拓展部業(yè)務(wù)員薪資考核制度

1、拓展部業(yè)務(wù)員薪資考核制度一、宗旨及目的公司的薪資管理以公司利潤、部門利潤、個(gè)人貢獻(xiàn)為中心，以“按勞分配”、“團(tuán)隊(duì)合作”的理念為指導(dǎo)，探索建立有效激勵的內(nèi)部收入分配制度，提高廣大員工的工作積極性，為公司產(chǎn)品的全國性推廣提供制度支持。二、適用范圍本薪資方案僅適用于佛山昊鵬實(shí)業(yè)有限公司拓展部業(yè)務(wù)員，有效期自2013年4月1日到2013年12月31日，產(chǎn)品單價(jià)調(diào)整不影響本薪資考核方案的執(zhí)行。三、權(quán)責(zé)單位1、拓展部負(fù)責(zé)本方案的制定、修改、廢止之起草工作，與相關(guān)部門協(xié)商后提報(bào)審批。2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法核準(zhǔn)。3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)各項(xiàng)工資的核算與準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。四、薪資結(jié)構(gòu)1、薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+季度獎金+客戶開發(fā)獎+季

2、度銷售提成+年終綜合提成。2、基本工資：1800元/月，按月發(fā)放，參與考勤。屬于基本工資范疇，同一崗位的月度責(zé)任工資相同，不與銷售額掛鉤。3、季度獎金：每個(gè)季度獎金為500元/月*3=1500元。與季度是否完成最低銷售額掛鉤。（1）業(yè)務(wù)員完成當(dāng)季度最低銷售任務(wù)額，則1500 元全部發(fā)放；如當(dāng)季度最低銷售任務(wù)額沒完成，則暫時(shí)不發(fā)放該部分獎金，留待全年最低銷售任務(wù)完成后一次性補(bǔ)發(fā)。（2）季度獎金在2013 年的7 月、10 月和2014 年的1 月分別發(fā)放。（其他說明：季度獎金和基本工資可以采用另外一種考核方式：基本工資為2300元，其中1500元/月固定發(fā)放，另外800元為績效工資，根據(jù)績效考核

3、發(fā)放。具體績效考核標(biāo)準(zhǔn)在此就不展開）4、客戶開發(fā)獎：每新開發(fā)一個(gè)客戶，并在當(dāng)月回款*萬元，即獲得客戶開發(fā)獎200元，多開發(fā)多獎勵，客戶開發(fā)獎每月封頂1000元?？蛻糸_發(fā)獎實(shí)施時(shí)間：員工入職之日起三個(gè)月。僅對空白區(qū)域?qū)嵤?，如果非空白區(qū)域更換經(jīng)銷商或者代理商不屬于開發(fā)新客戶。5、季度銷售提成：是依據(jù)銷售業(yè)績情況發(fā)放的提成，每季度發(fā)放一次。季度提成發(fā)放時(shí)間為下季度的第一個(gè)月份，發(fā)放時(shí)先發(fā)放本季度提成總額的70%，余下的30%提成年終結(jié)束后的次月考核后一次性發(fā)放。若年中區(qū)域經(jīng)理自請離職，則這部分提成歸屬公司。6、年終綜合提成：每個(gè)區(qū)域設(shè)定一個(gè)銷售任務(wù)額，季度提成余下的30%與銷售任務(wù)額掛鉤，參與考核。

4、如不完成全年最低銷售額，按照實(shí)際任務(wù)完成率計(jì)算提成。舉例，如某區(qū)域經(jīng)理的年度任務(wù)額是100萬元，如到年終時(shí)實(shí)際完成了101萬元，則季度提成中預(yù)留的30%提成全部發(fā)放給區(qū)域經(jīng)理；但如果只完成70萬的銷售額，則任務(wù)完成率為70%，則區(qū)域經(jīng)理年終時(shí)只能獲得季度提成中預(yù)留的30%提成中的70%。7、提成點(diǎn)數(shù)。（1）高利潤產(chǎn)品： %，低利潤產(chǎn)品： %。（2）所有產(chǎn)品銷售額均統(tǒng)一計(jì)算到該業(yè)務(wù)員銷售額中。8、提成計(jì)算公式： 季度提成=高利潤產(chǎn)品季度銷售額*高利潤產(chǎn)品提成點(diǎn)數(shù)*70%+低利潤產(chǎn)品季度銷售額*低利潤產(chǎn)品提成點(diǎn)數(shù)*70% 年度綜合提成=【（高利潤產(chǎn)品年度銷售額*高利潤產(chǎn)品提成點(diǎn)數(shù)+低利潤產(chǎn)品年度銷

5、售額*低利潤產(chǎn)品提成點(diǎn)數(shù)）-已發(fā)放提成】*任務(wù)完成率五、銷售任務(wù)額1、各區(qū)域銷售任務(wù)額由拓展部另行制度并公布，作為本制度附件。2、 貨物運(yùn)輸費(fèi)、差旅費(fèi)、貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶回扣等不計(jì)算到有效銷售額中。舉例：a經(jīng)理與b客戶簽訂銷售合同金額為3萬，其中包含運(yùn)費(fèi)200元、貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)30元、客戶回扣2000元，即該合同有效銷售額為30000-200-30-2000=27770元。3、如2013年度公司的報(bào)價(jià)中統(tǒng)一含有一定的稅金，則這部分稅金全部要計(jì)算到有效銷售額中；如果2009 年度公司的報(bào)價(jià)分為含稅價(jià)和不含稅價(jià)，則有效銷售額要扣除稅金。六、薪資計(jì)算基礎(chǔ)1、銷售額的發(fā)生時(shí)間以全額貨款收齊的實(shí)際收款日為準(zhǔn)

6、。舉例 ：a區(qū)域經(jīng)理2013年度合同銷售額為300萬元，其中200萬合同銷售額已經(jīng)全額收款，而另外100萬僅收定金10萬元，即a區(qū)域經(jīng)理2013年銷售額為200萬，另外100萬銷售額計(jì)入實(shí)際收款年度。（特別說明：此種計(jì)算方式需謹(jǐn)慎考慮。建議改為回款考核指標(biāo)，設(shè)立回款銷售比，即回款額/銷售額。）2、業(yè)務(wù)員只對自己銷售在本區(qū)域的產(chǎn)品計(jì)算銷售提成，未經(jīng)允許不得跨區(qū)銷售，跨區(qū)銷售無銷售提成、也不計(jì)算銷售額。3、業(yè)務(wù)員的任期開始日：與上一任業(yè)務(wù)員辦理交接手續(xù)完畢的日期，沒有交接日的以內(nèi)銷部市場分配完畢和客戶資料交接完畢日為任期開始日，由拓展部負(fù)責(zé)人通知財(cái)務(wù)部開始計(jì)算；任期結(jié)束日為離職手續(xù)獲批準(zhǔn)的日期，以

7、總經(jīng)理簽批日期為計(jì)算日。4、產(chǎn)品價(jià)格體系不影響本銷售提成方案的執(zhí)行。即價(jià)格是漲還是跌，均按照以上原則計(jì)算銷售提成。5、區(qū)域劃分的原則：（1）行政區(qū)劃；（2）交通距離；（3）過往銷售額；（4）未來市場潛力。原則上一個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)2個(gè)省份，市場薄弱的區(qū)域原則上一個(gè)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)的省份不能超過4個(gè)。6、業(yè)務(wù)員未經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)不得銷售其他公司或其他品牌的產(chǎn)品，否則，公司將按違紀(jì)追究相關(guān)責(zé)任和索賠。7、換貨與售后服務(wù)的補(bǔ)貨額不計(jì)算收益。8、業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)個(gè)人所得稅，由公司代繳。七、出差各業(yè)務(wù)員出差前需先填寫出差申請表，經(jīng)批準(zhǔn)后出差，交通、住宿、就餐等費(fèi)用按公司制度標(biāo)準(zhǔn)提供報(bào)銷。具體為：1、 交通費(fèi)：實(shí)報(bào)

8、實(shí)銷，交通工具為汽車（城際輕軌或者動車票價(jià)低于汽車票價(jià)除外）或者火車硬臥，特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)可以乘坐動車或者飛機(jī)。市內(nèi)出租車費(fèi)不予報(bào)銷范圍，市內(nèi)只報(bào)銷公交車費(fèi)；憑正規(guī)發(fā)票報(bào)銷。2、 餐費(fèi)45元/日，不需要提供發(fā)票。3、住宿費(fèi)：一類城市190元/日，二類城市160元/日，三類城市120元/日。憑正規(guī)發(fā)票報(bào)銷。 一類城市：北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、廈門、東莞、溫州、青島；二類城市：石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、合肥、福州、南昌市、濟(jì)南 、鄭州、長沙、南寧 、?？?、貴陽、昆明、拉薩、西安、蘭州、西寧、銀川、烏魯木齊、武漢、成都、紹興、嘉興、無錫、蘇州、泉州、煙臺、珠海、汕頭、佛山

9、、韶關(guān)、江門、湛江、茂名、肇慶、惠州、梅州、汕尾、河源市、陽江、清遠(yuǎn)、中山、潮州、揭陽、云浮、大連、大慶、重慶、天津、寧波。三類城市：其他城市。4、以上標(biāo)準(zhǔn)如與公司的出差管理辦法沖突，以出差管理辦法為準(zhǔn)。八、勞動合同各業(yè)務(wù)員與公司簽訂一年期的合同，即自4月1日到3月31日。無正當(dāng)理由，公司不能提前辭退員工。但如發(fā)生以下情形及其他符合勞動法相關(guān)規(guī)定，公司可以提前與業(yè)務(wù)員解除合同關(guān)系：（1）在其他公司兼職。（2）與客戶或他人串通勾結(jié)截留公司利潤。（3）利用辦事處條件及資源銷售其他品牌的球臺。（4）虛報(bào)費(fèi)用。（5）出賣公司商業(yè)機(jī)密。經(jīng)查證，發(fā)生以上情形之一的，公司有權(quán)與業(yè)務(wù)員隨時(shí)解決勞動合同，公司有

10、權(quán)扣發(fā)業(yè)務(wù)員所有未發(fā)的工資和提成，并有權(quán)追究相應(yīng)的損失。業(yè)務(wù)員如要提前離職，必須提前一個(gè)月向公司提出書面申請；非上款情形公司如要辭退業(yè)務(wù)員，也要提前一個(gè)月通知業(yè)務(wù)員。非上款情形公司辭退業(yè)務(wù)員，要綜合核算業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)完成情況，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)發(fā)的工資和提成要按原則補(bǔ)發(fā)。九、考核辦法如業(yè)務(wù)員出現(xiàn)以下情形，公司將在基本工資中扣款：（1）請假、缺勤按公司相關(guān)制度執(zhí)行。（2）公司依照業(yè)務(wù)員的報(bào)表及實(shí)際上班情況來確定是否缺勤，正常上班時(shí)間沒有報(bào)表提交或者報(bào)表中沒有體現(xiàn)具體的工作內(nèi)容的，按缺勤處理。日工資按照基本工資/當(dāng)自然月天數(shù)*當(dāng)月應(yīng)上班天數(shù)來計(jì)算。同時(shí)業(yè)務(wù)員要依照公司的規(guī)定履行其他諸如管理、服務(wù)、協(xié)助、調(diào)研

11、、反饋、推廣等職責(zé)。下面紅色部分是贈送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃（精選）xx年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認(rèn)真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時(shí)順利完成公司組織的xx年春、秋季安全生產(chǎn)大檢

12、查和國家電網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。(二)順利完成保電專項(xiàng)工作。本年度工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作10次，累計(jì)保電天數(shù)達(dá)到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計(jì)及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工

13、區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0次/(百公里年)。(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強(qiáng)化各級人員安全責(zé)任意識，一級一級，層層抓落實(shí)。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體

14、系，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。(六)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強(qiáng)安全防范意識。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實(shí)施了xx年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計(jì)劃與方案、xx年“安全生產(chǎn)月”活動實(shí)施方案，明確了活動的指導(dǎo)思想、活動主題、活動時(shí)間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識，不斷增強(qiáng)自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)

15、人員參加安規(guī)培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對其進(jìn)行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進(jìn)員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對其進(jìn)行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了xx年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急

16、處置能力。先后圓滿完成xx年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的安全運(yùn)行。施工周期較長的線下作業(yè)項(xiàng)目日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點(diǎn)22處，為保證線路安全運(yùn)行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計(jì)5處。(三)工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工

17、人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅(jiān)持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時(shí)完善

18、監(jiān)管辦法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進(jìn)公司以來的一年，對我來說是

19、一個(gè)成長的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適

20、應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。一、個(gè)人成長方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)

21、的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)

22、問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。5、認(rèn)識的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東

23、西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料

24、庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會是一個(gè)電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動做好先期準(zhǔn)備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以

25、后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有

26、不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%，沒有對生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計(jì)劃量向供應(yīng)商下訂單的原則，除卻必要的余量，