【公司方案】幼兒園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、2016幼兒園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一部分 前言第二部分 幼兒園項(xiàng)目背景第三部分 市場(chǎng)描述與分析第四部分 幼兒園發(fā)展戰(zhàn)略第五部分 幼兒園營(yíng)銷策略第六部分 幼兒園運(yùn)營(yíng)管理第七部分 幼兒園投資分析第八部分 幼兒園財(cái)務(wù)分析第九部分 幼兒園管理體系項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第十部分 幼兒園機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)第十一部分 幼兒園風(fēng)險(xiǎn)資本的退出第一部分 前言1.1幼兒園概述幼兒園的辦園理念：以“使每一個(gè)幼兒都能找到適合自己身心健康發(fā)展的道路，充分挖掘他們的天分，讓孩子贏在起跑線上?！?，以”孩子快樂、家長(zhǎng)放心、員工幸福、領(lǐng)導(dǎo)滿意“為教育目標(biāo)，倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí)教學(xué)方式，讓孩子在與自然的充分接觸中，感受快樂，積累經(jīng)驗(yàn)，快樂成長(zhǎng)。園中設(shè)備

2、除一些成品優(yōu)良設(shè)備外，還有許多半成品設(shè)備，讓幼兒與家長(zhǎng)與老師共同完成，快樂交流。在引進(jìn)國外畫得富課程的同時(shí)，我們也將中國的特色教育融入其中。如將中國的民間工藝引入課堂和活動(dòng)中，讓孩子們自己動(dòng)手，自己感受生活，在玩中快樂成長(zhǎng)，積累生活經(jīng)驗(yàn)，使孩子感受到中國的藝術(shù)魅力。園中還配備一流的本科學(xué)前教育老師14名，還有7名素質(zhì)優(yōu)良的保育員,真正實(shí)現(xiàn)“兩教一?！?。同時(shí)，幼兒園與某某師范學(xué)院簽訂了協(xié)議，不僅為在某某師范學(xué)院校師生提供方便，也為孩子提供更多的受教育及照顧的機(jī)會(huì)，讓孩子們快樂入園，快樂回家。1.2市場(chǎng)分析本園是一個(gè)中高檔幼兒園，主要針對(duì)某某師范學(xué)院教師子女和周邊社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭群體。根據(jù)目

3、前某某學(xué)前教育的現(xiàn)狀調(diào)查表明，幼兒園處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，大多數(shù)的幼兒進(jìn)園難，隨著人民經(jīng)濟(jì)水平和文化水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)幼兒教育的質(zhì)量要求逐漸提高。然而目前我國的幼兒園還存在著學(xué)校設(shè)施和教學(xué)質(zhì)量較差的問題，或是單純引進(jìn)國外教學(xué)模式，但并不適合中國兒童的發(fā)展。于是，家長(zhǎng)對(duì)選擇幼兒園的要求提高了。而我園不僅有好的教學(xué)硬件設(shè)施，還引進(jìn)國外先進(jìn)的教育理念，同時(shí)與我國的幼兒教育相結(jié)合，探討出一套適合我國國情的幼兒教育方案，我園課程主要以畫得富教育為主導(dǎo)，通過藝術(shù)化的教學(xué)，并且結(jié)合中國的特色，例如民間工藝，使每一門學(xué)科中帶入滋養(yǎng)孩子身心的藝術(shù)元素，并增加兒童的祖國榮譽(yù)感，促使幼兒多方面的發(fā)展。而目前某某沒有以

4、畫得富課程為主導(dǎo)的幼兒園，很多幼兒園的教育理念與傳統(tǒng)的教育觀念相似，并不能跟上目前的國際幼兒教育趨勢(shì)，這些使我園在市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我園對(duì)于學(xué)費(fèi)版塊一年平均在8000元左右，當(dāng)然這其中是不包含建園費(fèi)的。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般工薪階層的家庭來說是完全能夠被接受的。同時(shí)，我園還實(shí)行了一定的優(yōu)惠政策，例如對(duì)于某某師范學(xué)院教師職工子女一律采取學(xué)雜費(fèi)優(yōu)惠政策，使幼兒園和學(xué)校幼兒教育專家保持長(zhǎng)久合作關(guān)系，以雙方互惠原則。這也是我園競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的一點(diǎn)。1.3投資與財(cái)務(wù)某某幼兒園是一家多元化投資主體的幼兒園,各股東根據(jù)所持股份對(duì)幼兒園享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，幼兒園注冊(cè)資本為500萬元。資金籌集：引入

5、風(fēng)險(xiǎn)投資一家，投入資金190萬元，擬出讓幼兒園總股本的38%份額；擬出讓10%份額給員工，共計(jì)50萬，其余150萬元向銀行借貸，剩下110萬擬引入戰(zhàn)略伙伴2家，出讓幼兒園股份22%資金用途：幼兒園股東實(shí)際出資主要用于:園所內(nèi)設(shè)備投資30萬元,基礎(chǔ)建設(shè)投資308萬元；70萬元用作前期流動(dòng)資金。幼兒園預(yù)計(jì)第三年開始盈利,預(yù)計(jì)平均年銷售利潤(rùn)率26.47%左右，風(fēng)險(xiǎn)資本將在第三年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。第二部分 項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1學(xué)前教育投資熱點(diǎn)中國教育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間巨大，包括學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育、職業(yè)教育，以及每年400萬大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)培訓(xùn)和終生教育計(jì)劃等等。中國家庭對(duì)教育

6、的重視和目前國內(nèi)就業(yè)壓力的增大，都給教育產(chǎn)業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。目前教育培訓(xùn)市場(chǎng)中投資熱點(diǎn)領(lǐng)域主要為針對(duì)中小學(xué)生群體的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)以及針對(duì)成人群體的語言培訓(xùn)或職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，而針對(duì)0-6歲學(xué)前教育的早期教育市場(chǎng)尚未有大規(guī)模的投資事件披露。不過已有嗅覺靈敏的上市公司、民營(yíng)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資商們正在尋求“試水”該領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)，他們不斷通過中國教育投融資網(wǎng)解讀學(xué)前教育領(lǐng)域的政策法規(guī)，了解不同教育企業(yè)的產(chǎn)品理念和市場(chǎng)生存能力。可以說，學(xué)前教育市場(chǎng)已成為二十一世紀(jì)教育行業(yè)的投資熱點(diǎn)2.1.2某某中心城區(qū)教育發(fā)展情況近年來，國家高度重視學(xué)前教育的發(fā)展，本市對(duì)中心城區(qū)幼兒園投入2000多萬元，完成了2所公辦幼兒園的整體

7、搬遷和3所公辦幼兒園辦園條件的整體改善。同時(shí)，無償劃撥5畝土地由民盟籌資200多萬元?jiǎng)?chuàng)辦了某某藝術(shù)幼兒園，支持個(gè)人籌資3200多萬元?jiǎng)?chuàng)建了民辦金太陽幼兒園。2014年與2004年相比，幼兒園從23所增加到43所，3-5歲在園幼兒人數(shù)由4756人增加到7164人，3-5歲幼兒毛入園率由95.5%上升到155.4%，學(xué)前教育得到了很大發(fā)展。目前，中心城區(qū)創(chuàng)建省級(jí)示范性幼兒園4所，市級(jí)示范性幼兒園2所，在全省處于前列。學(xué)前教育穩(wěn)步發(fā)展。2.1.3某某中心城區(qū)教育存在的主要問題教育資源配置滯后，總量不足，就學(xué)矛盾突出。大班額現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。中心城區(qū)公辦幼兒園平均班額為42人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了小班25人,中班3

8、0人,大班35人的規(guī)定。另一方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來某某城區(qū)已建、在建、待建商品住宅小區(qū)有30多個(gè)，80%分布在城北片區(qū)。但是在城市規(guī)劃、建設(shè)和開發(fā)中，學(xué)校建設(shè)滯后，規(guī)劃和預(yù)留教育用地不夠，造成城市開發(fā)與教育資源短缺的新矛盾和困難。第三部分 市場(chǎng)描述與分析3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀3.1.1某某市教育情況截止2014年，全市有各級(jí)各類學(xué)校共1169所，在職教師27787人（義務(wù)教育階段教師22752人、非義務(wù)教育階段教師5035人），在校生52.71萬人。其中：幼兒園336所，在園幼兒5.47萬人。3.1.2城區(qū)教育基本情況。某某中心城區(qū)幅員面積約40平方公里，目前常住人口超過31萬，加上外地來樂、各區(qū)

9、縣購房入住中心城區(qū)和農(nóng)民工及其子女15萬多人，總?cè)丝诮咏?0萬人。現(xiàn)有各級(jí)各類學(xué)校共112所，在職教師2187人（義務(wù)教育階段教師1284人、非義務(wù)教育階段教師903人），在校生134222人，占中心城區(qū)總?cè)丝诒壤s26.8%。其中：幼兒園43所，在園幼兒7164人。3.2行業(yè)環(huán)境分析根據(jù)對(duì)于某某市市中區(qū)的部分幼兒園的調(diào)查和從各位實(shí)習(xí)的師兄師姐們那里得到的數(shù)據(jù)顯示，某某雖然有幼兒園數(shù)十所，但是對(duì)于以畫得富教育為主導(dǎo)模式的幼兒園目前還沒有。而且很多幼兒園的教育理念與傳統(tǒng)的教育觀念相似，并不能跟上目前的國際幼兒教育趨勢(shì)。在對(duì)某某師范學(xué)院周邊的社區(qū)居民調(diào)查中顯示，很多家長(zhǎng)還是希望自己的孩子能夠接受最

10、先進(jìn)的教育模式，用科學(xué)的方法幫助孩子充分挖掘他們的內(nèi)在潛能，使每一個(gè)孩子都能充分發(fā)揮自己的個(gè)性與特長(zhǎng)，成為自己人生舞臺(tái)上的王者。3.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析我園引進(jìn)國外先進(jìn)教育理念，與我國的幼兒教育相結(jié)合，探討出一套適合我國國情的幼兒教育方案。我園主要以畫得富教育為主導(dǎo)，通過藝術(shù)化的教學(xué)，使每一門學(xué)科中帶入滋養(yǎng)孩子身心的藝術(shù)元素，比如韻律活動(dòng)、歌唱、舞蹈、繪畫以及民間工藝等，讓孩子身心及感受都參與其中的教學(xué)方式。在畫得富教育中不會(huì)用單一的學(xué)科分?jǐn)?shù)來評(píng)判孩子，而是以孩子的整個(gè)身心發(fā)展為指導(dǎo)前提。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的措施：1.優(yōu)質(zhì)制勝：質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，我們將在科研項(xiàng)目以及對(duì)于先進(jìn)課程引進(jìn)當(dāng)中嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)于教

11、師技能水平水平進(jìn)行定期考核與培訓(xùn)，記錄每一次教學(xué)中的疑惑所在，再共同討論解決辦法，保證教學(xué)質(zhì)量。定期進(jìn)行家長(zhǎng)培訓(xùn)，使家長(zhǎng)能夠充分配合學(xué)校的教學(xué)模式。2.服務(wù)制勝：建立完善的教育教學(xué)系統(tǒng)，對(duì)于教學(xué)語言進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范化，使每一個(gè)孩子都能在老師身上感受到言傳身教的力量，使老師給還在及時(shí)正確的引導(dǎo)。定期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行園所開放，老師匯報(bào)孩子表現(xiàn)，是家長(zhǎng)充分了解孩子在學(xué)校的情況，讓家長(zhǎng)放心。3.宣傳制勝：利用某某師范學(xué)院教師身份的優(yōu)勢(shì)，與教師專業(yè)技能方面聯(lián)盟；充分利用相關(guān)專家教師的資源，并在市中區(qū)進(jìn)行傳單派發(fā)；并且在某某電視臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)與知名網(wǎng)站合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，盡可能地?cái)U(kuò)大本園在某某市的影響力。3.

12、4 swot分析第四部分 幼兒園戰(zhàn)略4.1 幼兒園概述4.1.1 幼兒園簡(jiǎn)介1、某某幼兒園是一所以畫得富教育為主導(dǎo)的綜合性幼兒園。幼兒園辦園理念與國外先進(jìn)理念保持高度一致，并且擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)方面的優(yōu)秀幼兒教師為一體的特色幼兒園。2、某某幼兒園與某某師范學(xué)院保持高度的合作，采用資源共享方式，請(qǐng)學(xué)校有關(guān)幼兒教育專家定期給老師們和家長(zhǎng)們做培訓(xùn)，使上述雙方共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。3、某某幼兒園主要利用自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，讓孩子們感受到大自然的樂趣，提供給孩子最自然的生活環(huán)境，讓他們順應(yīng)天性發(fā)展，培養(yǎng)孩子們獨(dú)有的創(chuàng)造力和想象力。4.1.2 辦園理念1、使每一個(gè)幼兒都能找到適合自己身心健康發(fā)展的道路，

13、充分挖掘他們的天分，使孩子們贏在起跑線上。2、保護(hù)孩子擁有一個(gè)健康和適宜的兒童時(shí)代的權(quán)利；3、利用孩子活潑的自然傾向來教育孩子，而不是與之相反；4、運(yùn)用模仿和榜樣作為教育手段；5、保護(hù)支持孩子的幸福安康以及他的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，在這之中運(yùn)用節(jié)律和重復(fù)的教育方法；6、為創(chuàng)造性的游戲提供充足的時(shí)間、空間和合適的器材；7、對(duì)幼兒感官經(jīng)驗(yàn)的影響保持警覺；8、對(duì)我們時(shí)代中孩子因社會(huì)環(huán)境而產(chǎn)生的特殊需求做出反應(yīng)。4.2特色課程介紹4.2.1畫得富課程畫得富幼兒課程設(shè)計(jì)原則：周期及循環(huán)：人的發(fā)展與大自然、宇宙的規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)息息相關(guān)，透過規(guī)律、重復(fù)的活動(dòng)使幼兒能健康的成長(zhǎng)，并使日后的韻律系統(tǒng)得到完善的發(fā)展。以感官認(rèn)識(shí)周遭

14、世界：孩子在這個(gè)階段不是以理智學(xué)習(xí)，而是透過感官對(duì)事物的接觸認(rèn)識(shí)世界。游戲的欲望：這段期間的孩子主要工作內(nèi)容是游戲，游戲的經(jīng)驗(yàn)是孩子日后智力發(fā)展的根基，任何種類的游戲都對(duì)其身、心、靈平衡發(fā)展具有關(guān)鍵的影響。藝術(shù)（音樂）活動(dòng)：想象力一樣是孩子日后智力發(fā)展所不可缺的能力，藝術(shù)的活動(dòng)給予孩子機(jī)會(huì)發(fā)揮想象力。模仿及模仿的對(duì)象：0-7歲的孩子主要透過模仿學(xué)習(xí)，生活在他周遭大人的言行舉止、想法及反應(yīng)均能是孩子模仿的對(duì)象，老師的教學(xué)方式是身教，她隨時(shí)注意自己的言談、行為、態(tài)度與反應(yīng)。例如，她不叫幼兒收玩具，而是很自然地動(dòng)手收自己使用的用具，因?yàn)橛變合矚g模仿，所以不用老師開口，幼兒自然而然模仿老師也開始收拾自

15、己的玩具。當(dāng)老師以愉悅的心情處理園內(nèi)的事務(wù)時(shí)，幼兒可以感受老師工作時(shí)是快樂的，他們學(xué)習(xí)到的概念就是，工作是愉悅的，所以他們?cè)趶氖率胀婢呋驇兔ψ骷沂且簿筒灰詾榭唷Ｋ越處煹墓ぷ鲬B(tài)度及行為也被融入課程活動(dòng)當(dāng)中。畫得富幼兒課程內(nèi)容：語言學(xué)習(xí)：在語言學(xué)習(xí)，以自然，直接的方法進(jìn)行中文教學(xué)，同時(shí)將講故事相結(jié)合，讓孩子講述自己喜歡的故事，并表達(dá)自己聽了故事的感受。在英語教學(xué)方面，采用歌謠和簡(jiǎn)單的對(duì)話游戲來進(jìn)行。在這個(gè)過程中并不著重強(qiáng)調(diào)幼兒寫字方面，而強(qiáng)調(diào)每種語言的不同思維模式，讓幼兒在學(xué)習(xí)的過程中戲的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)充自己的思想空間，增強(qiáng)思考思考能力，同時(shí)鍛煉了幼兒的語言組織能力和表達(dá)能力。每天在游戲或午后聽歌的過

16、程中至少三十分鐘的學(xué)習(xí)語言。繪畫：繪畫課程上，幼兒在三原色在潮濕的圖畫紙上作畫，每周進(jìn)行一次。在幼兒氣，孩子的世界時(shí)整體且部分內(nèi)外的孩子不知能感受色彩，還能感受顏色的內(nèi)在特質(zhì)。因此老師強(qiáng)調(diào)讓孩子有純色彩經(jīng)驗(yàn)為主，不詢問幼兒畫了什么，表達(dá)了什么意思，只是讓孩子透過畫紙與水的渲染，及色彩所產(chǎn)生的重疊或流動(dòng)，讓孩子觀察到顏色的內(nèi)在特質(zhì)，產(chǎn)生調(diào)和心靈的作用。同時(shí)根據(jù)幼兒具體情況進(jìn)行蠟筆圖畫，讓幼兒表達(dá)出你內(nèi)心的感覺。音樂：我們將故事與音樂相結(jié)合，用身體通過韻律來表現(xiàn)出它的內(nèi)容。故事與歌曲依季節(jié)的不同進(jìn)行更換，每月也更換不同的主題，將自然，生活，四季融入輪舞中。這些輪舞與歌曲常會(huì)在各種活動(dòng)中點(diǎn)心和午餐之

17、前都會(huì)進(jìn)行，它們通過孩子的自發(fā)行為，成為一種自主活動(dòng)的再現(xiàn)。我們舞蹈以優(yōu)律斯美（eurythmie，一種介于韻律與舞蹈的肢體藝術(shù)），樂器以五音階的豎琴和五音琴弦等簡(jiǎn)單的樂器為主。園中的孩子主要是依據(jù)季節(jié)的變化來調(diào)節(jié)自己的音節(jié)，因?yàn)楹⒆颖旧砑词菢菲髡f故事：我園老師根據(jù)幼兒的不同年齡，不同的季節(jié)來選擇不同的故事主題。內(nèi)容多以古老的童話故事或神話寓言故事為主。同一個(gè)故事會(huì)重復(fù)的講一個(gè)星期，因?yàn)楹⒆觽兿矚g重復(fù)的聽自己喜歡的故事。老師在講故事的時(shí)候可以采用不同的方式來表現(xiàn)出來，但老師不需要變換聲調(diào)或做夸張的動(dòng)作，通過這種方式來培養(yǎng)孩子的想象力和自我創(chuàng)造，這些童話故事是孩子對(duì)看不見的世界產(chǎn)生崇敬，熱愛的情

18、感，可以幫助他們走過害怕，驚嚇困難。并通過聆聽美好的，描述性的語言，培養(yǎng)孩子的語言能力和文學(xué)感受能力。布偶戲：布偶戲通常用以配合我園當(dāng)時(shí)的季節(jié)節(jié)慶和教學(xué)工作。老師以桌子為舞臺(tái)，鋪上棉布或絲巾等天然的布料，再利用石頭、貝殼、木頭搭制成不同的場(chǎng)景，并將布偶懸掛于后方的木架上。開始前和完成后，老師會(huì)拿起一塊很大的白色絲綢將整個(gè)桌面蓋起來。等孩子進(jìn)入教室并安靜后，老師會(huì)用五音琴做為開場(chǎng)，再將絲布掀開，進(jìn)入布偶戲。對(duì)孩子而言，布偶戲呈現(xiàn)一個(gè)更為真實(shí)且立體的空間，與觀看電視所呈現(xiàn)的平面、冷應(yīng)的感覺是不同的，布偶戲帶給孩子是溫暖且有生命的感覺。同時(shí)也讓孩子和父母一起編排布偶戲，讓幼兒真正融入其中，活躍期思維

19、能力。手工：老師最常做的事就是手工，修補(bǔ)棉布、縫制布偶、編織娃娃，同時(shí)也讓孩子參與其中，讓他們自己制作袋子、娃娃，讓他們?cè)谥谱鞯倪^程中懂得如何去愛；在完成的同時(shí)，他們懂得如何去珍惜。在此過程中，我們課程進(jìn)行的時(shí)間依據(jù)幼兒的年齡來設(shè)置，五歲以上的幼兒的手工時(shí)間為四十分鐘；五歲以下的幼兒依據(jù)自己的感覺在老師的指導(dǎo)下制作半成品手工。手工的內(nèi)容主要以毛線，布織布，編籃子，做木工等。烹飪：每周兩次的烹飪活動(dòng)是由孩子們與老師一同動(dòng)手制作簡(jiǎn)單的食物，在制作的同時(shí)，可以讓孩子感受食物的變化；手腕和手指小群肌肉的練習(xí)；器具的使用；完成后的成就感，也是孩子充分體驗(yàn)將想象和計(jì)劃轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)的一個(gè)最佳途徑。與此同時(shí)讓孩子

20、在用餐的過程中感受到食物的來之不易，要學(xué)會(huì)珍惜糧食，感恩食物的來臨。園藝農(nóng)作：讓孩子直接參與農(nóng)業(yè)勞作和種花，以及照料動(dòng)物的方式來加強(qiáng)孩子對(duì)自然的認(rèn)識(shí)，教育孩子們用特別的方式對(duì)待樹木、動(dòng)物、河流、蝴蝶等一切自然的東西，就像我們小心對(duì)待朋友那樣來熱愛自然，熱愛動(dòng)物、樹林、花草和昆蟲等。當(dāng)這種愛的增強(qiáng)并最終植根于人類之中，就會(huì)形成一種相互同情相互依賴的情感和責(zé)任感。因此在每年的勞作時(shí)節(jié)的時(shí)候都會(huì)讓孩子親自下地勞作，與大自然接觸。同時(shí)讓幼兒帶一盆屬于自己的盆栽，讓幼兒每天親自澆養(yǎng)，并觀察它的成長(zhǎng)過程，記錄下來，與其他小朋友互相交流。游戲：在幼兒園，每天一次戶外活動(dòng)、兩次室內(nèi)活動(dòng)時(shí)間。孩子可以自由的選擇

21、他想要的玩具、他想要建造的空間，進(jìn)行獨(dú)立或團(tuán)體游戲。在這個(gè)游戲的過程中。老師并參與其中，只是在一旁引導(dǎo)觀察，將主導(dǎo)權(quán)還給孩子，給予孩子充分的自由空間，讓孩子發(fā)揮自己的想象力與創(chuàng)造力。在室內(nèi)游戲中，多以區(qū)角游戲?yàn)橹?，如廚房、超市、理發(fā)店、銀行、小客廳等等。同時(shí)還有半成品的玩具，需要孩子自己動(dòng)手去制作。戶外的活動(dòng)主要有滑滑梯，秋千，沙坑，農(nóng)作去種植，觀察植物，照顧小動(dòng)物等等。節(jié)日慶典:在畫得富教育中，各種節(jié)日慶典時(shí)非常重要的內(nèi)容。幼兒通過自己或和父母動(dòng)手準(zhǔn)備，積極參與慶祝節(jié)日活動(dòng)，既培養(yǎng)了孩子對(duì)時(shí)間規(guī)律和自然變化的感受能力，建立起對(duì)各種傳統(tǒng)文化的感性認(rèn)識(shí)，通過動(dòng)手準(zhǔn)備慶典活動(dòng)，也培養(yǎng)了孩子的創(chuàng)造嫩

22、里，同時(shí)也通過活動(dòng)吧幼兒園，家長(zhǎng)和孩子們充分的聯(lián)系在一起，增強(qiáng)了彼此之間的合作和理解。生日會(huì)：每個(gè)幼兒的出生都是一件美好的事，所以，每個(gè)孩子都會(huì)有一個(gè)專屬于自己的美好的生日慶祝會(huì)。老師提前裝扮好教室，用五彩的絲綢，鮮花布置好場(chǎng)地；小朋友們則與老師親自動(dòng)手為壽星做 蛋糕；過生日的幼兒的家長(zhǎng)門也會(huì)代償為孩子慶祝生日。在過生日的過程中則會(huì)講述有關(guān)于嬰兒誕生的神話故事讓孩子們了解生命來臨與存在的不易。同時(shí)幼兒也會(huì)學(xué)習(xí)到如何人與分享，關(guān)懷別人，熱愛生命，熱愛母親。4.2.2民間工藝課程民間工藝課程開設(shè)對(duì)幼兒的意義：民間工藝是我國勞動(dòng)人民為了滿足自己的生活和審美要求,就地取材并付諸手工制作,在現(xiàn)實(shí)生活中使

23、用,同時(shí)在人民大眾中廣為流傳的審美與實(shí)用結(jié)合的造型藝術(shù),具有物質(zhì)與精神的雙重屬性。它不僅以靜止的物態(tài)化形式參與構(gòu)建了民眾生活的物質(zhì)空間,同時(shí)還以動(dòng)態(tài)形式滲透民眾生活,對(duì)民眾的價(jià)值觀念、審美情趣、生活信念、倫理情感產(chǎn)生重要影響。所以民間工藝是我國傳統(tǒng)文化的形象符號(hào),是民間文化的優(yōu)秀組成部分。而體現(xiàn)于民間工藝中的自然之趣、物我合一的造物理念正好與兒童精神相映照,將民間工藝作為我國傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀代表融入當(dāng)前幼兒園課程體系是必要，我園也會(huì)將民間工藝的開設(shè)作為特色課程之一。民間工藝課程的內(nèi)容：陶藝:我們每?jī)芍軐?huì)開設(shè)一次民間陶藝課程，讓孩子了解有關(guān)民間陶藝的歷史、故事，讓孩子參與制作陶藝。因?yàn)橥婺喟褪敲?/p>

24、個(gè)孩子的天性，在孩子們玩耍的同時(shí)，發(fā)展感知力、觀察力、和創(chuàng)造力，增強(qiáng)幼兒的動(dòng)手動(dòng)腦能力，提高幼兒的審美能力。它是一門寓教于樂的課程。我們將陶藝課程分為三個(gè)階段教學(xué)：（1）手捏法；讓幼兒掌握泥性，了解陶藝泥的過程；（2）泥條盤做法；它是通過手搓泥條兒成型的一種技法。其目的在于讓朋友掌握好泥的干濕程度，使的幼兒作品流暢，富于變化；（3）泥板成型法；它是將泥壓滾成型，進(jìn)行塑造，能讓小朋友充分發(fā)揮自己的想像空間，將所見所想用自己的雙手展現(xiàn)出來，讓小朋友在玩中學(xué)習(xí)，在學(xué)中玩，寓教于樂，快快樂樂成長(zhǎng)。同時(shí)我們將小朋友的得意作品燒制成陶、瓷，展示出來，為他們留下成長(zhǎng)的印記。我們還將會(huì)定期開展陶藝親子活動(dòng)，讓

25、孩子和父母在共同制作陶藝的過程中增進(jìn)彼此之間的情感，同時(shí)也增加學(xué)校與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系。剪紙：我園除了采用畫得富幼兒課程的簡(jiǎn)單的手工，還會(huì)將我國傳統(tǒng)的民間藝術(shù)剪紙活動(dòng)相結(jié)合，讓孩子了解我國傳統(tǒng)的民間藝術(shù)剪紙的發(fā)展過程。這個(gè)發(fā)展幼兒手指的靈活性，促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展，讓幼兒在活動(dòng)中，在藝術(shù)上得到了美的熏陶。而且還能讓幼兒進(jìn)一步了解中國的傳統(tǒng)藝術(shù)剪紙。所以，在剪紙教學(xué)過程中，我們會(huì)根據(jù)不同年齡階段的幼兒設(shè)計(jì)不同的教學(xué)目標(biāo)，并讓剪紙課程貼近生活，讓孩子們了解藝術(shù)來源于生活，而高于生活。同時(shí)我們將教室布置與節(jié)慶活動(dòng)相連接，讓孩子參與這些活動(dòng)布置之中，將自己的作品展示與其中，不僅培養(yǎng)了孩子的動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力

26、，也讓孩子面對(duì)自己的成果而產(chǎn)生自豪感，培養(yǎng)孩子的自信心。我們將增加剪紙活動(dòng)的趣味性，使剪紙活動(dòng)變?yōu)檩p松、愉快并有吸引力的活動(dòng)，并與本土特色的內(nèi)容相結(jié)合，形成具有本園所特有的特色教學(xué)。皮影：在美術(shù)課上，我們除了教繪畫，還會(huì)每周一次讓孩子感受視覺藝術(shù)-皮影戲。我們將引導(dǎo)孩子從空間概念上理解美術(shù)的能力，向孩子提供足夠的刺激，適當(dāng)?shù)匕岩魳贰⑽璧?、雕塑、影像等旁類文化引進(jìn)來，讓兒童有充分的機(jī)會(huì)激發(fā)潛在的創(chuàng)造能力。我們將美術(shù)課與手工課相結(jié)合，通過影音，音樂，和制作過程的講解，讓孩子們了解皮影的制作過程和它的發(fā)展歷史以及藝術(shù)價(jià)值，讓孩子們知道皮影戲是中國一種民間藝術(shù)形式。培養(yǎng)孩子熱愛祖國，熱愛傳統(tǒng)文化，學(xué)會(huì)

27、欣賞傳統(tǒng)民間藝術(shù)所蘊(yùn)藏的深厚魅力那個(gè)。根據(jù)不同年齡的孩子，做難易不同的手工皮影，然后在自己表演，讓孩子寓教于樂。同時(shí)我園還會(huì)創(chuàng)設(shè)皮影戲劇團(tuán)，以皮影戲演出為核心，在園內(nèi)定期進(jìn)行班級(jí)皮影比賽，讓幼兒通過在參加皮影制作，集體排練，合作的演出過程中，全面提升幼兒綜合素質(zhì)。4.2.3感覺統(tǒng)合訓(xùn)練：感覺統(tǒng)合訓(xùn)練作用：它是為了使兒童充分感知各種刺激，在大腦進(jìn)行感覺的統(tǒng)合，并作出適應(yīng)性反應(yīng)，因此，感覺統(tǒng)合訓(xùn)練的本質(zhì)是采取游戲形式，使孩子樂于接受，主動(dòng)參與，同時(shí)游戲的項(xiàng)目是個(gè)別化、針對(duì)性的設(shè)計(jì)。它因勢(shì)利導(dǎo)激發(fā)兒童對(duì)訓(xùn)練項(xiàng)目的興趣，在游戲中促使兒童堅(jiān)持活動(dòng)，協(xié)調(diào)兒童各種感覺活動(dòng)的興奮與整合。因此感覺統(tǒng)合訓(xùn)練不是刻

28、板單調(diào)的教導(dǎo)兒童活動(dòng)，而是生動(dòng)活潑，符合兒童生理、心理發(fā)展水平的游戲訓(xùn)練。感覺統(tǒng)合不良的孩子有的存在著前庭失衡問題，有的表現(xiàn)為觸覺功能不良，有的以學(xué)習(xí)能力不足為主，因此感覺統(tǒng)合訓(xùn)練就不能像做早操一樣，大家一個(gè)模式，一樣操練，那么對(duì)某些方面能力不足的兒童就得不到充分的鍛煉和培養(yǎng)。所以感覺統(tǒng)合訓(xùn)練要針對(duì)各個(gè)兒童自身的特點(diǎn)，選擇和設(shè)計(jì)特定環(huán)境項(xiàng)目，讓孩子在特定的環(huán)境中交互作用，從而刺激其感覺統(tǒng)合能力的發(fā)育。感覺統(tǒng)合訓(xùn)練內(nèi)容：感覺統(tǒng)合訓(xùn)練的對(duì)象時(shí)2-12歲的兒童，根據(jù)我園幼兒的實(shí)際情況，2-3歲的幼兒主要訓(xùn)練他們的鉆爬蹦跑跳的能力，使身體更加的協(xié)調(diào)；3-4歲的幼兒，我們主要訓(xùn)練他們肢體力，健壯身體；4

29、-5歲的幼兒，主要訓(xùn)練他們身體的敏捷度和收的協(xié)調(diào)能力，平衡統(tǒng)合；5-6歲的幼兒，主要訓(xùn)練他們的耐力和持久力；針對(duì)感覺統(tǒng)合失調(diào)的幼兒，我們將集中進(jìn)行感覺統(tǒng)訓(xùn)練治療和矯正，幫助他們身心健康發(fā)展。在整個(gè)過程中，我們課程的培養(yǎng)目標(biāo)是為了發(fā)掘幼兒的身體的潛能，訓(xùn)練幼兒的聽覺、視覺、嗅覺、觸覺、味覺，使幼兒的身體強(qiáng)壯敏捷，頭腦反應(yīng)迅速，幫助幼兒身心健康發(fā)展。同時(shí)也培養(yǎng)幼兒的自信樂觀的性格，防止幼兒感覺統(tǒng)合失調(diào)的發(fā)生。4.3戰(zhàn)略目標(biāo)打造某某地區(qū)畫得富教育品牌為連鎖的幼兒園。4.4發(fā)展戰(zhàn)略4.4.1三年發(fā)展目標(biāo)品牌發(fā)展戰(zhàn)略-運(yùn)用畫得富教育的先進(jìn)理念，形成自身獨(dú)特的教育模式，借助師范學(xué)院各級(jí)幼兒專家的力量，發(fā)展

30、為具有獨(dú)樹一幟特色的品牌幼兒園。穩(wěn)步擴(kuò)大幼兒園生源，分段落實(shí)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，提高幼兒園辦園效益。危機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略-隨著家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和文化水平的提高，意識(shí)到幼兒教育的重要性，對(duì)幼兒園教育的環(huán)境和教學(xué)質(zhì)量逐步提高了要求，對(duì)我們工作的要求也越來越高，而人才和教學(xué)質(zhì)量是園所發(fā)展的重要基石，高薪引進(jìn)大量的人才，為幼兒園的發(fā)展儲(chǔ)備力量。加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，提高幼兒教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)理念與時(shí)俱進(jìn)，通過抓落實(shí)，抓執(zhí)行力，抓細(xì)致的管理，抓完美的服務(wù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。4.4.2五年發(fā)展目標(biāo)師資穩(wěn)定戰(zhàn)略一個(gè)好園長(zhǎng)就是一所好幼兒園，有了人才的儲(chǔ)備，在當(dāng)?shù)貙ふ移鯔C(jī)，做最高端的幼兒園，打造教師師德、業(yè)務(wù)、服務(wù)最精細(xì)

31、的教師團(tuán)隊(duì)，使教職工的工資待遇在同行業(yè)中達(dá)到最高。培養(yǎng)高管戰(zhàn)略-要把幼兒園做成集團(tuán)化的模式，管理人才尤為重要，大膽起用年輕的、具有開拓、創(chuàng)新意識(shí)、具有管理潛能的教師，以傳、幫、帶等形式，下放權(quán)力，形成有效的管理視野，為走集團(tuán)化的發(fā)展規(guī)劃儲(chǔ)備高管人才。4.4.3長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有了科學(xué)的管理、穩(wěn)定的師資、自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，還要緊跟國際幼兒教育的步伐，不放棄、不松懈，高層管理者繼續(xù)保持不斷謀略、規(guī)劃和創(chuàng)新的潛力，幼兒園的核心競(jìng)爭(zhēng)力無人可催，在市場(chǎng)中永遠(yuǎn)保持冠軍的地位，做一方地區(qū)幼教的領(lǐng)頭羊，爭(zhēng)取開辦多出連鎖幼兒園。第五部分 營(yíng)銷策略5.1目標(biāo)市場(chǎng)目前，某某市中區(qū)還沒有以畫得富教育為主導(dǎo)的幼

32、兒園，很多幼兒園雖然也有現(xiàn)今的教學(xué)理念，但都尚未成型。某某幼兒園對(duì)于學(xué)費(fèi)版塊一年平均在1.5元左右。這個(gè)價(jià)格對(duì)于一般工薪階層的家庭來說是完全能夠被接受的。某某幼兒園講目標(biāo)市場(chǎng)定位于某某師范學(xué)院教職工子女以及某某市中區(qū)了解并且愿意投身于學(xué)前教育事業(yè)的家庭。并且有層次地發(fā)展市場(chǎng)，從地域?qū)用婵矗瑥哪衬呈惺兄袇^(qū)居民逐漸到整個(gè)某某地區(qū)發(fā)展。在保障教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，豐富目標(biāo)市場(chǎng)。5.2市場(chǎng)策略針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，我們將采取以下市場(chǎng)策略：通過廣告媒介，加大宣傳和推銷畫得富教育模式，改變很多家庭以往對(duì)于國外一些教育理念的陌生，誘發(fā)其參與幼兒園教學(xué)的興趣與熱情，使很多家庭漸由接受、認(rèn)可到喜歡、口口相傳的程度，達(dá)到擴(kuò)大市

33、場(chǎng)空間的目的。具體實(shí)施措施如下：導(dǎo)入期通過各種宣傳手段推廣某某幼兒園，并在某某師范學(xué)院各個(gè)學(xué)院進(jìn)行宣傳，通過老師們廣泛的人際交往來達(dá)到宣傳目的。然后通過電視媒介廣泛宣傳某某幼兒園，以擴(kuò)大本園的知名度與市場(chǎng)占有率。成長(zhǎng)期通過對(duì)老師的不斷培訓(xùn)，以及對(duì)于先進(jìn)理念的落實(shí)應(yīng)用，幼兒園打算在形成一定規(guī)模過后，再逐漸開發(fā)其他模塊的課程教學(xué)，逐步實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的多元化，并逐漸將多種元素糅合，形成具有自身特色的教學(xué)模式。同時(shí)擴(kuò)大本園在某某市區(qū)的影響力。成熟期繼續(xù)擴(kuò)大幼兒園的知名度，在教學(xué)理念逐步形成規(guī)模后，對(duì)于其他城市不少有先進(jìn)理念的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，聘請(qǐng)國內(nèi)優(yōu)秀幼兒專家對(duì)于園內(nèi)職工進(jìn)行培訓(xùn)，不斷引進(jìn)

34、好的教學(xué)理念，從而不斷鞏固本園在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?.3目標(biāo)實(shí)施5.3.1教師培訓(xùn)通過贏得教師來贏得市場(chǎng)認(rèn)可，教育服務(wù)產(chǎn)品是無形的產(chǎn)品，需要借助于教師這樣一個(gè)活靈活現(xiàn)的知識(shí)與服務(wù)的載體去實(shí)現(xiàn)幼兒園的教育目標(biāo)，我園通過對(duì)技能訓(xùn)練、思想態(tài)度的引導(dǎo)（即幼兒園的文化建設(shè)），借助這些培訓(xùn)與激勵(lì)，來規(guī)范全體教職工的服務(wù)行為和思想態(tài)度的轉(zhuǎn)變，先贏得教師再贏得市場(chǎng)，進(jìn)而達(dá)到幼兒園的預(yù)期目標(biāo)。5.3.2幼兒園的自我展示1、展示具有親和力的幼兒園氛圍與環(huán)境，如：幼兒園的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家長(zhǎng)接待室的設(shè)計(jì)與布置、接待人員的態(tài)度舉止、為家長(zhǎng)獲得幼兒園信息的人性化提供方案設(shè)計(jì)。2、展現(xiàn)接待人員（營(yíng)銷人員）的專業(yè)素質(zhì)。高素質(zhì)的接待人

35、員非常了解幼兒園的特長(zhǎng)和特色，對(duì)幼兒園的現(xiàn)狀和遠(yuǎn)景有一個(gè)比較全面的了解；在對(duì)幼兒園深人了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行語言組織，從而能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把幼兒園的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)以及在市場(chǎng)上的口碑得體、恰當(dāng)?shù)卣故窘o家長(zhǎng)。接待人員的言談舉止、著裝、態(tài)度、涵養(yǎng)也代表了幼兒園的形象，因?yàn)椋议L(zhǎng)接觸的是幼兒園具體成員。3、展示教職工的專業(yè)素質(zhì)?！霸谟變簣@每一個(gè)教職工都是幼兒園的營(yíng)銷代表”，這種方式我們稱之為“全園營(yíng)銷”，也就是說，教職工的工作被賦予兩種意義：保教功能及展示幼兒園的營(yíng)銷功能。教師的人格魅力會(huì)在一定程度上影響家長(zhǎng)的選擇。因?yàn)椤昂镁埔才孪镒由??！?、所謂的口碑、品牌是家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的情感認(rèn)同。所以，我們把這些口碑和品牌

36、有形化并展現(xiàn)給家長(zhǎng)，以獲得家長(zhǎng)的進(jìn)一步認(rèn)同，并能夠促使家長(zhǎng)將認(rèn)同轉(zhuǎn)化為最終的購買行動(dòng)，有形化的代表物有：重要人物來訪時(shí)的合影、題詞；各種競(jìng)賽的獲獎(jiǎng)證書獎(jiǎng)牌；本園教職工的論文、著作；幼兒園的ci展示等。5.3.3幼兒園的承諾承諾的本質(zhì)是一種口頭要約，它代表的是責(zé)任和義務(wù)。承諾是一把雙刃劍，由于教育效果的滯后性，我們的承諾可以讓家長(zhǎng)“預(yù)覽”到他們所要的結(jié)果，讓它強(qiáng)化家長(zhǎng)的人園信心，影響家長(zhǎng)的入園決定。所以說，把握承諾的“度”就是一種重要手段。5.3.4體驗(yàn)活動(dòng)1、本來就看不清、摸不著的教育服務(wù)產(chǎn)品，它需要特殊的手法來使自身“顯影”，耳聽為虛、眼見為實(shí)、體驗(yàn)為真。體驗(yàn)活動(dòng)的效用在于：2、讓父母?jìng)兛梢?/p>

37、真切地看到幼兒園教職工的“表演”，透過這些“表演”，家長(zhǎng)們可以看到內(nèi)在的東西。不管幼兒園的接待人員多么善于表達(dá)，能夠?qū)⒈緢@的賣點(diǎn)和特色描述得淋漓盡致，而教師的實(shí)際表現(xiàn)是很難“修飾”的，所以我們通過“秀”出職工素質(zhì)來讓家長(zhǎng)們看看幼兒園到底有多少真功夫，家長(zhǎng)們的邏輯是：既然是“表演”給我們看的時(shí)候你都做不好，幼兒園的真正水平也就可想而知了。所以我們利用這個(gè)心態(tài)讓家長(zhǎng)們親身體驗(yàn)，眼見為實(shí)。5.4促銷推廣對(duì)于某某師范學(xué)院教師職工子女一律采取學(xué)雜費(fèi)優(yōu)惠政策，使幼兒園和學(xué)校幼兒教育專家保持長(zhǎng)久合作關(guān)系，以雙方互惠原則，盡量減少老師們的負(fù)擔(dān)。對(duì)于普通民眾家庭，本園按照新生入學(xué)前50名采取學(xué)費(fèi)一律九折優(yōu)惠，并

38、且贈(zèng)送一套感統(tǒng)訓(xùn)練的教材，幫助孩子們提高感官統(tǒng)和方面的能力，也同時(shí)在經(jīng)濟(jì)和教育方面減少家長(zhǎng)們的負(fù)擔(dān)。第六部分 運(yùn)營(yíng)管理6.1幼兒園總部地址某某幼兒園背靠綠心路，面朝某某師范學(xué)院，既可以滿足孩子們對(duì)于大自然環(huán)境的需求，又有某某師范學(xué)院濃厚的文化底蘊(yùn)做支持，孩子們?cè)谥苣┮材艿綄W(xué)院植物園或標(biāo)本園參觀，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，四周有綠色植被包圍著，是一個(gè)純自然生態(tài)環(huán)境區(qū)。6.2平面布置6.2.1園內(nèi)設(shè)計(jì)圖1、總體設(shè)計(jì)2、音樂室3、陶藝室4、美藝室5、教室6、美術(shù)室7、繪本室6.2.2 室外設(shè)計(jì)圖1、區(qū)域一角2、沙坑6.3部門管理者職責(zé)園長(zhǎng)園長(zhǎng)全面主持公司的行政工作，組織制定幼兒園的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制，聘任

39、或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對(duì)公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。園長(zhǎng)的崗位職責(zé)要求確定幼兒園的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂幼兒園的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃，積極努力完成學(xué)院和董事會(huì)下達(dá)的各類任務(wù)。財(cái)務(wù)部1、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。2、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。3、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。4、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。教研部：1、教研室必須充分發(fā)揮老教師的作用，發(fā)揮他們的專長(zhǎng)，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)術(shù)上

40、不斷做出成績(jī)，在教學(xué)、科學(xué)研究，指導(dǎo)青年教師等方面多作貢獻(xiàn)。對(duì)學(xué)術(shù)上造詣?shì)^深的老教師，要安排他們負(fù)責(zé)培養(yǎng)中青年教師的工作，發(fā)揮傳幫帶的作用，并使他們豐富的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)專長(zhǎng)盡快得以繼承。2、培養(yǎng)和提高中年教師，發(fā)揮他們?cè)诮虒W(xué)、科學(xué)研究和其他各項(xiàng)工作中的骨干作用，并盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)、研究的條件，提供進(jìn)修和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使他們盡快成長(zhǎng)為某一方面的專家。3、每學(xué)期末，在教研室主任的主持下制訂出下一學(xué)期的工作計(jì)劃，根據(jù)教研室的工作任務(wù)，合理安排每一個(gè)教師的教學(xué)、科研和社會(huì)工作等各項(xiàng)任務(wù)，全面規(guī)劃教研室的各項(xiàng)工作，工作計(jì)劃應(yīng)報(bào)園長(zhǎng)審批后執(zhí)行。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃的制定，實(shí)施，反饋和改進(jìn)，保證營(yíng)銷計(jì)劃順利實(shí)施

41、。負(fù)責(zé)幼兒園宣傳與策劃，了解市場(chǎng)并不斷做市場(chǎng)調(diào)研，制定出完善可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，不斷拓業(yè)務(wù)增進(jìn)市場(chǎng)，尋找潛在商機(jī)。教師：1、認(rèn)真及時(shí)制訂教育活動(dòng)計(jì)劃，鉆研教材，研究教法，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)觀察、分析并記錄幼兒發(fā)展情況，因材施教。2、進(jìn)班前，必須做好一切準(zhǔn)備工作，帶班時(shí)精力集中，盡心盡責(zé)，不隨便離開班級(jí)，密切關(guān)注幼兒的活動(dòng)及需求，及時(shí)提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。注意幼兒安全，預(yù)防事故發(fā)生。3、根據(jù)教育內(nèi)容，定期更換、精心布置體現(xiàn)幼兒主體地位的活動(dòng)室環(huán)境，為區(qū)域活動(dòng)提供符合本班幼兒發(fā)展水平、操作心強(qiáng)、衛(wèi)生、豐富的玩具和材料。管理好班內(nèi)一切物品不受損失，保持班內(nèi)環(huán)境、物品的整潔，做好保管區(qū)內(nèi)的清潔工作。4、認(rèn)真做

42、好家長(zhǎng)工作，定時(shí)和每個(gè)幼兒家長(zhǎng)保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育情況，和家長(zhǎng)商議符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同配合完成教育工作。保育員1、負(fù)責(zé)本班房舍、設(shè)備、環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作。做到每天小掃除，每周大掃除，經(jīng)常保持活動(dòng)室內(nèi)空氣的流通，保證幼兒有一個(gè)舒適、干凈的環(huán)境。2、指導(dǎo)、督促幼兒餐前、便后洗手等，幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。負(fù)責(zé)幼兒進(jìn)餐時(shí)的清潔與收拾：餐前用消毒水擦干凈桌子，準(zhǔn)備餐具、擦嘴巾，根據(jù)幼兒飯量隨時(shí)添加飯菜，進(jìn)餐時(shí)不催促幼兒，滿足每個(gè)孩子的飯菜需求，餐后打掃等，保證所有幼兒的進(jìn)餐量和未散步幼兒的安全，不讓幼兒抬送餐具。保持班內(nèi)環(huán)境和設(shè)備的清潔、整齊，做好餐前餐后的準(zhǔn)備和收拾工作。3、按

43、照消毒制度的規(guī)定，認(rèn)真做好幼兒水杯、毛巾、碗、筷的消毒工作，認(rèn)真做好水杯架和飯前飯后餐桌的消毒工作。4、了解幼兒體質(zhì)情況，對(duì)體弱幼兒要作特殊照顧。按需要做好解尿工作，如有幼兒尿床，要及時(shí)換衣、晾曬被褥，嚴(yán)禁責(zé)罵幼兒。營(yíng)養(yǎng)師負(fù)責(zé)孩子營(yíng)養(yǎng)飲食，所有材料配備均按照營(yíng)養(yǎng)規(guī)定配給，所有采購食材必須保證營(yíng)養(yǎng)新鮮，保證孩子的飲食健康，保安：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律和治安保衛(wèi)常識(shí)，服從保安公司和幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)；遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的安全、消防制度，熟悉工作流程，并嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行操作；熟悉工作環(huán)境，清楚工作中的安全事項(xiàng)。2、熟悉保安崗位職責(zé)，有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平；熟悉并掌握保安工作器械

44、的性能及使用、保養(yǎng)；能熟練使用各類消防設(shè)施和各種滅火器材。3、作好對(duì)來訪人員的詢問、查驗(yàn)、登記工作；外來車輛和閑散人員未經(jīng)許可不得放行進(jìn)入園內(nèi)；物資出門時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格查驗(yàn)，如手續(xù)不符合規(guī)定，應(yīng)立即扣留，并報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。4、加強(qiáng)白天和夜間巡視，及時(shí)作好情況反饋記錄，如遇緊急情況及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。白天巡視地點(diǎn)：操場(chǎng)四周、教學(xué)樓、辦公樓。晚間重點(diǎn)巡視：長(zhǎng)廊、小門、四周圍墻、辦公樓等。5、維護(hù)和處理園門口的交通秩序，做到師生進(jìn)出大門的道路暢通。6、按時(shí)開關(guān)大門：早上：8：10開門、8：50關(guān)門 下午：17：00開門、18：00關(guān)門7、家長(zhǎng)9：0017：00之間一律不進(jìn)園接送幼兒，如有特殊情況，由保安負(fù)責(zé)

45、電話通知班級(jí)教師接送。8、服從幼兒園的總體安排，認(rèn)真完成幼兒園臨時(shí)布置的工作。 6.4幼兒園人才理念優(yōu)秀的人才是資產(chǎn)，平庸的員工是負(fù)債，隨時(shí)保持與時(shí)俱進(jìn)的精神，積極向上，永不停步。第七部分 投資分析7.1投資規(guī)模與規(guī)劃公司注冊(cè)資金500萬，引入風(fēng)險(xiǎn)投資一家，投入資金190萬元，擬出讓公司總股本的38%份額；擬出讓10%份額給員工，共計(jì)50萬，其余150萬元向銀行借貸，剩下110萬擬引入戰(zhàn)略伙伴2家，出讓公司股份22%52%7.2資金來源及運(yùn)用發(fā)起人投資500萬作為啟動(dòng)資金，募集風(fēng)險(xiǎn)投資190萬元?？紤]到公司建設(shè)的需要及合理的資產(chǎn)負(fù)債率，公司建設(shè)期還需外借資金150萬元，為金融機(jī)構(gòu)3年期借款利率

46、為6.4%，主要作為公司流動(dòng)資金和臨時(shí)性周轉(zhuǎn)。7.3投資估算表一7.4償債能力分析表流動(dòng)比率是衡量企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前可變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還流動(dòng)負(fù)債的能力，比率愈高償還能力愈強(qiáng)，通常流動(dòng)比率保持在2(倍)左右最為適宜，參照上表，本公司流動(dòng)比率一直穩(wěn)定在2以上，說明公司長(zhǎng)期具備較好的償還流動(dòng)負(fù)債能力?，F(xiàn)金比率是企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，它是衡量短期償債能力的參考性指標(biāo)。其計(jì)算公式為：現(xiàn)金比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量/流動(dòng)負(fù)債?，F(xiàn)金比率大于1，說明公司具有較好的償債能力。所以綜合以上兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看到，本公司具有良好的償債能力。7.5獲利能力分析表銷售收入利潤(rùn)率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指

47、標(biāo)，其計(jì)算公式是：銷售收入利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/銷售收入凈額。銷售收入利潤(rùn)率是反映企業(yè)獲利能力的重要指標(biāo)，這項(xiàng)指標(biāo)越高，說明企業(yè)銷售收入獲取利潤(rùn)的能力越強(qiáng)。銷售成本利潤(rùn)率是衡量企業(yè)銷售成本的回報(bào)能力，其計(jì)算公式：銷售成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/銷售成本凈額。這項(xiàng)指標(biāo)越高，說明企業(yè)生產(chǎn)能力越強(qiáng)。總資產(chǎn)收益率是指公司運(yùn)用全部資產(chǎn)獲得凈收益的比率，反映企業(yè)每一元資產(chǎn)所獲取的效益，即表示企業(yè)全部資產(chǎn)獲取收益的水平，能全面反映企業(yè)的獲利能力和投入產(chǎn)出狀況。從第五年扭虧為盈之后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合表明，公司具有良好的持續(xù)獲利能力。第八部分 財(cái)務(wù)分析8.1學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計(jì)表表一學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計(jì)表8.2個(gè)人收費(fèi)明細(xì)表（單位：萬元）表

48、二個(gè)人收費(fèi)明細(xì)表8.3班級(jí)收費(fèi)明細(xì)表（單位：萬元）表三班級(jí)收費(fèi)明細(xì)表8.4支出明細(xì)表表四支出明細(xì)表8.5 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表表五 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表第九部分 管理體系9.1園內(nèi)組織結(jié)構(gòu)初期的組織結(jié)構(gòu)為職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行園長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。園長(zhǎng)下設(shè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，科研部長(zhǎng)，營(yíng)銷部長(zhǎng)。分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部，科研部與市場(chǎng)部的正常運(yùn)營(yíng)。各級(jí)管理機(jī)構(gòu)和人員實(shí)行高度的專業(yè)化分工，各自履行一定的管理職能。因此，每一個(gè)職能部門所開展的項(xiàng)目將為整個(gè)組織服務(wù)。9.2薪酬管理 1工資:每月固定工資基準(zhǔn)內(nèi)工資+獎(jiǎng)金基準(zhǔn)內(nèi)工資：基本工資+職能工資+補(bǔ)貼+津貼+基準(zhǔn)外工資 2.基于公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)變動(dòng)的考慮，或者員工的工作努力程度使工資變動(dòng)成為必要

49、時(shí)，在與工會(huì)取得協(xié)議的前提下，可對(duì)員工的基本工資實(shí)施加算或減算處置。3.工齡工資的規(guī)定如下：a公司根據(jù)員工的工齡區(qū)別，制定“工齡工資參照表”，并于每年的12月31日實(shí)施調(diào)薪。若物價(jià)上漲時(shí)，工齡工資亦隨其比例變動(dòng)而調(diào)整。b初次任用員工的工齡工資，除了第一年應(yīng)依照“標(biāo)準(zhǔn)學(xué)年畢業(yè)工齡”的工資標(biāo)準(zhǔn)任用外，工作滿一年時(shí)，得依照“自然工齡”工資標(biāo)準(zhǔn)支付。4.職能工資的規(guī)定如下：a公司依人事考核的成績(jī)來制定員工的職能工資。若物價(jià)上漲，則職能工資額應(yīng)隨之發(fā)生變動(dòng)。b.各等級(jí)的級(jí)職工資，以該等級(jí)的初級(jí)工資作為調(diào)升級(jí)職工資的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。c.員工晉級(jí)增資時(shí)，以晉級(jí)前的職能工資加上資格等級(jí)的晉到級(jí)加薪標(biāo)準(zhǔn)，晉級(jí)后的金額

50、若不滿晉級(jí)的級(jí)職工資標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)職能工資為基準(zhǔn)。5.初任職位人員的工資規(guī)定如下：a.新進(jìn)員工的工齡工資與職能工資，原則上以進(jìn)入公司時(shí)員工的最高學(xué)歷及錄用年度作為畢業(yè)年度，其標(biāo)準(zhǔn)見表1： 表1新進(jìn)人員工齡工資與職能工資標(biāo)準(zhǔn)表 學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)工齡職能等級(jí)基本工資 高層管理人員2500元中層管理人員2000元普通職員1000元b.中途任用者的初任工資，除考慮其學(xué)歷外，在衡量員工之間的工資均衡性后，再?zèng)Q定其任用工資標(biāo)準(zhǔn)。c.初任工資標(biāo)準(zhǔn)，除依照公司規(guī)定辦理外，對(duì)于同行業(yè)間的工資標(biāo)準(zhǔn)也須一并考慮。d.公司對(duì)于初任者的工資，可在10%的范圍內(nèi)，依員工表現(xiàn)狀況來決定其增減。5.基準(zhǔn)外工資包括下列七項(xiàng)：a.派遣

51、津貼。b.特殊工作津貼。c.外勤津貼。6.規(guī)定工作時(shí)間外工作津貼。7.下列情形下的休假，則依人力資源管理規(guī)章的規(guī)定不予扣除 工資：a行使公民權(quán)時(shí)。b調(diào)駐休假。c婚假。d喪假。e災(zāi)害休假。f年度帶薪休假。9.獎(jiǎng)金的發(fā)放a公司根據(jù)當(dāng)年度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并考慮到員工的表現(xiàn)，原則上在每年6月及12月份兩次確定并發(fā)放獎(jiǎng)金。b獎(jiǎng)金的計(jì)算及發(fā)放依下列規(guī)定辦理：(1)上期獎(jiǎng)金。計(jì)算期間為上年10月21日至本年度4月20日，于6月發(fā)放。(2)下期獎(jiǎng)金。計(jì)算期間為本年4月21日至本年度10月20日，于12月發(fā)放。c從獎(jiǎng)金計(jì)算期間開始到獎(jiǎng)金發(fā)放日一直在公司任職者，方有資格領(lǐng)取獎(jiǎng)金。但對(duì)于屆滿退休者，應(yīng)視其工作時(shí)間按日計(jì)算

52、并發(fā)放。 d員工若已達(dá)58歲，則其獎(jiǎng)金在按一般計(jì)算方式計(jì)算出來以后，以其金額乘以80%作為獎(jiǎng)金支付標(biāo)準(zhǔn)。9.3人力資源系統(tǒng)9.3.1員工績(jī)效（p-o）模型p-o模型把企業(yè)目標(biāo)和影響員工績(jī)效的三個(gè)重要因素職位分析、績(jī)效考評(píng)、薪酬設(shè)計(jì)統(tǒng)一起來：企業(yè)目標(biāo)是人力資源管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，職位分析、績(jī)效考評(píng)和薪酬設(shè)計(jì)都是為了通過人力資源管理系統(tǒng)的優(yōu)化為企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有力支持；職位分析為績(jī)效考評(píng)提供了考核內(nèi)容和方法，同時(shí)界定了不同職位間的薪酬差別；績(jī)效考評(píng)的結(jié)果決定了員工的績(jī)效工資，同時(shí)員工績(jī)效的考評(píng)結(jié)果成為職位分析、工作設(shè)計(jì)以及崗位變動(dòng)的重要參考；薪酬作為一種重要的反饋機(jī)制能夠支持績(jī)效體系的持久、高

53、效運(yùn)行，不同崗位薪酬高低及公平性又影響到員工崗位變動(dòng)的意愿。通過四大體系的聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)和各級(jí)直線經(jīng)理人力資源管理水平的提升，促進(jìn)人力資源潛能開發(fā)，使企業(yè)投入的人力資源成本充分發(fā)揮其效能，為企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。職位分析、績(jī)效管理、薪酬管理圍繞企業(yè)總體目標(biāo)而動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成一個(gè)嚴(yán)密閉環(huán)，既保證了方案的合理性和可操作性，又具有自我完善的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)，可以適應(yīng)企業(yè)不斷發(fā)展變化的內(nèi)外部環(huán)境。9.3.2具體戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)業(yè)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，多向在幼兒教育專業(yè)方面的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后幼兒園向規(guī)范化、制度化方向發(fā)

54、展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。成長(zhǎng)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。9.4、管理團(tuán)隊(duì)9.4.1管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)：我園將會(huì)聘請(qǐng)?jiān)谟變航逃匈Y深的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的并且具有一定管理經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任園長(zhǎng)。在管理制度上，以園長(zhǎng)為核心、由各條線分管領(lǐng)導(dǎo)組成的決策層，

55、采用民主式的管理方法。對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的我們定位在“提高積極性、增強(qiáng)凝聚力、提升執(zhí)行力”上。針對(duì)存在的主要問題，抓住“人本”這條主線，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都找到自己的位子和空間，為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)設(shè)條件，從而激發(fā)工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。而本對(duì)創(chuàng)建人員則作為帶班老師跟著老師在園中學(xué)習(xí)，豐富自己的教育經(jīng)驗(yàn)。9.4.2管理方法：在管理過程中，我們實(shí)施的管理建設(shè)：1、每月開例會(huì)，在固定的建設(shè)平臺(tái)，它的外顯形式為常規(guī)性、可控性工作的研究；2、日常溝通，不固定的建設(shè)平臺(tái)，其外顯形式是對(duì)臨時(shí)性、突發(fā)性工作的研究，不同觀點(diǎn)、看法的及時(shí)交流；3、案例撰寫，其外顯形式是記錄與反思，反映團(tuán)隊(duì)成員的管理思想、方法；

56、4、日常管理，其外顯形式是對(duì)日常事務(wù)性工作的決策與處理。9.4.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)，是幼兒園最重要的組織之一。我們從人文關(guān)懷、民主決策入手，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)這也有著一定的要求:1、觀察關(guān)注，挖掘亮點(diǎn)“觀察關(guān)注、挖掘亮點(diǎn)”是人文關(guān)懷、民主決策的前提。人文關(guān)懷就是關(guān)注人的生存與發(fā)展，就是關(guān)心人、愛護(hù)人、尊重人。愛護(hù)與尊重要建立在關(guān)心的基礎(chǔ)上。站在下屬的角度去思考問題，關(guān)注下屬的管理活動(dòng)，從錯(cuò)綜復(fù)雜的管理行為中挖掘優(yōu)點(diǎn)、找出特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，這就是對(duì)人的關(guān)心。2、及時(shí)肯定，適時(shí)點(diǎn)撥“及時(shí)肯定、適時(shí)點(diǎn)撥”是人文關(guān)懷、民主決策的基礎(chǔ)。因?yàn)榭隙ǎ箓€(gè)人的優(yōu)點(diǎn)擴(kuò)大化；肯定，促使了個(gè)人優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)成員的共

57、同追求。適時(shí)的點(diǎn)撥，既保護(hù)了個(gè)體的積極性，又能及時(shí)幫助個(gè)體調(diào)整管理行為。兩者結(jié)合，可以營(yíng)造良好的管理氛圍，統(tǒng)一管理思想，協(xié)調(diào)管理步伐。3、真誠溝通，信任尊重“真誠溝通、信任尊重”是人文關(guān)懷、民主決策的關(guān)鍵。當(dāng)真誠作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者固有的人格魅力得到團(tuán)隊(duì)成員的認(rèn)可時(shí)，贊揚(yáng)、包容、體諒、照顧等才能成為人文關(guān)懷的有效要素，發(fā)揮真正作用。所以，領(lǐng)導(dǎo)者的人文關(guān)懷應(yīng)建立在真正關(guān)心人、尊重人、愛護(hù)人的基礎(chǔ)上，建立在真正形成與之相匹配的觀念基礎(chǔ)上。人文關(guān)懷重在溝通。相互溝通，為彼此工作的深入了解奠定了基礎(chǔ)。在高層管理團(tuán)隊(duì)中，成員間有的是異質(zhì)，有的是同質(zhì)。異質(zhì)，容易出現(xiàn)不統(tǒng)一現(xiàn)象；同質(zhì)，容易產(chǎn)生同化、創(chuàng)新欠缺現(xiàn)象。溝通，可以使異質(zhì)間更易統(tǒng)一、同質(zhì)間更易協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展更具創(chuàng)新，也更利于民主決策的實(shí)施。4、以柔為主，剛?cè)岵?jì)“以柔為主、剛?cè)岵?jì)”是人文關(guān)懷、民主決策的保障。人文關(guān)懷的最終目的是營(yíng)造良好的工作氛圍，激發(fā)良好的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，挖掘每個(gè)人的潛力，最終實(shí)現(xiàn)幼兒園的良性發(fā)展。人文關(guān)懷離開了權(quán)威，可能就是松懈，也可能是各行其事。所以，人文關(guān)懷應(yīng)該建立在權(quán)威基礎(chǔ)上。柔性管理要以規(guī)范的