中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司-五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書（規(guī)劃時限：2015年-2020年）編訂時間：2015年6月 實施時間：2015年7月目錄一、規(guī)劃總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導思想及原則（三）規(guī)劃時限二、未來發(fā)展趨勢及信息三、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）發(fā)展現(xiàn)狀戰(zhàn)略環(huán)境（二）優(yōu)勢狀況（三）劣勢狀況四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)五年發(fā)展總目標（二）階段發(fā)展目標五、戰(zhàn)略實施（一）線上網(wǎng)絡營銷（二）線下推廣營銷（三）數(shù)據(jù)監(jiān)控六、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司2015 2020年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃【摘 要】：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領，指引企

2、業(yè)發(fā)展方 向，明確企業(yè)的業(yè)務領域，指導企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā) 展措施。制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作?，F(xiàn)結合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢，制定某某公司2015 2020年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?！娟P鍵詞】：中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司五年發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品（品牌）改革戰(zhàn)略規(guī)劃一、規(guī)劃總則（一）規(guī)則編制背景2015年年初，國務院相繼提出在“互聯(lián)網(wǎng)改革、服務體系標準及跨境 商貿(mào)”等多方面的新任務部署。為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，增強企業(yè)凝聚力， 通過企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的設立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標和愿景, 指引

3、企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標邁進。具體相關文件摘要如下:3 月 30 日，國務院辦公廳印發(fā)全國醫(yī)療衛(wèi)生服務體系規(guī)劃綱要 (2015-2020 年) 。綱要內(nèi)容顯示，未來五年，我國將開展健康中國云服 務計劃，積極應用移動互聯(lián)網(wǎng)、 物聯(lián)網(wǎng)、云計算、可穿戴設備等新技術， 推動惠及全民的健康信息服務和智慧醫(yī)療服務，推動健康大數(shù)據(jù)的應用， 逐步轉變服務模式，提高服務能力和管理水平。2015年 4月 10日發(fā)布國務院關于印發(fā)深化標準化工作改革方案的 通知深化標準化工作改革方案 。文件指出，現(xiàn)代服務業(yè)標準仍然很少，社會管理和公共服務標準剛 剛起步，即使在標準相對完備的工業(yè)領域，標準缺失現(xiàn)象也不同程度存 在

4、。特別是當前節(jié)能降耗、新型城鎮(zhèn)化、信息化和工業(yè)化融合、電子商 務、商貿(mào)物流等領域對標準的需求十分旺盛， 但標準供給仍有較大缺口。 我國國家標準制定周期平均為 3 年，遠遠落后于產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要。2015 年 4 月 20 日發(fā)布中共中央 國務院關于深化供銷合作社綜合 改革的決定。文件指出，順應商業(yè)模式和消費方式深刻變革的新趨勢，加快發(fā)展 供銷合作社電子商務， 形成網(wǎng)上交易、 倉儲物流、終端配送一體化經(jīng)營， 實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。2015年 4月 30日發(fā)布國務院辦公廳關于印發(fā)貫徹實施質量發(fā)展綱 要 2015 年行動計劃的通知 。文件指出，要加快構建電子商務產(chǎn)品質量安全風險防控和查處機制開展電

5、子商務質量誠信提升行動2015年 5月4日出臺國務院關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟 新動力的意見。文件整個篇幅從降低準入門檻、 合理降稅減負、 加大金融服務支持、 維 護公平競爭、加強人才培養(yǎng)培訓、 保障從業(yè)人員勞動權益、 創(chuàng)新服務民生方 式、推動傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務、 積極發(fā)展農(nóng)村電子商務、 創(chuàng)新工 業(yè)生產(chǎn)組織方式、 推廣金融服務新工具、 規(guī)范網(wǎng)絡化金融服務新產(chǎn)品、 支持 物流配送終端及智慧物流平臺建設、 加強電子商務國際合作、 保障電子商務 網(wǎng)絡安全等方面進行了闡述。（二）規(guī)則指導思想及原則以國務院戰(zhàn)略意見為指引， 公司憲章為指導思想， 以互聯(lián)網(wǎng)改革整體規(guī) 劃為指導原則，深入分析

6、政治經(jīng)濟形勢，科技發(fā)展趨勢， 結合企業(yè)發(fā)展，堅 持以市場為導向， 積極拓展目標區(qū)域市場， 穩(wěn)定和擴大市場占有率， 形成銷 售、服務、供應、信息反饋“四位一體”的經(jīng)營格局，通過不斷創(chuàng)新和完善， 提升員工素質， 增強員工和客戶的滿意度， 在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價 值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）規(guī)劃時限20152020 年五年發(fā)展規(guī)劃二、未來發(fā)展趨勢及信息醫(yī)藥保健品電商蘊含巨大潛力：數(shù)據(jù)顯示， 2013年我國網(wǎng)上藥店保健品銷售規(guī)模約 42 億元，較 2012年 翻了 2 倍，預計 2015年我國醫(yī)藥保健品電商的交易規(guī)模將達到百億。與歐美等發(fā)達國家網(wǎng)上藥品銷售占比相比，中國的醫(yī)藥電

7、商仍然處于剛 剛起步階段， 2013 年中國醫(yī)藥產(chǎn)品的線上零售額占比僅為 1.7%，預計今年 接近 2.5%。低滲透率的背后是巨大的市場空間。藥品網(wǎng)購意愿調查顯示，未來肯定 或很可能會網(wǎng)購藥品的消費者合計占比 64%，大多數(shù)網(wǎng)購消費者能夠接受網(wǎng) 絡購買醫(yī)藥產(chǎn)品的方式，潛在消費群體規(guī)模巨大。 政策破冰，東風已來，服務跟上：政策壁壘是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的最大障礙，尤其是處方藥和醫(yī)保兩個問題。 國內(nèi)藥品終端銷售收入中，處方藥超過 80%，以醫(yī)療機構銷售為主。由于網(wǎng) 上藥店并未與醫(yī)保、 新農(nóng)合等醫(yī)療保障體系對接， 在網(wǎng)上藥店購藥支付時還 不能使用醫(yī)?？ㄖЦ?，零售藥店（包括網(wǎng)上藥店） 20%的藥品銷售天花板清

8、 晰可見。制度破冰在即，萬億市場可期?；ヂ?lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征 求意見稿）的出臺，體現(xiàn)了醫(yī)藥分離的政策導向，史無前例的解開電商在 處方藥銷售和物流配送方面的政策約束， 醫(yī)藥電商的市場空間有望從目前的 近 2000 億非處方藥，向近處方藥萬億市場擴展，醫(yī)藥電商有望實現(xiàn)從新業(yè) 態(tài)到廣泛應用業(yè)態(tài)的跨越。對于網(wǎng)上醫(yī)保報銷難的問題，也在加速解決中。目前海南、上海已在試 點網(wǎng)上購藥醫(yī)保報銷， 未來試點范圍有望擴大， 各地扶持醫(yī)藥電商的配套方 案將陸續(xù)出臺。 7 月阿里巴巴宣布，旗下支付寶的“移動智能就診”服務將 正式接入醫(yī)保。綜上所述，未來醫(yī)療保健品行業(yè)發(fā)展將緊跟國家政策大踏步向前發(fā)展三、企業(yè)發(fā)

9、展現(xiàn)狀戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）發(fā)展現(xiàn)狀戰(zhàn)略環(huán)境1、業(yè)務狀況：2、人力資源狀況：3、財務資源狀況：公司較注重員工素質的培養(yǎng)和開發(fā)， 與外部管理顧問公司達成戰(zhàn)略合作 關系，吸收先進的管理經(jīng)驗， 從而不斷提升公司各職能部門的管理能力， 為 各子公司輸送新鮮血液。而我公司一把手領導具有多年的行業(yè)專業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗， 親和 力較強，工作細心負責，追求細節(jié)管理，對市場有敏銳的洞察力和前瞻性， 且注重對員工的培訓。（二）優(yōu)勢狀況企業(yè)以醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)為主要領域，產(chǎn)業(yè)組合協(xié)作性好，全方位的產(chǎn)業(yè)板塊 充分體現(xiàn)協(xié)調性，包括醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥原材料、醫(yī)療器戒、物流終端、國際 貿(mào)易、醫(yī)藥健康產(chǎn)品等，多方位的組合成強有力的醫(yī)藥

10、產(chǎn)品服務體系。在現(xiàn)有的體系下，互聯(lián)網(wǎng)式的規(guī)模會迅速增加，將出現(xiàn)多種經(jīng)營模式： 第一類是品牌經(jīng)營型，專注于產(chǎn)品品牌的經(jīng)營；第二類是自營性的方式，通過收購企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈； 第三類通過引入境外資本，實施兼并重組，獲得資本市場利潤； 第四類形成硬件齊全的跨境貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)化，最終以 B2B2C形式出現(xiàn)；（三）劣勢狀況現(xiàn)有競爭對手都紛紛將互聯(lián)網(wǎng)思維引入到體制， 根據(jù)年計劃有條不紊的 進行中，而且在實施過程中收益頗豐。 以國藥為列，旗下“進口保健品商城、 網(wǎng)上購藥首選平臺、 專業(yè)的藥品交易商城、 華南藥品分銷第一品牌、 中國領 先的實驗室產(chǎn)品和服務提供商”五家互聯(lián)網(wǎng)形式電商已經(jīng)出臺， 平均每年遞 增收入達

11、14%。同樣，壹藥網(wǎng)自 2010年成立至今， 4 年的時間已發(fā)展成為一家總注冊 會員過千萬、年銷售破3億的實力醫(yī)藥電商。最近，壹藥網(wǎng)剛剛完成C輪融 資，融資金額為 4.5 億元。問題在于同領域品牌，優(yōu)化搜索等領域，中國醫(yī) 藥還處于劣勢。 互聯(lián)網(wǎng)化的程度較低， 根本在于互聯(lián)網(wǎng)基因的缺乏。 另一方 面， 營銷手段及渠道，還是依靠傳統(tǒng)的醫(yī)療思維及固有的營銷渠道。四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)五年發(fā)展總目標在未來的五年里， 公司將本著“誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念， 以順應商業(yè)模式和消費方式深刻變革的新趨勢， 加快發(fā)展供銷合作電子商務 模式， 形成網(wǎng)上交易、倉儲物流、 終端配送一體化經(jīng)營， 實現(xiàn)

12、服務體系發(fā)展 為主線，市場占有率逐年提升，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值，并成為醫(yī)療保 健品生產(chǎn)、銷售的多元化龍頭企業(yè)。預計在五年里將互聯(lián)網(wǎng)化體系實現(xiàn)以下時間規(guī)劃進度2015 2016初步互聯(lián)網(wǎng)改革，實現(xiàn)營銷突破2016 2017完善互聯(lián)網(wǎng)改革職能，樹立強有力的品牌意識2017 2018針對服務體制標準做規(guī)劃，建立獨樹一幟的渠道電商2018 2019著手互聯(lián)網(wǎng)跨境商貿(mào)，結合電商平臺實現(xiàn)無縫連接2019 2020完全實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改革，互聯(lián)網(wǎng)金融運轉，完成互聯(lián)網(wǎng)體 系建立（二）階段發(fā)展目標1、2015 2016初步互聯(lián)網(wǎng)改革，實現(xiàn)營銷突破中國醫(yī)藥保健品行業(yè)正在面臨新的機遇與挑戰(zhàn)， 在面對行業(yè)困局及營銷環(huán)境

13、 變化的過程中，唯有更新觀念、模式創(chuàng)新，才能適應新的市場環(huán)境。不能盲 目否定已有的營銷模式及傳播手段，要對原有營銷手段進行重新組合，才能 制定出適應未來市場的競爭模式。【實施關鍵】：利用現(xiàn)有成熟產(chǎn)品進行互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷戰(zhàn)略部署，打破現(xiàn)有固定模式，最快的看到成效（爆品呈現(xiàn)），實現(xiàn)營銷突破。市場占有率（）、銷售收入（萬元）、資金回報率（%、總資產(chǎn)增長率（%2、2016 2017完善互聯(lián)網(wǎng)改革職能，樹立強有力的品牌意識互聯(lián)網(wǎng)渠道的戰(zhàn)略部署延展第二年，在實現(xiàn)營銷突破的前提下，用戶的粘性 對品牌的認知度隨之增加。繼續(xù)突破行業(yè)面臨的問題，“消費信任問題”是首要解決問題，傳播手段的多樣化是解決信任問題的有效方

14、式。 與此同時， 建立行業(yè)服務標準體系。同時，強化服務營銷及品牌化發(fā)展意識，樹立長遠 戰(zhàn)略?！緦嵤╆P鍵】：在擁有互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的能力作為鋪墊，我們利用流量輔助， 高水準的提高品牌意識和服務準則，擴大市場份額。市場占有率（）、銷售收入（萬元）、資金回報率（%、總資產(chǎn)增長率（%3、2017 2018針對服務體制標準做規(guī)劃，建立獨樹一幟的渠道電商中國醫(yī)藥電子商務與其他行業(yè)電子商務的蓬勃發(fā)展相比，因交易物品的特殊性，其發(fā)展顯得更為艱難。主要表現(xiàn)在：總體上電子商務應用分散， 發(fā)展水 平不高，從業(yè)公司規(guī)模偏?。粡膽蒙疃壬?，主要還是停留在信息服務層面， 少有完整的電子商務服務；從商業(yè)模式上，網(wǎng)上藥店發(fā)展受

15、限制，以網(wǎng)上批 發(fā)業(yè)務為主的B2B模式成為醫(yī)藥行業(yè)電子商務應用的主流?！緦嵤╆P鍵】：擁有流量、用戶、互聯(lián)網(wǎng)端，建立有特色的、獨樹一幟的渠 道電商平臺。市場占有率（）、銷售收入（萬元）、資金回報率（%、總資產(chǎn)增長率（%4、2019 2020完全實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改革，上升到互聯(lián)網(wǎng)金融層面，完成互聯(lián)網(wǎng)體系建立2015年后并購市場主題詞將變?yōu)榧媸詹⑿睿疤鞎r、地利、人和”仍將支持并購市場的繁榮。注冊制臨近、新三板分流、國企混改等因素使并購策略 的主題詞將變?yōu)榧媸詹⑿?，要堅持去粗取精、擇善而從?015年并購市場受注冊制臨近、新三板分流、國企混改等因素影響，預計呈現(xiàn)不同特征：1）三板并購、跨國并購、國企并購的

16、受關注程度預計將提升；2）跨界并購作為上市公司轉型工具預計將繼續(xù)活躍；3）注冊制下IPO效率大幅提升?！緦嵤╆P鍵】：優(yōu)選近期更具并購可能性的上市企業(yè)：包括 2013-2014年未 參與并購的小市值、新興企業(yè)，及涉及國企改革概念的企業(yè)。 優(yōu)選具備并購 成功經(jīng)驗的并購發(fā)起方且所處行業(yè)發(fā)展空間廣闊的上市公司標的。五、戰(zhàn)略實施（一）線上網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的， 以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動 準確地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。知識型營銷：新聞類營銷：微營銷：網(wǎng)絡紅人：圖片營銷：貼吧營銷：視頻營銷：論壇營銷：

17、口碑營銷：即時通訊營銷：SNS營銷：點評營銷：創(chuàng)意廣告營銷：病毒式營銷：百科營銷：搜索引擎營銷：競價排名站點的優(yōu)化。（二）線下推廣營銷全媒體推廣戶外廣告和車身廣告商家聯(lián)盟公關活動宣傳沙龍會議展覽展示實體店DM推廣小區(qū)DM隹廣促銷品推廣手機供應商推廣實體互利廣告校園推廣贊助活動談話交流推廣車載廣告宣傳物曝光（三）數(shù)據(jù)監(jiān)控如何在激烈的媒體市場競爭中知己知彼， 如何更全面的了解不同目標受眾的網(wǎng)絡行為差異？數(shù)據(jù)監(jiān)控幫助企業(yè)及時了解瞬息萬變市場發(fā) 展趨勢，了解與競爭對手之間的用戶差異?；谥袊?PC 終端和移動智能終端的用戶行為通過深入分析多維度PC及移PC及移動網(wǎng)民的行為特征，及競爭對手的數(shù)據(jù)情況，為

18、企業(yè)將 動互聯(lián)網(wǎng)需求量化呈現(xiàn)， 是真實反映中國互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展 狀況。iUserTracker- 網(wǎng)絡用戶行為監(jiān)測mUserTracker- 移動用戶行為監(jiān)測iVideoTracker- 網(wǎng)絡視頻市場監(jiān)測廣告營銷及網(wǎng)絡零售通過網(wǎng)站加碼形式，實現(xiàn)對網(wǎng)站全流量、用戶結構、訪問路徑、訪 問內(nèi)容、以及接入地點等關鍵指標進行深度追蹤的監(jiān)測，真實地反映網(wǎng) 站實際流量情況以及網(wǎng)絡用戶訪問體驗狀況。iAdTracker- 廣告效果競品評估iAdValue- 網(wǎng)絡廣告效果審計iEcTracker- 網(wǎng)絡零售銷量監(jiān)測平臺EcPrice- 網(wǎng)絡零售價格監(jiān)測平臺企業(yè)數(shù)據(jù)在大數(shù)據(jù)時代， 如果能夠將企業(yè)數(shù)據(jù)有效的收集及分析， 將是企業(yè)能否 實現(xiàn)價值的重要因素。 依托技術