西江千戶苗寨旅游宣傳策劃書

1、精品文檔4 歡迎下載 。西江苗寨旅游宣傳策劃書課程名稱 旅游心理學院系專業(yè) 教育科學學院應用心理學任課教師里去級 別2012級學 年2014-2015 學年學期第一學期姓 名陳春燕學號 1206020100152014年 12 月 22 日西江苗寨旅游宣傳策劃書一、西江苗寨的旅游形象的定位背景分析（一）西江苗寨簡介西江苗寨位于貴州凱里的東南，位于雷公山東北面，距州府凱里39 公里。是全國最大的苗寨，有5600 多人， 1250 多戶。所以稱為“千戶苗寨” 。西江，是苗語“雞講” 的音譯， 意思是苗族西氏支系居住的地方。 世居者均為苗族， 自稱 “嘎鬧” 。 西江苗寨位于雷山東北36 千米處。

2、這里居住的是苗族西氏支系。 千戶苗寨四面環(huán)山，重巒疊嶂，梯田依山順勢直連云天，白水河穿寨而過，將西江苗寨一分為二。（二）西江苗寨的地理環(huán)境資源西江坐落在苗嶺主峰雷公山東北麓的谷坡上， 林木蓊郁、 神秘奇險的雷公坪成為村寨的巨大背景， 清澈見底的白水河在谷底蜿蜒穿寨而過。 谷地兩側山地并不對稱，相對高度達數(shù)百米。西南側山高坡陡，宛若一道高大的屏風，護衛(wèi)著千戶苗寨千百年來寧靜的田園生活; 相對封閉的地形條件、和諧安寧的苗寨、清澈誘人的白水河、 茂盛的植被覆蓋、 成片的梯田景觀， 構成了一幅優(yōu)美的苗嶺山水田園風光，極具旅游美學和開發(fā)價值。（三）西江苗寨的歷史文化苗人兩千年來的遷徙跋涉， 忠實地伴隨著

3、一件信物的東西， 它傳承在一代代苗族人的生命里， 成為一種不朽的民族象征。 它就是蘆笙。 當蘆笙在后來的歷史里成為南方百越民族普遍摯愛的樂器時， 苗族人對于它仍然懷著一種獨特的情愫。 在中國大地上，只要有苗族人的地方，就有蘆笙。蘆笙節(jié)，是最能讓苗族人忘情的節(jié)日。古老的苗寨，為歡迎尊貴的客人而設置的“攔路酒” 。進入一個村寨，少則有三五道“攔路酒” ，多則有十二道。最后一道設于寨門口。一雙牛角酒杯高懸寨門，寨老或銀飾盛裝的姑娘雙手捧杯，唱歌敬酒。（四）西江苗寨的民俗風情1 、風雨橋和長桌宴2 、唱敬酒歌3、吃新節(jié)斗牛比賽4、牯藏節(jié)5、鼓藏節(jié)二、西江苗寨旅游心理分析（一）受眾基礎分析1. 旅客特征

4、到西江旅游的大部分是對少數(shù)民族文化研究感興趣的人士，在經(jīng)歷過很多 事，感悟到很多人生真諦時想到西江尋找一些丟失已久的寧靜。 也有的是對西江神秘苗族的好奇而來。2. 旅客需求旅游者來旅游有為放松心情減輕共工作壓力而來、 有的是為觀光而來、 有的是為學習而來、有的是為商務需求等而來，其目的都是不一樣的。（二）基于旅客心理的宣傳策劃1. 加強形象宣傳激發(fā)旅游動機第一， 人們對一個特定的旅游地的選擇是影響旅游決策的重要因素。 一般在旅游動機的作用下人們對幾個旅游目標進行選擇，而對最終的選擇起直接影響的是旅游點的知名度及主體了解的有關信息或評價，如果給予適當?shù)穆糜涡麄鳎岣咧染涂梢愿玫丶ぐl(fā)旅游動機

5、。 西江苗寨有著自然的和原生態(tài)少數(shù)民族的旅游資源，其隆重的、獨一無二的傳統(tǒng)民族節(jié)日，漂亮的苗族服飾，靚麗的銀飾，和味道鮮美可口的美食， 簡單婉約的古街風情， 脈脈佇立的風雨橋， 歡歌勁舞的熱情迎接無不牽動了上千上萬的游客。 同時西江旅游形象宣傳也有助于引發(fā)旅游興趣，激發(fā)和強化旅游動機，促進旅游選擇。第二， 在旅游宣傳中運用心理學規(guī)律， 如運用強烈的運動感覺、 視覺沖擊覺規(guī)律、和獨特的味覺，使旅游資源突出化，有鮮明特點和奇異性，來引起注意，如蘆笙節(jié)跳的舞就被成為東方迪斯科、苗族的刺繡服飾、牛角盛飲的米酒。第三， 要運用模仿和從眾心理進行宣傳， 通過宣傳有影響的各類代表人物以及不同職業(yè)、不同性別和

6、年齡的典型人物的旅游經(jīng)歷、旅游收獲來激發(fā)人們的旅游動機， 引發(fā)人們的旅游愿望。 西江苗寨擁有得天獨厚的自然環(huán)境可以給景觀旅游的人提供良好的環(huán)境，其獨一無二的苗族文化可以給學者帶來學習研究的資源，其寧靜樸實的人文風情可以給工作累了的人們帶來度假休閑， 其充滿傳奇神秘色彩的愛情故事給年少的姑娘、小伙子們提供無限的期待和想像。第四， 以旅游點的特色及人們的評價來形成宣傳口號， 給人留下深刻印象， 取得特殊的宣傳效果。如世界第一大苗族、千戶苗寨、原生態(tài)風情、西江神話、以美麗回答一切等宣傳口號2. 滿足旅游者需要馬斯洛需求層次理論將需求分為五種，分別為：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重

7、的需求，自我實現(xiàn)的需求。另外兩種需要：求知需要和審美需要。 這兩種需要未被列入到他的需求層次排列中， 他認為這二者應居于尊重需求與自我實現(xiàn)需求之間。正是由于人們的需求是千差萬別， 旅游也是人們的需求， 同樣的旅游需求也是各不一樣， 正因為這樣使得旅游需要和動機有了更為重要的意義。 了解旅游者不同的旅游需要， 有助于旅游企業(yè)有針對性地開展可以滿足特定旅游需要的旅游服務，也有助于一個新的旅游策劃能夠做到從旅游者角度出發(fā)， 體現(xiàn) “以人為本” 的精神。 首先應將人們的旅游需要與一般需要聯(lián)系起來。 盡管人們對人的需要問題已經(jīng)進行了比較深入的探索， 也取得了一定的認識， 但對于人們豐富多彩、 因人而異的

8、需要現(xiàn)象仍然有很多未知領域， 有待于進一步的探索與研究。 通過對人們多種多樣的旅游需要進行研究， 有助于我們進一步認識需要現(xiàn)象。 而我們可以通過對旅游活動的觀察， 了解到有一些人熱衷于旅游探險活動， 在這些活動中， 有許多人超越了自我， 實現(xiàn)了自我實現(xiàn)的追求。 因此我們可以借助一些人在旅游探險活動中所表現(xiàn)出來的對自我實現(xiàn)的追求來了解這一特殊的需要。 其次， 要正確認識人們從事旅游活動的動機。 人們在從事某種旅游活動之時， 總是有著其特定的動機的。 了解不同人群或個體在不同條件下其旅游動機， 可以幫助我們有效地采取合適的措施， 提高旅游服務質量與效率。 而人們的旅游動機又是與旅游需要有著密切的聯(lián)系的， 一定的旅游需要對于旅游動機的強度也