服飾網(wǎng)絡(luò)平價店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱： 衣柜網(wǎng)絡(luò)服飾平價店所屬院校： 江南大學(xué)太湖學(xué)院指導(dǎo)老師：創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫分工表創(chuàng)業(yè)計劃書分工部門/崗位名稱人員姓名1.0執(zhí)行摘要總經(jīng)理總經(jīng)理2.0市場分析營銷部網(wǎng)絡(luò)部3.0營銷策略4.0人員與組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理助理5.0投資與財務(wù)分析財務(wù)部附表1：經(jīng)營第一年損益表附表2：第一年度的現(xiàn)金流量計劃6.0風(fēng)險分析與對策總經(jīng)理助理7.0企業(yè)愿景客服部創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) learning by doing團(tuán)隊成員寄語時尚是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，衣柜助你成功！-總經(jīng)理衣柜服飾一直追求品質(zhì)和服務(wù)的最高境界！-總助時間可以改變一切，但改變不了衣柜服飾對您的承諾！財務(wù)部讓我架

2、起一座美的橋梁，在你和衣柜之間。-網(wǎng)絡(luò)部幫助別人是我們能夠給上帝的最好回報，給我們一次機(jī)會，讓時光證明我們優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和對您的承諾。-市場部團(tuán)隊文化讓年輕的女性在這里發(fā)現(xiàn)美，找到美，成全美！保密須知本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)計劃書完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)計劃書作

3、為機(jī)密資料保存。【其他事項】本創(chuàng)業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。 目 錄10執(zhí)行摘要61.1公司概況61.2注冊資金71.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要81.4商業(yè)模式（盈利模式）91.5市場機(jī)會91.6投資與財務(wù)102. 0市場分析112.1市場定位與目標(biāo)客戶112.2 市場預(yù)測（市場占有率）112.3 競爭分析112.4 項目swot分析1230 營銷策略133.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測133.2地點（渠道/選址）133.3促銷/宣傳推廣144. 0人員與組織結(jié)構(gòu)144.1組織結(jié)構(gòu)154.2管理

4、團(tuán)隊154.3部門/崗位職責(zé)165. 0 投資與財務(wù)分析報告165.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具165.2原材料采購計劃175.3資金需求185.4盈虧平衡點（保本點）1860風(fēng)險分析與對策1870企業(yè)的愿景198. 0 附錄218.1 附表：經(jīng)營第一年損益表218.2 附表2第一年度的現(xiàn)金流量計劃238.3 商業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃書評估表010執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱衣柜網(wǎng)路服飾平價店公司類型 有限責(zé)任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）所屬行業(yè) 投資 融資擔(dān)保 貿(mào)易 科技 咨詢 裝飾 服裝 化妝品 飼料 文化傳播 清潔服務(wù) 運輸（服務(wù)） 物流（服務(wù)）

5、 展覽服務(wù) 家政服務(wù) 環(huán)保 園林綠化 生物工程 物業(yè)管理 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)中介代理 藥業(yè) 醫(yī)療器械 廣告 經(jīng)營部、商場、服務(wù)部 中心、貿(mào)易商行、工廠 其他_ （打選擇）注冊地址無錫市錢榮路68#江南大學(xué)太湖學(xué)院主要經(jīng)營范圍從18到35歲左右的女士服裝、飾品。中高低檔均有銷售。市場定位當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少

6、，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念。我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。這也給飾品銷售帶來了無限商機(jī)，市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變得更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計，2008年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達(dá)數(shù)百億元。 本鋪在開業(yè)之初，市場占有率較低，但隨著人們需求的強(qiáng)勁增長本鋪市場占有率增幅較快，預(yù)期銷售量將達(dá)到兩萬件，本鋪規(guī)

7、模較小，競爭力目前還不比一些大規(guī)模的商鋪，但本小店薄利多銷，出售款式新穎的飾品，優(yōu)質(zhì)低價贏得了廣大顧客的青睞。隨著消費者的增加，本店也會在近期擴(kuò)大規(guī)模，以贏得更大的市場份額。1.2注冊資金6萬=4.5萬電腦（3臺）+1.5萬存貨1.3產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要產(chǎn)品或服務(wù)我店提供的主要是針對時尚女性白領(lǐng)的一些中高檔服飾以及服飾的配飾，如腰帶，項鏈，胸針，絲襪等等。時尚的白領(lǐng)麗人多數(shù)是愛美的女性，對于美麗的衣服是沒有抵抗力的，而她們所處的環(huán)境又要求她們必須著裝大方得體，以顯示她們干練的一面。我們的服飾都會根據(jù)季節(jié)的變化以及市場上的流行趨勢定期的更換，保證款式的新穎性與多樣性，同時也會考慮到白領(lǐng)在日常工作及

8、休閑娛樂時的不同服飾要求。對于網(wǎng)店來說，不像實體店有可以試穿的機(jī)會，所以多數(shù)顧客會顧慮尺碼及上身效果。我們會使用一批模特，讓她們穿上這些服裝來展示效果，并且聯(lián)合新推出的網(wǎng)上試衣間，對于顧客的各種詢問也會有特定的客服與之溝通，盡量使顧客滿意購物。對于售出的衣服，如果質(zhì)量不好，我們也會通過售后客服與之溝通，并退換貨品。要是顧客覺得尺碼不對，也可進(jìn)行調(diào)換或者在我們的網(wǎng)點平臺上發(fā)布信息，進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。我們會把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，搭配對應(yīng)商品的圖片。名稱會盡量全面，突出優(yōu)點，因為當(dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖

9、片的質(zhì)量會盡量好一些，說明也盡量詳細(xì)。1.4商業(yè)模式（盈利模式）本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。我們主要借助淘寶網(wǎng)這個電子商務(wù)的平臺，來完成我們的服飾銷售。主要的盈利方式就是在網(wǎng)上出售我們的服飾，然后賺取利潤。1.5市場機(jī)會一.市場介紹21世紀(jì)，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動相比，具有開放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點。我國電子商務(wù)處在起步階段，如今網(wǎng)絡(luò)交易市場已經(jīng)以一種獨到的經(jīng)營理念，獨特的經(jīng)營模式，走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。目前，

10、在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對著挑戰(zhàn)和發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機(jī)遇。二.市場機(jī)會及環(huán)境在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的命運取決于市場。企業(yè)要真正地走入市場，就必須面向市場、了解市場、適應(yīng)市場。電子商務(wù)的逐步發(fā)展，可以起到改變市場環(huán)境、創(chuàng)造市場機(jī)會的平臺作用，對整個商業(yè)行業(yè)的過程產(chǎn)生巨大的助益：降低交易、生產(chǎn)的成本，改善市場的準(zhǔn)入，擴(kuò)展銷售的地域范圍，完善對消費者的服務(wù)。同時，可以降低流通成本，減少中間環(huán)節(jié)，從而縮短國際貿(mào)易的周期和跨國商品流轉(zhuǎn)的時間。而市場的環(huán)境也是影響電子商務(wù)的關(guān)鍵之一，05年4月1日實施的電子簽名法使“電子證據(jù)”合法化，提高了網(wǎng)上交易的安全性。 屆時，網(wǎng)民可使用手寫簽名、電子公章、秘密

11、代號、指紋、聲音，甚至視網(wǎng)膜結(jié)構(gòu)等，保障自己更安全地在網(wǎng)上進(jìn)行炒股、電子商務(wù)、交易等。同時企業(yè)自身的環(huán)境，如財務(wù)狀況、技術(shù)和設(shè)備、人員的組織管理能力等也將影響企業(yè)的發(fā)展前景。三.目標(biāo)市場本店商品多樣、價格合理、品質(zhì)及適用性強(qiáng)，目的是激發(fā)消費者的購買欲望。據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92.4，其中，34年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品主要銷售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。 1.6投資與財務(wù) 投資與財務(wù)單位：

12、元投資額903145投資收益率（第一年）25.1%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年226744294767412674關(guān)于第二、三年凈利潤的說明第三年增長率30%；第四年40%備注投資收益率凈利潤總投資100%預(yù)期凈利潤第一年：見附表1；投資額：應(yīng)大于各項經(jīng)營費用總和，即銷售成本+銷售費用+管理費用 此表中“投資額”項的金額以公式的形式引用到表5.3中“金額總計”項注：投資收益率凈收入總投資100%（第一年）預(yù)期凈利潤第一年與8.1損益表數(shù)據(jù)相符，允許學(xué)生對第二年、第三年都是預(yù)期增長，對虧損狀態(tài)或大幅增長的要評價其現(xiàn)實性、可行性。2.0市場分析2.1市場定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶本鋪飾品主

13、要服務(wù)于年輕追求時尚的女孩，堅持的目標(biāo)是讓每一位客戶都成為我的永遠(yuǎn)的朋友！店里的飾品詮釋著愛美的都市人渴望成為焦點的心情，時代的女生張揚著青春無敵，總是眾人目光的焦點，羨慕的對象。漂亮的女生們喜歡抓住每一個機(jī)會恣意地張揚個性，盡情地?fù)]霍陽光燦爛的年華！本鋪飾品讓你時尚，讓你美麗，在這里你能淘到個性十足的飾品;在這里你能得到貨真價實的承諾.在這里你能享受。體貼入微的服務(wù),在這里我們將給你美麗的心情！2.2 市場預(yù)測（市場占有率）當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。當(dāng)然，我們不可忽視的是

14、，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念。我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。這也給飾品銷售帶來了無限商機(jī)，市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變得更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計，2008年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。如此龐大的

15、消費群體，每年的消費需求達(dá)數(shù)百億元。 本鋪在開業(yè)之初，市場占有率較低，但隨著人們需求的強(qiáng)勁增長本鋪市場占有率增幅較快，預(yù)期銷售量將達(dá)到兩萬件，本鋪規(guī)模較小，競爭力目前還不比一些大規(guī)模的商鋪，但本小店薄利多銷，出售款式新穎的飾品，優(yōu)質(zhì)低價贏得了廣大顧客的青睞。隨著消費者的增加，本店也會在近期擴(kuò)大規(guī)模，以贏得更大的市場份額。2.3 競爭分析主要競爭者：衣百特、qdog、夢芭莎1、 依百特服飾公司：（1）它是一家集服飾研發(fā)、設(shè)計、信息、物流、內(nèi)外貿(mào)易為一體，以品牌戰(zhàn)略營銷為主導(dǎo)的大型知名服飾企業(yè)。公司發(fā)展至今已有近二十年的發(fā)展歷程，年銷售額上億元、已有會員店數(shù)百家、擁有良好的信譽(yù)度。 （2）依百特始

16、終堅持以市場為導(dǎo)向，以“與全球時尚同步發(fā)展，與合作伙伴分享成功”為核心的人文經(jīng)營理念，與全國八大服裝派系，國內(nèi)、國際近三千家一流服飾企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,名品折扣店品牌服裝在產(chǎn)品質(zhì)量、款式、花色等方面都有保證，消費者也認(rèn)可，充分利用了品牌效應(yīng)，超值低價。（3）總部有很多統(tǒng)一的配套服務(wù)，這對于中小型投資者來說的確是一種很理想的創(chuàng)業(yè)選擇。這種模式的風(fēng)險極低，回報高。2、 qdog服飾公司：（1）風(fēng)格突出，元素多樣。在線產(chǎn)品類型豐富，有進(jìn)口韓國正品女裝，香港品牌女裝等。風(fēng)格完整突出，在華人時尚領(lǐng)域引入豐富元素。（2）完善自由搭配，各類服裝按照風(fēng)格精心打造。（3）服務(wù)至上的理念：售中專家指點搭配款式。全國首創(chuàng)

17、服務(wù)套餐新概念。3、 夢芭莎：滿足都市白領(lǐng)女性更為廣泛的自信美麗需求，建立了商品設(shè)計院與形體研究中心，30天無條件退換貨承諾，以數(shù)據(jù)庫為銷售核心，電子商務(wù)、目錄營銷、直營體驗店三位一體有機(jī)結(jié)合。2.4 項目swot分析優(yōu) 勢（strengths）經(jīng)營單位規(guī)模小，投入資金少，成本開支小銷售渠道中中間商較少，可以帶來更高利潤網(wǎng)上開店，可以不用交稅，并且價廉物美至于營銷手段上，我們將推出質(zhì)量優(yōu)的好產(chǎn)品，以廣告來增強(qiáng)吸引力，采用贈品促銷、降價促銷、文化促銷等手段來薄利多銷，開發(fā)新產(chǎn)品能迅速與消費者見面。人數(shù)不多，便于集中管理，有利于統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動、成員都對此很感興趣，并表現(xiàn)出高度熱情，可以形成良好

18、的組織文化與合作創(chuàng)新精神。我們將以顧客為中心，堅守誠信原則，創(chuàng)造良好信譽(yù)。劣 勢（weaknesses）資金較少，不利于規(guī)模的擴(kuò)大剛進(jìn)入市場，市場占有率不高，銷量不高，利潤也不大還未打響自己的品牌還未形成自己的服務(wù)特色團(tuán)隊管理有待加強(qiáng) 機(jī) 遇(opportunities)青春服飾品行業(yè)需求量日益增加，行業(yè)發(fā)展旺盛，有很好的發(fā)展前景，剛進(jìn)入市場，可以低價擴(kuò)大市場威 脅（threats）該行業(yè)競爭激烈，競爭壓力較大，由幼童型企業(yè)發(fā)展到明星型企業(yè)，需要投入更多的努力，更多的了解行情，及時掌握消費者需求變化以及政府政策變更的信息。30 營銷策略3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測 序號產(chǎn) 品 或 服 務(wù)單位成

19、本單價（元）銷售單價（元）同類產(chǎn)品市場零售單價（元）月均銷售數(shù)量月均銷售收入（元）1女式風(fēng)衣類件120239280120286802女式襯衫類件3578110180140403女式針織衫類件70149189150223504女式修身小腳褲類條50139170160222405英倫風(fēng)格哈倫褲類條4098130180176406服飾配件類件819253005700合計1106503.2地點（渠道/選址）經(jīng)營地址選擇該地址的主要原因網(wǎng)絡(luò)一方面，網(wǎng)絡(luò)成為現(xiàn)今生活不可缺少的平臺，越來越多的人選擇網(wǎng)購這個方便的購物形式；另一方面，選擇網(wǎng)絡(luò)作為銷售地點，可以最大程度的節(jié)約開支。銷售渠道面向最終消費者 選擇該

20、銷售方式的原因相對于廠商而言，我們網(wǎng)絡(luò)公司就是中間商，選擇這樣的銷售方式我們可以直接面向我們的消費者，也就是我們的市場，有利于及時了解消費者對服飾的需求，便于我們做好市場分析，也可以及時回籠我們的資金投入，直接做零售省去再找中間商的各項費用。主要批發(fā)商情況我們公司直接在網(wǎng)絡(luò)上完成購、銷活動，我們所選擇的批發(fā)商都是網(wǎng)絡(luò)上信譽(yù)服務(wù)質(zhì)量較好的專柜品牌店，這些專柜的衣服可以保證質(zhì)量，保證衣服的設(shè)計符合最新流行趨勢以及充分彰顯時尚個性，從源頭上保證好我們公司的商品及服務(wù)品質(zhì)。備注：此表中“費用或成本”項的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“管理費用場地租金”項3.3促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容成本

21、預(yù)測（元/年）公關(guān)活動通過在一些學(xué)校及一些健身娛樂場所組織員工發(fā)放傳單等進(jìn)行宣傳推銷。500網(wǎng)絡(luò)推廣通過網(wǎng)站的宣傳平臺進(jìn)行宣傳；及在公司成員的博客、qq等網(wǎng)絡(luò)交友工具放入單位產(chǎn)品的圖片宣傳照進(jìn)行宣傳。500優(yōu)惠活動當(dāng)顧客購買的東西達(dá)到一定的價位，公司可以對該顧客進(jìn)行免郵費、贈送小禮物、或者成為公司的會員參與打折等活動進(jìn)行促銷；也可以在特定的日子搞一些買一贈一的活動等。5000人員推銷公司的員工每人可以利用自己的交友網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，也可以讓自己的親戚、好友幫忙宣傳。0數(shù)據(jù)庫營銷*可以通過發(fā)送短信、彩信、電子郵件等方式對曾經(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的顧客進(jìn)行宣傳，還要對一些知道號碼的潛在顧客進(jìn)行宣傳，還必須

22、做好老客戶的信息反饋工作。1000合計7000備注：此表中“成本預(yù)測合計”項金額是按照表3.1 中“月均銷售收入銷售合計”項的10%設(shè)定。促銷/宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表中1-12月“銷售費用促銷/宣傳推廣”項 *注解：數(shù)據(jù)庫營銷是指通過手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)4.2管理團(tuán)隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長錢曉23總經(jīng)理本科 會計暑期招生、出納實習(xí)管理李盈22總經(jīng)理助理本科 會計暑期會計實習(xí)處事冷靜 思維周全 做事細(xì)心王燕22財務(wù)部主管本科 會計暑期會計實習(xí)心細(xì) 熟悉財務(wù)黃曉天22財務(wù)部

23、職員本科 會計暑期會計實習(xí)心細(xì) 熟悉財務(wù)蔡愛鈞21財務(wù)部職員本科 會計暑期會計實習(xí)心細(xì) 熟悉財務(wù)蘇燕君21財務(wù)部職員本科 會計暑期會計實習(xí)心細(xì) 熟悉財務(wù)都星20客服（人事）部主管本科 會計暑期會計實習(xí)有耐心朱婧21網(wǎng)絡(luò)（市場）部主管本科 會計暑期會計實習(xí)精通網(wǎng)絡(luò)制作張佳佳22銷售部主管本科 會計暑期會計實習(xí)良好的口才敏捷的思維張瑩22銷售部職員本科 會計暑期實習(xí)人脈廣 4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理錢曉統(tǒng)籌總經(jīng)理助理李盈公司日常管理，幫助總經(jīng)理上傳下達(dá)_銷售_部張佳佳在跟進(jìn)市場的前提下進(jìn)貨、發(fā)貨_網(wǎng)絡(luò)部朱婧網(wǎng)絡(luò)制作、拍照財務(wù)部王燕財政收支等客服部都星網(wǎng)絡(luò)客服，為網(wǎng)購者提供咨詢

24、5.0.投資與財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項 目原值（元）月折舊額備 注工具和設(shè)備20000333.345年折舊交通工具0010年折舊辦公家具和設(shè)備500083.345年折舊廠房00店鋪裝修00 按照租賃期分?jǐn)偤?計25000416.67備注此表中“月折舊合計”項的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“管理費用設(shè)備及家具折舊”項此表中“原值合計”項的金額以公式的形式引用到附表中1月“現(xiàn)金流出設(shè)備”項5.2原材料采購計劃原材料名稱數(shù)量單價（不超過產(chǎn)品成本價格）（元）費用（元）女式風(fēng)衣式襯衫類200357000女式針織衫類18070126

25、00女式修身小腳褲類180509000英倫風(fēng)格哈倫褲類200408000服飾配件類40083200合計57800備注此表中“費用合計”項的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨”項5.3資金需求籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金合伙人5000056%私人拆借合伙人親友2000022%銀行貸款無2000022%其他融資政府總計90000100%備注金額總計：見表1.7投資與財務(wù)5.4盈虧平衡點（保本點）固定成本毛利率 63239 （元/月）？若直接從損益表中核對數(shù)據(jù)可以用：（固定工資+折舊費用+廣告+定額稅+辦公+房租+水電費等）/單位售價-原材料-提成）

26、來計算保本產(chǎn)量或再乘以單價來計算保本產(chǎn)值以上固定資產(chǎn)與產(chǎn)品服務(wù)要相符合，原材料采購計劃與產(chǎn)品服務(wù)不能相脫節(jié)，資金需求與客觀現(xiàn)狀不能有較大差距，費用預(yù)測計算、盈虧平衡（額）計算需正確。60風(fēng)險分析與對策風(fēng)險類別風(fēng)險內(nèi)容應(yīng)對措施財務(wù)風(fēng)險1、 收支不同步，要先購買存貨，發(fā)貨后也要等購買者確認(rèn)，資金回收不確定2、 收入不穩(wěn)定1、購買少量存貨，根據(jù)顧客需求在訂貨；賣給信譽(yù)好的顧客市場風(fēng)險同行競爭。顧客存心找茬運用合理手段保護(hù)自己合法權(quán)益管理風(fēng)險收入分配不均按投資比例分配，有條件適當(dāng)鼓勵政策風(fēng)險網(wǎng)購也要收稅，注冊等遵守原則70企業(yè)的愿景顧客滿意率穩(wěn)定在99%左右，在保證質(zhì)量的同時保證銷量，在5年內(nèi)做到皇冠

27、賣家。涉及業(yè)務(wù)能不斷推廣，以服務(wù)更多消費者的需要。這里的說明顯得少了些，不妨用前面“產(chǎn)品與服務(wù)”部分的內(nèi)容來補(bǔ)充這里。 24 / 25 該創(chuàng)業(yè)計劃書歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心版權(quán)所有8.0 附錄8.1 附表：經(jīng)營第一年損益表 單位:元月份項目123456789101112總計產(chǎn)品平均售價3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 數(shù)據(jù)僅供說明銷售數(shù)量（要求體現(xiàn)市場波動，最低標(biāo)準(zhǔn)是其它月可以不變，但個別月會受周期影響。）22222211222222月銷售額7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 3.

28、50 3.50 7.00 7.00 7.00 7.00 77.00 產(chǎn)品平均售價3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數(shù)量33333311333332月銷售額10.50 10.50 10.50 10.50 10.50 10.50 3.50 3.50 10.50 10.50 10.50 10.50 112.00 產(chǎn)品平均售價3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數(shù)量44444422444444月銷售額14.00 14.00 1

29、4.00 14.00 14.00 14.00 7.00 7.00 14.00 14.00 14.00 14.00 154.00 產(chǎn)品平均售價3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數(shù)量55555533555556月銷售額17.50 17.50 17.50 17.50 17.50 17.50 10.50 10.50 17.50 17.50 17.50 17.50 196.00 產(chǎn)品平均售價3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數(shù)

30、量66666644666668月銷售額21.00 21.00 21.00 21.00 21.00 21.00 14.00 14.00 21.00 21.00 21.00 21.00 238.00 一、主營業(yè)務(wù)收入70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 777.00 減：主營業(yè)務(wù)成本銷售成本：30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 360.00 銷售費用銷售提成/分成（收數(shù)據(jù)僅供說明入？%）

31、：2.10 2.10 2.10 2.10 2.10 2.10 1.16 1.16 2.10 2.10 2.10 2.10 23.31 促銷/宣傳推廣：7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 84.00 稅金及附加收入的？：3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 1.93 1.93 3.50 3.50 3.50 3.50 38.85 減：管理費用場地租金：5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 人員工資：4

32、.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 48.00 差旅費：5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 辦公用品：2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 24.00 水、電費：3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 36.00 設(shè)備及家具折舊：0.70 0.70 0.70

33、0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 8.40 二、營業(yè)利潤7.70 7.70 7.70 7.70 7.70 7.70 -21.28 -21.28 7.70 7.70 7.70 7.70 34.44 減：所得稅（？）1.54 1.54 1.54 1.54 1.54 1.54 0.00 0.00 1.54 1.54 1.54 1.54 15.40 三、凈利潤6.16 6.16 6.16 6.16 6.16 6.16 -21.28 -21.28 6.16 6.16 6.16 6.16 19.04 備 注平均售價：表3.1；銷售數(shù)量：見表3.1；場

34、地租金：見表3.2其他銷售費用：見表3.3；設(shè)備折舊：見表5.1；原材料采購/進(jìn)貨：見表5.3；此表中“凈利潤總計”項的金額以公式的形式引用到表.7中“預(yù)期凈利潤第一年”項銷售收入因行業(yè)不同而有淡旺季之分，例如餐飲業(yè)、旅游業(yè)等。本表的7、8月份銷售收入為設(shè)定的淡季值，故與其他月份銷售收入值有差異。你企業(yè)的淡季可能不同，基于你對行業(yè)的了解去設(shè)定。8.2 附表2第一年度的現(xiàn)金流量計劃 單位：元月份項目123456789101112總計月初現(xiàn)金0.00 794.40 802.80 811.20 819.60 828.00 836.40 813.30 790.20 798.60 807.00 815.

35、40 8916.90 現(xiàn)金流入銷售收入70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 777.00 應(yīng)收款收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 股東投入現(xiàn)金800.00 數(shù)據(jù)僅供說明0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 800.00 借貸收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 其它現(xiàn)金收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00