房地產(chǎn)樓盤銷售活動夏日燒烤啤酒節(jié)活動方案

1、盈科梧桐山畔“激情夏日燒烤啤酒節(jié)”活動方案一、活動目的1、 新客戶、意向客戶蓄客，提升客戶滿意度；2、 通過活動，邀請新客戶，作為認(rèn)籌開始的啟動活動，促進(jìn)銷售；3、 利用現(xiàn)場人氣氛圍營造，催進(jìn)客戶成交；4、 為8、9月銷售進(jìn)行蓄勢。二、活動優(yōu)惠政策：凡在燒烤活動當(dāng)天交定購房者，均可享受一定的購房優(yōu)惠。（目的在于刺激意向客戶，逼定成交）三、活動時間2012年8月19日 13:0016:00（12點開始簽到）四、活動地點示意圖一、 參與人員1、活動參與人員n 意向客戶與潛在客戶n 現(xiàn)場到訪客戶n 邀請媒體：新浪樂居、現(xiàn)場微博直播2、活動參加人數(shù)初步計劃活動總?cè)藬?shù)控制在200人，其中：n 銷售人員邀

2、約客戶：約100-150人次（主要為新老客戶）n 媒體記者及其他參與人員：約20-30人備注：以上人數(shù)僅為預(yù)計，需與銷售及其他各相關(guān)工作線人員溝通后確定。二、 活動內(nèi)容1、自助美食、燒烤n 美味燒烤吃個夠準(zhǔn)備牛肉、雞翅、香菇、火腿等食材，由專業(yè)燒烤師精心烹制給客戶品嘗。n 燒烤diy現(xiàn)場準(zhǔn)備雞翅、牛肉丸、辣椒、香菇等以及兩個烤箱，可由客戶自己親手烹制食物，自娛自樂！另外，客戶可以根據(jù)自己需要自補(bǔ)食材。n 啤酒暢飲選擇啤酒贊助商參與提供啤酒（桶裝軋啤，即實惠有體現(xiàn)檔次）客戶可憑餐券領(lǐng)取啤酒引用，裝酒由專人負(fù)責(zé)。3、節(jié)目演藝n 現(xiàn)場安排拉丁舞、西班牙斗牛舞等熱情洋溢類的舞蹈n 演藝活動中穿插有關(guān)盈

3、科梧桐山畔項目的有獎問答環(huán)節(jié)三、 活動流程準(zhǔn)備時間內(nèi)容備注8月15日前通知客戶參與活動以成交客戶和意向客戶為主，通知客戶，并統(tǒng)計來人；邀請渠道客戶參加通過媒體或合作行業(yè)渠道邀約客戶參加8月16日前活動道具、物料、演員全部落實節(jié)目流程及演員確認(rèn)8月19日舞臺、音響、燈光調(diào)試到位舞臺區(qū)域搭建完成12：00前人員到位、活動場地布置1、 簽到臺到位；2、 食品臺、啤酒發(fā)放臺到位3、 燒烤人員、燒烤道具到位4、 活動公司人員到位；5、 保安、保潔、服務(wù)員到位6、 活動相關(guān)負(fù)責(zé)人到位7、 銷售人員到位8、 會所接待人員到位9、 主持人、演員到位12點前場地潑水涼化，桌椅布置到位物業(yè)管理安排人員對場地潑水涼

4、化，活動公司安排人員布置桌椅、遮陽傘12：30燒烤人員開始烤制半成品將部分燒烤時間長的食品提前烤制，保證活動期間的正常供應(yīng)量12：30現(xiàn)場接待13:00前到場客戶1、 提前到場客戶按流程簽到，領(lǐng)券；2、 提前到場客戶先在銷售大廳休息3、 銷售人員正常接待客戶12：30客戶簽到登記，領(lǐng)取燒烤券客戶簽到領(lǐng)取燒烤券,燒烤券每人一份，當(dāng)面認(rèn)領(lǐng)。13：20主持人宣布活動開始，主持人介紹本次活動流程， 13：3016：00活動開始1、 客戶自助燒烤，2、 活動期間穿插節(jié)目表演3、 表演中間穿插有獎問答3、服務(wù)禮儀人員在場內(nèi)發(fā)放燒烤食品、飲料、水果、面包等16：00主持人宣布本次活動結(jié)束，安排大家有序撤場保

5、安全部安排車輛疏導(dǎo)16：10業(yè)主撤場1、 保安引導(dǎo)車輛出行；四、人員安排區(qū)域崗位人數(shù)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人大門入口處保安2負(fù)責(zé)車輛導(dǎo)向盈科活動區(qū)保潔員2負(fù)責(zé)活動場地保潔工作盈科保安2負(fù)責(zé)活動場地秩序維持盈科服務(wù)員10負(fù)責(zé)派送燒烤、飲料、食品盈科、易居燒烤師3負(fù)責(zé)現(xiàn)場燒烤活動公司簽到臺客戶簽到2客戶到簽到處簽到，發(fā)放燒烤券盈科沙盤講解2名銷售為客戶介紹項目馬?？蛻袈渥?名銷售與客戶相互溝通馬專有獎問答獎品發(fā)放1為答對問題客戶發(fā)放禮品盈科/易居禮品區(qū)接待人員1負(fù)責(zé)禮品發(fā)放與登記盈科/易居停車區(qū)保安2負(fù)責(zé)停車及車輛安全工作盈科 四、 活動籌備工作1、需甲方落實事項：序號活動內(nèi)容負(fù)責(zé)部門完成時間備注1活動方案

6、確定盈科8月9日2相關(guān)合作單位渠道資源落實盈科8月10日-15日4保安、保潔物業(yè)公司8月19日負(fù)責(zé)活動安全及保潔工作5水電物業(yè)公司8月19日負(fù)責(zé)活動期間水電供應(yīng)保障7活動禮品盈科8月18日8活動物料制作企劃部8月15日9現(xiàn)場水果、茶歇，活動啤酒（考慮請活動公司落實啤酒商贊助）、飲料購買盈科8月17日2、活動公司確認(rèn)事項：序號活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時間備注1現(xiàn)場燒烤供應(yīng)單位 活動公司8月17日1、為現(xiàn)場活動提供燒烤食物；2、為客戶提供餐具；2表演節(jié)目活動公司8月16日提供節(jié)目單3主持人活動公司8月16日提供主持人說辭4活動現(xiàn)場布置活動公司8月19日包括活動舞臺、客戶就坐區(qū)、燒烤區(qū)等6活動前道具準(zhǔn)備：

7、1、活動桌椅（40張桌子，200張椅子）；2、急救藥品準(zhǔn)備（止瀉藥）；3、舞臺、音響、燈光、電源準(zhǔn)備；4、食物發(fā)放臺準(zhǔn)備 活動公司8月19日 盈科公司配合 3、需代理公司落實事項： 策劃部負(fù)責(zé)事項：序號活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時間備注1活動方案制定及執(zhí)行黃煜丹、馬靜茹8.98.192配合開發(fā)商完成前期準(zhǔn)備工作 馬靜茹8.183活動執(zhí)行馬靜茹8.194活動監(jiān)控黃煜丹8.19 銷售部負(fù)責(zé)事項：序號活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時間備注1新客戶邀約通知馬專8月15日2意向客戶邀約馬專8月15日3活動前客戶二次確認(rèn)馬專8月18日2客戶接待馬專8月19日負(fù)責(zé)活動期間客戶銷售接待工作 企劃部負(fù)責(zé)事項：序號活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成

8、時間備注1活動燒烤券設(shè)計王凡、黃維玉2012-8-152活動桁架設(shè)計王凡、黃維玉2012-8-153活動介紹x展架王凡、黃維玉2012-8-154活動舞臺背景設(shè)計王凡、黃維玉2012-8-155活動現(xiàn)場拱門布標(biāo)內(nèi)容王凡、黃維玉2012-8-154、道具籌備區(qū)域布置內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)人說明舞臺區(qū)舞臺1個活動公司背景板1塊活動公司音響1套活動公司有獎問答禮品20份盈科橫幅1活動公司燒烤券200活動公司燒烤區(qū)燒烤爐3個活動公司食物餐桌2張盈科啤酒、飲料發(fā)放臺1個盈科遮陽傘+桌椅12套活動公司燒烤食品200份活動公司一次性紙盤200個活動公司燒烤道具200套活動公司餐巾紙若干盈科簽到區(qū)簽到臺1個盈科簽到本1

9、本盈科燒烤券200份易居五、 費用預(yù)算約2.3萬 附：活動預(yù)算清單分類分區(qū)用途規(guī)格數(shù)量單價總價立式燒烤架燒烤燒烤（租賃）50cm100cm6150900 969小燒烤架自助燒烤（租賃）25301530450 484食材（包括配料，調(diào)料，燃料 餐具等）廚師燒烤及自助燒烤26種食材，調(diào)料，油，無煙煤，另附詳單50005000 5380桌子用餐及自助燒烤50cm100cm40451800 937啤酒啤酒扎啤桶待定待定凳子和傘休息200個凳子12把傘燒烤師負(fù)責(zé)現(xiàn)場燒烤工作統(tǒng)籌安排一維兩漢34001200 1291桌布免費音響演藝區(qū)現(xiàn)場音樂音效調(diào)音臺信號發(fā)射器一臺無線話筒2只音箱2座md一個114001400 1506背景桁架支撐背景畫面4米6米35米25750 807舞臺演繹4米6米24米25600 646噴繪背景背景畫面4米6米24平方15360 387主持人節(jié)目929一線主持人宇辰準(zhǔn)備互動游戲113001300 1400舞蹈三支舞三套服裝44001600 722歌手演唱拉丁風(fēng)情歌曲3首1500500 538魔術(shù)（或者變臉或其他項目）1700700