隧道防火涂料項目市場研究報告

1、隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 隧道防火涂料項目隧道防火涂料項目 市場研究報告市場研究報告 A公司市場部 2004、6、28 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 研 究 成 果 摘 要研 究 成 果 摘 要 1、隧道防火涂料由于市場容量在未來不是很好，因此，從短、隧道防火涂料由于市場容量在未來不是很好，因此，從短 期看隧道防火涂料還可以，但長期來看，其前景并不樂觀。期看隧道防火涂料還可以，但長期來看，其前景并不樂觀。 2、從長期看，鋼結構與飾面型防火涂料的市場前景

2、比隧道防、從長期看，鋼結構與飾面型防火涂料的市場前景比隧道防 火涂料要好一點?；鹜苛弦靡稽c。 3、鋼結構與飾面型防火涂料是防火涂料廠家未來的發(fā)展方向。、鋼結構與飾面型防火涂料是防火涂料廠家未來的發(fā)展方向。 4、雖然投資隧道防火涂料可以充分利用公司的資源，但該項、雖然投資隧道防火涂料可以充分利用公司的資源，但該項 目應該做為一個現金牛項目，投資不宜過大。目應該做為一個現金牛項目，投資不宜過大。 5、鋼結構與飾面型防火涂料應作為日后產品延伸的方向。、鋼結構與飾面型防火涂料應作為日后產品延伸的方向。 注：本次調研只對隧道防火涂料的市場情況進行研究，并不包含成本分析、 項目盈虧平衡分析及敏感性分析。

3、 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 為使公司不斷的發(fā)展壯大，公司決定由銷售型為使公司不斷的發(fā)展壯大，公司決定由銷售型 公司向研發(fā)生產型公司轉變，并初步決定進入防火公司向研發(fā)生產型公司轉變，并初步決定進入防火 涂料市場，生產隧道防火涂料。涂料市場，生產隧道防火涂料。 為了能夠順利挺進防火涂料領域并取得成功，為了能夠順利挺進防火涂料領域并取得成功， 公司要求市場部對防火涂料生產項目的市場可行性公司要求市場部對防火涂料生產項目的市場可行性 進行研究分析并作出評估，為公司的最終決策提供進行研究分析并作出評估，為公司的最終決策提供 依據和

4、支持，從而降低該項目的市場風險。依據和支持，從而降低該項目的市場風險。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 我 們 做 了 哪 些 工 作 呢 ？我 們 做 了 哪 些 工 作 呢 ？ 數據收集 數據研究報告撰寫 1、文案資料收集 2、現場數據收集 深度訪談： 生產廠家：5家 直接客戶：2人 3、郵寄資料：2 家 將所收集數據進 行匯編整理，并 深入研究分析。 1、數據報告 2、綜合研究報告 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 隧道防火涂隧道防火涂 料行業(yè)研究料行業(yè)研

5、究 隧道防火涂隧道防火涂 料市場研究料市場研究 公司優(yōu)劣公司優(yōu)劣 勢分析勢分析 SWOT分析分析 市場可市場可 行性分行性分 析析 最優(yōu)方最優(yōu)方 案案 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 防火涂料防火涂料 結構型防火涂料結構型防火涂料飾面型防火涂料飾面型防火涂料 鋼結構鋼結構砼結構砼結構木結構木結構木材家具木材家具電纜電纜其它裝飾材料其它裝飾材料 防火涂料行業(yè)構成（一）防火涂料行業(yè)構成（一） 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場

6、研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 防火涂料防火涂料 膨脹型膨脹型非膨脹型非膨脹型 超薄型超薄型 3mm 薄型薄型 3mm7mm 厚型厚型 7mm 防火涂料行業(yè)構成（二）防火涂料行業(yè)構成（二） 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 1、目前，國內隧道防火涂料市場是一個原子型市場。 中國涂料行業(yè)前4位企業(yè)（含外資）的市場集中度為4.35%， 前8位企業(yè)的市場集中度為7.12%（注：此處用涂料行業(yè)的的 集中度來近似防火涂料的行業(yè)集中度）。 2、企業(yè)數量多，而且規(guī)模小，任何一個企業(yè)都不能影響整個 行業(yè)，同時對其它企

7、業(yè)的影響也很微弱。 二、市場成熟度低二、市場成熟度低 1、生產規(guī)模小，專職人員少，一般在20人左右（不含生產人 員）； 2、生產工藝與生產設備簡單，大多屬于作坊式生產方式； 3、整個行業(yè)缺乏領先的品牌或廠家，市場處于初級階段。 一、行業(yè)集中度低一、行業(yè)集中度低 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 三、行業(yè)壁壘比較弱三、行業(yè)壁壘比較弱 四、缺乏行業(yè)規(guī)范四、缺乏行業(yè)規(guī)范 由于市場很不成熟，企業(yè)規(guī)模小，生產工藝簡單，使得企業(yè) 比較容易進入或退出該行業(yè)，從而客觀上造成了行業(yè)壁壘 的薄弱。 由于隧道防火涂料行業(yè)屬于政府管制行業(yè)，因此，該行業(yè)

8、的 進入壁壘主要存在于政府相關部門的審批手續(xù)上。 由于隧道防火市場形成不久，行業(yè)沒有形成一個共識的規(guī)范 和標準，使得行業(yè)內企業(yè)各唱一調，市場魚目混雜，具有 一定的混亂，在一定程度上增加了與客戶交流溝通的障礙。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 1、隧道是一種比較特殊、隧道是一種比較特殊 的工程，它的建造受國家的工程，它的建造受國家 政府調控，是國家政府調政府調控，是國家政府調 節(jié)經濟的一種杠桿和手段。節(jié)經濟的一種杠桿和手段。 因此

9、，隧道防火材料的市因此，隧道防火材料的市 場容量將不完全由市場來場容量將不完全由市場來 決定。決定。 2、隧道的建造數量近期、隧道的建造數量近期 會圍繞一個平均值微幅波會圍繞一個平均值微幅波 動，但遠期會逐漸減少。動，但遠期會逐漸減少。 這預示著隧道防火材料的這預示著隧道防火材料的 市場容量在經歷一個平臺市場容量在經歷一個平臺 期之后，會逐步減少萎縮。期之后，會逐步減少萎縮。 市場容量變化趨勢市場容量變化趨勢 市 場 容 量 時間 培育期 快速增長期 平臺期 衰退期 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 1、價格導向型需求、價格導向

10、型需求 目前，隧道防火板材與防火涂料的價格差異非常大，目前，隧道防火板材與防火涂料的價格差異非常大， 這使價格成為客戶選擇材料時考慮的一個非常重要的這使價格成為客戶選擇材料時考慮的一個非常重要的 因素；因素； 2、客戶對防火性能大多以、客戶對防火性能大多以RABT曲線為參照標準；曲線為參照標準； 3、關注程度位于前三位的理化性能依次為：防水性能、關注程度位于前三位的理化性能依次為：防水性能、 粘結強度與抗壓強度、產煙的毒性。粘結強度與抗壓強度、產煙的毒性。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 通過上述分析，我們認為：通過上述分析，

11、我們認為： 1、目前隧道防火涂料市場很不成熟，因此，現在進入隧道、目前隧道防火涂料市場很不成熟，因此，現在進入隧道 防火涂料是一個契機，公司有可能成為隧道防火涂料領防火涂料是一個契機，公司有可能成為隧道防火涂料領 域的領袖；域的領袖； 2、隧道防火材料需求是一種價格導向性需求，而隧道防火、隧道防火材料需求是一種價格導向性需求，而隧道防火 涂料具有很大的價格優(yōu)勢，因此，它有可能在未來擠占涂料具有很大的價格優(yōu)勢，因此，它有可能在未來擠占 一部分防火板材的市場份額。上海復興路隧道使用防火一部分防火板材的市場份額。上海復興路隧道使用防火 涂料就是一個兆頭。涂料就是一個兆頭。 3、隧道防火涂料的市場容量

12、在未來幾年內會有所增加，但、隧道防火涂料的市場容量在未來幾年內會有所增加，但 最終會逐漸萎縮；最終會逐漸萎縮； 4、隧道防火涂料生產不應投入太大規(guī)模。、隧道防火涂料生產不應投入太大規(guī)模。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 1、對于鋼結構與飾面型、對于鋼結構與飾面型 防火涂料，在經歷快速增防火涂料，在經歷快速增 長期之后，會緩慢增長，長期之后，會緩慢增長， 達到一個峰值后會有所回達到一個峰值后會有所回 落，然后進入平臺期。落，然后進入平臺期。 2、前期的快速增長是由、前期的快速增長是由 于國家政府的強制要求而于國家政府的強制要求而

13、 帶動的。后期的緩慢增長帶動的。后期的緩慢增長 是由于各類高層或大型建是由于各類高層或大型建 筑的增量引起的。筑的增量引起的。 3、平臺期是由于建筑物、平臺期是由于建筑物 在經歷一個增長過程后，在經歷一個增長過程后， 總量處于一個動態(tài)平衡狀總量處于一個動態(tài)平衡狀 態(tài)。態(tài)。 市場容量變化趨勢市場容量變化趨勢 時間 市 場 容 量 培育期 快速增長期 高峰期平臺期 注：此處的市場容量曲線僅包含鋼結構與飾面型防火涂料注：此處的市場容量曲線僅包含鋼結構與飾面型防火涂料 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 1、雖然近期看，隧道防火涂料的市場

14、容量不會減低，而且還有、雖然近期看，隧道防火涂料的市場容量不會減低，而且還有 可能增加，但從長期看，市場容量會逐漸減小，前景不容樂可能增加，但從長期看，市場容量會逐漸減小，前景不容樂 觀。觀。 2、鋼結構及飾面型防火涂料的市場容量會有所增加，鋼結構及、鋼結構及飾面型防火涂料的市場容量會有所增加，鋼結構及 飾面型防火涂料存在一定的市場機會。飾面型防火涂料存在一定的市場機會。 3、由于隧道防火涂料的技術含量及行業(yè)壁壘低，行業(yè)利潤率會、由于隧道防火涂料的技術含量及行業(yè)壁壘低，行業(yè)利潤率會 逐漸下降。逐漸下降。 4、隧道防火涂料對企業(yè)的重要性會逐漸降低，會逐漸演變?yōu)橐?、隧道防火涂料對企業(yè)的重要性會逐漸

15、降低，會逐漸演變?yōu)橐?個防火涂料生產廠家的附屬性產品，而非主打產品。個防火涂料生產廠家的附屬性產品，而非主打產品。 5、防火涂料的生產發(fā)展方向將以鋼結構和飾面型防火涂料為主。、防火涂料的生產發(fā)展方向將以鋼結構和飾面型防火涂料為主。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 隧道防火 涂料項目 投資若干年 后撤出資本 投資 不投資 投資后持 續(xù)經營 相關領域 不相關領域 防火涂 料領域 涂料領域 尋找新的 發(fā)展領域 投資的可 行性 尋找領域 內的發(fā)展 方向 投資長期 規(guī)劃 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:

16、/ (海量營銷管理培訓資料下載) 投資隧道防火投資隧道防火 涂料，經過幾涂料，經過幾 年的經營賺取年的經營賺取 一定利潤后將一定利潤后將 企業(yè)出售，重企業(yè)出售，重 新尋找新的投新尋找新的投 資領域。資領域。 投資隧道防火投資隧道防火 領域后，企業(yè)領域后，企業(yè) 只涉足防火涂只涉足防火涂 料，其他領域料，其他領域 不作考慮。不作考慮。 根據上面的分析，我們認為本次可以有以下四種備選方案：根據上面的分析，我們認為本次可以有以下四種備選方案： 企業(yè)以隧道防企業(yè)以隧道防 火涂料為起點，火涂料為起點， 不但涉足防火不但涉足防火 涂料領域，還涂料領域，還 要向其它涂料要向其它涂料 領域發(fā)展。領域發(fā)展。 企業(yè)

17、投資隧道企業(yè)投資隧道 防火涂料領域防火涂料領域 后，再向其它后，再向其它 與涂料不相關與涂料不相關 的領域發(fā)展。的領域發(fā)展。 方案方案1方案方案2方案方案3方案方案4 我們到底該采用哪種方案呢？！我們到底該采用哪種方案呢？！ 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢 1、在隧道防火領域擁有豐 富的經驗和良好的專業(yè) 背景知識； 2、在隧道防火領域擁有豐 富的客戶資源； 3、擁有健全的隧道領域的 銷售網絡。 1、技術研發(fā)力量

18、薄弱，沒 有自己的核心技術； 2、抵御市場風險的能力比 較弱； 3、沒有生產防火涂料的資 質，加大了投資風險； 4、由銷售型企業(yè)向生產型 企業(yè)的轉換還未完成， 缺乏生產型企業(yè)的管理 經營經驗。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 選用方案應滿足以下要求：選用方案應滿足以下要求： 1、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略目標；、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略目標； 2、充分利用公司現有資源；、充分利用公司現有資源； 3、能發(fā)揮公司現有優(yōu)勢；、能發(fā)揮公司現有優(yōu)勢； 4、

19、具有長期的發(fā)展規(guī)劃性，、具有長期的發(fā)展規(guī)劃性， 而非短期投資行為。而非短期投資行為。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 優(yōu)點優(yōu)點 方案方案1短期投資模式短期投資模式 缺點缺點 1、屬于短期投資，缺乏規(guī)、屬于短期投資，缺乏規(guī) 劃性，不符合公司長遠劃性，不符合公司長遠 發(fā)展的要求；發(fā)展的要求； 2、企業(yè)出售后會重新面臨、企業(yè)出售后會重新面臨 發(fā)展領域的選擇問題；發(fā)展領域的選擇問題； 3、企業(yè)不能形成規(guī)模；、企業(yè)不能形成規(guī)模； 4、會浪費企業(yè)已經擁有的、會浪費企業(yè)已經擁有的 某些方面的資源，如客某些方面的資源，如客 戶資源、行業(yè)經驗等

20、。戶資源、行業(yè)經驗等。 1、能夠利用公司已有的、能夠利用公司已有的 資源和優(yōu)勢；資源和優(yōu)勢； 2、靈活性強，可以隨時、靈活性強，可以隨時 退出。退出。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 優(yōu)點優(yōu)點 方案方案2單一領域單方向的長期投資模式單一領域單方向的長期投資模式 缺點缺點 1、產品具有一定的相關、產品具有一定的相關 性，可以減低進入成性，可以減低進入成 本；本； 2、產品線具有一定的深、產品線具有一定的深 度；度； 3、能夠利用公司已有的、能夠利用公司已有的 資源和優(yōu)勢。資源和優(yōu)勢。 1、抗風險能力與市場應、抗風險能力與市場應

21、變能力比較弱；變能力比較弱； 2、產品線缺乏廣度；、產品線缺乏廣度； 3、缺乏長期的規(guī)劃性。、缺乏長期的規(guī)劃性。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 方案方案4多領域的長期投資模式多領域的長期投資模式 優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點 1、具有一定的規(guī)劃性，、具有一定的規(guī)劃性， 但由于目標行業(yè)的不但由于目標行業(yè)的不 確定，減低了規(guī)劃的確定，減低了規(guī)劃的 可操作性?？刹僮餍?。 1、不能利用公司已有的、不能利用公司已有的 資源和優(yōu)勢；資源和優(yōu)勢； 2、由于缺乏發(fā)展領域的、由于缺乏發(fā)展領域的 經驗及行業(yè)背景知識，經驗及行業(yè)背景知識， 風險比較大；風險比

22、較大； 3、發(fā)展成本高。、發(fā)展成本高。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 方案方案3單一領域多方向的長期投資模式單一領域多方向的長期投資模式 優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點 1、抗風險能力與市場應變、抗風險能力與市場應變 力比較強；力比較強； 2、產品線既有一定的深度，、產品線既有一定的深度， 又有一定的廣度；又有一定的廣度； 3、有可能形成規(guī)模經濟、有可能形成規(guī)模經濟 （如品牌、產品文化（如品牌、產品文化 等）；等）； 4、具有長期發(fā)展的可規(guī)劃、具有長期發(fā)展的可規(guī)劃 性；性； 5、能夠利用公司已有的資、能夠利用公司已有的資 源和優(yōu)勢。源和優(yōu)勢。 1、向其它領域延伸時成、向其它領域延伸時成 本會比較高；本會比較高； 2、周期比較長。、周期比較長。 通過上面的比較分析，我們認為：通過上面的比較分析，我們認為：。 隧 道 防 火 涂 料 項 目 市 場 研 究 報 告 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載) 隧 道 防 火 涂 料 項 目 的隧 道 防 火 涂 料 項 目 的 S W O T 分 析分 析 劣勢劣勢(Weakness) 1、無技術力量，缺乏與合作方討價 還價的能力 2、產品技術含量低，生命周期短 3、產品與競爭對手相比無明顯優(yōu)勢 優(yōu)勢（優(yōu)勢（S