公司整體運營計劃及公司組織架構職責分類分析

1、2013年整體運營計劃案公司組織建構建設職能分類計劃一、新公司的成立：1、當務之急是要盡快組建完善的組織架構；（計劃一個月內全部到崗并開展工作，每個公司只要注冊就會產(chǎn)生費用不進則退。 需人力資源部盡快招募各崗位專業(yè)人員到崗）2、各部門職能的分配（包括部門員工的具體職能分配）；3、公司管理制度和各部門規(guī)章管理制度的擬定；4、盡快樹立企業(yè)形象和企業(yè)文化；5、建立完善的運營和管理機制；對于以上幾點下面我會做出詳細的闡述，僅供參考：（一）公司組織架構的建立總經(jīng)理1人；副總經(jīng)理1人；總經(jīng)理助理1人。下設七個部門：總經(jīng) 辦、人力資源部、財務部、市場部、工程部、倉儲物流部等。*企劃（產(chǎn)品推廣）部待定*如需要

2、可另行增設i1（二）部門的建立和人員架構1、總經(jīng)辦：由總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理1人，總經(jīng)理助理1人，和其他各部門第一負責人組成，共計 8 人。職責： 公司整體規(guī)劃、 運作商討， 行銷策略、 重大商務分析， 員工日常考核等做出定案和預期發(fā)展分析結果。副總經(jīng)理：職責：協(xié)助總經(jīng)理管理公司一切事物，包括人員調整、總部協(xié)調、本公司各部門協(xié)調、 各政府職能部門溝通協(xié)調、 公司資金運作、 重大項目簽署審批、公司常務管理等。備注： 副總職位人選必須在本地業(yè)內有一定的人脈關系和政府職能部門關系。能夠在總經(jīng)理不在時，維持公司的整體運作。總經(jīng)理助理：職責： 整理公司內部報表、 文件等送交總經(jīng)理審批。 要有良好的文件起草

3、編輯、 文件的收轉能力， 能根據(jù)總經(jīng)理的日程， 合理安排預約等工作。備注：此崗位文字功底要強，思維敏捷，反應能力及執(zhí)行力強。2、人力資源部：暫定 2 人：人資經(jīng)理1 人 員工 1 人職責： （ 1）根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制訂公司的人力資源規(guī)劃，年度計劃及預算。 （ 2）負責公司人力資源管理體系，包含組織機構優(yōu)化、企業(yè)文化宣導， 招聘、 培訓、 薪酬、 績效、 員工關系及發(fā)展等體系的建設、完善及實施。 （ 3 ） 定期診斷和評估公司人力資源狀況， 進行后備力量的儲備、選拔。 （ 4）向公司決策層提供人力資源、組織機構等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本。 （ 5 ）及時處理公司

4、管理過程中的重大人力資源問題， 指導員工職業(yè)生涯規(guī)劃。 ）負責建議和制定公司組織機構、人事制度、薪資結構、福利制 6 （度、績效考核標準。 （ 7）設計、推行及改進公司人力資源管理制度及其作業(yè)流程，并確保其有效實施。 （ 8）指導、協(xié)調、監(jiān)督公司所有人力資源方面工作。備注：員工的定時培訓是重點，一般每周都要進行一次全員的培訓。內容包括產(chǎn)品知識普及，思想教育的引導，企業(yè)文化的宣傳，激勵員工的策略，能以自己的方式講解并感染員工這些都是一個人資員工所必備的素質。人資部門要經(jīng)常與各部門溝通,及時做好人才的儲備,避免因此影響到公司正常運作。3、財務部：暫定 2 人:會計 1 人（兼財務部經(jīng)理） 出納 1

5、 人。職責： （ 1）根據(jù)財務年度工作規(guī)劃，加強公司財務制度建設，完善建立內部控制體系； （ 2） 及時準確的向公司領導提供決策信息及建議，為公司決策提供可靠依據(jù)； （ 3） 參與公司重大財務問題的決策； （ 4）組織公司成本核算，提出成本控制指標建議；（ 5）按期完成申報、繳納各種稅款，妥善保管稅務發(fā)票，獨立完成企業(yè)年檢工作； （ 6 ）負責 公司物資采購的監(jiān)督， 定期組織存貨盤點； （ 7） 定期編制各種財務報表、會計報表，按要求及時上報總經(jīng)理（ 8 ）編制財務收支計劃，合理安排資金運用， 確保資金鏈的連續(xù)。 （ 9） 對日常各項開支報銷單據(jù)進行審核，杜絕不合理的費用報銷； （ 10）協(xié)調

6、本部門與其他部門間的關系，解決爭議；備注： 往來賬目、 費用支出審核， 應收賬款、 整理錄入臺賬， 公司報稅、公司年度審計和合理安排資金運作是關鍵。市場部：市場總監(jiān) 1 人；副總監(jiān)1 人；總監(jiān)助理1 人；下設三個分部市場一部 4 人；市場二部 4 人；市場三部4 人。分成三個部門主要有三個原因： 1.市場細化分工明確 2.產(chǎn)生競爭機制3.便于任務分配。市場部暫定17 人：市場總監(jiān)：職責： （ 1）根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標， 結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施； （ 2）制定全面性的年度、月度的市場推廣計劃、銷售計劃及營銷策略，分析和報告年度、月

7、度經(jīng)營情況； （ 3 ）協(xié)調轄下各部門與公司其他部門之間的關系； （ 4）分析營銷動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案； （ 5）把握公司的營銷政策，提高市場占有率； （6）負責經(jīng)銷范圍內市場的全部業(yè)務拓展與維護； （ 7）做好銷售目標管理、市場拓展管理、部門團隊管理； （ 8）與副總經(jīng)理共同協(xié)助總經(jīng)理擬定重要商務談判的敲定與落實； （ 9 ）總公司人員（廠商往來人員）的接洽； （ 10）主持每日早例會，任務分析和下一步拓展工作。市場副總監(jiān)：職責： （ 1 ） 協(xié)助總監(jiān)分管市場部全面工作； （ 2） 對市場部員工適時作）4（輔助其達成銷售；協(xié)同分部經(jīng)理會見重要客戶， ） 3（出工作指導；客戶管理、貨

8、款管理、人員管理的實控； （ 5）參與公司銷售戰(zhàn)略制定及實施； （ 6）負責公司產(chǎn)品銷售渠道的完善和拓展；（ 7）負責公司團隊建設和維護； （ 10）主持每日早例會，調研分析，進行下一步拓展工作， 跟進市場部員工工作進度， 對各部經(jīng)理進行監(jiān)督及任務審核追蹤。總監(jiān)助理：職責： 收集整理潛在客戶， 意向客戶和合作客戶資料； 了解本部門員工思想，并及時提出分析報告；做好本部門與其他部門的溝通、 往來記錄； 每天跟進本部門各員工對產(chǎn)品推廣進度和所負責客戶的洽談進度，及時總結匯報； 負責主動聯(lián)系公司的客戶咨詢問題的解答， 對于意向客戶及時整理好資料， 上報市場總監(jiān)并及時移交市場部業(yè)務跟進。市場一部：經(jīng)理

9、 2 人，商務代表2 人 共計： 4 人主要負責外部市場二級經(jīng)銷商的開發(fā)、管理及維護：濟南、德州、濱州、濰坊、煙臺、威海、聊城、臨沂、菏澤等地的開發(fā)和管理。包括經(jīng)銷合同的簽署、年任務分解、月任務的追蹤和達成、月打款發(fā)貨進度、 技術支持和協(xié)助經(jīng)銷商拓展市場、 客戶維護和客情關系的建立等。為公司將來回收儲備資源客戶信息，需經(jīng)常出差。市場二部：經(jīng)理 1 人，商務代表3 人 共計： 4 人中小型建筑公分管開發(fā)維護東營市場包括東營下屬區(qū)縣二級代理商，司， 建筑裝潢材料市場終端零售網(wǎng)點的開發(fā) （包括能夠銷售本公司產(chǎn)品的所有終端渠道）職責同上。市場三部：經(jīng)理 1 人，商務代表3 人 共計： 4 人東營本地房

10、地產(chǎn)開發(fā)商， 甲方人員， 建筑設計公司和市政工程主管部門的溝通。 主要職責是本地重點客戶的溝通與維護， 促成銷售。 處理好客情，建立良好長久的合作關系。備注：所有市場部員工工作簡單概括為：1、 收集資源客戶資料2、 資源客戶的溝通（產(chǎn)品的推廣）3、 對意向客戶深度追蹤把握客戶需求（官方或個人）4、 團隊配合可由部門經(jīng)理配合促成銷售 （如客戶有個人需求可報市場總監(jiān)審核由總經(jīng)理簽批后執(zhí)行）5、 合作客戶的維護，包括產(chǎn)品售后維護，客情維護，使其變?yōu)槲覀兊闹覍嵖蛻?，從而發(fā)掘新的客戶資源6、 客戶資料建立存檔， 對本人所服務的客戶要有全面系統(tǒng)的分析備案， 對客戶未來的發(fā)展方向和下期計劃做到了如指掌， 以

11、期能更準確抓住下期產(chǎn)品銷售的切入時機。工程部 :項目經(jīng)理暫定1 人（視情況增加） ，工程設計師1 人，建筑工程師1人，設備安裝工程師1 人，材料造價預算人員 1 人，材料采購員 1人 7：計共人 1 員人計設裝安暖、電、水，人（如有甲方須本公司組織安裝施工人員可外包或另外招募施工人員）本人對工程具體實施方面了解不多，暫無法給以上各崗位明確定位概述：項目經(jīng)理職責： 負責甲方施工計劃的審定和簽署， 并全盤操控計劃的實施； 審計工程計劃書， 設計圖紙并提出合理化建議供工程設計人員參考；負責工程材料預算的審計，材料和工程承包商的入場協(xié)調；跟進工程進度， 預測工程結束時間提前做好驗收計劃； 負責工程實施

12、過程中與甲方各部門和政府分管職能部門的的協(xié)調；備注：熟悉項目運作全程。有較強的計劃制定和工程進度控制能力，甲方和政府部門的溝通和協(xié)調能力， 解決問題的能力。 優(yōu)秀的口頭及文字表達能力，較強的邏輯分析能力組織能力等。其他專業(yè)性人員恕本人知識淺薄不能一一表述其職位職責。 但工程部相關專業(yè)人員必須有相關專業(yè)資格證書且經(jīng)驗豐富人員為最佳。倉儲物流部：物流經(jīng)理 1 人，倉管 1 人 共計： 2 人進-銷-存的管理；定時檢查庫房貨品存放安全，往來貨物登記并及時 報財務部登記臺賬；按客戶需求準確定時配發(fā)產(chǎn)品，核對數(shù)目品種確 保無誤；預留安全庫存，便于終端客戶臨時補貨，對中、大型客戶需 求按公司所接訂單，與財

13、務部溝通確認無誤后，及時聯(lián)系廠家發(fā)貨， 確保配送流暢及時；配送車輛和臨時搬運工人的協(xié)調等工作。，公司總計人員33人（不包括臨時外聘和外包施工人員）（三）公司管理制度及各部門規(guī)章管理制度的定案.包括：公司經(jīng)營理念；員工守則；薪酬制度；績效考核制度；倉儲管 理制度等等、此類制度應由總經(jīng)理授權人資部結合公司現(xiàn)狀編寫制 定。本人就不在這里一一闡述了。附：下列幾個是我早期在原公司起草的部分制度文案僅供參考：.公司的經(jīng)營管理理念任何公司和企業(yè)都需要嚴格、合理化的管理與優(yōu)質的服務，企業(yè)才能 長期的發(fā)展下去，員工的利益才能得到長期的保障。 公司在管理上就 采用公平、公正、透明、民主化的管理模式以及良好的服務質

14、量是企 業(yè)生存的基石。員工在服務終端店“顧客”中必須端正態(tài)度、努力學 習，為公司今后的發(fā)展發(fā)揮能量，并與公司共同進步。1、 管理理念1、 嚴謹、科學、高效、合理的管理制度，讓公司成為行業(yè)的領導者，讓公司的運作更為規(guī)范化，讓公司在今后的道路上更為穩(wěn)定、快速的前進與發(fā)展；2、 公平、公正、嚴格、透明的管理態(tài)度，讓員工安心、快樂的工作，并為員工提供一個發(fā)揮特長、提高自我的表演舞臺；3、 團結、互助、友愛、支持的管理氛圍，為員工創(chuàng)造出良好的工作與生活環(huán)境，使員工有歸屬感，同時為公司營造出生機勃勃、充滿活力的現(xiàn)象，讓客戶對本公司產(chǎn)品采購得開心、舒心、放心。2、 服務精神禮貌、 熱情、 微笑、 真誠的服務

15、態(tài)度， 讓客人感覺到 “賓至如歸” 的溫暖，無論何時都要保證顧客在本公司受到親切專業(yè)的服務， 體現(xiàn) “物有所值”1、 禮貌：任何時候都要使用禮貌用語，并用形體語言表示對他人的尊重、對客人和同事的禮貌體現(xiàn)出公司員工的高素質及公司的檔次；2、 熱情： 工作中應時常主動為客人設想并熱情、 殷情地為客人服務；3、 耐心：對客人要有問必答，對客人的要求和問題要認真、耐心、不厭其煩，并盡快盡量去解決；4、 友善：把你的顧客與同事當作你的好朋友，以和藹的微笑迎接客人，以友好的態(tài)度與同事相處；5、 周到：每位員工要有強烈的超前服務意識以及細微的服務意識，對顧客提出的服務要無微不至，對顧客沒有要求的服務，要設身

16、處地的為顧客著想，把服務工作做到超前、細微；6、 樂觀：快樂是開心之源，每一位員工必須開朗、活潑，以飽滿的精神狀態(tài)去服務顧客，使顧客有輕松、快樂感。另外每位員工對于挫折也要積極去面對，想為法去處理和解決問題，不能灰心喪氣、一蹶不振。3、 工作態(tài)度沒有做不好的事，只有不好好做的事，態(tài)度決定一切。任何員工在工作中應端正態(tài)度、努力工作，才能夠提高自己的業(yè)務水平，同時也能讓公司正常運作及取得最佳經(jīng)濟效益與社會效益。服從：員工應切實服從上級領導的工作安排及調配，并遵循先、 1服從后上訴的管理原則；2、 嚴于職守：必須依時上、下班，不遲到、早退、曠工及擅離崗位，遵守各項勞動條例；3、 正直誠實：員工應實事

17、求是，不欺騙隱瞞及陽奉陰違，做到有事必報、有錯必改，本著對事不對人的工作態(tài)度；勤勉負責：員工要有吃苦耐勞、高效勤快的做事精神，對從事 、 4的工作認真負責，出了問題敢于承擔責任，不要互相推脫；團結協(xié)作：各部門之間，各崗位之間要相互配合、真誠合作， 、 5不要相互阻撓，要發(fā)揚“團結就是力量”的精神，任何部門或個人不得從中作梗，需知我們是公司的一員，是一家人，要本著分工不分家的思想作 風。業(yè)務行為規(guī)范1、早會時間8: 00,遲到每次罰款20元、2、早會時間放棄一切言行聽從工作安排3、著裝要干凈整潔，不做任何有損公司形象的事情，不說有損公司形象的語言 4、對同事要團結互助，待人接物謙和禮貌5、8:3

18、0準時下市場、下午16:00前必須在規(guī)定區(qū)域內作業(yè)，不準擅離崗位，如 檢核不在本區(qū)域作業(yè)第一次扣考核工資 200元第二次扣除全部工資并開除6、下班時間為17:00必須在完成當日所有業(yè)務工作后方可離開公司7、業(yè)務員必須按周期定時拜訪客戶，不準出現(xiàn)丟店漏店等顯現(xiàn)，客戶投訴第一 次協(xié)調解決，以后每次扣考核工資 50元、8、與客戶溝通：認真執(zhí)行公司的相關促銷政策、不得擅自更改、挪用促銷費用 和促銷產(chǎn)品9、訂單書寫要干凈工整（包括：店名、地址、電話、聯(lián)系人、產(chǎn)品品名、規(guī)格、 數(shù)量、金額、贈品數(shù)量等）促銷贈品統(tǒng)計必須準確，少統(tǒng)計贈品由業(yè)務個人承擔， 多統(tǒng)計贈品由業(yè)務補足并處以十倍罰款10、終端門店內公司產(chǎn)

19、品要求陳列到最佳位置（顧客易看到、易拿到的位置） 并保持產(chǎn)品整潔，11、保持產(chǎn)品生動化、陳列最大化、12、促銷費用的執(zhí)行：對公司所投入促銷費用的門店，要監(jiān)管到位，保證門店 的陳列品項，陳列位置、陳列面積優(yōu)于競品。或按陳列協(xié)議執(zhí)行與客戶建立良好的客情關系，待人接物要誠信。不準私下跟客戶借錢及、13.各種財物。發(fā)現(xiàn)一次停發(fā)所有工資并開除家門店以上（訂單達成家數(shù)暫不要求 一業(yè)務員每天拜訪客戶數(shù)至少 3514、月后定崗定責）（包35家以上并做好客戶資料登記、客戶資料的建立：每天拜訪客戶家數(shù)15括：店名、地址、電話、聯(lián)系人?；毓竞笳硇纬少Y料交主管 報備，業(yè)務 本人留資料復印件了解所在作業(yè)區(qū)域內的市場

20、行情，和競品促銷和 陳列情況，及時反饋一、16邊做出針對性的市場促銷計劃了解客戶對公司產(chǎn)品、 促銷品和費用投入的意見和建議并及時反饋給主、17管經(jīng)理，以此確定公司的發(fā)展方向和運營計劃 聽從公司安排，對公司安排的臨時性工作，認真執(zhí)行18、請假制度：請假必須提前一天填寫請假申請單，并由主管簽字、部門經(jīng) 19、理 簽字后方可生效，否則視為曠工處理 元請假一天，扣除當天基本工資并扣除考 核工資1001200元2請假兩天，扣除雙倍基本工資并扣除考核工資元3請假三天，扣除雙倍基本工資并扣除全部考核工資350曠工一天扣除全部考核工資，并按每天五倍基本工資扣除，曠 * *工三天以上取消當月所有工資并開除 、離

21、職人員應提前一個月填寫離職申請單， 待所有業(yè)務交接完畢后方可離職 20、公司內部禁止吸煙，工作期間禁止飲酒，辦公設備禁止私用，損壞賠償 21終端業(yè)務員崗位職責一， 拜訪客戶并填寫客戶資料。業(yè)務員第一職責在于拜訪 客戶，并每天真實有效的填寫有關客戶資料，掌握客戶對產(chǎn) 品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于公司制定適合市場的促銷政 策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。因此，拜訪客戶并上交業(yè)務報表為 業(yè)務第一工作，崗位職責重之又重。二，反饋市場信息，業(yè)務員在市場一線，是真正看到過市場, 唯一擁有發(fā)言權的人。為此，作為業(yè)務員必須了解市場，對 市場信息進行反饋。業(yè)務員關心自己的產(chǎn)品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品

22、的同時，對競品了如指 掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管 理，薪金待遇等多方面對競品， 甚至競品公司上層進行了解, 從而保證我公司健康有序的發(fā)展。三，進行市場調研。公司的發(fā)展，來源于一線信息的收集， 市場調研必不可少。只有經(jīng)過市場調研，業(yè)務員才能綜合了 解市場，公司高層才能了解終端市場。精細化的了解市場， 才能了解市場的趨向，制定針對性的促銷政策，對市場競品有效阻擊，實現(xiàn)市場最大化。市場調研能力是衡量業(yè)務員整體素質的基本要求，同時是業(yè)務員整體素質提高的必由之路。四，執(zhí)行促銷活動。執(zhí)行力是考察業(yè)務員的準則，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務員的基本任務。關鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，

23、完成活動任務，確?；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行。五，進行終端市場監(jiān)控策略。業(yè)務員在活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行，并通過監(jiān)控體系確保公司的財力、物力的有效投放。對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責pop勺粘貼，同時傳遞公司針對消費者的促銷活動,監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。 六，協(xié)調反饋客戶信息。將一線信息及時傳達到公司，客戶 反饋有關對產(chǎn)品的包裝，形象，廣告，促銷方法，市場策略 等想法，及時提交銷售部主管經(jīng)理作為調整促銷政策，制定 戰(zhàn)略的依據(jù)。 七，總結活動效果，上交市場計劃。業(yè)務員必須是有經(jīng)驗的 并有資歷的人，留心自己市場，將自己的心得體會寫下來， 在工作中不斷的總結，是最

24、重要的任務，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。終端業(yè)務員提成管理制度預案第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+績效提成標準月薪=發(fā)放月底薪+績效提成第三條 底薪設定底薪實行任務底薪，月業(yè)績任務額度為20 萬 元、底薪 2000 元/ 月（包括：基本底薪1200元+考核工資 600 元+交通補助100 元+話費補助100 元）績效提成另算第四條工資發(fā)放工資發(fā)放，當月工資發(fā)放日期為次月 8 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定1. 提成費用提成與業(yè)務提成2. 費用提成設定為0.

25、5-2% （或按商品單品核算提成標準） *3. 業(yè)務綜合提成比例設定為1.5%左右 *第六條 提成發(fā)放1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 8 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 外阜分銷業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受 0.8 1.5 % 的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：1 、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%-1% 提取， （包括：日常政策促銷費用、辦公用品設施購買添置、 （廠家人員安排和重點客戶安排費用招待費用、招待標準按30 元/ 人計超出部分由開支人

26、自行承擔。 ）如遇重大商務談判或與政府機構有關商務宴會費用較大一切費用報總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。2、如需開發(fā)外阜市場：.開發(fā)市場的長途車費、火車硬座、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準 240元/天包干，跟單員180元/天包干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月、跟單員每月 150元。xxxx商貿有限貢任公司員工離職申請表:編號申請時間：名所在部門姓聯(lián)系電話職位職務 / 離職日期注 備離職原因部門經(jīng)理意見問字問字簽請假申請單.日期申請人由事 天計日至月日 月 間時 部門主管簽字 主管經(jīng)理確認.（四）樹立企業(yè)形象，建立企業(yè)文化此部分工作應由企劃部來完成。在沒有建立企劃部、產(chǎn)

27、品推廣部的時候可暫由總經(jīng)辦協(xié)同人資部主抓此項工作。 各部門配合，主要是企業(yè)、 印制企業(yè)宣傳圖冊、tv形象宣傳，廣告、媒體、公交路牌、車視.網(wǎng)絡宣傳等方式進行企業(yè)產(chǎn)品和文化的宣傳同時人資部必須定時在公司內訓i,引導灌輸企業(yè)文化，確保企業(yè)員工的凝聚力和向心力的穩(wěn)固提升。（五）建立完善的運營管理機制此項工作應由總經(jīng)辦各部門領導負責編寫本部門運營管理機制和獎罰措施并在公司高層會議上參考其他部門意見整改后由總經(jīng)理審定實施。以上五點為本人對公司內部的組建和職能分類的一些看法，有考慮不周之處還請胡總指正。市場部 做簡單2013計劃針對下面我根據(jù)您提供給我的2012總結和綜述及建議大體可分為幾個模塊1、產(chǎn)品價

28、格定位2、經(jīng)銷商選擇開發(fā)與維護管理3、市場部人員職責績效管理與薪酬標準（一）產(chǎn)品價格定位1、公司所屬市一級經(jīng)銷商彳格定位為成本價的120哂宜（外部分銷商）有任務定額；2、本地開發(fā)商，甲方公司企事業(yè)單位中大型工程產(chǎn)品價位一般定位在成本價的150彼以上為宜，理論上絕對不能低于下級經(jīng)銷商供貨價格；150哂成本價的公司所在地下級分銷商和建筑設計工程公司，、4.為宜；5、 公司所屬本地終端銷售門店或建材商店等一切能銷售本公司產(chǎn)品的零售網(wǎng)點供貨價為成本價的 200%6、 同時可參考市場同類競爭產(chǎn)品價格體系斟酌定位（2） 經(jīng)銷商選擇開發(fā)與維護管理1、 當?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)商， 當?shù)刂ㄖ竞褪姓止苁姓ㄔO

29、等部門高官為主當然能與當?shù)厥姓灱s更佳， 當下國家正在提倡 “節(jié)能環(huán)保，低碳生活”這種情況并非不可能；2、 避免走入分銷誤區(qū)； 正確區(qū)分當?shù)厥屑壀毤医?jīng)銷權和分銷權的理念；選擇經(jīng)銷商一要看其公司整體實力，資金運作是否流暢，二要看其公司或個人在當?shù)胤康禺a(chǎn)市場和市政建設項目的影響力是否足夠。例：公司預計濟南2013年全年整體銷售達到3000萬月均 250萬， 其公司是否有月均打款250 萬以上的能力。如沒有可另設一至兩家分銷商，同時任務分解。以期達到公司區(qū)域整體目標的完成。3、 經(jīng)銷商獎勵辦法： 對按時完成當月任務完成打款的下屬分銷商予以 2%3的返貨獎勵。%例：濟南分銷商4 月份任務額250 萬元，實際回款達成100%按合同返還3%的 2 獎勵 （補貨形式）250萬*3%=7.5萬實貨于下次發(fā)貨一同配發(fā)。 （3） 市 場部人員職責績效管理與薪酬標準關于市場部人員職責已在上面體現(xiàn)不在做過多描述績效管理與薪酬標準1、 一般業(yè)務人員薪資標準的設定分三種：（ 1）