品牌營銷培訓PPT - 第一講

1、First MET 瞳心圓網(wǎng)絡部培訓課程 - 品牌初次遇見：初次遇見：品牌品牌內(nèi)容摘要（In this paper）To DO:To DO:品牌概述品牌價值瞳心圓與品牌introducevaluewe and brand品牌概述TThis :TThis :品牌掠影初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌概述TThis :TThis :品牌是一個名稱、名詞、符號或設(shè)計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務區(qū)別開來。品牌是一種無形資產(chǎn)，給擁有者帶來溢價，產(chǎn)生增值；品牌是一種形象認知度，感覺，品質(zhì)認知，以及通過這些而表現(xiàn)出來的客戶忠

2、誠度。品牌定義初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌來源初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌概述TThis :TThis :品牌品牌-Brand-Brand古挪威文古挪威文BrandrBrandr品牌的英文單詞品牌的英文單詞BrandBrand，源出古挪威文，源出古挪威文BrandrBrandr，意思是，意思是“燒灼燒灼”。人們用這種方式來標記家畜等需要與其他人們用這種方式來標記家畜等需要與其他人相區(qū)別的私有財產(chǎn)。人相區(qū)別的私有財產(chǎn)。到了中世紀的歐洲，手工藝匠人用這種打到了中世紀的歐洲，手工藝匠人用這種打烙印的方法在自己的手工藝品上烙下標記，烙印的方法在自己的手工藝品

3、上烙下標記，以便顧客識別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者。以便顧客識別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者。最古老的通用品牌是在印度，吠陀時期最古老的通用品牌是在印度，吠陀時期（9000 - 100009000 - 10000年前）被稱為年前）被稱為“Chyawanprash”Chyawanprash”，以受人尊敬的哲人，以受人尊敬的哲人ChyawanChyawan命名。命名。價值認知 Value關(guān)聯(lián)性 Association差異化 Differentiation品牌要素初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌概述TThis :TThis :差異化 Differentiation與眾不同是品牌的第一要素，沒有差異化

4、與眾不同是品牌的第一要素，沒有差異化就沒有品牌。就沒有品牌。關(guān)聯(lián)性 Association和消費者相關(guān)，品牌才有空間，品牌必須和消費者相關(guān)，品牌才有空間，品牌必須要落地到消費者。要落地到消費者。價值認知 Value價值認知是品牌的核心，讓用戶覺得有價價值認知是品牌的核心，讓用戶覺得有價值，這樣的品牌才能持久。值，這樣的品牌才能持久。連衣裙品牌標志色彩款式年輕女性喜歡連衣裙喜歡這個款式喜歡這個顏色遮體漂亮氣質(zhì)身份品牌特性初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌概述TThis :TThis :擴張性擴張性擴張性品牌專有權(quán)品牌專有權(quán)風險及不確定性風險及不確定性無形資源無形資源必須有物質(zhì)載體

5、必須有物質(zhì)載體法律程序法律程序?qū)Ｓ袑Ｓ信潘潘芙^仿冒拒絕仿冒品牌價值品牌價值有形量化有形量化商品交易商品交易市場競爭市場競爭 產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量 服務品質(zhì)服務品質(zhì) 投資戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略 文字、圖案和符號文字、圖案和符號知名度、美譽度市場的開拓能力市場的開拓能力品牌資本擴張品牌資本擴張品牌分類初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌概述TThis :TThis :我，就是豪門我，就是豪門! !個人品牌個人品牌每個人都是一個品牌，這個世每個人都是一個品牌，這個世界上不會再有一個完全相同的界上不會再有一個完全相同的你。你。你可以是明星，讓消費者成為你可以是明星，讓消費者成為粉絲；粉絲；你可以是

6、意見領(lǐng)袖，讓消費者你可以是意見領(lǐng)袖，讓消費者相信；相信；你可以是一個好人，讓消費者你可以是一個好人，讓消費者依賴。依賴。品牌分類初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌概述TThis :TThis :企業(yè)品牌企業(yè)品牌企業(yè)品牌是我們最常見到，也企業(yè)品牌是我們最常見到，也最容易理解的形式。最容易理解的形式。企業(yè)定位、業(yè)務范圍、核心技企業(yè)定位、業(yè)務范圍、核心技術(shù)、服務理念等皆不相同。術(shù)、服務理念等皆不相同。企業(yè)為顧客提供產(chǎn)品、服務、企業(yè)為顧客提供產(chǎn)品、服務、平臺等。平臺等。知名度、美譽度、存續(xù)能力。知名度、美譽度、存續(xù)能力。品牌分類初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌概述TT

7、his :TThis :城市品牌城市品牌城市品牌是一座城市經(jīng)歷歲月城市品牌是一座城市經(jīng)歷歲月沉淀形成的印記。沉淀形成的印記。古城、經(jīng)濟明星、旅游之都、古城、經(jīng)濟明星、旅游之都、魚米之鄉(xiāng)魚米之鄉(xiāng).文化熏陶、收入、游玩、美文化熏陶、收入、游玩、美食食.知名度、美譽度、存續(xù)能力。知名度、美譽度、存續(xù)能力。品牌分類初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌概述TThis :TThis :國家品牌國家品牌國家品牌代表了一個國家最萬國家品牌代表了一個國家最萬眾矚目的部分，代表了一個國眾矚目的部分，代表了一個國家的特質(zhì)、底蘊、歷史，見證家的特質(zhì)、底蘊、歷史，見證了一個國家的發(fā)展歷程。了一個國家的發(fā)展

8、歷程。如中國品牌：萬里長城、如中國品牌：萬里長城、 故宮、故宮、珠穆朗瑪峰，珠穆朗瑪峰，56個民族個民族.中國人民因為這些國家品牌而中國人民因為這些國家品牌而自豪、勇敢、奮進。自豪、勇敢、奮進。品牌分類初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌概述TThis :TThis :國際品牌國際品牌國際品牌代表了地球上的所有國際品牌代表了地球上的所有人民共同的信仰和追求。人民共同的信仰和追求。奧林匹克精神、聯(lián)合國、國際奧林匹克精神、聯(lián)合國、國際紅十字會紅十字會.為了我們共同的家園為了我們共同的家園 - 地球。地球。初次遇見：品牌初次遇見：品牌品牌價值TThis :TThis :20142014

9、年年6 6月月2525日日，世界品牌實驗室，世界品牌實驗室(WORLD BRAND LAB)(WORLD BRAND LAB)發(fā)布了發(fā)布了20142014年年( (第十一屆第十一屆) )中國中國500500最具價值品牌排行榜。最具價值品牌排行榜。本次中國本次中國500500最具價值品牌的總價值為最具價值品牌的總價值為92688.2892688.28億元。億元。本次入選該榜單的本次入選該榜單的500500家國內(nèi)知名企業(yè)中，工商銀行連續(xù)登頂，國家家國內(nèi)知名企業(yè)中，工商銀行連續(xù)登頂，國家電網(wǎng)、中國移動、中央電視臺緊隨其后，中國石油、中國一汽等紛電網(wǎng)、中國移動、中央電視臺緊隨其后，中國石油、中國一汽等

10、紛紛入選。紛入選。First Met最具價值品牌最具價值品牌價值-價格初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌價值TThis :TThis :在某一個時點的、用類似有形資產(chǎn)在某一個時點的、用類似有形資產(chǎn)評估方法計算出來金額評估方法計算出來金額= =市場價格。市場價格。價值換算成價格，一個直觀的數(shù)字數(shù)字的背后，品牌的產(chǎn)品、服務、團隊、知名度、美譽度.如果有一天，我們的企業(yè)開始談論品牌價值，開始認真的把品牌的一切換算成一個固定的價格。企業(yè)，成功了！價值-形象初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌價值TThis :TThis :品牌在需求者心目中的綜合形象品牌在需求者心目中的綜

11、合形象包括其屬性、品質(zhì)、檔次包括其屬性、品質(zhì)、檔次( (品位品位) )、文化、個性等，代表著該品牌可以文化、個性等，代表著該品牌可以為需求者帶來的價值。為需求者帶來的價值。聯(lián)想聯(lián)想LenovoLenovo讓世界聯(lián)想中國讓世界聯(lián)想中國個人計算機個人計算機 | | 筆記本筆記本 | | 柳傳志柳傳志 | | 收購收購IBMIBM個人電腦事業(yè)部個人電腦事業(yè)部 | | 國內(nèi)銷國內(nèi)銷量量.用戶價值初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌價值TThis :TThis :讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認同、讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費

12、者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。用戶價值用戶價值功能功能品質(zhì)品質(zhì)價值價值自我價值初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met品牌價值TThis :TThis :價值元素滲透到品牌的各個環(huán)節(jié)中，使消費者真實地感受和體驗到這個品牌對自己的重視和關(guān)懷，從而感受到品牌所給予自己的一種價值感，進而提升品牌自我價值。自我價值自我價值知名度知名度美譽度美譽度普及度普及度瞳心圓與品牌TThis :TThis :品牌名：瞳心圓兒童弱視近視防控中心兒童弱視近視防控中心品牌logo 品牌廣告語品牌標準色品牌標準字體初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met瞳心圓標識瞳心圓與品牌TThis :TThis :用戶價值告別弱視，遠離近視西安地區(qū)視力保健專利技術(shù)服務至上效果穩(wěn)定增溢價值初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met瞳心圓用戶價值瞳心圓與品牌TThis :TThis :初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met瞳心圓無形資產(chǎn)品牌內(nèi)涵品牌個性無形資產(chǎn)用戶口碑盈利模式瞳心圓品牌之路初次遇見：品牌初次遇見：品牌First Met瞳心圓與品牌TThis :TThis :定位定位設(shè)計設(shè)計營銷營銷永續(xù)永續(xù)給品牌定位 | 市場、受眾、產(chǎn)品、服務、模式為品牌做設(shè)計 | 標識、差別化、個性化做永續(xù)經(jīng)營的品牌為品牌做營銷為品牌做營銷 | 知名度、美譽度、普