商業(yè)計劃書格式

1、保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開.本公司要 求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的 本公司的商業(yè)秘密.項目經(jīng)理簽字：接收日期：年 月日商業(yè)計劃書（撰寫參考）項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件 聯(lián)系人公司名稱口期目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況 第二部分公司管理層 第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開發(fā) 第五部分行業(yè)及市場情況 第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務(wù)計劃第十一部分風(fēng)險控制 第十二部分項目實施進(jìn)度 第十三部分其它備查資料清單撰寫

2、說明執(zhí)行概要說明:執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成.摘要內(nèi)容參考1,公司基本情況（公司名稱,成立時間，注冊地區(qū)，注冊資本,主要股東,股份比例, 主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入,毛利潤,純利潤，公司地點，電話,傳真,聯(lián)系人.）2,主要管理者情況（姓名，性別，年齡,籍貫,學(xué)歷/學(xué)位,畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè) 從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績.）3,產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性，先進(jìn)性和獨特 性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢.）4,研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平,競爭力及對外合 作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機(jī)制.）5,行業(yè)及市場（行業(yè)

3、歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測.）6,營銷策略（在價格,促銷,建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機(jī)制.）7,產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制.）8,管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃.） 9,融資說明（資金需求量,用途，使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式.）10,財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入,利潤，資產(chǎn)回報率等.）11,風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無

4、形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如:有限公司，股份有限公司，合伙企業(yè),個人獨資等, 并說明其中國有成份比例和外資比例.公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)，股權(quán).注冊資本等公司基本情形的變動， 并說明這些變動的原因.目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱 出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨資，控股，參股有公 司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示.公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有， ， 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為， ， 目前主營業(yè)務(wù)為.公司目前職工情況：如:擁有員工人,其中管理人員

5、人，生產(chǎn)工人人;管理人員中，大專以上文化程度 的有人，占員工總數(shù)乳大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù)斬碩士學(xué)位（含中級 職稱）以上的有人，占員工總數(shù)齦博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有人，占員工總 數(shù)%;最好列表說明，如下表:員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例 管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明:（單位:萬元）項目本年度前1年前2年前3年 銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位,銷售收入,市場占有，產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：公司近期及未來3-5年的發(fā)展方向，發(fā)展戰(zhàn)略和要實

6、現(xiàn)的目標(biāo):第二部分公司管理層董事會成員名單:序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董事長副董事長7堇事長姓名性別 年齡 籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例.總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例.技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,經(jīng)驗和成功事例.市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校戶口所在地

7、主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例.財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù),金融,籌資,投資等方面的背景,經(jīng)驗和業(yè)績.其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長.第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景，目前所處發(fā)展階段，與 同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,先進(jìn)性和獨特 性，如擁有的專門技術(shù)，版權(quán)，配方，品牌，銷售網(wǎng)

8、絡(luò)，許可證，專營權(quán),特許權(quán)經(jīng)營 等.）：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,商標(biāo),版權(quán)等）：專利申請情況:產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議如果有,請 說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明.， ， ， ， ， ， ， ， ，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn).詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能,價格,服務(wù)等方面）:產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況,獲國際，國家, 省,市及有關(guān)部門和機(jī)

9、構(gòu)獎勵情況）:公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對 手（5家）情況,公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是 多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備，開發(fā)人員工資，試驗檢測費用，以及與開發(fā)有 關(guān)的其它費用）：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方 向，開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)，研究所等）情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施,來保持關(guān)鍵

10、技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定:公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）:年份 第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤，利潤率影響較大, 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘.政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）:過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源.（單位:萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源.（單位:萬元）年份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手

11、.競爭對手 市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析:公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）:（單位:萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）:（單位:萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷 售價格低,成本低形成銷售優(yōu)勢，以及產(chǎn)品性能，品牌,銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品, 等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò),銷售渠道,設(shè)立代理商，分銷商方面的策略與

12、實施：在廣告促銷方面的策略與實施：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:其它方面的策略與實施:對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原 因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠 房地點在哪里,交通,運輸,通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保, 最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計 劃，采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是

13、否選擇交鑰匙方式進(jìn) 行，交鑰匙工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期，質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加 以實施）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,工藝流程: 如何保證主要原材料,元器件，配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,可靠性,質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率,返修率,廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn) 品的質(zhì)量保證體系，以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少純利潤率是多少第八部分管理請

14、說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī) 構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況.請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中.公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制:公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有,請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請說明：公司與堇事會，董事,主要管理者，關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如

15、果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán),技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:第九部分融資說明為保證項目實施,需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元.如果有對外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司請說明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益計算依據(jù)是什么預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:在

16、與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來 可能的情況（如：市場準(zhǔn)入,減免稅等方面的優(yōu)惠政策）:需要對投資方說明的其它情況：第十部分財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 斬純利潤率為%請?zhí)峁何磥?-5年的項目盈虧平衡表,項目資產(chǎn)負(fù)債表,項目損益表,項目現(xiàn)金流 量表,項目銷售計劃表,項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量,共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量,共四個季度, 第三，四，五年每年計算現(xiàn)金流量,共三年）注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明.第十一部分風(fēng)險控制請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制，防范手段（包括政策風(fēng)險， 加入wto的風(fēng)險,技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,經(jīng)營管理風(fēng)險,市場開拓風(fēng)險,生產(chǎn)風(fēng)險,財務(wù)風(fēng)險, 匯率風(fēng)險，投資風(fēng)險，股票風(fēng)險,對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等.以上風(fēng)險如適用， 每項要單獨敘述控制和防范手段）：第十二部分項目實施進(jìn)度詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度（注明起止時間）：第十三部分其它