凱捷—南航戰(zhàn)略咨詢—在線旅游公司案例

1、cge&y induction february 2005 2005 capgemini - all rights reserved攜程是中國旅游業(yè)第一家在美國納斯達(dá)克上市的公攜程是中國旅游業(yè)第一家在美國納斯達(dá)克上市的公司司 ，其歷史發(fā)展及重要事件，其歷史發(fā)展及重要事件19991999年年5 5月月攜程公司在中國上海成立攜程公司在中國上海成立19991999年年1010月月接受接受idgidg第一輪投資第一輪投資“種子基金種子基金”50”50萬美元，正式開通攜程旅行網(wǎng)萬美元，正式開通攜程旅行網(wǎng) 19991999年年1111月月開始使用在線預(yù)訂系統(tǒng)開始使用在線預(yù)訂系統(tǒng)20002000年年3 3月

2、月接受日本軟銀的第二輪注資接受日本軟銀的第二輪注資20002000年年1111月月接受美國接受美國carlyle groupcarlyle group第三輪注資；收購北京現(xiàn)代運(yùn)通訂房網(wǎng)絡(luò)，并購后攜程一舉成為國內(nèi)最第三輪注資；收購北京現(xiàn)代運(yùn)通訂房網(wǎng)絡(luò)，并購后攜程一舉成為國內(nèi)最大的訂房中心大的訂房中心 20012001年年3 3月月成為中國最大的賓館分銷商成為中國最大的賓館分銷商20012001年年1010月月對外宣布盈利對外宣布盈利 20022002年年3 3月月收購華北地區(qū)五大機(jī)票代理之一的北京海岸機(jī)票代理公司，隨之其全國機(jī)票中央預(yù)訂系統(tǒng)正式上收購華北地區(qū)五大機(jī)票代理之一的北京海岸機(jī)票代理公司

3、，隨之其全國機(jī)票中央預(yù)訂系統(tǒng)正式上馬，送票業(yè)務(wù)覆蓋馬，送票業(yè)務(wù)覆蓋1010個(gè)城市個(gè)城市 20022002年年5 5月月全國中央機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)啟動(dòng)全國中央機(jī)票預(yù)訂系統(tǒng)啟動(dòng) 20022002年年1010月月當(dāng)月交易額突破當(dāng)月交易額突破1 1億人民幣億人民幣 20032003年年4 4月月榮獲中國旅游知名品牌榮獲中國旅游知名品牌 20032003年年1010月月建成中國最大的機(jī)票預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，覆蓋建成中國最大的機(jī)票預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，覆蓋3535個(gè)城市個(gè)城市 20032003年年1212月月在美國在美國nasdaqnasdaq成功上市，當(dāng)日漲幅成功上市，當(dāng)日漲幅88.6%88.6%。開創(chuàng)。開創(chuàng)3 3年來年來nasd

4、aqnasdaq開盤當(dāng)日漲幅最新記錄開盤當(dāng)日漲幅最新記錄20042004年年2 2月月收購上海翠明國際旅行社，更名為攜程翠明國際旅行社收購上海翠明國際旅行社，更名為攜程翠明國際旅行社 20052005年年1 1月月攜程與愛爾蘭旅游科技及服務(wù)供應(yīng)商攜程與愛爾蘭旅游科技及服務(wù)供應(yīng)商cngcng簽訂了合作協(xié)議，成為簽訂了合作協(xié)議，成為cngcng中國獨(dú)家分銷商，為其休閑游中國獨(dú)家分銷商，為其休閑游及商務(wù)游客人提供本地化的服務(wù)，同時(shí)分享及商務(wù)游客人提供本地化的服務(wù)，同時(shí)分享cngcng全球全球1700017000酒店資源酒店資源資料來源：攜程公司網(wǎng)站及凱捷整理cge&y induction febru

5、ary 2005 2005 capgemini - all rights reservede龍旅行網(wǎng)是中國領(lǐng)先的在線旅游公司，其歷史發(fā)展龍旅行網(wǎng)是中國領(lǐng)先的在線旅游公司，其歷史發(fā)展及重要事件及重要事件1999年年5月月e龍公司在美國德拉華州成立龍公司在美國德拉華州成立1999年年10月月www.el網(wǎng)站開通，并先后在北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、武漢、杭州、西安網(wǎng)站開通，并先后在北京、上海、廣州、深圳、南京、成都、武漢、杭州、西安成立分公司成立分公司, 提供提供 9大城市生活資訊服務(wù)大城市生活資訊服務(wù)2000年年2月月原原e龍網(wǎng)并購中國居領(lǐng)先地位的社區(qū)網(wǎng)站西祠胡同（龍網(wǎng)并購中國居領(lǐng)先地位

6、的社區(qū)網(wǎng)站西祠胡同（www.xici. net）2000年年3月月原原e龍網(wǎng)與美國最大的企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)通訊公司龍網(wǎng)與美國最大的企業(yè)級互聯(lián)網(wǎng)通訊公司m合作，建立以合作，建立以e龍為核心的泛亞龍為核心的泛亞公司公司 a2000年年4月月原原e龍網(wǎng)并購中國居領(lǐng)先地位的商務(wù)旅游服務(wù)公司百德勤及其電子商務(wù)網(wǎng)站龍網(wǎng)并購中國居領(lǐng)先地位的商務(wù)旅游服務(wù)公司百德勤及其電子商務(wù)網(wǎng)站l，并開始進(jìn)，并開始進(jìn)軍旅游服務(wù)行業(yè)軍旅游服務(wù)行業(yè)2000年年11月月原原e龍網(wǎng)電話呼叫中心通過龍網(wǎng)電話呼叫中心通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證國際質(zhì)量體系認(rèn)證，成為中國第一家獲得此項(xiàng)認(rèn)證的旅游服務(wù)，成為中國第一家獲得此項(xiàng)認(rèn)證的旅游服務(wù)公

7、司公司2001年年4月月e龍旅行網(wǎng)成立于開曼群島龍旅行網(wǎng)成立于開曼群島2001年年5月月e龍完成了一千萬美金的融資并從其母公司龍完成了一千萬美金的融資并從其母公司m回購回購e龍?jiān)谥袊箨懙娜繕I(yè)務(wù)龍?jiān)谥袊箨懙娜繕I(yè)務(wù)，正式轉(zhuǎn)型為，正式轉(zhuǎn)型為在線旅行服務(wù)公在線旅行服務(wù)公2002年年3月月e龍正式宣布實(shí)現(xiàn)贏利，成為國內(nèi)第一家贏利的大型互聯(lián)網(wǎng)公司龍正式宣布實(shí)現(xiàn)贏利，成為國內(nèi)第一家贏利的大型互聯(lián)網(wǎng)公司2004年年7月月e龍通過向龍通過向iac旅游公司出售旅游公司出售30%股權(quán)的方式而與其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴股權(quán)的方式而與其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴2004年年10月月e龍?jiān)诿绹{斯達(dá)克成功上市龍?jiān)诿绹{斯達(dá)克成功

8、上市2004年年11月月e龍宣布完成對任天顧問有限公司龍宣布完成對任天顧問有限公司80%股權(quán)的收購股權(quán)的收購2004年年12月月e龍入選龍入選2004年德勤年德勤“亞太地區(qū)高科技高成長亞太地區(qū)高科技高成長500強(qiáng)強(qiáng)”2004年年12月月iac旅游公司宣布行使認(rèn)股權(quán)證旅游公司宣布行使認(rèn)股權(quán)證，將其在，將其在e龍的股權(quán)增加到龍的股權(quán)增加到52% 2005年年2月月e龍的英文網(wǎng)站通過龍的英文網(wǎng)站通過expedia的自有的自有品牌品牌wwte給用戶提供更豐富的服務(wù)，選擇全球給用戶提供更豐富的服務(wù)，選擇全球720個(gè)目的個(gè)目的地的全套度假產(chǎn)品地的全套度假產(chǎn)品資料來源：e龍公司網(wǎng)站 及凱捷整理cge&y i

9、nduction february 2005 2005 capgemini - all rights reserved攜程和攜程和e龍是國內(nèi)提供在線旅游服務(wù)的龍頭企業(yè)，在龍是國內(nèi)提供在線旅游服務(wù)的龍頭企業(yè)，在公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀上有較多雷同之處公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀上有較多雷同之處成立時(shí)間1999年5月1999年5月總部地址上海市虹漕路421號63幢3樓北京市酒仙橋中路10號星科大廈c座員工人數(shù)約1500人約1500人會員人數(shù)普通會員700萬，常用貴賓會員60萬普通會員800萬，貴賓會員200萬網(wǎng)絡(luò)數(shù)量在線提供300多個(gè)重點(diǎn)城市的2100多家酒店的預(yù)定服務(wù)全國3000多家特約商家消費(fèi)打折服務(wù)機(jī)票預(yù)訂覆蓋中國

10、的37個(gè)大中城市 在線提供220多個(gè)重點(diǎn)城市的2600多家酒店的預(yù)定服務(wù)全國4000多家特約商家消費(fèi)打折服務(wù)側(cè)重領(lǐng)域 個(gè)人旅游+商務(wù)旅游商務(wù)旅游+個(gè)人旅游業(yè)務(wù)變動(dòng) 專注于在線旅游領(lǐng)域多次調(diào)整業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多次收購和出售主營業(yè)務(wù)，目前定位于在線旅游領(lǐng)域業(yè)務(wù)交易30來自網(wǎng)上，70來自電話 *40來自網(wǎng)上，60來自電話*未來幾年內(nèi)，在線旅游網(wǎng)上預(yù)訂將會成為業(yè)務(wù)主流方式資料來源：公司網(wǎng)站 及凱捷整理cge&y induction february 2005 2005 capgemini - all rights reserved財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)可以了解國內(nèi)在線旅游服務(wù)龍頭公財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)可以了解國內(nèi)在線旅游

11、服務(wù)龍頭公司攜程的明顯優(yōu)勢司攜程的明顯優(yōu)勢上市時(shí)間、地點(diǎn)2003年12月9日(納斯達(dá)克)2004年10月28日(納斯達(dá)克)大股東日本樂天、idg、凱雷集團(tuán)、軟銀、上海實(shí)業(yè)、蘭花基金、老虎科技基金及香港晨興集團(tuán)iac集團(tuán)、老虎科技基金和billable development、鐘小劍融資狀況約7000萬美元約6210萬美元股價(jià)狀況發(fā)行價(jià)： 18美元發(fā)行價(jià)： 11.50美元-13.50美元 52周價(jià)格波動(dòng)價(jià)格22.65 - 56.91美元10.38 - 25.99 美元現(xiàn)價(jià)（2005 3月3日）39.42 美元10.58 美元2003年度營業(yè)收入1.731億元人民幣0.601億人民幣2004年度營業(yè)收入3.338億元人民幣(比03年增長92.8% ）1.38億人民幣 (比03年增長129.6% ）凈利潤1.331億元人民幣(比03年增長148% ）調(diào)整后凈虧損 1100萬人民幣毛利率8587運(yùn)營利潤率41% 14.6凈利潤率4015酒店預(yù)定 2.7億元人民幣（ 420萬間天） 占比78*1.114 億 （196萬間天） 占比 80.7%機(jī)票預(yù)定 0.63億萬元人民幣 占比 18 0.101 億 占比 7.3 %其他業(yè)務(wù) 其他度假產(chǎn)品0.008億人民幣 占比 4旅游、短信、廣告約 0.16億 占比 12 *美國在線旅游