煙草專賣(分公司)零售戶致富工程開展情況匯報(bào)

1、*縣煙草專賣局(分公司)零售戶致富工程開展情況匯報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！今年以來(lái)，*縣局（分公司）深入貫徹落實(shí)省、市局(公司)關(guān)于零售戶致富工程的相關(guān)會(huì)議精神，積極探索行之有效的方法，推進(jìn)零售戶致富工程向縱深開展，現(xiàn)將今年以來(lái)零售戶致富工程開展情況、存在的問(wèn)題以及下一步工作思路和打算匯報(bào)如下：一、致富工程開展情況今年以來(lái)，我局（分公司）按照 “發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”總體要求，圍繞零售戶致富工程，加強(qiáng)終端建設(shè)，密切批零關(guān)系，提升終端價(jià)值，強(qiáng)化品牌培育，增強(qiáng)發(fā)展后勁，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高，網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一是根據(jù)市局（公司）零售戶致富工程實(shí)施方案制定出臺(tái)卷煙零售戶致富工程實(shí)施方

2、案等支撐文件，明確了全年致富工程重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)客戶盈利與企業(yè)效益的同步提升，促進(jìn)致富工程不斷向“系統(tǒng)化、常態(tài)化”發(fā)展。認(rèn)真組織實(shí)施“123”扶貧助學(xué)實(shí)施管理辦法。二是加強(qiáng)終端建設(shè)。按照分類終端建設(shè)要求，目前已經(jīng)建成2個(gè)示范店，5個(gè)精品店，19個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店，19個(gè)簡(jiǎn)裝店，按照功能終端建設(shè)要求，目前已經(jīng)發(fā)展了112個(gè)功能終端。以致富工程為載體開展了“卷煙商品生動(dòng)化陳列”活動(dòng)，明確卷煙陳列規(guī)范，開辟特色品牌專柜，強(qiáng)化品牌上柜、陳列，進(jìn)一步提高零售戶陳列水平和店面形象。三是對(duì)困難戶進(jìn)行幫扶。認(rèn)真組織開展“送春風(fēng)、遞真情”活動(dòng)，在全縣篩選了94個(gè)困難零售戶和5個(gè)助學(xué)戶，并制定了針對(duì)性幫扶措施，幫助困難零售戶

3、盡快的提高經(jīng)營(yíng)生活水平。在此基礎(chǔ)上建立了領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)困難戶實(shí)行定點(diǎn)包靠機(jī)制，定期進(jìn)行走訪，及時(shí)了解零售戶幫扶情況和經(jīng)營(yíng)改善情況。成立了綠葉服務(wù)隊(duì)2個(gè)，定期進(jìn)行幫扶，轄區(qū)人員與零售戶建立了結(jié)對(duì)幫扶，從經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方面給予大力支持，縣局（分公司）在貨源上給予適當(dāng)傾斜。四是按照零售戶致富工程“三線制”建設(shè)工作實(shí)施方案要求，重點(diǎn)打造團(tuán)隊(duì)示范線路，充分展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人員的協(xié)作溝通 能力。各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)按照標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建一條團(tuán)隊(duì)示范線路，將品牌培育、功能終端、生動(dòng)化陳列等工作亮點(diǎn)體現(xiàn)在示范線路中，并于*月組織相關(guān)人員進(jìn)行觀摩評(píng)比，達(dá)到相互學(xué)習(xí)，互相借鑒，共同提升的目的。五是規(guī)范零售商協(xié)會(huì)建設(shè)工作。對(duì)前期建立的互助小組進(jìn)行了重新

4、梳理，對(duì)會(huì)員職責(zé)進(jìn)行進(jìn)一步明確，充分利用協(xié)會(huì)的“組織、協(xié)調(diào)、自律”職能，推進(jìn)網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等工作的有序開展，并順勢(shì)發(fā)展了一批會(huì)員。截至目前，全縣共發(fā)展零售商協(xié)會(huì)會(huì)員*名，互助小組*個(gè)，占零售客戶總數(shù)的50%以上。二、存在的困難及建議一是零售戶幫扶有待進(jìn)一步優(yōu)化。困難零售戶硬件幫扶需要一定的資金，依據(jù)現(xiàn)有的條件還不能做到完全滿足。二是零售戶致富工程是一項(xiàng)龐大的長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，隨著致富工程和非煙物流的開展，廣度和深度都在不斷加強(qiáng)，精細(xì)化程度越來(lái)越高，人力資源尤為緊缺。三是零售戶致富工程創(chuàng)新性還不強(qiáng)。零售戶致富工程雖然取得了一定的成效，仍然局限在幾個(gè)點(diǎn)上，缺乏創(chuàng)新措施，還需進(jìn)一步探索。

5、三、下一步打算零售客戶致富工程是一項(xiàng)涵蓋投入、幫扶、培訓(xùn)、品牌培育等各項(xiàng)工作的系統(tǒng)工程，下一步要圍繞“店面形象、貨源分配、技能培訓(xùn)、提升服務(wù)、規(guī)范管理”等“致富元素”，將“提升零售客戶盈利水平”作為貫穿全過(guò)程的主線和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，努力營(yíng)造嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和穩(wěn)定有序的外部市場(chǎng)環(huán)境。（一）提升硬件形象，打造“亮麗終端”“形象好”是現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化終端的基礎(chǔ)，是從“視覺”上激發(fā)消費(fèi)欲望的先決條件。下一步，我們將利用開展“百、千、萬(wàn)”活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，采取有效、有力的措施，將終端建設(shè)工作持續(xù)推進(jìn)，常抓不懈。充分利用7家示范店，92家提升店，920家受惠店的建設(shè)，加強(qiáng)卷煙陳列標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化零售終端的管理水平

6、，提高零售客戶的培育品牌和引導(dǎo)消費(fèi)的能力，從而增強(qiáng)零售客戶的盈利能力。目前局（分公司）正在臨港開發(fā)區(qū)打造品牌培育示范店，進(jìn)一步拓寬品牌培育空間，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)。（二）提升軟件價(jià)值，提供“智能支持”零售客戶要致富，不光靠硬件投入作保障，關(guān)鍵要靠客戶自身過(guò)硬的經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)。下一步要轉(zhuǎn)變管理理念，從思想上切實(shí)認(rèn)可，把零售戶看作煙草行業(yè)整體的組成部分，作為行業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的重要組成部分，對(duì)客戶經(jīng)理和零售戶兩支隊(duì)伍都要分類別、分重點(diǎn)開展培訓(xùn)，還要在零售戶隊(duì)伍中培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師，對(duì)零售戶進(jìn)行內(nèi)部自我培訓(xùn)，不斷提升零售戶經(jīng)營(yíng)技能。同時(shí)還要健全客戶服務(wù)體系，提升一線營(yíng)銷人員的服務(wù)客戶能力和指導(dǎo)客戶水平，切實(shí)為零售戶提供“智力支持”。（三）優(yōu)化環(huán)境支持，形成合力致富工程是一項(xiàng)系統(tǒng)的社會(huì)工程，必須有良好的環(huán)境支持，單靠煙草企業(yè)自身難以完成，需要依靠社會(huì)各界力量。既要爭(zhēng)取加大工業(yè)企業(yè)的協(xié)同力度，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。又要爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣拇罅︻I(lǐng)導(dǎo)與支持，傾力打造嚴(yán)懲涉煙違法 “綠色通道”，為致富工程掃清市場(chǎng)障礙。充