北理工《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在線試題及答案

1、單選題： 紅色標(biāo)注為正確答案1. 已知某廠的甲產(chǎn)品需求價(jià)格彈性 充足，該廠在討論如何提高該產(chǎn) 品的銷售收入時(shí)，就產(chǎn)品定價(jià)提 出了幾種建議，你認(rèn)為哪種建議 最為科學(xué)合理：( C )A. 維持原價(jià)不變B. 適當(dāng)降低價(jià)格C. 略微提高價(jià)格D. 大幅提高價(jià)格2. 實(shí)行市場(chǎng)滲透價(jià)格一般是在產(chǎn)品 的( A )A. 投入期B. 成長(zhǎng)期C. 成熟期D. 衰退期3. ( D )國(guó)商人十分拘于禮節(jié)，在談判 中極有耐心、又不急于求成是他 們的特點(diǎn)。A. 沙特B. 英國(guó)C. 中國(guó)D. 日本4. 美國(guó)福特公司生產(chǎn)的“野馬”汽 車原來(lái)是為年輕人設(shè)計(jì)的，但事 實(shí)上許多老年人也購(gòu)買這種汽車 ，這說(shuō)明( A)A. 心理因素是市

2、場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)B. 行為因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)C. 地理因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)D. 人口因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)5. 廣告贊助、促銷協(xié)助是一種(B )A. 人員推銷B. 營(yíng)業(yè)推廣C. 公共關(guān)系D. 促銷組合6. 企業(yè)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格一般是在(C)A. 投入期B. 成長(zhǎng)期C. 成熟期D. 衰退期7. 著名的杜邦公司曾采用在紡織部 門同時(shí)設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場(chǎng) 經(jīng)理的組織形式，即(D)。A. 地區(qū)型市場(chǎng)營(yíng)銷組織B. 產(chǎn)品型市場(chǎng)營(yíng)銷組織C. 市場(chǎng)管理型市場(chǎng)營(yíng)銷組織D. 產(chǎn)品-市場(chǎng)結(jié)合的矩陣組織8. 產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品或每一種牌 子的品種數(shù)量，是指產(chǎn)品組合的(C )A. 長(zhǎng)度B. 寬度C. 深度D

3、. 關(guān)聯(lián)度9. 滑動(dòng)作價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)作價(jià)是一種(B)A. 固定作價(jià)B. 非固定作價(jià)C. 混合作價(jià)D. 擬定作價(jià)10. 諸如、核磁共振儀等大型醫(yī) 療設(shè)備在進(jìn)行促銷時(shí)，比較適合 于采用：(C)A. 廣告B. 營(yíng)業(yè)推廣C. 人員推銷D. 公共關(guān)系11. 早期被稱為“傾銷價(jià)格”的定價(jià)方 式是(C)A. 流行水準(zhǔn)定B. 滲透定價(jià)C. 投標(biāo)定價(jià)D. 預(yù)測(cè)定價(jià)12. 以下哪種促銷方式可以為企業(yè)收 集到較為真實(shí)的商業(yè)信息(B)A. 廣告B. 人員推銷C. 營(yíng)業(yè)推廣D. 公共關(guān)系13. (C)型市場(chǎng)營(yíng)銷組織的優(yōu)點(diǎn)是使每項(xiàng)產(chǎn)品都有專人負(fù)責(zé)，可以協(xié)調(diào)各項(xiàng)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略組合，及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反映。A. 功能型市

4、場(chǎng)營(yíng)銷組織B. 地區(qū)型市場(chǎng)營(yíng)銷組織C. 產(chǎn)品型市場(chǎng)營(yíng)銷組織D. 市場(chǎng)管理型市場(chǎng)營(yíng)銷組織14. 一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，規(guī)格相同 的586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為7000元，而在蘭州市的價(jià)格為9000元。這是由于計(jì)算機(jī)銷售尚采取了：(C)A. 歧視定價(jià)法B. 成本加成定價(jià)法C. 目標(biāo)利潤(rùn)率法D. 邊際成本法15. 低成本與高質(zhì)量在產(chǎn)品壽命周期的哪個(gè)階段更容易做到二者兼得：(C)A. 投入期B. 成長(zhǎng)期C. 成熟期D. 衰退期判斷題：1. 對(duì)該產(chǎn)品既有興趣，又有購(gòu)買力 ，而且有機(jī)會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品的市場(chǎng) 是該產(chǎn)品的有效市場(chǎng)。（正確）A. 錯(cuò)誤B. 正確2. 只有零售商才能最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者 產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)值。（

5、正確）A. 錯(cuò)誤B. 正確3. 馬斯洛的五個(gè)需求層次中，必須 先滿足低層次的需要，再滿足高 層次的需要。A. 錯(cuò)誤A. 錯(cuò)誤B. 正確4. 在日本談生意最好有人介紹；在 中東談生意，往往通過(guò)中間人進(jìn) 行。正確A. 錯(cuò)誤B. 正確5. 微觀環(huán)境為企業(yè)提供了新的市場(chǎng) 機(jī)會(huì)。A. 錯(cuò)誤B. 正確6. 為了使細(xì)分市場(chǎng)更加準(zhǔn)確，最好用完全細(xì)分的方法細(xì)分市場(chǎng)A. 錯(cuò)誤B. 正確7. 隨意型購(gòu)買行為者購(gòu)買是圖方便 省事或缺乏主見和經(jīng)驗(yàn)。A. 錯(cuò)誤B. 正確8. 每有一類中間商進(jìn)入銷售渠道就 會(huì)使產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移到消費(fèi) 者或工業(yè)用戶的距離加長(zhǎng)。A. 錯(cuò)誤B. 正確9. 專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員銷售A

6、. 錯(cuò)誤B. 正確10. 隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法A. 錯(cuò)誤B. 正確11. 市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)A. 錯(cuò)誤B. 正確12. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其所遵循的規(guī)律性。A. 錯(cuò)誤B. 正確13. 長(zhǎng)度不同的分銷渠道可以概括為 直接渠道和間接渠道。A. 錯(cuò)誤B. 正確14. 在獨(dú)家分銷的條件下，通常生產(chǎn) 廠家會(huì)要求中間商不得經(jīng)營(yíng)其他 同類商品，特別是競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。A. 錯(cuò)誤B. 正確15. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是開展刺激 性市場(chǎng)營(yíng)銷。A. 錯(cuò)誤B. 正確16. 生產(chǎn)者只要提高對(duì)中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升A. 錯(cuò)誤B.

7、 正確17. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的中心是價(jià)格管理。A. 錯(cuò)誤B. 正確18. 大市場(chǎng)營(yíng)銷提出了富有進(jìn)取性 的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。A. 錯(cuò)誤B. 正確19. 某日化廠在珍珠價(jià)格暴漲的情況 下仍然堅(jiān)持用純珍珠粉作原料， 以保證產(chǎn)品質(zhì)量，受到用戶好評(píng) ，經(jīng)報(bào)道后宣傳效果很好。這是 一種有效的廣告方法。A. 錯(cuò)誤B. 正確20. 市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性A. 錯(cuò)誤B. 正確21. 可支配的個(gè)人收入是影響消費(fèi)者 購(gòu)買和消費(fèi)者支出的決定性因素。A. 錯(cuò)誤B. 正確22. 通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)A. 錯(cuò)誤B. 正確23. 物流管理的目標(biāo)可概括為以適宜 的成本為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。A. 錯(cuò)誤

8、B. 正確24. 沒(méi)有任何需求刺激，不開展任何市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)不存在產(chǎn)品的市場(chǎng)需求A. 錯(cuò)誤B. 正確25. 4Ps是指價(jià)格、產(chǎn)品、分銷、 促銷。A. 錯(cuò)誤B. 正確26. 顧客讓渡價(jià)值是指顧客付出的總成本與獲得的總價(jià)值之間的差距。A. 錯(cuò)誤B. 正確27. 價(jià)格型購(gòu)買行為者認(rèn)為“一分錢， 一分貨”，所以常樂(lè)于購(gòu)買高價(jià)商 品。A. 錯(cuò)誤B. 正確28. 在專家意見法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德爾菲法A. 錯(cuò)誤B. 正確29. 在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，賣主是價(jià)格的決定者A. 錯(cuò)誤B. 正確30. 企業(yè)多數(shù)情況下需采用單變量細(xì) 分。A. 錯(cuò)誤B. 正確31. 人對(duì)香煙的需求是一種有害需求 。A. 錯(cuò)誤B.

9、 正確32. 在新產(chǎn)品開發(fā)中的“新產(chǎn)品”主要 指新發(fā)明的產(chǎn)品和新牌子的產(chǎn)品。A. 錯(cuò)誤B. 正確33. 全美廣告協(xié)會(huì)成立于1915年。A. 錯(cuò)誤B. 正確34. 推銷研討會(huì)是一種營(yíng)業(yè)推廣。A. 錯(cuò)誤B. 正確35. 特價(jià)包主要用于推動(dòng)長(zhǎng)期銷售A. 錯(cuò)誤B. 正確單選題： 紅色標(biāo)注為正確答案1. 低成本與高質(zhì)量在產(chǎn)品壽命周期的哪個(gè)階段更容易做到二者兼得：()A. 投入期B. 成長(zhǎng)期C. 成熟期D. 衰退期2. 諸如、核磁共振儀等大型醫(yī) 療設(shè)備在進(jìn)行促銷時(shí)，比較適合 于采用：()A. 廣告B. 營(yíng)業(yè)推廣C. 人員推銷D. 公共關(guān)系3. 著名的杜邦公司曾采用在紡織部 門同時(shí)設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場(chǎng) 經(jīng)

10、理的組織形式，即()。A. 地區(qū)型市場(chǎng)營(yíng)銷組織B. 產(chǎn)品型市場(chǎng)營(yíng)銷組織C. 市場(chǎng)管理型市場(chǎng)營(yíng)銷組織D. 產(chǎn)品-市場(chǎng)結(jié)合的矩陣組織4. 一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，規(guī)格相同 的586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為7000元，而在蘭州市的價(jià)格為9000元。這是由于計(jì)算機(jī)銷售尚采取了：()A. 歧視定價(jià)法B. 成本加成定價(jià)法C. 目標(biāo)利潤(rùn)率法D. 邊際成本法5. ()國(guó)商人十分拘于禮節(jié)，在談判 中極有耐心、又不急于求成是他 們的特點(diǎn)。A. 沙特B. 英國(guó)C. 中國(guó)D. 日本6. 已知某廠的甲產(chǎn)品需求價(jià)格彈性 充足，該廠在討論如何提高該產(chǎn) 品的銷售收入時(shí)，就產(chǎn)品定價(jià)提 出了幾種建議，你認(rèn)為哪種建議 最為科學(xué)合理：()A

11、. 維持原價(jià)不變B. 適當(dāng)降低價(jià)格C. 略微提高價(jià)格D. 大幅提高價(jià)格7. 廣告贊助、促銷協(xié)助是一種()A. 人員推銷B. 營(yíng)業(yè)推廣C. 公共關(guān)系D. 促銷組合8. 以下哪種促銷方式可以為企業(yè)收 集到較為真實(shí)的商業(yè)信息()A. 廣告B. 人員推銷C. 營(yíng)業(yè)推廣D. 公共關(guān)系9. 企業(yè)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格一般是在()A. 投入期B. 成長(zhǎng)期C. 成熟期D. 衰退期10. 實(shí)行市場(chǎng)滲透價(jià)格一般是在產(chǎn)品 的()A. 投入期B. 成長(zhǎng)期C. 成熟期D. 衰退期11. 美國(guó)福特公司生產(chǎn)的“野馬”汽 車原來(lái)是為年輕人設(shè)計(jì)的，但事 實(shí)上許多老年人也購(gòu)買這種汽車 ，這說(shuō)明()A. 心理因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)B.

12、行為因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)C. 地理因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)D. 人口因素是市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)12. 產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品或每一種牌 子的品種數(shù)量，是指產(chǎn)品組合的()A. 長(zhǎng)度B. 寬度C. 深度D. 關(guān)聯(lián)度13. 早期被稱為“傾銷價(jià)格”的定價(jià)方 式是()A. 流行水準(zhǔn)定B. 滲透定價(jià)C. 投標(biāo)定價(jià)D. 預(yù)測(cè)定價(jià)14. 滑動(dòng)作價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)作價(jià)是一種()A. 固定作價(jià)B. 非固定作價(jià)C. 混合作價(jià)D. 擬定作價(jià)15. ()型市場(chǎng)營(yíng)銷組織的優(yōu)點(diǎn)是使每項(xiàng)產(chǎn)品都有專人負(fù)責(zé)，可以協(xié)調(diào)各項(xiàng)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略組合，及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反映。A. 功能型市場(chǎng)營(yíng)銷組織B. 地區(qū)型市場(chǎng)營(yíng)銷組織C. 產(chǎn)品型市場(chǎng)營(yíng)銷

13、組織D. 市場(chǎng)管理型市場(chǎng)營(yíng)銷組織判斷題：1. 對(duì)該產(chǎn)品既有興趣，又有購(gòu)買力 ，而且有機(jī)會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品的市場(chǎng) 是該產(chǎn)品的有效市場(chǎng)。A. 錯(cuò)誤B. 正確2. 滲透價(jià)格比流行價(jià)格要高。A. 錯(cuò)誤B. 正確3. 市場(chǎng)營(yíng)銷二十世紀(jì)20年代產(chǎn)生于 美國(guó)。A. 錯(cuò)誤B. 正確4. 商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)A. 錯(cuò)誤B. 正確5. 企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本A. 錯(cuò)誤B. 正確6. 馬斯洛的五個(gè)需求層次中，必須 先滿足低層次的需要，再滿足高 層次的需要。A. 錯(cuò)誤B. 正確7. 企業(yè)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)充分考慮不同國(guó)家 和地區(qū)的審美觀念。A. 錯(cuò)誤B. 正確8. 隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法A.

14、錯(cuò)誤B. 正確9. 物流管理就是指如何通過(guò)計(jì)劃、 組織、執(zhí)行和控制，使原材料和 制成品以最低的費(fèi)用在適當(dāng)?shù)臅r(shí) 間和地點(diǎn)到達(dá)用戶手中。A. 錯(cuò)誤B. 正確10. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的中心是價(jià)格管理。A. 錯(cuò)誤B. 正確11. 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以顧客導(dǎo)向 為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。A. 錯(cuò)誤B. 正確12. 全美廣告協(xié)會(huì)成立于1915年。A. 錯(cuò)誤B. 正確13. 市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員之間A. 錯(cuò)誤B. 正確14. 人對(duì)香煙的需求是一種有害需求 。A. 錯(cuò)誤B. 正確15. 物流管理的目標(biāo)可概括為以適宜 的成本為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。A. 錯(cuò)誤B. 正確16. 相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品

15、和特殊品最宜于采用密集分銷A. 錯(cuò)誤B. 正確17. 所謂產(chǎn)品是指有形的物品A. 錯(cuò)誤B. 正確18. 按照“恩格爾定律”，隨著家庭收 入的增加，消費(fèi)者用于購(gòu)買食品 的支出占家庭總收入的比重會(huì)上 升，用于住宅建筑的比重基本保 持不變，用于保健、娛樂(lè)、教育 的支出下降。A. 錯(cuò)誤B. 正確19. 企業(yè)給零售商的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低于 給中間商的價(jià)格。A. 錯(cuò)誤B. 正確20. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是根據(jù)根據(jù)購(gòu)買者及其購(gòu)買目的進(jìn)行市場(chǎng)劃分的A. 錯(cuò)誤B. 正確21. 只有零售商才能最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者 產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)值。A. 錯(cuò)誤B. 正確22. 消費(fèi)者市場(chǎng)需求最基本的特征是伸縮性A. 錯(cuò)誤B. 正確23. 市場(chǎng)細(xì)分是指在較大的細(xì)分市場(chǎng)上占有較大份額，居于領(lǐng)先地位。A. 錯(cuò)誤B. 正確24. 各種法律、法規(guī)是企業(yè)的外部環(huán) 境。A. 錯(cuò)誤B. 正確25. 可支配的個(gè)人收入是影響消費(fèi)者 購(gòu)買和消費(fèi)者支出的決定性因素。A. 錯(cuò)誤B. 正確26. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻A. 錯(cuò)誤B. 正確27. 市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)A. 錯(cuò)誤B. 正確28. 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指營(yíng)銷管理職能 不可選擇和控制的外部因素。A. 錯(cuò)誤B. 正確2