飼料服務(wù)營銷

1、飼料服務(wù)營銷之我見 今年養(yǎng)殖業(yè)遭遇重大疫情，在飼料原料上，又出現(xiàn)價格上不小的波動，飼料安全和市場的惡性競爭；面對如此現(xiàn)狀，要想在激烈的市場競爭環(huán)境下生存下來，飼料服務(wù)營銷就顯得尤為重要。 隨著市場競爭的加劇，時代的快速發(fā)展，營銷的內(nèi)涵也不斷變化，對我們的要求也越來越高。 進(jìn)入商洛市場如今已兩年有余，在這七百多個日子里，我有時踏著風(fēng)雪行進(jìn)，有時頂著烈日前行，一步又一步地悄然走過。 時間仿佛回到二年前的那一天，當(dāng)我第一次踏上這片土地時，望著綿延的秦嶺山脈，顯得那么陌生，那么無助。面對這個公司銷量極不理想的市場，我該怎么辦?不服輸?shù)奈腋嬖V自己，從頭再來，一切從零開始，每天進(jìn)步一點點。于是，我第二天就

2、按照自己的計劃，懷揣一張地圖，帶著產(chǎn)品資料，每天清晨6點起床去趕第一班車到柞水、鎮(zhèn)安、洛南、商南去尋找客戶，開始人生路途上的又一次艱難跋涉；在最初的三月里，我?guī)缀踝弑樯搪宓囊粎^(qū)六縣，拜訪一百多家大大小小的客戶。往事不堪回首，往事又歷歷在目。商洛有“八山一水一分田”之說，典型的山區(qū)市場。養(yǎng)殖業(yè)以散戶為主，當(dāng)時真有點山窮水盡的感覺。要想盡快找到銷量的突破口，必須尋找機(jī)會，找到發(fā)展的契機(jī)。根據(jù)以往做市場的習(xí)慣，必須有針對性的開發(fā)市場；相比較其他區(qū)縣，柞水市場離公司相對較近，距離也在一百公里以上。根據(jù)公司的發(fā)展思路，當(dāng)時正值公司在大力推廣合同肉雞；經(jīng)過培訓(xùn)，我也掌握了要領(lǐng)。我對柞水縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了走

3、訪調(diào)查，最后決定杏坪鎮(zhèn)作為突破口；有兩個方面原因：一是屬于中心地帶交通便利，二是土地相對較平。當(dāng)我第一次帶著資料叩開該鎮(zhèn)周書記的辦公室的情形直到現(xiàn)在還記憶猶新，周書記是位和藹可親的長者，非常熱情，沒一點架子。他很認(rèn)真地看完資料，然后仔細(xì)地與我交流，問的很細(xì)，幸虧我來之前的功課做到很充分，否則肯定會出洋相。臨走時，他說會把這個事情給縣主管領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，可行的話，我們就開始合作。周書記是個非常講效率的務(wù)實派，從縣城回來后就把我叫到他辦公室說：“農(nóng)業(yè)副縣長、農(nóng)業(yè)局長都表示支持，但畢竟是第一家，沒有參照物，得小心為是”。然后我們就商討具體的操作方法，若成功的話就全縣推廣。他還委派一個副鎮(zhèn)長配合我工作。

4、首先當(dāng)然是選定意向人，但是我們到鎮(zhèn)上附近的幾個村去做宣傳工作，由于需要一定的資金啟動，很多農(nóng)民都嚇住了，他們沒有這個錢也不想冒這個險，雖然很辛苦，但收效甚微。遲遲打不開局面，周書記也急了，我給他建議用行政命令的手段先發(fā)動村支書帶頭示范，政府給予一定的獎勵和補(bǔ)貼刺激。周書記采納我的意見，召開村支書開會，并公布獎勵措施（建5000只的驗收合格后獎勵5000元，10000只的獎勵10000元，另外每只雞苗補(bǔ)貼0.5元），重賞之下必有勇夫，很快就將人員落實了，選定金口村的村支書陳忠哲作為示范，此人三十多歲，年輕接受新事物較快，而且辦事雷厲風(fēng)行；接著就緊鑼密鼓的開工了，歷時一個月就將10000只的雞棚建

5、好了，在這期間周書記多次光臨現(xiàn)場支持我工作。我也對客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，以便他們更好的上手。第一批雞我基本上是全程參與，與養(yǎng)殖戶同吃同??；功夫不負(fù)有心人，最后的結(jié)果很好，大大出乎當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和客戶的意外；縣里的黨副縣長、周書記都很滿意，還叫柞水電視臺過來拍攝，一時很是轟動。因為有了政府的推動，逐級地就有其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)過來參觀學(xué)習(xí)，陸陸續(xù)續(xù)就有柴莊、紅巖、馬臺、瓦房口、小嶺這5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上肉雞項目；我一時忙不過來，公司就派人員協(xié)助我，經(jīng)過大半年的辛苦，這五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)陸續(xù)都建好肉雞養(yǎng)殖基地，目前整個柞水的肉雞批出欄量近10萬只。實際上，一個合格的營銷員，他永遠(yuǎn)戰(zhàn)斗在企業(yè)的最前線，他是企業(yè)形象最直接的體現(xiàn)。無論走到

6、那里，我都不會忘記宣傳新希望，傳播新希望的企業(yè)文化；畢竟，新希望是我成長的家，對新希望公司從一個來自西部默默無聞的小廠發(fā)展到今天中國最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)，我為此感到驕傲和自豪；我要把這種心情帶給客戶，客戶都愿意與我分享。這也是一個員工在企業(yè)工作應(yīng)該擁有的“敬業(yè)、忠誠和勤奮?！蔽疑钪暳瞎I(yè)發(fā)展到今天，服務(wù)營銷比什么都顯得尤為迫切和重要。在我的眼中，客戶就是我上的“老板”，是給我真正發(fā)“工資的人。幫助客戶成長，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成為我的日常工作。令人欣慰的是，我的付出得到了回報，我在商洛市場已擁有大大小小客戶三十多個，平均每月都有新客戶；當(dāng)然，銷量也在不斷的增長。我能取得今天這樣的成績，我要感謝柞水縣的黨副縣長、周書記、朱書記、王書記、劉書記等等，謝謝