定位定天下二十二條天規(guī)總裁課綱要

1、tcq011129bj(gb) 對象對象: :企業(yè)家企業(yè)家 時間時間: :兩兩 天天tcq011129bj(gb)tcq011129bj(gb)吳光洪老師吳光洪老師 中國企業(yè)定位培訓(xùn)專家中國企業(yè)定位培訓(xùn)專家 特勞特定位思想中國傳播者之一特勞特定位思想中國傳播者之一 美國行為科學(xué)研究院東方分院副院長美國行為科學(xué)研究院東方分院副院長 cstd國際授證講師團(tuán)授證國際授證講師團(tuán)授證 winning for life 全球課程華文講師全球課程華文講師 慧成素質(zhì)發(fā)展教育集團(tuán)副總裁慧成素質(zhì)發(fā)展教育集團(tuán)副總裁 曾參與曾參與tcl集團(tuán)、步步高、鴻雁電器、明基科技、精益空調(diào)、集團(tuán)、步步高、鴻雁電器、明基科技、精益

2、空調(diào)、北大總裁班、清大總裁班、北大總裁班、清大總裁班、 總裁班、美益香料、肯德基、總裁班、美益香料、肯德基、浙江大學(xué)、東菱電器、浙江大學(xué)、東菱電器、總裁班等等總裁班等等400多場培訓(xùn)。多場培訓(xùn)。 曾任億佳數(shù)碼科技機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，諾亞方舟信息中心副總經(jīng)理。曾任億佳數(shù)碼科技機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，諾亞方舟信息中心副總經(jīng)理。 中美文化交流中心、上海社會科學(xué)院、復(fù)旦華成、清大華成、中美文化交流中心、上海社會科學(xué)院、復(fù)旦華成、清大華成、美國斯坦瑞大學(xué)、美國斯坦瑞大學(xué)、培訓(xùn)培訓(xùn)雜志、江蘇曼吉科、等數(shù)十家機(jī)構(gòu)的教雜志、江蘇曼吉科、等數(shù)十家機(jī)構(gòu)的教育顧問。育顧問。 tcq011129bj(gb) 定位定天下定位定天下總裁營銷

3、研修班總裁營銷研修班 突破中國企業(yè)營銷和品牌瓶頸突破中國企業(yè)營銷和品牌瓶頸 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy定位定天下tcq011129bj(gb) 揭露商戰(zhàn)天機(jī)揭露商戰(zhàn)天機(jī) 帶你走出同質(zhì)化的泥沼；帶你走出同質(zhì)化的泥沼；營銷大師的二十二條天規(guī)營銷大師的二十二條天規(guī)顛覆顛覆“正統(tǒng)正統(tǒng)”營銷思想，視角出人意料的奇特、深刻、宏?duì)I銷思想，視角出人意料的奇特、深刻、宏觀和本質(zhì)。揭秘市場營銷成敗的大是大非，觀和本質(zhì)。揭秘市場營銷成敗的大是大非，體現(xiàn)根本的規(guī)律性、法規(guī)性、方向性和策略體現(xiàn)根本的規(guī)律性、法規(guī)性、方向性和策略性性 順之則昌順之

4、則昌 逆之則傷！逆之則傷！ tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy許多人們都認(rèn)為，市場的關(guān)鍵是許多人們都認(rèn)為，市場的關(guān)鍵是說服他人自己擁有一件更好的產(chǎn)說服他人自己擁有一件更好的產(chǎn)品或者能夠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。品或者能夠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 這就錯了。這就錯了。 第一第一: :市場領(lǐng)先法則市場領(lǐng)先法則第一勝過更好第一勝過更好tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 不能成為某品牌第一，就應(yīng)不能成為某品牌第一，就應(yīng)該創(chuàng)造另一新品，使自己成為第一。該創(chuàng)造另一新品，使自己成為第一。

5、 第二第二: :創(chuàng)新爭先法則創(chuàng)新爭先法則tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 先進(jìn)入心智勝過先進(jìn)入市場。先進(jìn)入心智勝過先進(jìn)入市場。 第三第三: :先入心智法則先入心智法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 市場營銷不是產(chǎn)品之爭，市場營銷不是產(chǎn)品之爭， 是認(rèn)知之爭。是認(rèn)知之爭。 第四第四: :認(rèn)知決勝法則認(rèn)知決勝法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 市場營銷最有力的做法是在潛在市場營銷最有力

6、的做法是在潛在 顧客心智中只擁有一個概念。顧客心智中只擁有一個概念。 第五第五: :概念聚焦法則概念聚焦法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 兩個公司不可能在兩個公司不可能在 潛在顧客的心智中擁有同一個潛在顧客的心智中擁有同一個 概概 念念 第六第六: :概念排他法則概念排他法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 營銷戰(zhàn)略要與產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略要與產(chǎn)品 在市場階梯上的位置相符在市場階梯上的位置相符 第七第七: :階梯定位法則階梯定位法則 tcq011129bj

7、(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 任何市場都終將變?yōu)槿魏问袌龆冀K將變?yōu)?兩匹馬的競賽；兩匹馬的競賽； 第八第八: :二強(qiáng)勝出法則二強(qiáng)勝出法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 如果意在市場第二，你的戰(zhàn)略如果意在市場第二，你的戰(zhàn)略 就要針鋒相對相對市場的老大。就要針鋒相對相對市場的老大。 第九第九: :第一對手法則第一對手法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 一種產(chǎn)品種類會一種產(chǎn)品種類會 自動分裂為兩種或更多

8、種類自動分裂為兩種或更多種類 第十第十: :品類分裂法則品類分裂法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 市場營銷行為的果報市場營銷行為的果報 在遠(yuǎn)期顯現(xiàn)在遠(yuǎn)期顯現(xiàn); ; 第十一第十一: :遠(yuǎn)期因果法則遠(yuǎn)期因果法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 總有一股不可抗拒的壓力總有一股不可抗拒的壓力 導(dǎo)致品牌延伸。導(dǎo)致品牌延伸。 第十二第十二: :品牌延伸法則品牌延伸法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp str

9、ategy 要得到一些東西，要得到一些東西， 你必須放棄一些東西。你必須放棄一些東西。 第十三第十三: :有所犧牲法則有所犧牲法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 對任何一種產(chǎn)品特性，總存在對任何一種產(chǎn)品特性，總存在 另一種與之相對立的有效特征。另一種與之相對立的有效特征。 第十四第十四: :對立競爭法則對立競爭法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 你承認(rèn)自己的短處你承認(rèn)自己的短處 會賦予你長處會賦予你長處。 第十五第十五: :坦白從寬法則坦白從寬法則

10、 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 在各種情況下，只有在各種情況下，只有 一種舉措會產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性效果。一種舉措會產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性效果。 第十六第十六: :唯一策略法則唯一策略法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 除非是你自己為對手制定計劃，除非是你自己為對手制定計劃， 否則你不能預(yù)測未來。否則你不能預(yù)測未來。 第十七第十七: :不可預(yù)測法則不可預(yù)測法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 成功導(dǎo)

11、致自大，成功導(dǎo)致自大， 自大導(dǎo)致失敗。自大導(dǎo)致失敗。 自大一點(diǎn)就是自大一點(diǎn)就是 臭臭 第十八第十八: :成功失敗法則成功失敗法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 失敗難以避免，失敗難以避免， 但應(yīng)正視失敗但應(yīng)正視失敗; ; 沒有寬容空間，沒有寬容空間， 好主意不會再現(xiàn)。好主意不會再現(xiàn)。 第十九第十九: :失敗成功法則失敗成功法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 事情往往是媒介宣傳的反面事情往往是媒介宣傳的反面 第二十第二十: :宣傳誤導(dǎo)法則宣傳誤導(dǎo)法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 成功的市場營銷立足于成功的市場營銷立足于 長期趨勢而非一時潮流。長期趨勢而非一時潮流。 第二十一第二十一: :流行趨勢法則流行趨勢法則 tcq011129bj(gb)ldcl010331bj(gb)-final corp strategy 沒有足夠的資金，沒有足夠的資金， 任何的想法都不可能實(shí)現(xiàn)。任何的想法都不可能實(shí)現(xiàn)。 第二十二