聯(lián)想營銷策劃書

1、 顛覆常規(guī)，翻轉(zhuǎn)未來 創(chuàng)意營銷方案 參賽團隊 參賽時間 2013年5月一、前言隨著世界電腦科技的發(fā)展，中國電腦市場的份額也不斷的壯大，中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。根據(jù)市場調(diào)查，2012年，pc市場前五大廠商惠普、聯(lián)想、戴爾、宏碁、華碩中，聯(lián)想增速最快，在2012年第一季度全球pc出貨量增長28.1%，達到1160萬臺，市場份額13.1%。聯(lián)想在emea(歐洲、中東和非洲)的第一季度出貨量同比增長50%。聯(lián)想在世人的眼中，逐漸變成高質(zhì)量、值得信賴的代名詞。通過分析我們可以看出，自2012年10月12日

2、，聯(lián)想集團在上海發(fā)布了全新的平板筆記本電腦品類，包括360度自由翻轉(zhuǎn)的ideapad yoga以來，聯(lián)想yoga出現(xiàn)在各大搜索引擎的熱門搜索中。 由于windows 8操作系統(tǒng)才剛剛發(fā)布，一時間搭載了觸摸屏幕的可變形超極本變得炙手可熱， yoga的出現(xiàn)的滿足了消費者的需要。作為全球首款360可翻轉(zhuǎn)超級本電腦，聯(lián)想ideapad yoga 11s最大的特點就是多變的使用模式，該機能在四種不同的屏幕角度自如的切換，其中包括有筆記本模式、平板模式、站立式和帳篷式，用戶只需要用手簡單做一些調(diào)整，yoga 11s馬上就會以最合適的使用方式來配合使用者操作。聯(lián)想yoga被普遍認為是目前配置windows8

3、系統(tǒng)性價比最好的一款筆記本電腦。無論從外觀還是配置上，都足夠吸引消費者的眼球。yoga的問世，將聯(lián)想再次推到眾人矚目的頂端，那么聯(lián)想是否能夠抓住這個機會，再創(chuàng)新的輝煌呢？二、團隊展示意動乾坤 不要說我們瘋癲張狂，那是我們讓創(chuàng)意肆意生長年輕的我們無畏敢闖，我們的潛力你無法想象不要忽視我們的存在，不然你會錯失無限精彩三、市場分析調(diào)查（一）：目標人群定位如果說再龐大的數(shù)字除以十三億人口，都變得微不足道，那么再小的力量乘以13億，都會變得驚天動地。聯(lián)想眾多筆記本電腦產(chǎn)品中，目標人群大部分定為大學生等年輕等消費者。但是，經(jīng)過我們團隊的調(diào)查和分析，在學生群體中，購買筆記本的主力軍，主要是剛高三畢業(yè)和大一的

4、學生。從大一到大四，再往上，研究生博士生，他們其實早就有了個人電腦，短期內(nèi)更換的需求也不強烈。相反，剛剛高考結(jié)束的學生，在準備大學物品時，筆記本電腦是他們的主要物件之一。所以，我們團隊認為，無論從yoga的設(shè)計、配置，還是從消費群體來說，最好的目標消費群體應(yīng)該鎖定為剛結(jié)束高考的考生和大一學生。剛結(jié)束高考的考生：據(jù)我們了解，周邊同學都是在高考之后就去購買電腦，所以剛剛高三畢業(yè)的學生是我們目標消費者。教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，高考生源在2008年達到歷史最高1050萬，雖然從09年高考人數(shù)開始下降，但是到2013年，報考人數(shù)任然還有912萬。而這之中，至少有百分之五十的人會在有意向在高考之后購買筆記本電

5、腦，這是一個龐大的消費群體。有的高校因為禁止大一學生帶筆記本，所以，大一的學生在即將升入大二的暑假，會迫不及待的去購買自己中意的本本。這個時候，個人筆記本電腦市場，又迎來了另一波購買高峰。聯(lián)想要是抓住這兩大時段的消費者，一定能在銷售方面處于領(lǐng)先地位。（二）：聯(lián)想亮點 在全世界所有電腦品牌中，聯(lián)想始終穩(wěn)居前五，那么，是什么原因讓聯(lián)想能取得如此巨大的成就呢？撇開聯(lián)想在國外的銷售不看，在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達近三分之一，連續(xù)8年保持中國排名第一。聯(lián)想在中國為什么能去的這樣的地位？經(jīng)過我們團隊的調(diào)查和分析，主要有以下幾點：一、憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案而

6、廣受中國用戶歡迎。二、聯(lián)想是中國品牌，大多數(shù)消費者在內(nèi)心深處都是傾向于本國產(chǎn)品的，這就是人們常說的支持國貨。三、聯(lián)想長期的宣傳，聯(lián)想這個牌子已經(jīng)為人們所熟知，消費者信賴這個品牌。四、聯(lián)手ibm，提供完整解決方案，聯(lián)想和ibm結(jié)成了旨在為企業(yè)客戶提供最佳體驗的戰(zhàn)略聯(lián)盟?？蛻艨梢韵硎艿絠bm世界級的客戶服務(wù)機構(gòu)和全球融資機構(gòu)的服務(wù)，將以最低的總體擁有成本獲得最好的產(chǎn)品。 聯(lián)想的這些優(yōu)點，讓它處于領(lǐng)先地位，在以后的發(fā)展中，必須高調(diào)的亮出自己的有點，這樣才能達到最好的宣傳效果。（三）：聯(lián)想yoga優(yōu)勢分析：第三方證據(jù)，公正客觀盤點聯(lián)想yoga中令人心動的亮點： 中關(guān)村在線拆解聯(lián)想yoga的觀點：內(nèi)部結(jié)

7、構(gòu)緊密。 太平洋電腦網(wǎng)測試聯(lián)想yoga的結(jié)論：針對windows8的優(yōu)化。 泡泡網(wǎng)測試聯(lián)想yoga屏幕效果的觀點：更輕更薄更通透的屏幕。 it168測試聯(lián)想yoga散熱效果觀點：在散熱上做了許多彌補。聯(lián)想yoga最大的亮點除了windows8系統(tǒng)就是360旋轉(zhuǎn)，那么很多消費者就會擔心轉(zhuǎn)軸的質(zhì)量問題，我們必須消除他們對轉(zhuǎn)軸的顧慮。中關(guān)村在線網(wǎng)站評論聯(lián)想yoga轉(zhuǎn)軸：雙轉(zhuǎn)軸的工作方式。太平洋電腦網(wǎng)評論聯(lián)想yoga轉(zhuǎn)軸：解決了鉸鏈以及內(nèi)部排線問題。泡泡網(wǎng)評論聯(lián)想yoga轉(zhuǎn)軸：壽命可達7年。it168評論聯(lián)想yoga轉(zhuǎn)軸：經(jīng)過測試的好產(chǎn)品。天極網(wǎng)評論聯(lián)想yoga轉(zhuǎn)軸：放心大膽的使用轉(zhuǎn)軸吧?。ㄋ模寒a(chǎn)品

8、服務(wù)分析聯(lián)想yoga做工精細，設(shè)計人性化，對學生人群有很大的吸引力。在配置方面，y480采用了intel 酷睿i5 3317u，操作系統(tǒng)采用windows 8 簡體中文版，給消費者帶來全新體驗。聯(lián)想一直注重售后服務(wù)，做好每個細節(jié)。聯(lián)想設(shè)立了技術(shù)支持信箱，針對產(chǎn)品使用過程中遇到的技術(shù)問題，工程師會在收到您的郵件的24內(nèi)予以回復(fù)；聯(lián)想還在全國設(shè)立了維修網(wǎng)點，以及服務(wù)熱線，讓顧客隨時隨地都能夠享受聯(lián)想的服務(wù)。（五）：營銷策略 經(jīng)過我們團隊的思想碰撞，我們針對我們所提到的兩個目標人群策劃了不同的營銷方案，以下是我們的營銷方案：針對高三畢業(yè)生：高三的學生，對筆記本電腦的了解普遍偏少，尤其是女生，他們對筆

9、記本電腦的要求也許沒那么大，也沒有特定的意識購買某個牌子的電腦，很多時候都是朋友的推薦。所以，我們要做的就是向他們灌輸聯(lián)想品牌的工作。讓他們在想到筆記本電腦時，就會立馬想起聯(lián)想這個品牌。策略一：聯(lián)想公司可以為高中學生設(shè)立獎學金，尤其是高三。金額可以不用太大，名額稍微多一點。想要得到聯(lián)想獎學金的同學需要本人親筆書寫申請書，這樣，能讓他們主動地去了解聯(lián)想這個品牌?；蛘?，針對高三的同學，我們了解他們高考前一模二模的排名，然后給他們一個激勵的獎學金，要是他們在高考時達到特定的分數(shù)（或名次），可以給他們提供購買折扣，或者暑期實習機會。策略二：提供倒計時牌和祝愿墻。為了迎接高考，幾乎每班都會有高考倒計時的

10、牌，倒計時的牌子一般都是保健品公司贈送的，吸引家長為孩子購買。聯(lián)想同樣可以制作這樣的倒計時牌子，免費贈送給高三各班，讓他們記住這個電腦品牌聯(lián)想。學校一般會有同學自發(fā)設(shè)計的祝愿墻，聯(lián)想可以在高中設(shè)立這樣的祝愿墻，這些看似是微不足道的小事，但卻能產(chǎn)生潛移默化的影響。策略三：為高三的同學免費提供草稿紙。高三的學生埋頭解題，經(jīng)常到處打草稿：桌板上、紙巾上、書上、試卷上要是聯(lián)想為高三提供免費的印著聯(lián)想標志的草稿紙，同學們在使用這些稿紙的時候，自然會記住聯(lián)想這個品牌。策略四：提供實習機會。很多高三畢業(yè)生都會在暑期兼職，他們的選擇主要為麥當勞、肯德基等快餐店，據(jù)我們了解，很多學生也選擇去電腦城兼職，其中，選

11、擇華碩的人居多，而實際上并不是他們選擇了華碩，而是華碩選擇了他們。聯(lián)想應(yīng)該為他們提供實習機會，雖然他們在技能和經(jīng)驗上比不上專業(yè)銷售，但是他們是未來的消費群體，還會影響周圍的潛在消費群體。針對大學生：主要是大一學生。策略一：根據(jù)我們團隊的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，很多同學都擔心電腦的售后問題。尤其是新產(chǎn)品，消費者對它的質(zhì)量和潛在的問題更加擔憂。聯(lián)想各個地區(qū)的分公司組織專門人員，定期到大學城舉行維護活動。解答同學們在使用yoga過程中的問題。消除他們對售后的顧慮。策略二：定期到高校舉辦yoga的體驗活動，要是條件允許，可以考慮在大學城中選擇一個高校，建立聯(lián)想yoga體驗店。多做宣傳，聯(lián)想ideal精英匯在在各大高校學生社團中有一定影響力，但是，平時涉及聯(lián)想宣傳的活動卻較少，聯(lián)想應(yīng)該把這一塊做好，更好的發(fā)揮學生社團的作用。（六）：市場調(diào)查報告1.調(diào)查背景及