最新銷售半年總結___-總結

1、最新銷售半年總結_-總結 轉瞬半年的時間又從前了，業(yè)務員半年總結又開端要思索了。一份半年的工作總結，即是對本人的總結，也是對公司的交代，更是為下半年的工作做一個鋪墊。 (業(yè)務員半年總結，美麗的格式誠然重要，但也要言之有物，這里簡潔介紹一下業(yè)務員半年總結的架構。) 1、半年來銷售狀況、成就和懂得。 2、這半年銷售過程中制造的問題。 3、下半年的工作設想 半年總結留心事項 1.用事實和數(shù)據(jù)談話，客觀總結;切忌空話大話，噤若寒蟬; 2.既有成績也有問題，問題要分析其基礎起因; 3.目標和謀劃要分降落實，要有具體可行的方法。 4.提出見解要聯(lián)合提倡，不要一味埋怨跟找茬，目的是改進。 業(yè)務員半年總結_

2、為了更好的為業(yè)務員的下半年總結做一個更好的說明，這里從網上整理了一份業(yè)務員半年總結_，供大家參考。 一、主要完成的工作： 1實現(xiàn)了經一路供水管道改造工程的pe管的投標工作，該工程中標價為986.24萬元，目前合同正在實施中。由于經一路地處市區(qū)，在開挖跟與駐地單位協(xié)調配合上比較困難，所以工程進度緩慢，可能會影響我們的結算。 2完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認可，為偉星pe管道在濟南市場推廣打下了堅實的根本。 3完成了資產評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。 4實現(xiàn)了山大新校

3、供水管道pe管的投標工作，工程中標價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經打壓試驗，驗收合格，只差一點后來增加的開頭工程。 二、工作中出現(xiàn)的問題及解決措施： 1不能正確的處置市場信息，具體表現(xiàn)在： 缺少掌握市場信息的才能，在信息高度發(fā)達的古代_，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住; 缺乏處理市場信息的力量，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準時把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性; 缺乏信息交換，使許多有效信息白白消散。在今后(_免費供應，轉載請注明)的工作中，應實行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的才能，加強溝

4、通溝通，可能正確推斷信息的精準性。 2在年初工作中，由于自身業(yè)務水平較低、教訓不足，在剛開真?zhèn)€招投標工作中摸不到脈絡，屢次失敗。問題畢竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，我們查找自身起因、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強業(yè)務學習，提高本身力量，加強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。 3缺乏方案，缺少保障措施。具體表示在山大新校工程中，由于對工程進度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急，在支配生產上對方案的先后沒有做好正確的排序，導致供貨遲緩;在設備維護方面又沒有保障措施，機器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今后的工作中，應當加強與業(yè)主

5、的溝通，關心業(yè)主分析圖紙，理解工程進度，提前做出準備，在管件上做出余量盤算。對焊接設備加強愛護保養(yǎng)，創(chuàng)造問題準時處理，不留隱患。對常常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護裝備。 三、今后的工作準備： 1剖析競爭對手，增加與競爭對手的溝通，履行配合競爭。目前，咱們最富強的競爭對手是四川森普管業(yè)，該公司的銷售網絡掩蓋全體山東市場，有著巨大的人際關系網絡，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們。當時，我們兩家為了爭奪市場份額，都采納了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的聯(lián)系，彼此完善、相互補充、相互運用、奇怪促進、結合競爭、利益循環(huán)、共享市場。 2做好

6、售后服務方面的工作，格外是搶修工作。當時市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務。許多新興的管材，剛開頭打入市場時大張旗鼓，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障方法不到位，服務程度達不到。我們要在修理方面下工夫，對人員進行系統(tǒng)的培訓，購買搶修專用工具，備齊修理管件，真正做到使客戶無后顧之憂。 3加強部門間的溝通配合。作為經營部分，應當多向兄弟部門學習，加強接洽，獨特協(xié)作，做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標，各局部應當周密合作，削減內耗，充分施展團隊精神，利用群體的力氣提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)力量。 4培育市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識。 濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部高校城、市內大面積的管網改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場考核，總結上半年三個工程的教訓教訓，做好客戶的回訪工作，應用偉星管材良好的性能特點，適當?shù)耐度肟隙ǖ膹V告宣揚，進步企業(yè)著名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。 5加強學習和內部管理，加強培訓，尺度各項管理軌制，提高職員素養(yǎng)。不斷的學習專業(yè)常識，提高業(yè)務水平。不斷完善和標準各項治理制度，為各項工作