健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)水木蘭亭 健身中心公司或項(xiàng)目名稱(chēng)： “水木蘭亭”健身中心時(shí)間： 2014.10.30【成員1】 嵇冬冬 【班級(jí)】 電創(chuàng)新1301 【電話】成員2】 程濤 【班級(jí)】 電創(chuàng)新1301 【電話】、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（500字） 健身會(huì)所在國(guó)外是一種非常普及的大眾化運(yùn)動(dòng)。雖然在中國(guó)則剛剛起步，單隨著人們的物質(zhì)生活水平的提高，社會(huì)節(jié)奏加快，健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)健身的認(rèn)同會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，所以健身會(huì)所被稱(chēng)之為社會(huì)化，城市化的產(chǎn)物，健身也朝著大眾化，平民化休閑娛樂(lè)方向發(fā)展的。 現(xiàn)階段的我國(guó)健身娛樂(lè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專(zhuān)項(xiàng)休

2、閑運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心和綜合健康恢復(fù)中心等。在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)，出現(xiàn)了一批以高級(jí)技術(shù)人員、高級(jí)管理人員、私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為代表的高收入階層。這一階層成為中國(guó)健身娛樂(lè)市場(chǎng)不斷前進(jìn)的主要推動(dòng)力量。 從量的方面來(lái)看，由于人民群眾對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展；從質(zhì)的方面上來(lái)看，由于現(xiàn)代社會(huì)人們生活節(jié)奏加快，對(duì)于健身娛樂(lè)市場(chǎng)服務(wù)能力和效果的要求上越來(lái)越高，多樣性、專(zhuān)業(yè)性、全面的服務(wù)市場(chǎng)會(huì)逐步擴(kuò)大，服務(wù)內(nèi)容的比重日益增加。 從政策角度來(lái)看，由于健身娛樂(lè)市場(chǎng)可以有效地拉動(dòng)居民的消費(fèi)，符合國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需、刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，有望得到政府的進(jìn)

3、一步支持。同時(shí)，一個(gè)需要特別注意的發(fā)展傾向是從人們對(duì)于健身娛樂(lè)的消費(fèi)趨勢(shì)上來(lái)看，人們健康的需求也正逐步從被動(dòng)的治療型向主動(dòng)的預(yù)防保健型轉(zhuǎn)換，這也預(yù)示未來(lái)的健身娛樂(lè)市場(chǎng)必然向科學(xué)保健、運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)合理搭配的方式發(fā)展。總之，體育健身產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還屬于處在成長(zhǎng)初期的新興產(chǎn)業(yè)，它是一項(xiàng)前景廣大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有巨大的市場(chǎng)潛力，所以我們選擇這個(gè)項(xiàng)目 二、 企業(yè)介紹（一） 宗旨目標(biāo)我們的目標(biāo)是將公司變成一個(gè)以信譽(yù)為重，管理為本，服務(wù)為誠(chéng)，讓員工舒心，讓顧客滿(mǎn)意,專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所。 為達(dá)此目標(biāo)，我們將采取提高員工素質(zhì)增強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)，購(gòu)置安全的健身器材提高健身的舒適感，注重健身會(huì)所室內(nèi)裝修環(huán)境，給顧客更貼心

4、的感覺(jué)等一系列提升本健身會(huì)所形象聲譽(yù)的措施。 （二） 公司簡(jiǎn)介1. 主要經(jīng)營(yíng)范圍 健身運(yùn)動(dòng)為主，餐飲為輔，同時(shí)提供一對(duì)一私人教練服務(wù)（按小時(shí)計(jì)費(fèi)）。 2. 相關(guān)技術(shù) 我們會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的健身教練，給予顧客正確的健身指示；我們會(huì)招聘素質(zhì)高的員工，及時(shí)為顧客送去服務(wù)；我們也會(huì)有專(zhuān)門(mén)的清潔人員，保證中心的整潔；我們會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員定期對(duì)健身設(shè)備進(jìn)行檢修，保證器材的安全。 3. 公司管理 店長(zhǎng)一名，副店長(zhǎng)一名，前臺(tái)收銀一名，私人教練三名（平時(shí)也會(huì)給予一些指導(dǎo)），咖啡飲品店員工一名，清潔人員一名。 三、 行業(yè)分析（一） 目標(biāo)顧客描述 “水木蘭亭”健身會(huì)所初步設(shè)立在學(xué)校附近，客源自然以大學(xué)生為主，周邊小區(qū)居民為

5、輔。步入大學(xué)生活，他們空余時(shí)間很多，也更加注重對(duì)自己形體的塑造，男生渴望擁有健碩的身板，女生則盼望著擁有纖瘦的身姿。另一方面，由于生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們普遍渴望提高自己的生活品味，體會(huì)生活，享受生活。 （二） 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 緊鄰學(xué)校目前還沒(méi)有正規(guī)的健身中心，目前大多數(shù)人的健身地點(diǎn)只有學(xué)校的健身房以及位置偏遠(yuǎn)的“松鼠”健身中心，一旦“水木蘭亭”健身中心創(chuàng)辦起來(lái)，將很快取得學(xué)校以及周邊居住區(qū)的市場(chǎng)份額。 （三） 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) 健身是個(gè)長(zhǎng)久的的過(guò)程，每年的都會(huì)有新的顧客加入，市場(chǎng)容量趨于穩(wěn)定不會(huì)有太大的變化，初步估計(jì)，僅學(xué)校至少就會(huì)有400人。 （四） 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

6、不可避免身邊會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)，隨著健身俱樂(lè)部的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)隨之加劇，特便是對(duì)顧客的爭(zhēng)奪日趨激烈，“水木蘭亭”將在“產(chǎn)品，價(jià)格，促銷(xiāo)，渠道”四個(gè)方面進(jìn)行合理的管理以取得持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外我們會(huì)提供兩種消費(fèi)方式，一種是按時(shí)間消費(fèi)，一種是按次數(shù)消費(fèi)。 產(chǎn)品：基本運(yùn)動(dòng)器材 有氧運(yùn)動(dòng)器材：跑步機(jī)、健身車(chē)、踏步機(jī)、臺(tái)階器、瑜伽運(yùn)動(dòng)； 無(wú)氧運(yùn)動(dòng)器材：小的啞鈴、杠鈴、拉力器、舉腿架； 配套服務(wù) 為了防止顧客排隊(duì)，提供圖書(shū)閱讀，咖啡休息室； 大量運(yùn)動(dòng)之后，可供顧客放松的洗浴場(chǎng)所。價(jià)格： 單位為元 按時(shí)間消費(fèi)一季度160 半年300 一年500 兩年950 按次數(shù)消費(fèi)一次20地點(diǎn)： 華北電力大學(xué)（保定）二

7、校區(qū)斜對(duì)面推廣方案及其預(yù)算：1000元推廣形式或手段年度投入資金月度投入資金效果或目標(biāo)發(fā)傳單500200爭(zhēng)取到大一新生這一客源及時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，送會(huì)員資格500一月一張會(huì)員資格發(fā)送拉大二大三隱藏的用戶(hù)（五） 市場(chǎng)調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格地點(diǎn)1.“松鼠”健身中心 相同兩種消費(fèi)方式均貴于我們恒祥北大街107號(hào)2.學(xué)校內(nèi)部健身房殘缺環(huán)境差，健身方式少華電二校體育運(yùn)動(dòng)中心四、 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（一） 產(chǎn)品品種規(guī)劃 基本運(yùn)動(dòng)器材：1.有氧運(yùn)動(dòng)器材：跑步機(jī)、健身車(chē)、踏步機(jī)、臺(tái)階器、瑜伽運(yùn)動(dòng)； 2 .無(wú)氧運(yùn)動(dòng)器材：小的啞鈴、杠鈴、拉力器、舉腿架； 配套服務(wù) 1.為了防止顧客排隊(duì)，提供圖書(shū)閱讀，咖啡休息室； 2

8、.大量運(yùn)動(dòng)之后，可供顧客放松的洗浴場(chǎng)所。 （二） 研究與開(kāi)發(fā) 根據(jù)實(shí)際情況以及顧客反饋，及時(shí)更換老舊的健身器材配置最新式的，著重于健身器材的安全性，增加必要的保護(hù)工具。 （三） 生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)和包裝 本健身中心無(wú)此方向發(fā)展內(nèi)容（四） 服務(wù)和支持 私人教練，圖書(shū)閱讀，飲品服務(wù)，清潔的健身環(huán)境，舒適的健身感受。 五、 人員及組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖如圖所示： 各部門(mén)責(zé)任、協(xié)作關(guān)系： 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作；負(fù)責(zé)制作各種財(cái)務(wù)報(bào)表；從財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的角度為公司決策提供參照； 健身部：負(fù)責(zé)健身課程的開(kāi)發(fā)、每月操課課程、健身器材的檢查保護(hù)、制定好會(huì)員專(zhuān)業(yè)的、人性化的健身計(jì)劃。對(duì)于會(huì)員在健身過(guò)程中出現(xiàn)的各種需求，及

9、時(shí)和相關(guān)部門(mén)溝通，盡量滿(mǎn)足顧客的需求。 運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)處理會(huì)員事務(wù)；負(fù)責(zé)健身中心的保潔工作；負(fù)責(zé)向會(huì)員推薦運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、功能飲料等； 公司成立初期規(guī)模較小，所設(shè)部門(mén)較少，但基本可以保證健身中心的正常運(yùn)行。隨著公司的發(fā)展，部門(mén)數(shù)將會(huì)隨著增加，各部門(mén)分工也會(huì)更加專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化。 六、 財(cái)務(wù)規(guī)劃（一） 創(chuàng)辦運(yùn)營(yíng)成本項(xiàng) 目支 付 對(duì) 象金 額登記注冊(cè)費(fèi)保定市工商管理局100000家具、設(shè)備、工具等購(gòu)買(mǎi)廠商200000裝修、安裝等施工費(fèi)裝修、安裝人員50000原料或商品采購(gòu)商店50000項(xiàng) 目細(xì) 目金 額合 計(jì)銷(xiāo)售費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)研、推廣費(fèi)200065000促銷(xiāo)費(fèi)用2000銷(xiāo)售人員工資獎(jiǎng)金1000柜臺(tái)租金5000*

10、12管理費(fèi)用裝修費(fèi)、維修費(fèi)100043000房租、水電、煤費(fèi)2500*12通訊費(fèi)、辦公用品2000折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)10000財(cái)務(wù)費(fèi)用貸款利息1800020000手續(xù)費(fèi)2000（二） 單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值單位的定義每位顧客帶來(lái)的凈利潤(rùn)單位售價(jià)500單位銷(xiāo)售成本200單位毛利300（三） 月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)月 份銷(xiāo)售量（人）銷(xiāo)售額（元）月份銷(xiāo)售量（人）銷(xiāo)售額（元）一3015000八3015000二4020000九3515000三3015000十4020000四40 20000十一3517500五3517500十二3015000六3015000總銷(xiāo)售量400七2512500總銷(xiāo)售額200000（四） 年度預(yù)算

11、表銷(xiāo)售量（人）400售價(jià)（元）500銷(xiāo)售收入（元）200000減；銷(xiāo)售成本（進(jìn)價(jià)或原料成本）（元）80000銷(xiāo)售稅金（元）14000銷(xiāo)售利潤(rùn)（元）106000減：銷(xiāo)售費(fèi)用（元）2000管理費(fèi)用（元）5000財(cái)務(wù)費(fèi)用（元）3000稅前利潤(rùn)（元）96000減：所得稅（元）24000凈利潤(rùn)（元）72000（五） 現(xiàn)金流量表初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資528000000400000流動(dòng)資金200002000020000200002000020000銷(xiāo)售收入0200000220000240000250000250000減：變動(dòng)成本001000015000200000固定成本010400

12、0104000104000110000110000稅前利潤(rùn)09600010600012100080000140000減：稅收02400026500302502000035000稅后利潤(rùn)072000795009075060000105000折舊02850028500285003230032300無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)200020002000200020002000凈現(xiàn)金流量01005009800010425072300137300（六） 財(cái)務(wù)比率投資回報(bào)率年凈利潤(rùn)創(chuàng)辦成本100= 81450528000100=15.23回收期創(chuàng)辦成本年凈利潤(rùn)= 52800081450 = 6.45（年）七、 融資計(jì)劃近年

13、來(lái)政府加大了對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持力度提供了諸多優(yōu)惠政策如：申請(qǐng)小額貸款、財(cái)政全額貼息扶持、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼等，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了巨大幫助，解決了所有企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初都要面臨的關(guān)鍵問(wèn)題資金。具體資金來(lái)源圖：資金來(lái)源項(xiàng)目金額（萬(wàn)元） 創(chuàng)始人投資10政府貸款10銀行貸款20風(fēng)險(xiǎn)投資10其它投資5合計(jì)55八、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理l 資金風(fēng)險(xiǎn)隨著健身器材的使用，需要不斷投入資金對(duì)器材進(jìn)行后續(xù)的檢測(cè)與維修。健身館成立初期，各方面支出都比較大，而客源是一個(gè)逐漸增長(zhǎng)的過(guò)程，所以需要足夠的成本資金來(lái)維持過(guò)渡到盈利時(shí)期。l 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)在所選項(xiàng)目地址附近，有兩家健身館，松鼠健身館規(guī)模較大，學(xué)校內(nèi)健身館規(guī)模較小。如果在成立初期，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)選擇用低價(jià)來(lái)?yè)屨伎驮矗厝粫?huì)導(dǎo)致我們一部分客源的流失，對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。l 安全風(fēng)險(xiǎn)如果客源十分充足，在報(bào)名人數(shù)比較多的前提下，出現(xiàn)某一時(shí)段（比如說(shuō)周五晚上）有大量顧客進(jìn)入中心進(jìn)行鍛煉，不能對(duì)每位需要指導(dǎo)的人員進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，導(dǎo)致存在潛在的安全風(fēng)險(xiǎn)。 解決辦法 對(duì)于資金問(wèn)題，我們考慮吸引外來(lái)投資，這樣不僅可以提高健身中心的服務(wù)質(zhì)量，還可以使健身中心更快走上獨(dú)立發(fā)展的道路。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)在宣傳時(shí)著重強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)