理。雜志社可以選擇有建設(shè)性的短信在雜志中刊出，以鼓勵廣大 6 讀者提出需求，共同參與雜志內(nèi)容版塊與形式的設(shè)計，幫助雜志更好地適應(yīng)讀者的需求。 3.2.1.2.讀者與讀者與深圳青年深圳青年撰稿人的短信溝通撰稿人的短信溝通 讀者在讀完雜志后，往往會找到一些自己特別喜歡的文章，并有對文章發(fā)表觀點，并與撰稿 人交流的需要，通過短信實現(xiàn)讀者的這一需求是最便捷的方式。因此可考慮設(shè)置一個單獨的短信 信箱。 讀者編輯想表達(dá)的觀點或想法，直接發(fā)送短信至 09500*，可以與撰稿人進(jìn)行交流。 3.2.2.深圳青年深圳青年內(nèi)容的短信延伸服務(wù)內(nèi)容的短信延伸服務(wù)

18、 由雜志社相關(guān)欄目編輯提供信息源和短信服務(wù)的素材，由鴻聯(lián)九五提供與之配合的實現(xiàn)方式 和業(yè)務(wù)、技術(shù)流程，并負(fù)責(zé)開通、上載、調(diào)試，由雜志社提供相應(yīng)版面對合作項目進(jìn)行宣傳和推 廣。 這種合作方式我們可根據(jù)雜志社的具體要求和提供的信息內(nèi)容設(shè)計制作相應(yīng)的短信業(yè)務(wù)。這種合 作模式我們已經(jīng)有了很多成功的合作項目，成熟的參考合作模式包括： 如：鴻聯(lián)九五和體壇周報合作賽事定制。 鴻聯(lián)九五和參考消息合作的時事新聞定制。 鴻聯(lián)九五和北京日報 、 娛樂信息報 、 京華時報合作的娛樂信息定制，鈴聲圖片下 載業(yè)務(wù)。 3.2.3.鴻聯(lián)九五特色短信服務(wù)內(nèi)容對鴻聯(lián)九五特色短信服務(wù)內(nèi)容對深圳青年深圳青年讀者的輔助服務(wù)讀者的輔助服

19、務(wù) 針對深圳青年廣大讀者對新的實用，時尚、娛樂服務(wù)的需求，結(jié)合鴻聯(lián)九五業(yè)已成熟的 短信服務(wù)內(nèi)容，將鴻聯(lián)九五獨具特色的資訊，娛樂服務(wù)內(nèi)容提供給深圳青年的廣大讀者，滿 足讀者多元化的信息娛樂需求。 具體合作形式：具體合作形式： 由鴻聯(lián)九五提供合作項目的內(nèi)容和技術(shù)制作，由深圳青年雜志提供一定的版面用于描述 和宣傳系列短信增值業(yè)務(wù)，可供參考的成功案例有： 鴻聯(lián)九五和深圳特區(qū)報合作的“特區(qū)報隨身看” 鴻聯(lián)九五和深圳晚報合作的“晚報小秘書” 鴻聯(lián)九五和知音雜志合作的娛樂資訊套餐服務(wù) 鴻聯(lián)九五和移動夢網(wǎng)雜志合作的娛樂資訊套餐服務(wù) 目前，鴻聯(lián)九五擁有一系列適合與鴻聯(lián)九五擁有一系列適合與深圳青年深圳青年雜志合作的短信項目雜志合作的短信項目， 7 如鴻聯(lián)九五“資訊快線”第四期將推出的：“浮想聯(lián)翩” 、 “激情寶典” 、 “醋溜一族” 、 “男女 有別” 、 “生活兵法” 、 “手機(jī)時尚” 、 “微型小說” 、 “愛車 e 族” 、 “方寸影院” 、 “短信情書” 、 “婚姻 學(xué)堂” 、 “心靈雞湯” 、 “寵物情緣”