銷售計劃管理規(guī)定

1、精品銷售計劃管理規(guī)定第 1 章 總則第 1 條 通過建立本公司全年、 季度及月度的銷售目標計劃、 回款目標計劃、市場目標計劃以及相應(yīng)的費用預(yù)算計劃， 以保證所對應(yīng)各產(chǎn)品的銷售數(shù)量的供給和各月份銷售中心對資金的需求額度， 協(xié)助供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品交付能力， 同時為公司整體的經(jīng)營決策提供有效的數(shù)據(jù)支持。第 2 條 全年銷售計劃適用于整個公司，其余子計劃適用對象為銷售中心第 2 章 銷售計劃內(nèi)容及提交規(guī)定第 3 條 公司年度銷售計劃依照公司現(xiàn)有產(chǎn)品及在研產(chǎn)品的情況，結(jié)合公司市場經(jīng)銷渠道、人力資源、資金實力及產(chǎn)能等實際情況，同時參考國家在政治、經(jīng)濟、社會等諸多因素，由管理中心及銷售中心牽頭， 參考過去年度本

2、公司和競爭對手的銷售實績， 結(jié)合三大中心提供各自的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)擬定出全年的經(jīng)營銷售計劃（銷售目標、回款目標、市場目標、費用預(yù)算計劃） 。計劃完成時間，每年的 12 月 31 日前提交下一年度的全年銷售計劃，責任部門： 管理中心、 銷售中心； 協(xié)助部門： 研發(fā)中心、 運營中心； 責任人： 總經(jīng)理、銷售總監(jiān)第 4 條 銷售中心年度及季度銷售計劃以公司全年的經(jīng)營計劃為基礎(chǔ)， 分部門按產(chǎn)品分解年度計劃， 制定出綜合銷售部、渠道銷售部及行業(yè)銷售部的年度銷售計劃，內(nèi)容為年度銷售目標、 回款目標、市場目標及費用預(yù)算計劃。計劃完成時間， 每年的 12 月 31 日至次年的 1 月 15 日， 提交下一年度的全年銷

3、售計劃，季度計劃在每季度末的最后一周提交，責任部門：綜合銷售部、渠道銷售部、行業(yè)銷售部及服務(wù)部，其中服務(wù)部只提交費用計劃和服務(wù)收費計劃；責任人：主要責任人銷售總監(jiān)，協(xié)助責任人綜合銷售部、渠道銷售部、行業(yè)銷售部及服務(wù)部經(jīng)理。第 5 條 銷售中心月度計劃每月的月度銷售計劃要以年度及季度計劃為基礎(chǔ)， 同時接合各部門在各區(qū)域?qū)嶋H需求、 競爭狀況、 在談項目等具體情況以及我司產(chǎn)品在各地區(qū)的使用運行情況制定出切合實際同時又具備一定挑戰(zhàn)性的月度計劃目標。計劃完成時間， 每月底最后一周內(nèi)，提交下一個月銷售計劃，內(nèi)容為月度銷售目標、回款目標、市場目標、月度費用預(yù)算、在談項目表。責任部門：綜合銷售部、渠道銷售部、

4、 行業(yè)銷售部及服務(wù)部，其中服務(wù)部只提交費用計劃和服務(wù)收費計劃；責任人：主要責任人綜合銷售部、渠道銷售部、行業(yè)銷售部及服務(wù)部經(jīng)理。協(xié)助責任人：各區(qū)域經(jīng)理。第 3 章 銷售計劃輸出管理第 6 條 年度銷售計劃年度銷售計劃須經(jīng)總公司批復(fù)同意， 其中的銷售目標計劃分產(chǎn)品及數(shù)量匯總之后由銷售中心銷售助理提交給運營中心物控部計劃員； 銷售目標、 回款目標及費用預(yù)算計劃提交給財務(wù)部主管；銷售目標、 回款目標、 費用預(yù)算計劃及市場目標下達至各部門經(jīng)理。輸出時間：總公司批復(fù)同意之后一周內(nèi)。第 7 條 季度銷售計劃季度銷售計劃要結(jié)合上季度實際完成情況， 經(jīng)四大中心共同商討確認并總經(jīng)理批復(fù)同意后，由銷售中心銷售助理

5、提交給運營中心物控部及管理中心財務(wù)部，內(nèi)容同年度計劃。銷售目標、 回款目標、 費用預(yù)算計劃及市場目標下達至各部門經(jīng)理。同時將分解后的銷售計劃下達到各個辦事處的區(qū)域經(jīng)理。時間：總經(jīng)理批復(fù)同意之后一周內(nèi)。第 8 條 月度銷售計劃月度銷售計劃是對季度銷售計劃的細分， 由銷售中心總監(jiān)結(jié)合季度銷售計劃、近月實際完成情況及與各部門經(jīng)理及區(qū)域銷售經(jīng)理就所有在談項目的進行充分溝通之后確認。 其中的銷售中心月度費用預(yù)算由所有銷售人員的月度費用預(yù)算及銷售中心的其它營銷售預(yù)算（廣告宣傳、展會、培訓(xùn)交流等費用）組成。所有計劃的收集匯總工作由銷售助理完成。第 4 章 銷售計劃的提交及輸出結(jié)果考核第 9 條 銷售中心對銷

6、售計劃的提交及輸出結(jié)果實行月度考評季度考核制。根據(jù)月度考評結(jié)果輸出季度考核結(jié)果。第 10 條 銷售計劃提交的考核銷售人員按照公司規(guī)定時間提交銷售計劃， 包括月度銷售計劃、 月度回款計劃、 6 個月滾動備貨計劃、市場計劃、費用計劃等。銷售中心記錄每次計劃反饋的及時性。第 11 條 銷售計劃輸出結(jié)果的考核1 、月度銷售計劃考核每月初銷售中心輸出各銷售人員上月銷售業(yè)績， 結(jié)合果其當月銷售計劃， 輸出月度銷售完成率。2 、月度回款計劃考核每月初銷售中心輸出各銷售人員上月回款總額。 結(jié)合其當月回款計劃， 輸出月度回款率。3 、滾動備貨計劃考核每月初銷售中心輸出各銷售人員上月各機型實際銷售數(shù)量， 結(jié)合其當月備貨計劃，輸出備貨計劃準確率。4、市場目標計劃考核市場目標計劃主要包括渠道拓展、 舉辦展會等， 以實際完成與計劃的比率作為考核。5、費用計劃考核每月初管理中心財務(wù)部協(xié)助提供銷售中心銷售人員月度實銷費用，銷售中心結(jié)合每個銷售人員月度銷售額、月度費用計劃，輸出費用計劃準確性。以上考核項目的輸出結(jié)