[房地產(chǎn)]金原MAL金原家居裝飾城營銷精要(doc )

1、居然王朝，領(lǐng)航財(cái)富航母！金原mall金原家居裝飾城營銷精要一、項(xiàng)目定位1、 產(chǎn)品定位引進(jìn)中國北方最具實(shí)力和影響力的“北京居然之家”家居購物中心 金原家居裝飾城（the plaza of jinyuan house resides decorate） 2、 形象定位中國家居大王秦皇島“旗艦店”n 港城綠色家居“旗艦店n 引領(lǐng)港城新生活的時(shí)尚家居購物中心n 港城專業(yè)家居的“升級版n 秦皇島現(xiàn)代家居第一站3、 投資模式一次性賺取4年租金，穩(wěn)收50年收益，典型的 “傻瓜型”投資模式n 首期只需自付1成，4000元起輕松做居然王朝的鋪主！n 投資者一次性提前賺取4年30%的租金回報(bào)！4、價(jià)格定位幾乎每個(gè)

2、家庭都買得起的商鋪！n 銷售實(shí)現(xiàn)均價(jià)：8234元/平方米n 銷售時(shí)折后實(shí)現(xiàn)均價(jià)（0.99*0.97）：7907元/平方米n 樓層均價(jià)：1f：12000元/平方米2f：10000元/平方米3f：8000元/平方米4f：6000元/平方米5f：4000元/平方米二、項(xiàng)目營銷關(guān)鍵（一）主打“居然之家”品牌 5、6號樓引進(jìn)了知名品牌商家“北京居然之家”，不僅完善了“發(fā)展商投資者經(jīng)營商家消費(fèi)市場”的營銷鏈，而且也使得商鋪的價(jià)值得以最大化，投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)也得以最小化。從一定意義上說，“北京居然之家”的進(jìn)駐很大程度上增強(qiáng)了投資客戶的投資信心。1、居然之家中國北方家居帝國提起居然之家，可謂名聲在外。自199

3、8年開業(yè)以來，居然之家以規(guī)范的管理、規(guī)模大、品種全，成為北四環(huán)上裝飾建材城中屈指可數(shù)的業(yè)內(nèi)老大。是北京市建筑裝飾協(xié)會推薦的十大家裝市場之一，1999年被北京市建筑裝飾協(xié)會指定為專業(yè)市場。在“第二屆中國建材市場高峰論壇”上，居然之家推行的“現(xiàn)代家居購物中心”模式被認(rèn)定為目前中國家居建材市場發(fā)展的一種符合中國國情、值得借鑒和推廣的“創(chuàng)新模式”，成為中國北方最具實(shí)力和影響力的家居帝國。2、主題式經(jīng)營模式超強(qiáng)贏利保證金原家居裝飾城是首家主題化經(jīng)營的產(chǎn)權(quán)式商城，依托城市黃金地段、金原mall宏大商業(yè)背景，金原家居裝飾城的巨大商業(yè)前景清晰可見，“居然之家”先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的品牌號召力更是投資信心的

4、維系，是豐厚回報(bào)的定心丸，可以預(yù)見將在秦皇島掀起家居行業(yè)和家居市場經(jīng)營理念和購買行為的“家居風(fēng)暴”，從而形成超強(qiáng)的贏利保證。3、核心宣傳語n 中國家居大王秦皇島“旗艦店”n 港城綠色家居“旗艦店”n 引領(lǐng)港城新生活的時(shí)尚家居購物中心n 港城專業(yè)家居的“升級版”n 秦皇島現(xiàn)代家居第一站（二）項(xiàng)目成熟商圈作為投資者首選的投資項(xiàng)目，“地段價(jià)值”仍是本項(xiàng)目的價(jià)值根本所在，“北京居然之家”進(jìn)駐金原mall，地段、人流、成熟商圈當(dāng)然是其選擇進(jìn)駐金原mall的一大理由。 1、財(cái)富第一站，商機(jī)無限！金原家居裝飾城是金原mall最具“重量級”的商業(yè)組團(tuán)，正處秦皇島最核心的黃金地段河北大街與民族路交匯處，河北大街

5、是秦皇島城市最重要的交通要道之一，是秦皇島的“經(jīng)濟(jì)動脈”、“第一大道”，便利的交通樞紐四通八達(dá)，在與民族路交接形成的“金三角”地帶，車流滾滾、人氣暢旺，蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，歷來是商家必爭之寶地！2、核心宣傳語n 純金樂土，創(chuàng)富基地！n 港城黃金干道，財(cái)富第一高地?。ㄈ┻M(jìn)一步深化shopping mall商業(yè)理念 shopping mall概念在去年的成功導(dǎo)入，在秦皇島商業(yè)市場中掀起了的前所未有的mall旋風(fēng)，對1、4號樓剩余單位的銷售奠定了很好的銷售基調(diào)。但隨著銷售進(jìn)度的進(jìn)展，后期營銷的亮點(diǎn)頻現(xiàn)， shopping mall概念在媒體宣傳方面沒再做深入全面的宣傳。如今金原mall商業(yè)社區(qū)建設(shè)日

6、益成熟，麥當(dāng)勞、迪信通、韓國城、“居然之家”等實(shí)力商家紛紛進(jìn)駐，又將為金原mall帶來許多的炒作題材。 渤海物流造mall運(yùn)動系列宣傳炒作：n 系列之一：shopping mall，渤海物流的商業(yè)宏偉藍(lán)圖n 系列之二：大坑湖到金原mall的商業(yè)傳奇n 系列之三：渤海物流造mall精彩回顧n 系列之四：新一輪的shopping mall 商業(yè)投資風(fēng)暴再次掀起!n 系列之五：渤海物流展望未來，再續(xù)時(shí)代商業(yè)最強(qiáng)音（四）“首期1成，一次性賺取4年租金”投資攻略“首期1成”延承了1、4號樓的超低投資門檻，而“一次性賺取4年30%租金”以完全不同于1、4號樓全新分紅方式，不僅解決了發(fā)展商后期兌現(xiàn)業(yè)主的壓力

7、，而且還增強(qiáng)了投資者的投資信心，是1、4號樓投資模式的“升級版”。核心宣傳語：n 買鋪即收4年租，即買即賺！n 人人都買得起的三代旺鋪！n 首付3880元就可做大富翁?。ㄎ澹凹彝ネ顿Y理財(cái)計(jì)劃”仍是年內(nèi)重頭戲“金羊家庭投資理財(cái)計(jì)劃”是貫穿2003年整個(gè)年度的投資理念，5、6號樓的推出，將以另外一種不同于1、4號樓“投資品種”出現(xiàn)成為“家庭投資理財(cái)計(jì)劃”中的重頭戲，其所面向的客戶群仍是廣大普通家庭，所以在營銷推廣中，5、6號樓在宣傳“居然之家”、shopping mall和全新投資模式外，仍將把“家庭投資理財(cái)計(jì)劃”作為統(tǒng)籌推廣思路。核心宣傳語：n 家庭投資理財(cái)計(jì)劃，讓你的家庭財(cái)富不斷增值！n 加

8、盟金原mall，輕松做居然王朝鋪主！n 只要簡單地開始行動，也許就能改變我們的一生。n “傻瓜型”創(chuàng)富模式，再掀家庭理財(cái)旋風(fēng)！三、項(xiàng)目營銷主題 （一）營銷主題之一：大房產(chǎn)呼喚大裝飾引言：秦皇島房地產(chǎn)開發(fā)熱潮如日中天，與小商業(yè)經(jīng)營狀態(tài)的家居裝飾市場存在強(qiáng)烈的斷層反差；假冒偽劣、品牌不全、服務(wù)不周充斥家居市場，大多秦皇島人不得已走上“進(jìn)京”選購之路；秦皇島不僅迫切需要現(xiàn)代化家居市場，而且需要一個(gè)規(guī)模超大、品種超全、功能完善的“一站式”航母級家居裝飾城，引領(lǐng)現(xiàn)代家居新潮流！1、房產(chǎn)開發(fā)擔(dān)當(dāng)經(jīng)濟(jì)支柱，家居裝飾成為朝陽產(chǎn)業(yè)！隨著全國城市住房制度改革的深化、取消福利分房、住房走向市場已是大勢所趨，住房產(chǎn)業(yè)

9、的生產(chǎn)規(guī)模大大增加，成為中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，亦是中國經(jīng)濟(jì)今后最大的市場，擔(dān)起啟動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任。 在“奔小康”的目標(biāo)下，當(dāng)前人們最需要的是改善居住條件，人們紛紛購買商品房、經(jīng)濟(jì)適用房，特別是進(jìn)入新世紀(jì)以來，住房消費(fèi)在人們的消費(fèi)領(lǐng)域里急劇攀升，成為民間消費(fèi)的第一大熱點(diǎn)！大規(guī)模的住宅建設(shè)可以帶動數(shù)十個(gè)、數(shù)百個(gè)行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入一輪正常運(yùn)轉(zhuǎn)之后，房產(chǎn)所帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)估計(jì)總產(chǎn)值將達(dá)到六、七千億元，約占國內(nèi)生產(chǎn)總值的10%。建材家居裝飾行業(yè)作為住房第一相關(guān)產(chǎn)業(yè)，隨之成為消費(fèi)潛力巨大的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，受益最為明顯。尤其是秦皇島近2年住房開發(fā)進(jìn)入興旺時(shí)期以來，家居裝飾消費(fèi)如雨后春筍般涌現(xiàn)，掀起了家居

10、裝飾消費(fèi)熱潮。2、秦皇島房產(chǎn)開發(fā)正火爆！ 秦皇島城市建設(shè)速度一日千里，寬敞的道路、怡人的綠化、較少的高層建筑的開闊空間，加之良好的空氣質(zhì)量等，這些因素都會對未來秦皇島旅游城市的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。好地方必然有一個(gè)好的定位，秦皇島因其獨(dú)特的先天條件和環(huán)境優(yōu)勢，被定位為北京的“后花園”，城市建設(shè)將以更高姿態(tài)發(fā)展，這對秦皇島的房地產(chǎn)業(yè)來說，無疑帶來了極其廣闊的前景。上世紀(jì)90年代秦皇島的開發(fā)初期，造就了華運(yùn)裝飾材料城,也制造了一批腰纏萬貫的百萬富翁；21世紀(jì)初，中國成功加入wto、申奧成功，利好刺激下秦皇島開發(fā)又邁開了一大步，處處呈現(xiàn)熱火朝天的開發(fā)熱潮，與房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的家居產(chǎn)業(yè)紛紛涌現(xiàn)

11、，出現(xiàn)大量零散街鋪裝飾店，瓜分家居裝飾市場“蛋糕”；如今，作為2008奧運(yùn)分賽場的秦皇島，已顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭，史無前例的秦皇島房產(chǎn)開發(fā)熱潮已撲面而來，處處都是工地，處處都是商機(jī)。一幢幢新樓盤拔地而起，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，僅2002年三季度在售樓盤將近125萬平方米，一大批規(guī)模超大的樓盤紛紛涌現(xiàn)，比較典型的高尚社區(qū)有建筑面積 萬平方米的碧海云天， 萬平方米的世紀(jì)家園、 萬平方米的大秦世家， 萬平方米的怡景家園等。如此巨大的開發(fā)量，家居裝飾市場需求龐大，蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)，但面對魚龍混雜的秦皇島家居市場，業(yè)主的需求都能一一能滿足嗎？秦皇島如火如荼的房產(chǎn)開發(fā)，掀起了裝飾材料的淘金浪潮（配樓盤開發(fā)圖）。3、

12、秦皇島家居裝飾市場現(xiàn)狀秦皇島的商業(yè)發(fā)達(dá)但嚴(yán)重過剩是有目共睹的事實(shí)，其實(shí)商業(yè)過剩只是針對業(yè)態(tài)重復(fù)而言，實(shí)際上秦皇島近年已出現(xiàn)個(gè)性化商業(yè)以避免千篇一律的重復(fù)業(yè)態(tài)，如有以女子為主題的“凱利女子購物中心”，有以shopping mall全新商業(yè)模式和鮮明主題的金原mall商業(yè)社區(qū)，還有近期已相繼推出的以圖書為主題的“百信圖書購物中心”、以電器為主題的“百信電器廣場”等等，由此可以看出，秦皇島商業(yè)越來越顯得專業(yè)化、個(gè)性化了。但令人遺憾的是，家居裝飾作為秦皇島房地產(chǎn)開發(fā)熱的最為敏感的產(chǎn)業(yè)，其業(yè)態(tài)發(fā)展卻明顯滯后。目前，秦皇島現(xiàn)有家居市場主要分布在位于和平大街的“華運(yùn)裝飾材料城”和火車站旁的門市家居市場，其他

13、多以臨街門市或臨時(shí)搭建的平房作為經(jīng)營場地零散分布，具檔次規(guī)模的家居裝飾專業(yè)市場少之又少。秦皇島家居市場小商業(yè)嚴(yán)重存在不規(guī)范經(jīng)營，不僅假冒偽劣魚目混珠、真正的品牌產(chǎn)品望而卻步，而且缺乏售后服務(wù)保障，家居裝飾讓業(yè)主提心吊膽，難買放心。無疑不能適應(yīng)秦皇島新興的中高檔住宅的品位，更不能滿足買家的不斷追求時(shí)尚現(xiàn)代的家居裝飾要求，這種典型的小商業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，至今主宰著秦皇島的家居市場。秦皇島大量的街鋪式裝飾材料店。（配臨街普通裝飾材料店）4、秦皇島家居裝飾市場亟需“升級版” 隨著現(xiàn)代人對居住質(zhì)量要求的提高，家居裝飾作為家庭的大宗消費(fèi)，人們對家居市場消費(fèi)環(huán)境的要求越來越高，同時(shí)，由于多數(shù)家庭對裝飾不甚了解，迫

14、切需要規(guī)模大、品種全、配套服務(wù)周到、融家居設(shè)計(jì)、飾材供給、裝修配套“一條龍”的現(xiàn)代大型裝飾城。秦皇島作為北京的“后花園”，居住質(zhì)量好壞一定意義上是城市居住環(huán)境的“名片”，只有居住質(zhì)量真正保證了，才不枉秦皇島“最適合于人類居住的地方”美譽(yù)。秦皇島亟需“舞活”家居“龍頭”，創(chuàng)造家居市場的“升級版”，引領(lǐng)現(xiàn)代家居的新潮流！配圖：現(xiàn)代化的家居裝飾城（二）營銷主題之二：京東地區(qū)的“家居航母”在哪里？ （配地圖）金原mall，河北省首個(gè)超大規(guī)模的shopping mall商業(yè)社區(qū)財(cái)富第一站，商機(jī)無限?。ㄖ攸c(diǎn)介紹）專業(yè)市場的興旺，離不開黃金地段和便利交通的先天條件，同時(shí)還離不開所選商圈的核心輻射能量?！氨本?/p>

15、居然之家”經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研和慎重嚴(yán)密的論證分析后，毅然加盟了金原mall商業(yè)組團(tuán)，金原mall也因此再添新軍，渤海物流的2003造mall運(yùn)動又轟轟烈烈拉開了新一輪的序幕。n 關(guān)于shopping mall的介紹n 渤海物流簡介n 渤海物流的商業(yè)傳奇n 金原mall項(xiàng)目的介紹n 渤海物流造mall精彩回顧 （三）營銷主題之三：居然王朝，領(lǐng)航財(cái)富航母！mall時(shí)代30000平方米的現(xiàn)代家居購物中心傳統(tǒng)家居裝飾市場的終結(jié)者?。ㄖ攸c(diǎn)介紹）金原家居裝飾城是秦皇島乃至河北省規(guī)模超大、品種超全、功能完善的現(xiàn)代化家居購物中心，總建筑面積近30000平方米，共5層，一層經(jīng)營 ，二層為 ，三層薈萃了 ，四層匯

16、集了 ，五層為 。金原家居裝飾城不僅規(guī)模宏大，布局合理，而且在商業(yè)硬件上首屈一指，有裝修豪華的賣場，現(xiàn)代照明設(shè)施，名牌自動電梯、充足停車位，還擁有全市罕有的城市廣場，所有這些徹底打破了傳統(tǒng)家居市場臟亂黑的局面。n 項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)n 經(jīng)營布局、業(yè)態(tài)n 新生活家居展示廳n 專業(yè)管理，打造家居金質(zhì)品牌（經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、“綠色環(huán)保”、“先行賠付”等）附1：“北京居然之家”簡介北京居然之家家居廣場是集家庭裝飾、建材、家具、燈具、家用電器、家具裝飾為一體，為大眾“住”提供一條龍服務(wù)，集產(chǎn)品銷售和展示為一體的大型家居購物中心，設(shè)有家庭裝飾市場、建材市場、家具市場、木材市場、家用電器市場等五個(gè)專業(yè)市場，營業(yè)

17、面積達(dá)5.6萬平方米，是中國北方最具實(shí)力和影響力的高檔裝飾專業(yè)市場。附2：新生活家居展示廳 現(xiàn)代家居是一門生活的藝術(shù)，也是商業(yè)的藝術(shù)，金原家居裝飾城充分展示了現(xiàn)代家居的最高水準(zhǔn)以及風(fēng)格與魅力，導(dǎo)入一種更加人性化、更加超前的生活理念，倡導(dǎo)新時(shí)代家居文化，讓你的產(chǎn)品成為現(xiàn)代生活的樣板。 現(xiàn)代家居追求“個(gè)性”“格調(diào)”，金原家居裝飾城依照居住者的審美情趣，以人為本，充分展示個(gè)性化生理、心理需求，不僅將家居技術(shù)功能升格為藝術(shù)，而且還不斷滿足人對住所與居住環(huán)境的審美追求。（四）營銷主題之四：成熟型產(chǎn)權(quán)式商城1、金原mall隆重推出第二代成熟型產(chǎn)權(quán)式商城 渤海物流通過運(yùn)用shopping mall全新的商業(yè)

18、理念，不斷改革創(chuàng)新經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)和房地產(chǎn)的雙豐收，2003年“渤海物流”在房地產(chǎn)領(lǐng)域再領(lǐng)風(fēng)騷，隆重推出超大規(guī)模的成熟型產(chǎn)權(quán)式商城，再次為廣大家庭奉獻(xiàn)高額穩(wěn)定的投資理財(cái)盛宴。 “渤海物流”成功引進(jìn)了中國北方最具實(shí)力和影響力的家居帝王居然之家，再加上絕無僅有的黃金地段和金原mall宏大商業(yè)背景，這無疑使得商城具備了先天成熟條件。成熟型還表現(xiàn)在商城鋪位的產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)完全分離。投資者投入資金，獲得產(chǎn)權(quán)和收益權(quán)，而經(jīng)營則交由專業(yè)大商家統(tǒng)一運(yùn)作，通過專業(yè)商家的先進(jìn)經(jīng)營管理使得商鋪價(jià)值最大化，從而業(yè)主獲得高額穩(wěn)定的收益。2、成熟型產(chǎn)權(quán)式商城的投資解碼引進(jìn)品牌實(shí)力商家，這首先保證了商城經(jīng)營的長期性和專業(yè)性，

19、有利于商城做旺做大；同時(shí)充分保證了投資回報(bào)的穩(wěn)定性。最重要的產(chǎn)權(quán)式商城的先進(jìn)經(jīng)營管理模式形成了多方共贏局面：對商家而言，省卻了占領(lǐng)市場的大筆資金，利于在經(jīng)營上集中精力；對投資者而言，產(chǎn)權(quán)式商城極低的投資門檻使得商鋪投資不再是職業(yè)投資者和商鋪經(jīng)營的專利，而更多可能的是，成為廣大家庭存款的最佳出路，成為民間閑散資金的財(cái)富孵化基地，即能安享專業(yè)商家運(yùn)營所帶來的長期穩(wěn)定收益，同時(shí)又可以坐擁長遠(yuǎn)增值無限空間。3、普通家庭輕松的“傻瓜型”創(chuàng)富模式投資不再是專業(yè)人士的專利！我們的家庭銀行存款出路在哪里？有沒有不需專業(yè)、又不花精力、又安全穩(wěn)賺的投資品種？金原mall首創(chuàng)“傻瓜型”創(chuàng)富模式，是2003金原mal

20、l“金羊家庭投資理財(cái)計(jì)劃”中的“重頭戲”之一，它是建立在成熟商業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上，由投資者投入資金購買鋪位，由專業(yè)商家統(tǒng)一經(jīng)營、專業(yè)管理公司統(tǒng)一管理，從而創(chuàng)造穩(wěn)定回報(bào)，期間投資者不必投入精力，也無需具備專業(yè)知識和專業(yè)能力就能坐享豐厚收益。一句話，“傻瓜型”創(chuàng)富模式就是讓你“買放心鋪，賺放心錢”。它將再次為廣大家庭制造千載難逢的投資創(chuàng)富機(jī)遇。只要你投入4000元，就可做大富翁，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢！投資金原家居裝飾城旺鋪，由專業(yè)的品牌商家為你打點(diǎn)一切，“居然之家”對商城實(shí)行高水準(zhǔn)的統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理，從而創(chuàng)造穩(wěn)定的回報(bào)，你完全不必投入精力，也無需具備專業(yè)知識和專業(yè)能力，而一次性提前獲取4年租金回報(bào)，又可以坐擁

21、50年的高額升值回報(bào)。相關(guān)鏈接：家庭投資理財(cái)計(jì)劃、“傻瓜型”創(chuàng)富模式（五）營銷主題之五：金原家居裝飾城投資回報(bào)分析1、投資引導(dǎo)案例某鋪位面積折后單價(jià)折后總價(jià)應(yīng)付首期一次性收取30%租金實(shí)付首期按揭首期僅1成，提前一次性賺取4年30%租金回報(bào)！輕松做居然王朝的鋪主！2、投資案例引導(dǎo)四、發(fā)售前營銷計(jì)劃距離原定“5.1”正式發(fā)售日時(shí)間不多，確定4.21（周一）至4.30（周三），共10天為市場預(yù)熱期，并以此作以下“倒計(jì)時(shí)”工作計(jì)劃。（一）發(fā)售前準(zhǔn)備工作1、 鋪位面積劃分：4.16（周三）前完成以建筑面積10平方米為劃分單位，若使用率為55%，則使用面積以5.5平方米為劃分單位。2、 樓書文案/設(shè)計(jì)：

22、4.16（周三）4.19（周六），4天樓書文案正緊張準(zhǔn)備中。3、 5、6號樓現(xiàn)場包裝方案：4.20（周日）4.22（周二），3天 包括空中圍墻、永久性墻體廣告位、休閑廣場、條幅等的設(shè)計(jì)。4、 銷售系列法律文件：4.19（周六）前 認(rèn)購須知、臨時(shí)定金憑據(jù)、付款方式等已基本完成，30%一次性抵扣協(xié)議、委托經(jīng)營管理協(xié)議待發(fā)展商認(rèn)可，各類價(jià)格表待鋪位劃分好后方可制定。5、 培訓(xùn)工作：4.18（周五）4.30（周三），共13天 包括項(xiàng)目培訓(xùn)教材、銷售百問等文件的撰寫、銷售人員的培訓(xùn)。6、 媒體投放工作秦皇島晚報(bào)、視聽之友、電視臺、電臺、短消息等媒體的投放計(jì)劃、文案撰寫、設(shè)計(jì)等系列工作，詳見（三）媒體計(jì)劃

23、。（二）銷售策略1、 市場預(yù)熱期：4.214.30，共10天n 預(yù)熱目的：此期間為市場試探期，通過少量的廣告預(yù)告宣傳，初步試探市場反應(yīng)，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。n 銷售策略：期間若有意向客戶，應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)下定（按優(yōu)先認(rèn)購優(yōu)惠折扣），對持觀望態(tài)度客戶，應(yīng)充分了解其投資心理，并進(jìn)行客戶登記作為積累客戶以便下一步繼續(xù)跟進(jìn)。n 現(xiàn)場包裝：因固定廣告位制作需一定時(shí)日，外包裝上只能懸掛若干條幅。而在售樓現(xiàn)場之北面墻和南面墻，分別增設(shè)5、6號樓的銷控圖和形象展板。n 樓書準(zhǔn)備：詳見設(shè)計(jì)稿。n 媒體宣傳：詳見后“媒體計(jì)劃”。2、優(yōu)先認(rèn)購期：5.15.31，共一個(gè)月n 活動促銷：優(yōu)先認(rèn)購日活動、黃金周歡樂購物節(jié)、少

24、兒書畫大賽（詳見后）n 銷售策略：一次性付款96折，超輕松付款99折，優(yōu)先認(rèn)購期間執(zhí)行3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠（97折）。期間充分利用媒體炒作，活動促銷，借勢實(shí)現(xiàn)30%的銷售目標(biāo)。n 宣傳單張：活動宣傳單張。n 媒體宣傳：詳見后“媒體計(jì)劃”。（三）媒體計(jì)劃媒體選擇版面規(guī)格投放時(shí)間廣告主題/核心內(nèi)容備注秦皇島晚報(bào)套紅半版4.23（周三）心動三代旺鋪！“投資月”內(nèi)容軟硬結(jié)合（套紅整）4.25（周五）n 金原mall家居航母即將起航!n 金原家居裝飾城即將接受優(yōu)先登記.市場預(yù)熱期第一次廣告軟硬結(jié)合（套紅整）4.28（周一）n 北京居然之家強(qiáng)勢進(jìn)駐金原malln 金原mall即將啟動家居航母n 金原家居裝飾城即將

25、接受優(yōu)先登記.市場預(yù)熱期第二次廣告軟硬結(jié)合（套紅整）4.30（周三）n 金原家居裝飾城:傳統(tǒng)家居專業(yè)市場的終結(jié)者!n 金原家居裝飾城明日正式優(yōu)先認(rèn)購n 黃金周歡樂購物節(jié)隆重開幕市場預(yù)熱期第三次廣告,并預(yù)告”歡樂購物節(jié)”活動視聽之友硬廣（彩半版）4.25(周五)提交n 金原家居裝飾城明日正式優(yōu)先認(rèn)購n 黃金周歡樂購物節(jié)隆重開幕發(fā)布優(yōu)先認(rèn)購信息和”歡樂購物節(jié)”活動信息硬廣（彩整版）5.2（周五）提交n 金原mall啟動家居航母n 金原家居裝飾城現(xiàn)正接受優(yōu)先登記.同上電視臺廣告30秒4.25（周五）文案待后同上電臺廣告30秒4.25（周五）文案待后同上短消息10萬條4.28、4.30，分2次發(fā)文案待

26、后同上五、系列促銷活動 （一）活動系列之一：金原mall黃金周旅游購物節(jié)暨金原家居裝飾城優(yōu)先認(rèn)購 1、金原家居裝飾城發(fā)售日活動（1） 活動時(shí)間5月1日（周四）（2） 活動地點(diǎn)營銷中心門前（3） 活動主題金原mall黃金周旅游購物節(jié)隆重開幕暨金原家居裝飾城優(yōu)先認(rèn)購儀式（4） 活動初步構(gòu)思本次活動有兩大主題內(nèi)容，一是金原家居裝飾城正式開始認(rèn)購，二是“黃金周旅游購物節(jié)”拉開了序幕，所以活動規(guī)模一要體現(xiàn)盛大與檔次，二是活動形式上有一定特色。考慮到韓國城即將進(jìn)駐金原商廈，預(yù)示著金原mall又向國際化邁進(jìn)了一步，本土行建議本次活動的節(jié)目可以體現(xiàn)“韓風(fēng)”，如：n 韓國歌舞表演n 韓國明星模仿秀n 韓國風(fēng)情時(shí)

27、裝表演n 獎品設(shè)置以韓國商品為主n 部分現(xiàn)場包裝以“韓語”體現(xiàn)（5） 活動內(nèi)容n 金原mall黃金周旅游購物節(jié)開幕n 金原家居裝飾城正式優(yōu)先認(rèn)購n 邀請“居然之家”負(fù)責(zé)人和渤海物流相關(guān)負(fù)責(zé)人講話n 盛大表演團(tuán)節(jié)目（韓國風(fēng)情展示）n “港澳游”大型抽獎活動n 現(xiàn)場小禮品派發(fā)（6） 銷售促進(jìn)n “投資月”之“購鋪送大禮”即日結(jié)束n “優(yōu)先認(rèn)購”期間成交客戶額外享受3%的優(yōu)惠n “優(yōu)先認(rèn)購”期間成交客戶均可獲送渤海物流送出的現(xiàn)金消費(fèi)顴（每 萬送100元），憑現(xiàn)金券均可在各大實(shí)體任何一家消費(fèi)。n “黃金周”在各大實(shí)體消費(fèi)當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)達(dá)500元以上者，購鋪憑當(dāng)日發(fā)票可享受額外1%的優(yōu)惠。如不購鋪，可憑票

28、據(jù)到售樓處免費(fèi)領(lǐng)取禮品，禮品設(shè)置為：當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)100199元之內(nèi)者，獲送價(jià)值10元的禮品； 當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)200元299元者，獲送價(jià)值20元的禮品；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)300元499元者，獲送價(jià)值40元的禮品；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)500元以上者，獲送價(jià)值80元的禮品。通過贈送禮品刺激顧客，讓在“黃金周”各大實(shí)體消費(fèi)的顧客光臨售樓現(xiàn)場以實(shí)現(xiàn)人氣旺盛之目的。（7） 宣傳物料準(zhǔn)備n 活動宣傳單張活動當(dāng)天和“黃金周”歡樂購物節(jié)期間派發(fā)n 廣告宣傳牌各大實(shí)體顯赫位置發(fā)布活動信息n 導(dǎo)視牌有效引導(dǎo)顧客人流至售樓現(xiàn)場 2、“黃金周”旅游歡樂購物節(jié)（1） 活動目的借“5.1”旅游黃金周旺盛的消費(fèi)人流，充分統(tǒng)籌整合渤海物流各大實(shí)體的強(qiáng)大的假日促銷活動，不僅有助于實(shí)現(xiàn)商業(yè)和房地產(chǎn)的良好銷售互動，而且有利于展現(xiàn)渤海物流強(qiáng)大的商業(yè)促銷能力，樹立渤海物流整體企業(yè)形象。 （2） 活動時(shí)間5.15.7，共7天（3） 活動內(nèi)容n 房地產(chǎn)公司方面：“優(yōu)先認(rèn)購”期間凡成交（以簽定認(rèn)購書為準(zhǔn)）的客