新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓分析

1、 新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓分析 摘要：分布式新能源對于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展、社會企業(yè)運行和人們?nèi)粘Ｉ疃加兄陵P(guān)重要的影響，近年，隨著我國新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，分布式新能源對傳統(tǒng)火力發(fā)電形成了替代。化石燃料在開采中會破壞地層，對外界自然生態(tài)帶來很大的影響破壞，不符合國內(nèi)的環(huán)保發(fā)展規(guī)劃要求，而且對于新能源公司來講，引入分布式新能源來實現(xiàn)綠色生產(chǎn)。在市場化改革中，新能源公司的電力營銷上開拓有很多滯后性，需要對公司亟待提高自身營銷水平、營銷能力，加快外部電力市場拓展。關(guān)鍵詞:分布式新能源；電力營銷；市場開拓引言：電力資源給社會公眾和企業(yè)生產(chǎn)都產(chǎn)生至關(guān)重要的作用，但是當前我國還是以傳統(tǒng)煤炭電力發(fā)電為主，火力

2、發(fā)電在整體電力發(fā)電中占有近60%。隨著國內(nèi)分布式新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，會推動傳統(tǒng)發(fā)電變革，火力發(fā)電會對外界環(huán)境帶來很多的污染，而且火力發(fā)電的比例逐年遞減。在國內(nèi)電力體制機制改革，火力新能源公司也會出現(xiàn)市場份額下滑的問題，主要是傳統(tǒng)的煤炭發(fā)電地位受到了極大的沖擊，太陽能發(fā)電、風力發(fā)電、地熱發(fā)電、核電已經(jīng)逐步涌現(xiàn)市場，這些清潔能源取之不盡用之不竭。一、電力市場營銷問題分析（一）營銷管理機制落后于信息時代目前，我國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速普及，改變了人們的傳統(tǒng)生活方式，人們物質(zhì)生活水平的提升，家中用電器數(shù)量增多，對電力需求量也逐步加大。在信息社會下，新能源公司運營需要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，新能源公司分布

3、式能源項目市場營銷也要逐步向線上發(fā)展轉(zhuǎn)移。通過用大數(shù)據(jù)來深度挖掘電力用戶的深層次電力需求。新能源公司要抓住互聯(lián)網(wǎng)時代社會中的發(fā)展契機，從而使公司獲得更多的經(jīng)營利潤。傳統(tǒng)能源公司的營銷機制落后，而且在處理問題時，營銷管理流程繁瑣，而且營銷工作效率很低，就很難去抓住外部市場發(fā)展契機，營銷機制、營銷模式比較落后。（二）新能源公司的營銷意識較差新能源公司在營銷工作前期，要給銷售人員開展更多的營銷培訓，但是國內(nèi)一些新能源公司比較關(guān)注于生產(chǎn)經(jīng)營，卻忽略后后端的營銷管理和客戶管理，對開拓電力市場關(guān)注度不高。在新能源發(fā)展背景下，新能源會對傳統(tǒng)的新能源公司帶來很多的沖擊，會撼動傳統(tǒng)火力電廠的地位。在未來發(fā)展中，

4、新能源公司加大對客戶服務(wù)的關(guān)注度，提高市場營銷人員專業(yè)能力，不斷給市場人員提供營銷工作培訓，通過營銷意識強化，才能夠提高新能源公司的服務(wù)水平，實現(xiàn)電力市場開拓以及核心競爭力提升。（三）缺乏高端電力營銷人才當前國內(nèi)傳統(tǒng)能源公司在新能源沖擊背景下，傳統(tǒng)能源公司的市場定位有所下滑，而且電力發(fā)電市場逐步開放。因而，新能源公司在拓展市場時，要聘請那些高端高素質(zhì)的人才，這也是我國企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是新能源公司經(jīng)營主體。但是就目前來看，國內(nèi)新能源公司的市場開拓方面人才匱乏，而且新能源公司發(fā)展模式比較落后，在未來運營中，要培養(yǎng)更高端營銷人才，制定完善的培訓課程。讓營銷人員了解整個企業(yè)運營工作，而且使營銷人員有

5、更強烈的服務(wù)意識，才能夠提高客戶滿意度，牢牢地鞏固企業(yè)的市場地位，擴大市場規(guī)模。（四）電力營銷的方式比較落后在當前信息化時代下，信息技術(shù)給我國的電力行業(yè)帶來很大的沖擊。但是目前新能源公司在物聯(lián)網(wǎng)、智能化發(fā)展背景下，還有很多的滯后性。營銷工作并沒有實現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)的融合，營銷人員使用的信息技術(shù)不多，這就不能夠通過利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)去深度挖掘電力用戶的深層次需求，也不能夠推動電力營銷工作變革。新能源公司在信息化方面積累經(jīng)驗不足，信息技術(shù)與實際的市場營銷銷售工作和生產(chǎn)工作聯(lián)系不夠緊密1。二、開拓電力營銷市場的對策研究（一）轉(zhuǎn)變過去傳統(tǒng)的思想觀念對于新能源公司來講，市場營銷是當前新形勢發(fā)展必然之路，在過去

6、電力市場，都是國有企業(yè)壟斷，并不存在市場競爭。但是國內(nèi)電力市場逐步開發(fā)，需要新能源公司構(gòu)建起完善的營銷機制，改變職工的傳統(tǒng)觀念，對新型的營銷理念有更深的認知。新能源公司要根據(jù)當前新時代發(fā)展和分布式新能源發(fā)展環(huán)境下，變革人員思想，擺脫思想，認知未來電力市場的發(fā)展趨勢。新能源公司要堅持以客戶服務(wù)至上為原則，提高對客戶服務(wù)的質(zhì)量水平，通過開拓外部的電力市場，提高電力服務(wù)運營水平，這樣才能夠助推新能源公司市場化的穩(wěn)健運營發(fā)展2。（二）推進電力市場營銷模式的創(chuàng)新近年，隨著我國經(jīng)濟穩(wěn)定的發(fā)展，新能源公司的傳統(tǒng)營銷模式并不能夠適應(yīng)當時分布式新能源時代的發(fā)展，需要對現(xiàn)有營銷模式進行開拓性創(chuàng)新，提高營銷工作的效

7、率。利用信息技術(shù)來在線推動電力服務(wù)的營銷，快速捕捉電力用戶的需求點，來在外部市場進行電力市場發(fā)展探索研究。用互聯(lián)網(wǎng)加來對現(xiàn)有的營銷模式進行變革，新能源公司改變過去單一固定化電力營銷方式，逐步實現(xiàn)動態(tài)的營銷，實現(xiàn)對各類電費收費管理。根據(jù)外部市場波動狀況，及時給電力客戶反饋，來實現(xiàn)企業(yè)的整改，制定合理的整改措施3。（三）加快人才的培養(yǎng)新能源公司內(nèi)部電力市場的營銷拓展人才是關(guān)鍵，才能夠使企業(yè)在競爭中有更強的競爭優(yōu)勢。因而，新能源公司要加強對營銷人才的培養(yǎng)，著重給員工開展營銷知識培訓。聘請外部的市場營銷專家來企業(yè)講解新型的營銷思想理念，設(shè)置營銷的培訓課程和專題講座。通過實踐加理論知識融合的教育培訓方式

8、，來提高營銷人員的專業(yè)能力。（四）提高對公司的基礎(chǔ)運營管理水平新能源公司提高自身的運營管理水平是公司穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)，在當前新型分布式能源環(huán)境發(fā)展背景下，進一步提高企業(yè)自身的核心競爭力，才能夠提高對電力設(shè)施設(shè)備運營管控的能力。企業(yè)要委派相關(guān)人員到一些經(jīng)濟發(fā)展水平較高地區(qū)調(diào)研，尤其是電力設(shè)施技術(shù)先進水平區(qū)域進行調(diào)研，來獲取各類市場數(shù)據(jù)信息，這樣才能夠制定出針對目前企業(yè)內(nèi)部電力基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)計劃。與對于一些基礎(chǔ)設(shè)施不完善地區(qū)，要進行優(yōu)化設(shè)計，對于電力設(shè)備管理問題，還要進行設(shè)備的維修維護和設(shè)備更換，提高企業(yè)內(nèi)的電力設(shè)施的運維水平，為電力市場的拓展而打下堅實的基礎(chǔ)4。三、結(jié)束語在分布式新能源技術(shù)快速發(fā)展之下，我國新能源公司受到很大的沖擊。近年，分布式新能源在國內(nèi)的能源市場中的占比逐步提高，對火力發(fā)電帶來很大的沖擊，此時傳統(tǒng)的火力發(fā)電廠，就要逐步拓寬營銷的范圍，創(chuàng)新營銷模式，加快對外界電力市場的擴張，提高自身經(jīng)營管理水平和營銷能力，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健運營的目的。引入外界新型營銷思想、營銷理念，提高企業(yè)的專業(yè)營銷水平。在新能源公司打造一支高端的營銷團隊，在外部市場招聘高端營銷人才，通過推陳出新，創(chuàng)新營銷機制，來增強企業(yè)在電力市場中的競爭優(yōu)勢。參考文獻：1葛維.新能源發(fā)展背景下電力市場開拓過程中電力營銷問題分析j.中外企業(yè)家,2020,no.669(07):253-253.2汪忠,汪茌茌.探究新