華城國際2期7樓排解籌方案

1、華城國際2期7號(hào)樓排號(hào)解籌方案一、 活動(dòng)思路繼5號(hào)樓搖號(hào)選房辭去之后，現(xiàn)推出6號(hào)樓1、3單元，7號(hào)樓房源銷售，根據(jù)5號(hào)樓解籌情況，現(xiàn)階段將內(nèi)部認(rèn)購方式改為排號(hào)選房。本次7號(hào)樓排號(hào)選房活動(dòng)共涉及3類客戶參加；1、5號(hào)樓解籌中未買到房子的客戶；2、7號(hào)樓繳納500元的認(rèn)購客戶；3、后期持續(xù)引進(jìn)的認(rèn)購客戶；由于調(diào)整了認(rèn)購方式，以上1、2類客戶需進(jìn)行先期疏導(dǎo)，因此本交解籌活動(dòng)中的排號(hào)部分將分為2步進(jìn)行。先期疏導(dǎo)1、2類客戶之后，再進(jìn)行后期客戶的排號(hào)登記。另外，6輛號(hào)樓的排號(hào)客戶可同時(shí)進(jìn)行排號(hào)登記。二、 活動(dòng)步驟對(duì)于1、2類客戶的疏導(dǎo)，采用集中通知，集中放號(hào)的方式進(jìn)行，排號(hào)費(fèi)用為1萬元整。主要考慮一下原

2、因；1、 集中通知、集中放號(hào)僅針對(duì)5號(hào)樓解籌中未買到房子的客戶慣用語7號(hào)樓繳納500元的認(rèn)購客戶，以優(yōu)先排號(hào)表現(xiàn)對(duì)以上2類客戶的特殊情況；2、 以上2類客戶同為已交認(rèn)購定金客戶，讓任何一方提前排號(hào)均會(huì)引發(fā)爭議，集中通知、集中放號(hào)則相對(duì)公理；3、 予1天時(shí)間進(jìn)行集中放號(hào)，利于快速進(jìn)行并且通過增加客戶間的競爭搞高認(rèn)購幾率，對(duì)于銷售現(xiàn)場來說更加容易管理。4、 1、2類客戶數(shù)量僅為排出房源的一半，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于客戶數(shù)量的房源降低了客戶的危機(jī)感，不宜引發(fā)爭議。5、 通過集中通知、集中放號(hào)可再次進(jìn)行熱銷炒作，引發(fā)市場關(guān)注制造新聞熱點(diǎn)，其意義遠(yuǎn)大于廣告的推廣，從而助推本次活動(dòng)的成功舉行?；顒?dòng)步驟活動(dòng)形式參加人員舉

3、行時(shí)間優(yōu)惠額度活動(dòng)內(nèi)容前期客戶疏導(dǎo)集中通知1、2類客戶11月11日通過電話告知1、2類客戶請予14日來銷售中心領(lǐng)取首批排號(hào)卡，領(lǐng)取排號(hào)卡的順序按照客戶先來后到的順序進(jìn)行，銷售中心提前2天準(zhǔn)備保安，警戒線等措施維持客戶排隊(duì)秩序。停止收取500元前13日前繳納500元的客戶11月13日20：00前11月13日20：00，銷售中心停止接受500元登記集中放號(hào)1、2類客戶11月14日9：0098折14日9點(diǎn)整銷售中心放號(hào)，客戶按照先來后到順序領(lǐng)取排號(hào)卡，領(lǐng)取排號(hào)卡繳納1萬元認(rèn)購金，原有手續(xù)收回，客戶領(lǐng)取排號(hào)卡和認(rèn)購金收據(jù)。后期客戶認(rèn)購全面轉(zhuǎn)入排號(hào)登記第3類客戶11月15日12月7日98折后續(xù)引進(jìn)的登記

4、客戶按照繳納認(rèn)購金的順序領(lǐng)取排號(hào)卡。開盤解籌選房所有排號(hào)登記客戶12月8日98折依然租有新都酒店的場地，按照排號(hào)順序進(jìn)行集中選房。三、 營銷節(jié)點(diǎn)安排7號(hào)開盤：2007年12月8日集中通知：2007年11月11日集中放號(hào)：2007年11月14日9：00后期排號(hào)的客戶：2007年11月15日開始直接排號(hào)解籌選房：2007年12月8日四、 活動(dòng)流程1、 前期客戶疏導(dǎo)流程時(shí)間內(nèi)容參加人員舉行方式備注11月11日集中通知1、2類客戶銷售中心電話告知客戶14日9點(diǎn)發(fā)放排號(hào)卡，請1、2類客戶及時(shí)參加，排號(hào)卡順序即為選房順序，排號(hào)須交納1萬元整。1、告知客戶按照先來后到的順序領(lǐng)取排號(hào)卡；2、排號(hào)卡順序即為選房

5、順序；3、領(lǐng)取排號(hào)卡可享受98折優(yōu)惠；4、已繳納1萬元的客戶，只需攜帶9500元現(xiàn)金及500元收據(jù)。11月13日停止收取500元13日前繳納500元的客戶11月13日20：00前，銷售中心停止接受500元登記。13日前繳納500元的客戶可參加本次提前放號(hào)活動(dòng)。11月14日集中放號(hào)1、2類客戶14日9點(diǎn)整銷售中心開始放號(hào)，按照客戶排列的順序依次辦理手續(xù)，發(fā)放排號(hào)卡?？蛻魳O有可能會(huì)提前1天在銷售中心門口排隊(duì)，需提前進(jìn)行安排。注意事項(xiàng)：（1）、電話通知過程中告知客戶本次是7號(hào)樓首批放號(hào)，僅針對(duì)少量的前期客戶，300多套房源是足夠挑選等信息，降低客戶的危機(jī)感，避免出現(xiàn)晝夜排隊(duì)。（2）、11月13日20

6、：00前在銷售中心門口放置警戒線及座椅，并安排10名保安維持客戶排隊(duì)秩序，保證銷售中心的正常運(yùn)行。（3）、如要必要可準(zhǔn)備取暖設(shè)施及飲用水，餐點(diǎn)等物品，以示開發(fā)企業(yè)對(duì)客戶的關(guān)懷。排號(hào)規(guī)則：（1）、選房順序以排號(hào)卡序號(hào)順序?yàn)闇?zhǔn)；（2）、1人僅限領(lǐng)1張，一張排號(hào)卡只能選購領(lǐng)一套房源；（3）、本卡可享受98折購房優(yōu)惠，一張卡中能享受一次優(yōu)惠政策；（4）、本卡為實(shí)名登記制，更名無效；（5）、號(hào)卡優(yōu)惠權(quán)限截止至2007年12月15日18：00整；（6）、未能成功的購買的客戶，將在指定時(shí)間集中辦理退卡手續(xù)；2、后期客戶認(rèn)購流程時(shí)間內(nèi)容參加人員舉行方式備注11月15日12月7日排號(hào)登記后續(xù)進(jìn)入的認(rèn)購客戶按照客

7、戶交納認(rèn)購金順序發(fā)放排號(hào)卡1、領(lǐng)取排號(hào)卡可享受98折優(yōu)惠注意事項(xiàng)：（1）、后期進(jìn)入的客戶續(xù)接前期客戶已排列的序號(hào)領(lǐng)取排號(hào)卡；3、開盤解籌流程時(shí)間內(nèi)容參加人員舉行方式備注12月8日開盤解籌所有排號(hào)客戶在新都酒店進(jìn)行集中選房1、 按照排號(hào)卡順序選房2、 明示選房次序和銷控選房規(guī)則：（1）、選房采用“分批分組”的方式，每批次10號(hào)；（2）、動(dòng)現(xiàn)場設(shè)選房順序明示表和房源明晰表；（3）、選房活動(dòng)開始后，由主持人叫號(hào)選房，三次叫號(hào)未到者視為自動(dòng)放棄，排號(hào)卡序號(hào)即時(shí)失效；（4）、每組選房時(shí)間為10分鐘，如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未確定選購房屋或未簽訂房屋定購書及交款者，視為自動(dòng)放棄；（5）、排號(hào)卡優(yōu)惠政策截止日期前重新選購，仍享受排號(hào)卡優(yōu)惠政策，過期將不能享受優(yōu)惠政策；（6）選房客戶必須出示排號(hào)卡及收據(jù)，經(jīng)確認(rèn)后方可選房，缺少者不能參與選房；（7）、排號(hào)卡選房政策為“一卡一房”政策，即一張排號(hào)卡只能選購領(lǐng)先時(shí)代廣場項(xiàng)目在售房屋中的一套房屋，不能多選；（8）排號(hào)卡優(yōu)惠政策為“一卡一次”政策，即一張排號(hào)卡只能享受優(yōu)惠政策一次，不能重復(fù)享受；（9）選定房屋