R07營銷期末考核營銷策劃書模板1

1、袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃

2、袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁

3、蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅

4、螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇 羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀

5、莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊

6、膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂

7、膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀 莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇

8、羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈

9、肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃

10、薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁 袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁

11、芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅

12、蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆

13、膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈 肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅

14、肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃

15、肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀

16、螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄

17、袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆 膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆

18、蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀

19、肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈

20、肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿 荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀

21、螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀

22、袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂

23、螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄 袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇

24、芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁

25、薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿

26、肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖 螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇

27、袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅

28、羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿

29、袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃

30、薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂 荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿

31、膃節(jié)薃肁莈薁薂袁膁薇薁羃蕆蒃薀肅艿荿蕿膈肂蚇薈袇羋薃薇羀肀葿蚇肂芆蒞蚆螂聿芁蚅羄芄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒂螞袈膅莈蟻羀莁芄螁肅膄薂螀螂荿蒈蝿裊膂莄螈肇莇莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁螅肄肁莇襖螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅蕆袁膀肈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆薃罿膃節(jié)薃肁莈 盤盤錦錦藍(lán)藍(lán)- -水水游游城城策策劃劃案案 周宸翰 班 級: r 營銷 07-1 學(xué) 號：0718100124 適用期限： 年 月 日 年 月 日 完成日期： 年 月 日 成績成績 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 i 內(nèi)容概要 盤錦藍(lán)-水游城定位為“水鄉(xiāng)立體花園社區(qū)” ，盤錦市民對“水鄉(xiāng)立體花園社區(qū)”概念較 為模糊可能全然不知。因此，在人們

32、空白的腦海中要形成一種清晰的“水鄉(xiāng)立體花園社區(qū)” 概念，并培養(yǎng)項(xiàng)目潛在客戶，再推出產(chǎn)品，使之被目標(biāo)客戶認(rèn)同并接受。我司策劃中心提出 新的營銷思路，把一期重點(diǎn)放在點(diǎn)火期與加熱期，根據(jù)市場反應(yīng)和接受程度掌控推廣節(jié)奏， 選擇最好的時(shí)機(jī)推出本項(xiàng)目，達(dá)到或超出預(yù)期的銷售目標(biāo)。 本項(xiàng)目的營銷思路的制定并建立在盤錦市經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀以及消費(fèi)者的心理，項(xiàng) 目優(yōu)、劣勢等等綜合分析的基礎(chǔ)上的。本項(xiàng)目競爭以及潛在的競爭較為激烈，應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī) 推出。第一階段（即點(diǎn)火期）要統(tǒng)一在某一時(shí)刻讓盤錦市的大街小巷都能看到，并誘使人們 爭相了解盤錦藍(lán)-水游城，此階段應(yīng)該注意“搶時(shí)間、搶風(fēng)頭” 。第二階段（即加熱期）應(yīng)全 面展

33、現(xiàn)盤錦藍(lán)-水游城現(xiàn)場及整體風(fēng)格形象，讓客戶有較為直觀的認(rèn)識。前兩個(gè)階段還應(yīng)著 重了解客戶需要以便及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目定位。當(dāng)前兩個(gè)階段積累客戶達(dá)到預(yù)期效果，且所有準(zhǔn)備 工作就緒，即進(jìn)入第三個(gè)階段（即開盤強(qiáng)銷期） ，此時(shí)推出價(jià)格、交房承諾、購房優(yōu)惠等策 略，使之達(dá)到搶購熱潮，并為開盤熱銷期后的持續(xù)銷售期埋下伏筆，最終完成銷售。 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 1 目 錄 內(nèi)容內(nèi)容 內(nèi)容概要內(nèi)容概要 .i i （一）（一） 策劃環(huán)境分析策劃環(huán)境分析 .1 1 1. 宏觀環(huán)境 .1 2. 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 .2 3. 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅 .2 （二）（二） 競爭對手基本情況競爭對手基本情況 .2 2 1

34、. 競爭對手概況 .2 2. 銷售理念及文化 .2 3. 策劃項(xiàng)目概況 .2 （三）（三） 市場分析市場分析 .3 3 1.盤錦市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 .3 （四）（四） 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 .4 4 1本地公司成為生力軍 .5 2專業(yè)策劃理念開始導(dǎo)入 .5 3市場化進(jìn)程開始加快 .5 4產(chǎn)品質(zhì)量與檔次將逐步提升 .5 （五）市場定位（五）市場定位 .5 5 （六）業(yè)主情況（六）業(yè)主情況 .5 5 1職業(yè)特征 .6 2收入特征 .6 3年齡特征 .6 4家庭結(jié)構(gòu) .6 5置業(yè)特征 .6 6現(xiàn)居住地域要求 .6 7目標(biāo)客戶群的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求 .6 （八）（八） 營銷策略營銷策略 .6 6 1全方

35、位的營銷推廣系統(tǒng) .6 2物業(yè)高尚的品質(zhì)保證 .7 3輕松靈活的付款方式 .7 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 2 4服務(wù)優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理體系，創(chuàng)造獨(dú)有的社區(qū)文化 .7 5價(jià)格策略 .7 6促銷策略 .8 7. 策劃活動(dòng)開展策略 .9 （八）各階段營銷思路（八）各階段營銷思路 .9 9 1. 營銷/銷售計(jì)劃管理。 .9 （九）（九） 總體費(fèi)用預(yù)算總體費(fèi)用預(yù)算 .1010 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 3 （一）（一） 策劃環(huán)境分析策劃環(huán)境分析 1. 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 在重振東北老工業(yè)基地的大好形勢下，遼寧省將把盤錦市規(guī)劃為遼寧省的重點(diǎn)生 態(tài)旅游城市，盤錦市將會(huì)得到更多的政府支持。 隨著哈大高鐵的開通，濱海路的建成

36、，盤錦市將成為遼東西兩地的交通摳紐，中 心城市，隨之帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 2. 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)銀行負(fù)債穩(wěn)定，壞賬少，銀行的投資評價(jià)等級較高，有很大的投資優(yōu)勢。 3. 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢（s）： 半封閉式圍合布局，側(cè)面臨街，噪音小，較為安靜； 緊鄰西水灣花園，與大盤同處一地段，享受大社區(qū)完整配套； 在戶型設(shè)計(jì)、采光、通風(fēng)上相對有一定的優(yōu)勢； 劣勢（w） 規(guī)模小、配套不全、物管上不了檔次； 本項(xiàng)目應(yīng)對市場的風(fēng)險(xiǎn)能力較小。 市場機(jī)會(huì)（o） 目前本地段附近僅有銀河嘉園一家競爭 市場威脅（t） 藍(lán)色海岸工期不定，客戶來源較少； 同

37、檔次的物業(yè)不久會(huì)參與競爭，在均價(jià)的基礎(chǔ)上，快速銷售成為樓盤贏利的關(guān)鍵 （二）（二） 競爭對手基本情況競爭對手基本情況 1. 競爭對手概況競爭對手概況 本地區(qū)競爭對手有較大的生態(tài)園，建設(shè)，石油新城等較大的建筑公司。市場占有 都比較平均。 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 4 2. 銷售理念及文化銷售理念及文化 盤錦藍(lán)-水游城市場定位為“水鄉(xiāng)立體花園社區(qū)” 盤錦市民對“水鄉(xiāng)立體花園社區(qū)”概念較 為模糊甚至全然不知。因此，在人們空白的腦海中要形成一種清晰的“水鄉(xiāng)立體花園社區(qū)”概念， 并培養(yǎng)項(xiàng)目潛在客戶，再推出產(chǎn)品，使之被目標(biāo)客戶認(rèn)同并接受。 3. 策劃項(xiàng)目概況策劃項(xiàng)目概況 我司策劃中心提出“四段式”營銷思路，把

38、一期重點(diǎn)放在點(diǎn)火期及加熱期，根據(jù)市場反應(yīng)和接 受程度掌控推廣節(jié)奏，選擇最好的時(shí)機(jī)推出本項(xiàng)目，達(dá)到或超出預(yù)期的銷售目標(biāo)。 （三）（三） 市場分析市場分析 1.盤錦市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀盤錦市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀 (1). .盤錦市部分在售住宅物業(yè)供給一覽表盤錦市部分在售住宅物業(yè)供給一覽表 物業(yè)名稱地理位置銷售均價(jià)銷售率 錦祥小區(qū)(盤錦)遼寧省盤錦市盤錦市中心部3260 元/m240% 開發(fā)區(qū)生活小區(qū)盤錦市泰山路 2202560 元/m250% 吉祥小區(qū)遼寧省盤錦市雙臺(tái)子區(qū)4800 元/m220% 熱電小區(qū)遼寧省盤錦市興隆臺(tái)區(qū)2760 元/m250% 興審小區(qū)遼寧省盤錦市興隆臺(tái)區(qū)4630 元/m245

39、% 永祥小區(qū)湖濱路幼兒園旁3700 元/m270% 湖濱小區(qū)盤錦市嘉和中路3880 元/m245% 西水灣小區(qū)盤錦市北轉(zhuǎn)盤3890 元/m235% (2).盤錦市部分在售住宅物業(yè)現(xiàn)狀分析盤錦市部分在售住宅物業(yè)現(xiàn)狀分析 物業(yè)供給分析物業(yè)供給分析 各檔次價(jià)位物業(yè)供給分析 價(jià)位（元/）1400179918001900190121002101 以上 樓盤個(gè)數(shù)9313 比例 %） 46.2538.7526.2548.75 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 5 據(jù)上述統(tǒng)計(jì)顯示，盤錦市市占 56.25%在售物業(yè)價(jià)格定位在 1800 元/m2以下，另有信息統(tǒng)計(jì)， 個(gè)別樓盤甚至以 1380 元/m2成本價(jià)招攬客戶，占據(jù)盤錦

40、市半數(shù)樓盤均以低價(jià)入市，導(dǎo)致盤錦市市民 對低價(jià)格的認(rèn)同度較高，對高價(jià)位的敏感程度很大。 盤錦市市價(jià)位在 18001900 元/m2的住宅物業(yè)多以地段提升附加價(jià)值，同類檔次物業(yè)因所處地 段不同價(jià)格提升在 11501200/m2不等，由此又可推斷出目前盤錦市市民購房的最關(guān)鍵因素在于價(jià) 格及地段。 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)方面，因小企業(yè)過多，開發(fā)規(guī)模小，眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)因資金不雄厚或?yàn)樵?探市場，其品牌意識不強(qiáng)，對樓盤素質(zhì)的提升不甚看重，并一味迎合部分消費(fèi)者對低價(jià)位追捧，導(dǎo) 致盤錦市住宅物業(yè)低價(jià)銷售局面，導(dǎo)致成本限制，最終導(dǎo)致品質(zhì)得不到提升（排除盤錦市市經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的因素影響） 。 影響住宅物業(yè)銷售狀況因素分

41、析：影響住宅物業(yè)銷售狀況因素分析： 盤錦市市民對高價(jià)位敏感度很大，導(dǎo)致高價(jià)位樓盤滯銷，咎其原因價(jià)格僅是一方面。另外，盤 錦市市民尚無明確的居家生活理念，高價(jià)位樓盤自身也沒有與價(jià)格匹配的品質(zhì)優(yōu)勢。 從盤錦市市民熱衷于對中心區(qū)商業(yè)門面的投資可以看出，部分能消化高價(jià)位樓盤的客戶對住宅 升值潛力認(rèn)識度較低。 影響住宅物業(yè)銷售狀況的因素還有項(xiàng)目工程進(jìn)度，大多數(shù)樓盤增在主體完工后銷售才日趨轉(zhuǎn)好， 歸根結(jié)底則是客戶對項(xiàng)目及其開發(fā)企業(yè)的信任度不足，這一方面將在“品牌形象策略”中作詳細(xì)闡 述。 除價(jià)格、工程進(jìn)度影響項(xiàng)目銷售外，還有地段、交通、教育設(shè)施、娛樂及商業(yè)設(shè)施等配套。 盤錦市住宅物業(yè)需求狀況分析：盤錦市住

42、宅物業(yè)需求狀況分析： 盤錦市房地產(chǎn)是近幾年才大舉開始的，普通消費(fèi)者剛由福利分房、集資建房走入商品房選購， 市場住宅物業(yè)供給品種單一，品質(zhì)不高，且缺乏個(gè)性，除地段及價(jià)格外，選擇面較窄，因此，盤錦 市民大部分對住宅的需求尚未有理性的認(rèn)識，仍處于被動(dòng)接受階段，需要開發(fā)商對其購房意識進(jìn)行 引導(dǎo)。 少部分盤錦市市民因見過成都、重慶的中高檔樓盤，心理上往往會(huì)受到一些震動(dòng)，這部分人已 對好住房有較為模糊的認(rèn)識，需求意識會(huì)日漸明朗，若在營銷上強(qiáng)化其認(rèn)識，將會(huì)使其需求狀況發(fā) 生較大變化，對項(xiàng)目銷售也會(huì)起到較好的宣傳作用。 盤錦市各類檔次住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析：盤錦市各類檔次住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析： 價(jià)格在 4007

43、99 元/m2的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析： 該類住宅在盤錦市占據(jù)了半數(shù)以上的供應(yīng)量，大多數(shù)開發(fā)商往往不依賴住宅獲取利潤，利潤空 間在配套的商業(yè)門面中體現(xiàn)，因此除各項(xiàng)配套設(shè)施較齊備，則價(jià)格處于區(qū)間上限，反之則處于下限。 由此現(xiàn)象可知，在界定了價(jià)格的客戶心目中仍然處于原始的“地段論” （同時(shí)也應(yīng)證了前面分析的 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 6 結(jié)果） 。 價(jià)格在 800-900 元/m2的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析： 該類住宅物業(yè)一般處于盤錦市鬧市區(qū)，市政生活用商業(yè)配套齊全，在樓盤的包裝上亦下了一些 功夫，僅部分樓盤自身有少量配套，但綜合素質(zhì)較差。 價(jià)格在 901 元/m2以上的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析： 該住宅多為環(huán)

44、境較好，或位置較好的樓盤，但由于其營銷水平較低，整體素質(zhì)尚不足與其翻了 兩倍的價(jià)格相匹配。 （四）（四） 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 1本地公司成為生力軍本地公司成為生力軍 目前盤錦市進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的主要是當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)，受到的競爭壓力較小，開發(fā)水平不 高。但隨著新事物、新政策及外地企業(yè)的刺激將促進(jìn)本地一些有實(shí)力的開發(fā)企業(yè)組建優(yōu)秀的開發(fā)隊(duì) 伍，調(diào)整開發(fā)理念，提高作業(yè)水平，成為盤錦市開發(fā)企業(yè)中的生力軍。 2專業(yè)策劃理念開始導(dǎo)入專業(yè)策劃理念開始導(dǎo)入 盤錦市當(dāng)?shù)亻_發(fā)商已逐步在引進(jìn)外地開發(fā)理念，聘請資深的專業(yè)房地產(chǎn)顧問指導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā) 全過程，這將帶領(lǐng)盤錦市房地產(chǎn)全程中的策劃、銷售、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)進(jìn)入全新的領(lǐng)

45、域。 3市場化進(jìn)程開始加快市場化進(jìn)程開始加快 房地產(chǎn)開發(fā)將步入“以人為本”的領(lǐng)域，從市場出發(fā)，以消費(fèi)者的需求，滿足目標(biāo)客戶需要的 房產(chǎn)品。 4產(chǎn)品質(zhì)量與檔次將逐步提升產(chǎn)品質(zhì)量與檔次將逐步提升 在房地產(chǎn)開發(fā)量上，住宅產(chǎn)品、商業(yè)用房的開發(fā)比例會(huì)能過市場得到統(tǒng)籌調(diào)配，并將逐步引入 先進(jìn)技術(shù)、綠色生態(tài)、文化技術(shù)及智能化設(shè)施等理念。 （五）市場定位（五）市場定位 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 7 1房地產(chǎn)市場的發(fā)展包括企業(yè)開發(fā)水平和產(chǎn)品品質(zhì)的提升引起的成本升高，同時(shí)將會(huì)使盤錦 市整體房價(jià)水平得到提升，客戶對本項(xiàng)目的價(jià)格敏感度將會(huì)逐步減弱，對本項(xiàng)目的價(jià)格將會(huì)起到支 撐作用。 2與房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)水平和產(chǎn)品品質(zhì)相互牽

46、制的消費(fèi)者消費(fèi)及居家理念將會(huì)隨著房地產(chǎn)市場 的發(fā)展而更加成熟，本項(xiàng)目在盤錦市最好的地段及最具時(shí)尚、現(xiàn)代的外形將會(huì)吸引購房者的購買欲 望。 （六）業(yè)主情況（六）業(yè)主情況 1職業(yè)特征職業(yè)特征 通過對盤錦市居民收入狀況的調(diào)查，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際，目標(biāo)客戶群定位在公務(wù)員、 銀行職員、小私營業(yè)主等中等收入家庭。 2收入特征收入特征 家庭月收入在 4500 元左右，年收入在 60000 元，能承受總價(jià)為 40-50 萬元，以銀 行 4 成 20 年計(jì)，能承受 8-10 萬元的首付款，月供在 500-700 元。 3年齡特征年齡特征 以 30-45 歲的為主 4家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu) 以三代同堂和兩代同堂的為主 5置

47、業(yè)特征置業(yè)特征 急需改變住房現(xiàn)狀的二次置業(yè)者。 6現(xiàn)居住地域要求現(xiàn)居住地域要求 居住環(huán)境和居住質(zhì)量要求較高。 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 8 7目標(biāo)客戶群的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求目標(biāo)客戶群的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求 （1）過平常的市民生活 （2）對物管只是要求簡單的清潔和保安 （3）環(huán)境要求安靜、簡便，對樓盤的綜合素質(zhì)要求不高 （八）（八） 營銷策略營銷策略 1全方位的營銷推廣系統(tǒng)全方位的營銷推廣系統(tǒng) 組成以服務(wù)為核心且效率較高的作業(yè)體系：營銷策劃、銷售組織管理、裝飾設(shè)計(jì)、廣告與視覺 識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、售房部、樣板房等完善的集中服務(wù)系統(tǒng)，并對服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行過程控制。通過對 項(xiàng)目全方位的整合包裝、宣傳和極具針對性“四

48、段式”營銷方式使客戶從“attention” （引起 注意）直到“satisfaction（達(dá)至滿意）形成一種自然的消費(fèi)習(xí)慣。 2物業(yè)高尚的品質(zhì)保證物業(yè)高尚的品質(zhì)保證 把項(xiàng)目三大優(yōu)勢即：區(qū)位、環(huán)境、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、等通過項(xiàng)目的市場形象定位有機(jī)地串聯(lián)起來， 形成一個(gè)強(qiáng)賣點(diǎn)組合，而這些都是現(xiàn)有競爭樓盤所沒有的，形成與競爭項(xiàng)目的差異化之優(yōu)勢。 3輕松靈活的付款方式輕松靈活的付款方式 在與競爭項(xiàng)目差異化競爭優(yōu)勢的同時(shí)，通過付款及優(yōu)惠盡可能吸引各層次客戶群體。 4服務(wù)優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理體系，創(chuàng)造獨(dú)有的社區(qū)文化服務(wù)優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理體系，創(chuàng)造獨(dú)有的社區(qū)文化 后期推廣適時(shí)融入物業(yè)管理與社區(qū)文化，使項(xiàng)目品牌得以成功延續(xù)

49、。 5價(jià)格策略價(jià)格策略 （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法定價(jià)思路與價(jià)格確定方法 以業(yè)主的收入為基礎(chǔ)，把價(jià)格定位在銷售均價(jià)：3950-3980 元/ 。 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 9 （2） 價(jià)格政策價(jià)格政策 盤錦藍(lán)-水游城定價(jià)模擬： p n= p a ( 1 + cc ) ( 1 + dd) ( 1 + ss ) ( 1 + ff ) p n 為不同樓層的價(jià)格 p a 為均價(jià) cc 為采光系數(shù) dd 為朝向系數(shù) ss 為戶型系數(shù) ff 為樓層系數(shù) （3）付款方式）付款方式 原則：積極引導(dǎo)客戶一次性付款，鼓勵(lì)按揭和分期付款 一次性付款：95-97 折，97 折是對外價(jià)，95 底價(jià) 分期付款：簽約時(shí)付

50、60-80%，交房時(shí)付 20-40%，80%是對外價(jià)，60%是底價(jià)。 按揭：對外價(jià)不打折，底價(jià) 99 折 6促銷策略促銷策略 (1)促銷對象促銷對象 對房子有需求或者有潛在需求的人和投資人群。 (2)促銷方案促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本 報(bào)紙新聞、短信夾報(bào)dm 單導(dǎo)視系統(tǒng)sp 活動(dòng)售房部形象戰(zhàn)略 (3)促銷活動(dòng)過程促銷活動(dòng)過程 報(bào)紙新聞、短信:內(nèi)容：報(bào)道項(xiàng)目的工程進(jìn)度以及由此產(chǎn)生的營銷活動(dòng) 方式：針對媒體的公關(guān) 媒體選擇：盤錦日報(bào)星期四的房產(chǎn)專欄和每天的新聞報(bào)道盤錦電視報(bào) 星期四的新聞 夾報(bào)：內(nèi)容：夾制作的 dm 單 媒體選擇：盤錦日報(bào)

51、 盤錦電視報(bào) sp 活動(dòng)：內(nèi)容：以各種主題為內(nèi)容的主題推廣活動(dòng) 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 10 方式：售房部現(xiàn)場活動(dòng)和戶外活動(dòng) 售房部形象：售房部裝修 售房部工作人員的著裝和舉止 (4)階段宣傳推廣特點(diǎn)階段宣傳推廣特點(diǎn) 以現(xiàn)房、好戶型、大環(huán)境為宣傳重點(diǎn)，以“教師節(jié)” ， “中秋節(jié)”為宣傳節(jié)點(diǎn) 力推盤錦藍(lán)-水游城 關(guān)系營銷：由置業(yè)顧問定時(shí)向各位業(yè)主介紹項(xiàng)目進(jìn)展情況，利用他們的口碑 宣傳，建立和睦的鄰里關(guān)系 7. 策劃活動(dòng)開展策略策劃活動(dòng)開展策略 (1)活動(dòng)時(shí)機(jī)活動(dòng)時(shí)機(jī) 報(bào)紙新聞、短信：9 月 7 日，9 月 8 日在盤錦日報(bào)上發(fā)布盤錦藍(lán)-水游城開盤 信息（適度夸張） ，在 9 月 10 日的盤錦電視

52、報(bào)上點(diǎn)評盤錦藍(lán)-水游城 (2)效果預(yù)測效果預(yù)測 火爆異常。 （八）各階段營銷思路（八）各階段營銷思路 1. 營銷營銷/銷售計(jì)劃管理。銷售計(jì)劃管理。 (1)點(diǎn)火期點(diǎn)火期 應(yīng)到人員物料： 售房部及環(huán)境完工、購房直通車到位、各項(xiàng)宣傳物料（如模型、宣傳折頁、戶外廣告、效果圖 等）準(zhǔn)備齊備、銷售人員等。 持續(xù)時(shí)間： 推廣內(nèi)容:第五代居家模式、區(qū)位、項(xiàng)目整體概念的炒作、 推廣方式:戶外廣告、展示活動(dòng)、現(xiàn)場售樓部、購房直通車、專業(yè)的銷售隊(duì)伍、?？ㄈ請?bào)附 頁）等。 此階段應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)： 讓盤錦市區(qū)對該區(qū)域的發(fā)展深信不疑; 讓盤錦市大街小巷都能知曉盤錦藍(lán)-水游城廣告語； 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 11 讓消費(fèi)者能

53、清楚知道自己想要的房子就是盤錦藍(lán)-水游城; 盡可能讓消費(fèi)者把盤錦藍(lán)-水游城當(dāng)成自己的房子來評說; 積累目標(biāo)客戶、了解客戶需求； 能在盤錦造成較大的轟動(dòng)效應(yīng),讓人們知道 盤錦藍(lán)-水游城的出現(xiàn), 注：該階段詳細(xì)的銷售及推廣節(jié)奏將在“階段性營銷推策略“中詳細(xì)描述。 (2)預(yù)熱期預(yù)熱期 應(yīng)到人員、物料：除“點(diǎn)火期“的條件外，還應(yīng)有樣板房及期環(huán)境、所有銷售物料、牧業(yè)管理 人員等。 持續(xù)時(shí)間：（分兩個(gè)階段） 推廣內(nèi)容： 盤錦藍(lán)-水游城“環(huán)境、樣板房與公園一樣的設(shè)施，盤錦市首個(gè)水城一樣的家。 戶型開窗既水鄉(xiāng)新城，越層中戶交互； 智能化小區(qū)智能化系統(tǒng)展示； 盤錦藍(lán)-水游城日志從施工之日起向客戶報(bào)告每月工程進(jìn)度

54、； 交房承諾保質(zhì)、按時(shí)的完成建設(shè)； 付款方式以靈活多種的付款方式緩減購房壓力，加上地產(chǎn)顧問極具說服務(wù)力的投 資理財(cái)方式說服客戶； 為盤錦藍(lán)-水游城定價(jià)讓消費(fèi)者有被認(rèn)可、尊重的感受，并為項(xiàng)目進(jìn)行市場摸底 調(diào)查，以便及時(shí)調(diào)整策略。 （九）（九） 總體費(fèi)用預(yù)算總體費(fèi)用預(yù)算 初始總體費(fèi)用預(yù)算為 200 萬，余外跟進(jìn)費(fèi)用可再批。 盤錦藍(lán)-水游城策劃案 12 附錄 附表附表 盤錦水游城策劃銷售小組盤錦水游城策劃銷售小組 2009-2010 年銷售情況表年銷售情況表 0 10000000 20000000 30000000 40000000 50000000 60000000 70000000 800000

55、00 90000000 第一季度第三季度 2008 2009 2010 年年千萬千萬第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度 200969686769 201071697273 參考文獻(xiàn)：參考文獻(xiàn)： 1 周嘉銘周嘉銘.房地產(chǎn)營銷藝術(shù)房地產(chǎn)營銷藝術(shù)m. 上海：東方文化出版社，上海：東方文化出版社，2009. 2 吳智吳智. 盤錦發(fā)展年鑒盤錦發(fā)展年鑒. 金融與經(jīng)濟(jì)，金融與經(jīng)濟(jì)，2010，32（10）：）：17-19 芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿

56、肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃

57、羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁

58、蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿 蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋

59、艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿

60、莀薅袃肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅芀芅蚇螈膆芄蝿羃肂莃葿螆羈莂薁羈襖莁蚃螄膃莀蒃羀腿莀薅袃肅荿蚈肈羈莈螀袁艿莇蒀蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄螞羇蒄莄袇袃蒄薆蝕節(jié)蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀蒀薃螇艿蕿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇膄蠆螃羃膃螂聿芁膂蒁袂膇膁薄肇肅膁蚆袀罿膀螈蚃羋艿蒈袈膄羋薀蟻肀芇螂袇肆芆蒂蝿羂芆薄羅