EIFM經(jīng)營(yíng)模式分析

1、- eifm經(jīng)營(yíng)模式分析一、 項(xiàng)目基本信息 項(xiàng)目名稱：eifm（eagle international fashion mart鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚中心） 位置：西南四環(huán)，坐落于中關(guān)村科技園 規(guī)模：占地7.8公頃，建筑面積近60萬(wàn)平米 項(xiàng)目規(guī)劃：分為金座、銀座。包括33萬(wàn)平米時(shí)裝會(huì)展交易中心、5萬(wàn)平米酒店商務(wù)套房、3.5萬(wàn)平米甲級(jí)寫(xiě)字樓、1.2萬(wàn)平米多功能會(huì)展中心、近15萬(wàn)平米現(xiàn)代配套設(shè)施。二、 項(xiàng)目定位 eifm是一個(gè)復(fù)合型的時(shí)尚商業(yè)綜合體，以經(jīng)貿(mào)、時(shí)尚及樂(lè)活的概念打造中國(guó)最時(shí)尚先進(jìn)的國(guó)際時(shí)尚中心。項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)展示空間、經(jīng)營(yíng)空間、功能空間的靈活自由組合性。 金座定位以商貿(mào)展示為核心的鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚貿(mào)易中心

2、。共40萬(wàn)平米，功能包含展覽會(huì)場(chǎng)、貿(mào)易展示、商貿(mào)中心、酒店、時(shí)尚流行中心。 銀座定位以購(gòu)物休閑為中心的鵬潤(rùn)國(guó)際生活體驗(yàn)中心。共20萬(wàn)平米，功能包含購(gòu)物、度假休閑、美食餐飲、歡樂(lè)嘉年華、寫(xiě)字樓。 目標(biāo)市場(chǎng)直接輻射整個(gè)東北亞國(guó)際市場(chǎng)、歐盟、環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶，并覆蓋河北、山西、內(nèi)蒙、東北三省和天津市場(chǎng)。金座鵬潤(rùn)國(guó)際時(shí)尚貿(mào)易中心北京中國(guó)全球銀座鵬潤(rùn)時(shí)尚生活體驗(yàn)中心 北京華北中國(guó)三、 商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略 運(yùn)營(yíng)體系eifm不僅是國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的提供者，更是帶動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)升級(jí)、整合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈、引領(lǐng)時(shí)尚高端產(chǎn)業(yè)先機(jī)、打造持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的“一站式”服務(wù)機(jī)構(gòu)。1、金座采用b2b運(yùn)營(yíng)模式，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)外上下游廠商

3、之間的貿(mào)易往來(lái)，并通過(guò)eifm提供的硬件（1.2萬(wàn)平米的多功能會(huì)展中心）與軟件平臺(tái)（電子商務(wù)系統(tǒng)）和提供的專業(yè)服務(wù)（相關(guān)檢測(cè)、認(rèn)證服務(wù)），為國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品展示、商貿(mào)往來(lái)、成本節(jié)省提供了強(qiáng)有力的支持和保障。同時(shí)通過(guò)國(guó)內(nèi)外廠商深入的頻繁互動(dòng)，逐步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，吸引更多的國(guó)內(nèi)外商家進(jìn)駐。2、銀座采用b2c運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)豐富且特色鮮明的業(yè)態(tài)規(guī)劃有效填補(bǔ)了區(qū)域商業(yè)空白，為人們提供了一個(gè)良好的消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所。3、金座、銀座的不同運(yùn)營(yíng)模式，涵蓋了從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)最后商品零售的全部過(guò)程，為上下游企業(yè)提供了良好的交流和貿(mào)易場(chǎng)所，同時(shí)也為商家提供了最直接、最真實(shí)的銷售反饋訊息場(chǎng)所（銀座購(gòu)物中心）。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手策

4、略1、國(guó)際時(shí)尚咨詢平臺(tái)入駐法國(guó)fashion tv、美國(guó)video fashion、意大利world fashion chanel、中國(guó)設(shè)計(jì)師國(guó)際藝苑2、國(guó)際商業(yè)貿(mào)易組織入駐歐盟中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化委員會(huì)、歐盟中國(guó)商會(huì)、美中貿(mào)易發(fā)展協(xié)會(huì)3、國(guó)際專業(yè)設(shè)計(jì)管理組織入駐世界設(shè)計(jì)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)、北京國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)4、國(guó)際專業(yè)認(rèn)證平臺(tái)hrd國(guó)際鉆石中心珠寶認(rèn)證、ec進(jìn)入歐洲市場(chǎng)產(chǎn)品認(rèn)證、美國(guó)國(guó)際cmmi認(rèn)證5、政府支援外交部、商務(wù)部、文化部、農(nóng)業(yè)部、各國(guó)駐華商務(wù)部門、各省市駐京辦 b2b共贏策略eifm將為企業(yè)搭建一個(gè)國(guó)際商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)。包含檔期展覽、會(huì)議安排、人才培訓(xùn)、國(guó)際

5、交流、電子商務(wù)。b2b(企業(yè)與企業(yè)交易)的特點(diǎn)： 1、交易次數(shù)少,交易金額大遠(yuǎn)大于b2c和c2c(企業(yè)-客戶、供應(yīng)商)，大宗貨物交易。 2、交易對(duì)象廣泛 可以是任何一種產(chǎn)品，可以是原材料、也可以是半成品或產(chǎn)成品。3、交易操作規(guī)范，最復(fù)雜（查詢、談判、結(jié)算、），也最嚴(yán)格（合同、edi標(biāo)準(zhǔn)）。四、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)特點(diǎn) 國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易商區(qū)通過(guò)招租不同品類的商家，不斷完善eifm的業(yè)態(tài)種類，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外客商的“一站式”采購(gòu)服務(wù)，吸引更多客商的加盟。 成立eifm國(guó)際時(shí)裝設(shè)計(jì)中心定期舉辦各季時(shí)裝發(fā)布會(huì)等，吸引國(guó)內(nèi)外專業(yè)人士眼球，擴(kuò)大項(xiàng)目國(guó)際影響力，改中國(guó)制造為中國(guó)創(chuàng)造。 成立國(guó)家級(jí)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室主攻一些新型服裝、面

6、料的研發(fā)，為國(guó)內(nèi)外的紡織服裝業(yè)界專家，搭建一個(gè)學(xué)術(shù)溝通平臺(tái)，增加項(xiàng)目國(guó)際知名度和學(xué)術(shù)影響力。 成立國(guó)家級(jí)的檢測(cè)中心依照美國(guó)、歐洲、或者澳洲的不同檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)為項(xiàng)目?jī)?nèi)的國(guó)內(nèi)外商戶和社會(huì)上其他紡織服裝企業(yè)做檢測(cè)服務(wù)，并將權(quán)威性的檢測(cè)報(bào)告發(fā)給客人，取得其信任度；通常來(lái)講，檢測(cè)是國(guó)際貿(mào)易中一個(gè)必不可少的步驟，也可以作為吸引國(guó)內(nèi)外廠商的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)也是一個(gè)很好的收入來(lái)源。 成立國(guó)際性的權(quán)威認(rèn)證中心為國(guó)外買家提供權(quán)威、可靠的認(rèn)證服務(wù)，節(jié)省其自己派人來(lái)產(chǎn)地做認(rèn)證的費(fèi)用。 電子商務(wù)信息展示在電子平臺(tái)上，通過(guò)eifm專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量，把商家的物品詳細(xì)的展示出來(lái)。 鵬潤(rùn)會(huì)為產(chǎn)業(yè)鏈中最精英的技術(shù)開(kāi)發(fā)及提供商提供交流

7、、會(huì)晤場(chǎng)所。 智能管理系統(tǒng)為企業(yè)提供“eifm”供應(yīng)商管理系統(tǒng)，幫助外貿(mào)人員在安全、私密的前提下及時(shí)跟進(jìn)買家詢盤、促成訂單，同時(shí)讓企業(yè)內(nèi)部管理更規(guī)范、高效。 qc專業(yè)服務(wù)根據(jù)一定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（aql）為商戶做專業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，及時(shí)控制產(chǎn)品質(zhì)量。五、 未來(lái)展望 奧運(yùn)商機(jī)項(xiàng)目預(yù)計(jì)2008年8月正式營(yíng)業(yè)。屆時(shí)將迎來(lái)200多個(gè)國(guó)家2萬(wàn)余名運(yùn)動(dòng)員和至少全球500萬(wàn)的游客，以?shī)W運(yùn)為契機(jī)，為項(xiàng)目進(jìn)行全球營(yíng)銷創(chuàng)造了先機(jī)。 消費(fèi)支撐項(xiàng)目被500棟總部基地獨(dú)棟寫(xiě)字樓環(huán)抱，緊鄰總部國(guó)際區(qū)。周邊已建成40個(gè)高檔住宅小區(qū)，居住人口約20萬(wàn)人，未來(lái)還將有54個(gè)住宅小區(qū)建成，屆時(shí)總居住人口約為50萬(wàn)。大規(guī)模的寫(xiě)字樓和居住人

8、口，為項(xiàng)目提供了堅(jiān)實(shí)的中高端消費(fèi)階層。 規(guī)模較大由于體量較大，開(kāi)業(yè)后2-3年內(nèi)的養(yǎng)商期，對(duì)開(kāi)發(fā)商的資金運(yùn)作提出了挑戰(zhàn)。 運(yùn)營(yíng)模式的考證雖然項(xiàng)目擁有先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，但是還處在理論階段，還沒(méi)有通過(guò)正式運(yùn)營(yíng)的考證。如何在順利完成招商與擇商工作前提下，處理好金座、銀座的各自發(fā)展和良好互動(dòng)，是企業(yè)面臨的艱巨考驗(yàn)。 物業(yè)服務(wù)水平項(xiàng)目自身體量較大，為廣大商家提供高效快捷的日常服務(wù)和增值服務(wù)的同時(shí)使每一位來(lái)到項(xiàng)目的顧客體驗(yàn)到無(wú)與倫比的購(gòu)物休閑體驗(yàn)，這將對(duì)物業(yè)服務(wù)水平提出很高的要求。 商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理由于項(xiàng)目自身獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)行模式，要求定期舉辦有計(jì)劃且主題明確的展會(huì)和大小活動(dòng)，為國(guó)內(nèi)外廠商創(chuàng)造交流貿(mào)易的平臺(tái)和展示機(jī)會(huì)，并聯(lián)合國(guó)內(nèi)外時(shí)尚媒體參與宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和學(xué)術(shù)權(quán)威性。還要為進(jìn)駐的上下游企業(yè)提供電子商務(wù)平臺(tái)，使企業(yè)從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。通過(guò)項(xiàng)目提供的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使企業(yè)擴(kuò)大活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便、成本更低廉。等等這些的實(shí)現(xiàn)都需要一個(gè)專業(yè)化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的支持