如何在軍營里實現(xiàn)自己的理想演講稿

1、如何在軍營里實現(xiàn)自己的理想演講稿 各位首長，各位戰(zhàn)友： 大家好！ 今天能有幸在此演講，我感到十分的高興，而今天能在此探討這個話題，更是對我的一種榮幸。說實話，我現(xiàn)在還不是成功人士，我還沒有資格來討論這個話題。既然連首長將這光榮的任務交給我，我只好勉為其難，來和大家一起相互探討，相互學習，不足之處，望大家見諒。 俗話說在商言商，作為學營銷專業(yè)的我，今天就從營銷的角度來探計這個話題吧。 中國有句古話叫做酒香不怕巷子深。但這個觀點在營銷界早被推翻了，想想今天，為什么連國酒茅臺也要在電視上做廣告？那是因為時代不同了，好酒也怕巷子深了。這又牽涉到另一個話題：是金子會不會發(fā)光的話題。理論上來說，是塊金子是

2、應該會發(fā)光的，但是其發(fā)光也是要俱備條件的。比如一塊金子深深埋在地下，或者永不見天日，或者無人發(fā)現(xiàn)，那又該怎樣發(fā)光？所以，是金子想發(fā)光就得俱備途徑，是好酒想讓眾人知道也得想策略，那么我們要實現(xiàn)自己的理想價值更要付出行動，勇于探索通往成功的路。只有這樣，我們才能接近成功，達到成功。今天，我想和大家一起以下探討五個觀點。 第一個觀點：定位。做營銷就好比打仗，在沒有投入財力物力人力之前，是要經過一翻深思謀慮的，這仗該怎么打，能不能打，用什么戰(zhàn)術去打，怎樣才能打贏等等。所以，第一步就是先正視自己，認清自己的實力，分析戰(zhàn)場的情景以及對手的情況，給自己定下一個準確的位置，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。比如一個商品想

3、進入某市場，就得認清自己的實力，分析市場情況，然后選擇一種適合自己的位置進入市場。舉個例子，非?？蓸愤@個品牌大家都知道，當年娃哈哈公司推出這個品牌時，可是冒了很大風險的。各位可以看看現(xiàn)在市場上的可樂品牌，數數有多少個品牌，無非也就是：可口可樂、百事可樂、雪碧、七喜之類的。為什么品牌這么少？不是因為別人不能生產可樂來，而是因為可口可樂和百事可樂樂已經壟斷了全球的可樂市場，而且，可樂其本身不是叫可樂的，應該叫碳酸性飲料，可樂這個名詞也是由可口可樂的出現(xiàn)而出現(xiàn)的?？上攵放埔庾R有多么深刻。而非?？蓸废朐谑袌錾狭⒆悖鞘切枰艽笥職獾?。但事實上，它成功了，雖然它賣的不如可口、百事，但是至少我們都知道

4、有這么一個品牌，至少有那么一部分人在喝它的產品，至少它是贏利的。而它的成功就在于定位。非?？蓸芬怀鰜砭透嬖V大家一句廣告詞：非常可樂，咱中國人自己的可樂.這是什么意思？中國人不是提倡愛國嗎？不是要支持國產嗎？那么，我就是國產可樂。這就是我的優(yōu)勢，我的定位。再說說另一個品牌：七喜。它的定位更絕：七喜，非碳酸性飲料。眾所周知，象可口，百事、包括非?？蓸罚际翘妓嵝燥嬃?，而碳酸性飲料喝多了是對人體有害的。它七喜就是非碳酸性飲料。這就是它的優(yōu)勢，它的定位。所以七喜也成功了。 另外，我們再談談可口與百事的話題?？赡艽蠹叶及l(fā)現(xiàn)了，百事可樂老喜歡請明星做廣告，而可口可樂卻很少這么做。這一點肯定有人想過。其實，

5、不是可口可樂舍不得花錢，也不是公司想不到這一問題上來。早在幾十年前，可口可樂從百事可樂的成功中也意識到了，是不是自己也應該請些明星來做廣告??？但就是這么一個小小的想法，不但銷量沒有做上去，反而差點讓可口可樂公司面臨倒畢。為什么？這可是事實，不是亂說的。后來可口可樂公司急了，馬上停止了廣告，又重新將包裝改回來，才挽回了局面。原因就在于定位上?？煽诳蓸返亩ㄎ皇牵汗爬希瑐鹘y(tǒng)，配方獨特，有著悠久的歷史和文化底蘊，更象征著一種權威。而百事可樂的定位則是：時尚、潮流、個性。因為百事可樂是可口可樂之后的品牌。一旦可口可樂換了種面貌，就好比一個德高望重的老人，有一天他忽然變得嘻嘻哈哈，象個老頑童似的，誰能接受

6、得了？再打個比方：青春期的少女愛玩愛鬧，愛哭愛笑，整天蹦來蹦去的，你會說她活潑可愛，可這個少女結婚后還這樣的話，你還會認為她活潑可愛嗎？這就使我想起了金庸小說里的一個人物：黃蓉。在射雕英雄傳里，她可是十分的活潑可愛、聰明伶俐的，是大家夢中情人般的人物?？梢坏搅松竦駛b侶里面，黃蓉怎么就變了呢？不但不可愛，而且十分的現(xiàn)實老成。和郭靖談戀愛時的黃蓉判若兩然了。可能大家都會有所發(fā)現(xiàn)，都會有所不理解。其實不是金庸搞糊涂了，大家想想看，人家黃蓉結了婚，又當上一幫之主，在江湖上也算是有頭有臉的人物了，若還和以前那般活潑亂跳的話，那還象話嗎？那就不是真黃蓉了，更不值得欣賞了。扯了這么遠，再回到話題上來。可以說

7、定位，是營銷的第一件大事。結合到我們現(xiàn)實生活中來，又何嘗不是？有沒有人想過自己以后干什么？自己能干什么？該干什么？怎么干？這都是定位。中國有句話叫做：女怕嫁錯郎，男怕投錯行。這就更需要我們給自己定個位。另外，可能很多人都想著自己要干一番大事業(yè)，都想著做些大事才算人生的成功。其實不然。玩過傳奇這游戲的人都知道，這游戲里有三種職業(yè)：戰(zhàn)士、法師和道士。有人能說這三種職業(yè)誰最強嗎？沒有！因為游戲界里還有句更經典的名言叫：沒有最強的職業(yè)，只有最強的玩家。所以我們應該找到真正屬于自己的路，找準了定位，就是成功了一半。 第二個觀點：發(fā)揚優(yōu)勢，揚長避短。說起這個觀點時，我想到了一個小故事：話說有一只兔子和一只

8、老鷹是好朋友，那只兔子非常羨慕老鷹整天能在天空上飛來飛去的本領。有一天，那只兔子就問老鷹說：我看你飛來飛去的很好玩，不知道你是怎么學會飛的？老鷹說：這說來就話長了，以前的我也是不會飛的，但是我媽媽教導我，想飛起來就要不怕失敗，不怕被摔傷，于是我飛啊飛，練了很久，失敗了無數次之后才終于飛起來的。兔子說：原來是這樣啊，那我也去試試。于是這只兔子按照老鷹所說的方法，一次次從失敗中走過來，幾個月過去了還是沒有學會飛。于是它又找到了好朋友老鷹，說出了自己的苦衷。誰知老鷹指著兔子哈哈大笑說：你連翅膀都沒有，怎么飛??？ 這個故事很有意思，也很經典?，F(xiàn)實生活中，我們很多人都看到了別人的成功，也都想著自己成功，

9、都照著別人成功的方法去做，結果成功者又有幾個？為什么？因為我們都忽略了一個問題，那就是兔子是沒有翅膀的，它是不能飛的。但是我們也忘了一點，論在地上跑起來，有幾個跑得比兔子還快的？所以，我們不能刻意的和別人去比，更不能模仿別人。我們也有自己的優(yōu)勢。這時我又想起了人才的概念上來了，人才是什么？人才就是放在合適位置上的人。對于人才，有三種劃分：全才、偏才和庸才。全才在這個世上是不多的，文武雙全，琴棋書畫樣樣精通的人少之又少。如射雕英雄傳里的黃藥師。而偏才就不少了，偏才是什么？偏才就是有一技之長、在某項方面非常突出的人才。做全才是不容易的，人的精力畢竟有限，所我我們不去做庸才的前提，就是爭取做個偏才，

10、結合自己的優(yōu)勢和愛好，將精力放在一處，揚長避短。要學會沉下心來。這時我又想到了神雕俠侶的一個情節(jié)。楊過在為了查清自己殺父仇人時，曾跟隨過金輪法王一段時間。當時楊過的武功說高不高，說低也不低，總徘徊在一二流角色之中。金輪法王對他說過這樣一句話：你會的武功很多，你的悟性也很強，你也有很高的資質，可你為什么達不到高手的境界嗎？那是因為你的武功博而不精，雜而不純！一番話讓楊過茅塞頓開。以至于后來楊過真正成為大俠時，大家才發(fā)現(xiàn)，他真正用的只有一種武功，那就是自創(chuàng)的黯然銷魂掌,雖然少了一只手，但足以使他立足江湖。 每個人都有自己的優(yōu)勢和不足，又好比一套武功。再歷害的武功都有破綻，其精華不在于破綻，而在于優(yōu)

11、勢，尺有所長，寸有所短，人也一樣，只有發(fā)揚了自己的閃光點，別人自然就已經忽略了你的缺點了。 第三個觀點：獵豹精神。在非洲有種動物叫獵豹，它善于奔跑，但若賃速度，它還不及羚羊?？蔀槭裁传C豹能追到羚羊？那是因為獵豹在追羚羊時，只追一只，只要目標確定，哪怕它身邊有很多更近的羚羊，它都會不屑一顧，所以它每次都能捕到食物。這就是獵豹精神。可能大家不理解為什么不去追近的，其實，別的羚羊照樣跑得快，要是那樣的話，它將一只也追不到。而恰恰相反的是，我們身邊很多人，包括自己，都缺少了這種獵豹精神。 在營銷界，有個人成也于此，敗也于此。他就是巨人集團的老總：史玉柱?？赡艽蠹疫€不知道他是誰，但是大家一定知道腦白金是

12、什么，他就是賣腦白金的老板。以前的他不賣腦白金，這里有個非常傳奇的故事。在90年代，史玉柱和很多人一樣，看好了保健品這塊大市場。并建立了巨人集團，當時推出了一個產品：巨能鈣。當時銷量非常好。很快，他就成了大富商了。于是這時候他有了個大膽的想法：他要修建亞洲第一高樓：巨人大夏。地址選在深圳市。因為當時的國內房地產行業(yè)已經興起來了。他史玉柱有頭腦，看到了有利可圖。而且他膽子也很大：別的房地產公司都要與銀行聯(lián)合起來，而他呢，銀行主動找他都回絕。為什么，他要憑自己的實力來修，他想再創(chuàng)一個神話。在當時可是驚世之舉，史玉柱這個名字在營銷界也家戶喻曉。然而他太自信了，但是他忘了獵豹法則。他不知道房地產這只羚

13、羊跑得比保健品更快。當時，若不出意外，以他正常思路來的話，他完全有能力修好巨人大夏。因為他有實力有信譽。但后來意想不到的事出現(xiàn)了，巨人大夏選址有誤，地基是塊塌陷區(qū)，光打好這個地基就花了原計劃的一半資金，這時若一切正常，他還是有能力撐起來。但這時不知哪個媒體報道了這件事，又披露了他沒有銀行資金做保障，這下可出事了，一些客戶動搖了，要求退房了，而且越來越多，這下史玉柱終于急了，萬般無奈求助銀行時，銀行不答應了，因為這時的巨人集團已經沒有償還能力了。終于，史玉柱破產了，巨人集團倒畢了。而巨人大夏終于只打了個地基就停工了。一時之間史玉柱又成了營銷界的頭號新聞，舉世為之惋惜。他不該涉足房地產，不該太過自

14、信。然而，大概就過了兩三年之后，有一天，各大電視頻道忽然播出了這樣一打廣告：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金?？蓜e忽略了這條廣告，這可是全中國人民印象最深刻，連小孩都能背的廣告詞，它的廣告效果，能排在廣告界的頭把交椅。隨之而來的，市面上括起了一股購買腦白金的熱潮。于是營銷界又震驚了，他史玉柱又殺回來了，而且比當年更紅更火。這就是史玉柱，從巨能鈣到腦白金，他創(chuàng)造了另一個神話，他是從做保健品起家的，在失敗之后又在保健品市場重鑄輝煌，這就是獵豹精神。如今他發(fā)達了，依然沒有去修巨人大夏，因為他知道，房地產行業(yè)不是他的目標，不是他的方向，腦白金、黃金搭檔足已讓他賺到花不完的錢。這就是成功者對這一精神的最好

15、詮釋?；氐浆F(xiàn)實中來，我們是不是也應該學習這一精神呢？ 第四個觀點：合作與雙贏。這個時代創(chuàng)造了太多的經典傳奇。其中最讓營銷界拍案叫絕的要首選：2005年湖南衛(wèi)視所舉辦的超級女生.為什么說他最經典？因為2005年的超級女生辦的太成功，太火爆，也太賺錢。而且不止一家賺了錢，簡直就百花爭放，很多人乘著超級女生的舉辦從而財源滾滾。 其一，不用說，湖南衛(wèi)視賺了，首先不說蒙牛公司的2000萬贊助費，當時的湖南衛(wèi)視的收視率居全國第一，連中央一臺都比了下去。從而廣告費猛漲，廣告收入不計其數，創(chuàng)造了地方衛(wèi)視趕超央視的神話。 其二，蒙牛公司賺了，其屬下品牌：蒙牛酸酸乳在飲料界銷量第一，成為乳制飲料的老大，而蒙牛從追

16、趕伊利，一躍成為與伊利抗衡，再度超過了伊利，從而堅定了自己在乳制品的地位。 其三，那些一夜成名的超級女生們賃著一場又一場的演唱會，唱的嗓子發(fā)啞，賺得腰包鼓鼓。而李宇春不但上了美國時代雜志的封面，還成為十大杰出青年，超級女生們賺了。 其四，05年，全中國人民，甚至東南亞一些國家和地區(qū)的超女迷們?yōu)榱酥С中闹械某壟?，從而發(fā)了無以計數的手機短信，發(fā)壞了不少的手機。有的人為了支持某個超女，買上好幾部手機日夜不停的發(fā)。最后發(fā)財要數三大電信運營商。 其六，超女舉辦期間，長沙城的經濟成直線上升，各大行業(yè)一邊在看超級女生的同時，自己的收入一邊在猛漲。借2005年超級女生賺錢的又何止一個？就連一些上了年紀的老

17、太太手里都拿著一張李宇春的明星簽名在長沙城大呼小叫：超女簽名，有誰要？便宜賣了，一千塊！ 最后回過頭來想一想，05年的超級女生成功因素到底在哪？就在于合作與雙贏意識。因為這個世界是早就不是許文強獨闖上海灘的時代了，早不是一個人單槍匹馬打天下的時代了，有錢大家賺才是這個時代的主旋律。因為，合作與雙贏意識才顯示出了它的魅力?；氐浆F(xiàn)實中來，我們是不是也應該有這種意識呢？就好比連隊與戰(zhàn)士來說，又何嘗不能雙贏？連隊靠我們戰(zhàn)士來建設，我們戰(zhàn)士也得靠連隊來成長。超級女生的成功例子啟示了我們，想成功就得有合作，有雙贏意識，只有這樣，才能干出一些大手筆、大氣魄的事業(yè)來！ 第五，真金不怕火煉。大家都知道中國有兩家

18、最出名的家電聯(lián)所超市，一所是國美，一家是蘇寧。而做過家電市場的人也清楚，在如今家電市場已經達到飽和的時候，家電生意是很不好做的，于是才導致了象蘇寧、國美這類家電聯(lián)所店的重要性與地位。而很多廠家對這兩家商場可謂是：愛之深，痛之切。首先入場費越來越高，其次，各類雜費也越來越多，再次，壓價也越來越猛，恨不得廠家以成本價出售。一時間，各大廠家叫苦不已。終于有一天，幾家大品牌的老部們聚到一起來開了個會。會上有位老總說：大家都是同行，按理說同行如冤家，我們都想占領整個家電市場，都想做行業(yè)的老大，按理說我們是不會在一起開會的，可現(xiàn)在，情況不同了，當我們這邊為了爭點市場份額拼得你死我活的同時，人家蘇寧電器卻一邊數著我們的錢一邊在看我們的笑話，大家說這樣子是不是有點太過份了？